第二十五章 江宸砍价，刀刀入魂
搓着两手憨厚笑道：
“抽烟不抽，小兄弟，这5毛钱一只，你看，做得非常逼真，栩栩如生，
这种工艺可不多见呐，5毛钱绝对超值。”
江宸掏了烟递给大叔，又给大叔亲自点上，大叔抽了两口烟后，
不等江宸多问，直接降价。
“小伙子，你是个实在人，这样，不用你还价，我主动降价，4毛7一只，保证不让你吃亏。”
江宸却是不着急还价，跟大叔闲聊。
“老哥，你看我进来的时候，看了一圈，玻璃球1毛钱12个，
皮筋4分钱一尺，
只用5毛钱，男孩买那些玻璃球，女孩买皮筋，瞬间都能成为小富豪，在整个村子里，就算最靓的崽了，够孩子挥霍上十天半月了。
再说，哪怕孩子想要，父母也得考虑一会不是，有这钱，都能称上几两肉改善伙食了。”
大叔很是忠厚，咧嘴笑了一会。
“小兄弟讲话有趣，我懂，你的意思是这批发了回去，不一定能卖的好，
这是我们公司的新产品，正宗的外贸订单，我们自己多生产了些，厂里让我过来推销看看。
这样，你这小兄弟能处，我和你投缘，你要能一次拿100只以上，我给你4毛5一只，这产品别看小，花的功夫可不小，成本并不低的。”
江宸右手托着小金龟微微一笑。
“我要的数量可不少，远不止100只。
老哥，把格局打开，你出个价格，给我一个立刻就买的理由。”
大叔心里一喜，我靠，闹了半天，这来了大客户。
他心里默默计算了一会，拍了大腿毅然说道：
“不赚钱了，就当交小兄弟你这朋友，下次有生意你再照顾照顾我，你要500只以上的话，
我一步到位，给你4毛2一只，这价格绝对已经砍到骨头了，
我这是一点肉都不赚，就为交你这朋友。”
江宸面不改色，把小金龟放下，做了个剪刀手的姿势。
“老哥，我和你有缘，只为交你这朋友，今天别的不看了，全力支持你，
我有诚意，你能不能推心置腹，再出个价，别让兄弟寒心。”
大叔心中狂喜，江宸要的数量，他就可以圆满收工，完成厂里交代的任务了。
他踌躇了一会，心中细细算了一下，咬着牙，拍着大腿说道：
“行，我豁出去了，钱财身外之事，朋友最重要，第一次见面，小兄弟你要2000只，也算敞亮人，
我也拿出诚意交接你这小兄弟，
我给你3毛8一只。你看这需要用到拓展工艺、这铁皮延展性要好，还要上色，细部焊接，
别看小，一般的小厂可生产不了，加上定做的小盒子，绝对不是粗制滥造的工艺。”
江宸没有答话，掏出红塔山抽出一支给大叔递过去，又亲自给他点火。
他不谈钱，而是循循善诱劝他。
“老哥你看，这东西第一次出来，是个新鲜的玩意，我估计老哥你，
作为厂里推销员，在这里今天不是第一天，离开场子在外奔跑业务，家里也顾不上，
厂里给的任务也重，你看，兄弟我一次性，把你烦恼都给解决了。
其次，我如果做的好，业绩都是你的，将来我要再订购，不还是要联系你吗？
这等于说，是我在为你奔波，我赌上自己的全部，风餐露宿、奔跑业务、打开销路，
关键我还一次性付款压货，承担了所有的风险，
你既解决了烦恼，又多了很多机遇。
万一，赚钱了，你可以躺平，到时，你就会成为你们厂的销售冠军，
厂长看到你都得恭恭敬敬叫声大哥，跪下唱征服。”
大叔想了一会，憨厚一笑。
“道理虽然有些歪，但是，好像你说的也没错。”
“老哥是明白人，你在外面风餐露宿不要钱？我把你这东西全部收购了，你就无事一身轻，
给孩子选点礼品回去，
到时回去躺平十天半月，出差补助一分不少，回去把所有产品推销了出去，
厂长都得嘎嘎夸你能干，
你休息了，后面事情交给我，从你这订购了产品，回家去推销试卖，
如果不好，兄弟认亏，你毫发无伤，
如果卖的好，后边订单雪片一样向你这边飞过来，到时你升职又加薪，很快就要走上人生巅峰，
你看，是不是这个道理。老哥，你仔细品！”
大叔踌躇了一会，才舒展眉头憨厚的笑笑。
“你这小兄弟，有趣，是这个道理，我知道你想再降点价，你成功说服了我。
那就3毛5一只好了。”
“3毛！”
江宸淡淡的说。
大爷吃惊的看着江宸，踌躇了好长一会，纠结道：
“小兄弟，你这不是砍价，是砍人了，3毛一只，我们从来没有卖过呀，再说，
这生产成本可不低，我们总不能不赚钱吧。”
“大叔，你把格局打开，别想着赚钱，你想，产品要想推出市场，
这不得花钱呀，现在无论是在电视上、还是在报纸上、或者在收音机里做广告，
这可都得花钱，花好多钱，
当然，一般公司不愿花这些钱，他们会去贴广告，甚至干脆直接安排推销人员去市场推广，
这都要花钱呀，产品，三分靠质量，七分靠宣传，宣传就要花钱，你看、印刷费、人员推广、
差旅费、伙食费这都要花钱，你待了几天，其中甘苦可是能体验到的。
如今，这些烦恼都没有了，我帮着你们卖产品，等于为你们开疆拓土、勇闯天涯，
正常讲究些公司，那不得补助我些宣传费用啥的，
或者，我要是直接去你公司联系，作为二级承销商、或者以卖货返点的形式，
那时这3毛的价格，还不是轻轻松松就能拿到手，
只是，到时可没老哥你什么事了，你琢磨琢磨，是不是这个道理。”
大叔听他长篇大论、侃侃而谈，可这家伙，每句话都砍在了关键点上，砍在了自己痛处上。
这3毛钱价格自己尽管一分不赚，但是完美解决任务。
如果不答应这家伙，自己还得在这辛苦上十天半月，而且，还不一定能卖的完。
产品是厂里的，时间是自己的，万一真的如这小伙子所说，市场被打开了，到时自己和他联系，也能受益。
大叔琢磨了半天，眉头渐渐舒展。
江宸察言观色，于是再烧一把火。
“老哥，你看，我要买了这些产品，必然要倾力宣传，不然，到时我可是会因此债台高筑，
甚至倾家荡产的，所以，我这是破釜沉舟、不留退路，一往无前了，
你还这么斤斤计较、好意思吗？”
“抽烟不抽，小兄弟，这5毛钱一只，你看，做得非常逼真，栩栩如生，
这种工艺可不多见呐，5毛钱绝对超值。”
江宸掏了烟递给大叔，又给大叔亲自点上，大叔抽了两口烟后，
不等江宸多问，直接降价。
“小伙子，你是个实在人，这样，不用你还价，我主动降价，4毛7一只，保证不让你吃亏。”
江宸却是不着急还价，跟大叔闲聊。
“老哥，你看我进来的时候，看了一圈，玻璃球1毛钱12个，
皮筋4分钱一尺，
只用5毛钱，男孩买那些玻璃球，女孩买皮筋，瞬间都能成为小富豪，在整个村子里，就算最靓的崽了，够孩子挥霍上十天半月了。
再说，哪怕孩子想要，父母也得考虑一会不是，有这钱，都能称上几两肉改善伙食了。”
大叔很是忠厚，咧嘴笑了一会。
“小兄弟讲话有趣，我懂，你的意思是这批发了回去，不一定能卖的好，
这是我们公司的新产品，正宗的外贸订单，我们自己多生产了些，厂里让我过来推销看看。
这样，你这小兄弟能处，我和你投缘，你要能一次拿100只以上，我给你4毛5一只，这产品别看小，花的功夫可不小，成本并不低的。”
江宸右手托着小金龟微微一笑。
“我要的数量可不少，远不止100只。
老哥，把格局打开，你出个价格，给我一个立刻就买的理由。”
大叔心里一喜，我靠，闹了半天，这来了大客户。
他心里默默计算了一会，拍了大腿毅然说道：
“不赚钱了，就当交小兄弟你这朋友，下次有生意你再照顾照顾我，你要500只以上的话，
我一步到位，给你4毛2一只，这价格绝对已经砍到骨头了，
我这是一点肉都不赚，就为交你这朋友。”
江宸面不改色，把小金龟放下，做了个剪刀手的姿势。
“老哥，我和你有缘，只为交你这朋友，今天别的不看了，全力支持你，
我有诚意，你能不能推心置腹，再出个价，别让兄弟寒心。”
大叔心中狂喜，江宸要的数量，他就可以圆满收工，完成厂里交代的任务了。
他踌躇了一会，心中细细算了一下，咬着牙，拍着大腿说道：
“行，我豁出去了，钱财身外之事，朋友最重要，第一次见面，小兄弟你要2000只，也算敞亮人，
我也拿出诚意交接你这小兄弟，
我给你3毛8一只。你看这需要用到拓展工艺、这铁皮延展性要好，还要上色，细部焊接，
别看小，一般的小厂可生产不了，加上定做的小盒子，绝对不是粗制滥造的工艺。”
江宸没有答话，掏出红塔山抽出一支给大叔递过去，又亲自给他点火。
他不谈钱，而是循循善诱劝他。
“老哥你看，这东西第一次出来，是个新鲜的玩意，我估计老哥你，
作为厂里推销员，在这里今天不是第一天，离开场子在外奔跑业务，家里也顾不上，
厂里给的任务也重，你看，兄弟我一次性，把你烦恼都给解决了。
其次，我如果做的好，业绩都是你的，将来我要再订购，不还是要联系你吗？
这等于说，是我在为你奔波，我赌上自己的全部，风餐露宿、奔跑业务、打开销路，
关键我还一次性付款压货，承担了所有的风险，
你既解决了烦恼，又多了很多机遇。
万一，赚钱了，你可以躺平，到时，你就会成为你们厂的销售冠军，
厂长看到你都得恭恭敬敬叫声大哥，跪下唱征服。”
大叔想了一会，憨厚一笑。
“道理虽然有些歪，但是，好像你说的也没错。”
“老哥是明白人，你在外面风餐露宿不要钱？我把你这东西全部收购了，你就无事一身轻，
给孩子选点礼品回去，
到时回去躺平十天半月，出差补助一分不少，回去把所有产品推销了出去，
厂长都得嘎嘎夸你能干，
你休息了，后面事情交给我，从你这订购了产品，回家去推销试卖，
如果不好，兄弟认亏，你毫发无伤，
如果卖的好，后边订单雪片一样向你这边飞过来，到时你升职又加薪，很快就要走上人生巅峰，
你看，是不是这个道理。老哥，你仔细品！”
大叔踌躇了一会，才舒展眉头憨厚的笑笑。
“你这小兄弟，有趣，是这个道理，我知道你想再降点价，你成功说服了我。
那就3毛5一只好了。”
“3毛！”
江宸淡淡的说。
大爷吃惊的看着江宸，踌躇了好长一会，纠结道：
“小兄弟，你这不是砍价，是砍人了，3毛一只，我们从来没有卖过呀，再说，
这生产成本可不低，我们总不能不赚钱吧。”
“大叔，你把格局打开，别想着赚钱，你想，产品要想推出市场，
这不得花钱呀，现在无论是在电视上、还是在报纸上、或者在收音机里做广告，
这可都得花钱，花好多钱，
当然，一般公司不愿花这些钱，他们会去贴广告，甚至干脆直接安排推销人员去市场推广，
这都要花钱呀，产品，三分靠质量，七分靠宣传，宣传就要花钱，你看、印刷费、人员推广、
差旅费、伙食费这都要花钱，你待了几天，其中甘苦可是能体验到的。
如今，这些烦恼都没有了，我帮着你们卖产品，等于为你们开疆拓土、勇闯天涯，
正常讲究些公司，那不得补助我些宣传费用啥的，
或者，我要是直接去你公司联系，作为二级承销商、或者以卖货返点的形式，
那时这3毛的价格，还不是轻轻松松就能拿到手，
只是，到时可没老哥你什么事了，你琢磨琢磨，是不是这个道理。”
大叔听他长篇大论、侃侃而谈，可这家伙，每句话都砍在了关键点上，砍在了自己痛处上。
这3毛钱价格自己尽管一分不赚，但是完美解决任务。
如果不答应这家伙，自己还得在这辛苦上十天半月，而且，还不一定能卖的完。
产品是厂里的，时间是自己的，万一真的如这小伙子所说，市场被打开了，到时自己和他联系，也能受益。
大叔琢磨了半天，眉头渐渐舒展。
江宸察言观色，于是再烧一把火。
“老哥，你看，我要买了这些产品，必然要倾力宣传，不然，到时我可是会因此债台高筑，
甚至倾家荡产的，所以，我这是破釜沉舟、不留退路，一往无前了，
你还这么斤斤计较、好意思吗？”
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