第一二一章 条件
雷朋是懂茶道的，虽然现在没有焚香，可是壮丽的景观足以让人心绪安宁。
他没有说话，艾斯纳也一直打量着他没有说话，剩下两个人自然不会说。
他等水烧开，先清洗了一遍茶具，不仅消毒，更给茶杯增温。
随后，他用竹夹夹起适量的龙井茶，开始行云流水一样的泡茶工序。
看到这里，其他三个人更不说话了。
这一套程序将近三分钟，经历了洗茶，温茶，最后才是泡茶。
这时候的水温降到了八十度到八十五度，正是泡龙井的最佳温度。
艾斯纳好奇地看着紫砂壶上的龙变了颜色，啧啧称奇。“埃文，温度可以让茶壶上的龙变颜色？”
“对，只不过是一直最低级的烧制方式，加上特殊的油彩。”
他在小水杯你注满了青黄透彻的茶水。“请……”
三个人都没有这样喝过茶，好奇地看着雷朋，想跟着后面学。
见雷朋闻了一下茶香，一饮而尽，几个人有样学样。
艾斯纳喝完，品味了一下。“闻着香，入口有些苦味，但很快就被清冽驱散了苦味。当茶水咽下去，一股回香占据了口腔，是一种不错的享受。”
雷朋笑道：“没事的时候，我喜欢这样享受一番。”
“你是一个真正的艺术家，不仅是你的艺术能力，更因为你的生活品味。”
雷朋笑道：“所以，我不愿意以一個生意人的身份来跟你谈生意，我不是生意人，也不愿意跟你们一直拉扯，只为了几个百分点，吵到相互口吐芬芳。”
艾斯纳笑了起来。“我洗耳恭听。”
雷朋又给几人加满了茶水，将茶壶注满水，这一次略微多泡十五秒。
将茶叶提出了水面，雷朋才说道：“极速家族对迪士尼并不是不可或缺的，即使我十几部电影都跟迪士尼合作，可能也就是几十亿的票房而已，实际利润对你们来说，不值一提。
所以，你们更看好影片里的广告，形象授权，玩具，以及其他衍生品，这是你们想要分全版权的原因。
但是，我不愿意谈生意，却不代表我要白白放弃这一部分的利润，我自己可能不在乎，但是我有了孩子，我还有其他亲人。
所以，我愿意放弃一部分利益，获得与迪士尼的全面合作，其实主要是销售方面，请等我说完……”
艾斯纳本来要打断他的话，被雷朋这样一说，闭上了嘴巴。
雷朋端起了自己的水杯，喝了茶水，才又说道：“我跟华国的上影有个口头协议，就是承诺我这边开发的玩具，模型等衍生品，由他们负责在华国寻找合格的代理商，华国的生产成本，比这里低最少五倍。
产品开发，其实我自己就是设计师，我有完整的设计理念，所以这方面迪士尼可以做的其实也不多。
只是我不愿意将自己陷入无穷无尽的繁琐事务中，所以我还是倾向于交给你们。
然后就是销售，这是你们最大的优势，也是我唯一无法替代的。
我第一家就找你们，主要就是看中了伱们比其他家有更完善的渠道。
还有一个分歧就是广告植入，极速家族拥有非常好植入条件，不管是演员的服装，还是配饰，公主要的是，光是六个主角，就有六辆汽车最好的广告。
虽然主角团队永远是七个，但每一部只会出来最多六个，有些剧情甚至只会出现三四个。
但是我保证的就是，每一部都会有一个白人男主的双主角。
那么，你认为主角的汽车广告费收多少合适呢？即使第一部，我相信就能把制片成本赚回来。
在演员片酬没有暴涨之前，我们不需要投入一亿美金，只需要三五千万，就能拍完一部影片。
所以，我占据了这么大的优势，迪士尼还想要一半的全版权，我怎么可能答应呢？我甚至可以只拍电影，不开发衍生品。
我的话说完了，艾斯纳先生，请你发表你的意见，看看是否能够说服我。”
艾斯纳从来没有遇到过这样的谈判，一时之间也是觉得有些好笑，本来很多可以直接反驳的话，现在觉得底气不足了。
所以，他没有跟着雷朋的节奏走，而是问道：“你能影响兰登书屋的决策？”
“兰登书屋的克莱尔是我的编辑，哈利波特也是我介绍给她的，包括版权代理，也是我的提醒，所以，我能直接影响。”
艾斯纳说道：“迪士尼愿意支付比其他家更高的版权费，获得真人电影，动画电影，以及漫画等衍生的全版权。”
雷朋笑了起来。“克莱尔告诉我，对其他公司，你说的这些是主要的，但是对迪士尼来说，哈利波特游乐园，乐园世界的形象授权，才是最重要的。”
艾斯纳知道自己的底细被看透，跟一家大型出版企业谈判，总是很难占便宜。
但是他们不能任由对方讹诈，因为有时候不做不错，做的越多，错的越多。
迪士尼上市已经几十年，即使迪士尼家族，现在占据的股份也不是很多，只是保留着第一大股东的名号而已。
至于其他的股东，就更少了。
所以，有时候，他们也怕承担责任。
他沉吟了一下说道：“但是迪士尼不可能任由讹诈，我们不可能出一个比其他人高很多的价格。”
“所以，这是矛盾所在。”雷朋笑道：“克莱尔由于精明，在合约里写了不少有利于她的条约，所以罗琳，她，兰登书屋三家，虽然她的利益不是最多的，但是话语权是最大的。”
艾斯纳沉吟了一番，开口问道：“如果签订一个三方关联协议，你是否愿意？”
“愿闻其详。”
“只要哈利波特能交给我们开发，我们愿意付出稍微溢价的价格，不超过其他家的百分之十，这是我们的诚意。
与此同时，极速家族的广告植入由迪士尼牵头招商，我们只收取百分之十的服务费，其余按照协议份额分配。
而关于极速家族的全版权，我们依旧需要从设计到测验的权力，产品可以交给你制作，我们验收，销售。
减去加工成本和运费，我们可以与你平分除狮门影业百分之十外的销售收入，这是最优惠的条件。”
他没有说话，艾斯纳也一直打量着他没有说话，剩下两个人自然不会说。
他等水烧开，先清洗了一遍茶具，不仅消毒，更给茶杯增温。
随后，他用竹夹夹起适量的龙井茶，开始行云流水一样的泡茶工序。
看到这里，其他三个人更不说话了。
这一套程序将近三分钟，经历了洗茶，温茶，最后才是泡茶。
这时候的水温降到了八十度到八十五度，正是泡龙井的最佳温度。
艾斯纳好奇地看着紫砂壶上的龙变了颜色，啧啧称奇。“埃文，温度可以让茶壶上的龙变颜色？”
“对，只不过是一直最低级的烧制方式，加上特殊的油彩。”
他在小水杯你注满了青黄透彻的茶水。“请……”
三个人都没有这样喝过茶，好奇地看着雷朋，想跟着后面学。
见雷朋闻了一下茶香，一饮而尽，几个人有样学样。
艾斯纳喝完，品味了一下。“闻着香，入口有些苦味，但很快就被清冽驱散了苦味。当茶水咽下去，一股回香占据了口腔，是一种不错的享受。”
雷朋笑道：“没事的时候，我喜欢这样享受一番。”
“你是一个真正的艺术家，不仅是你的艺术能力，更因为你的生活品味。”
雷朋笑道：“所以，我不愿意以一個生意人的身份来跟你谈生意，我不是生意人，也不愿意跟你们一直拉扯，只为了几个百分点，吵到相互口吐芬芳。”
艾斯纳笑了起来。“我洗耳恭听。”
雷朋又给几人加满了茶水，将茶壶注满水，这一次略微多泡十五秒。
将茶叶提出了水面，雷朋才说道：“极速家族对迪士尼并不是不可或缺的，即使我十几部电影都跟迪士尼合作，可能也就是几十亿的票房而已，实际利润对你们来说，不值一提。
所以，你们更看好影片里的广告，形象授权，玩具，以及其他衍生品，这是你们想要分全版权的原因。
但是，我不愿意谈生意，却不代表我要白白放弃这一部分的利润，我自己可能不在乎，但是我有了孩子，我还有其他亲人。
所以，我愿意放弃一部分利益，获得与迪士尼的全面合作，其实主要是销售方面，请等我说完……”
艾斯纳本来要打断他的话，被雷朋这样一说，闭上了嘴巴。
雷朋端起了自己的水杯，喝了茶水，才又说道：“我跟华国的上影有个口头协议，就是承诺我这边开发的玩具，模型等衍生品，由他们负责在华国寻找合格的代理商，华国的生产成本，比这里低最少五倍。
产品开发，其实我自己就是设计师，我有完整的设计理念，所以这方面迪士尼可以做的其实也不多。
只是我不愿意将自己陷入无穷无尽的繁琐事务中，所以我还是倾向于交给你们。
然后就是销售，这是你们最大的优势，也是我唯一无法替代的。
我第一家就找你们，主要就是看中了伱们比其他家有更完善的渠道。
还有一个分歧就是广告植入，极速家族拥有非常好植入条件，不管是演员的服装，还是配饰，公主要的是，光是六个主角，就有六辆汽车最好的广告。
虽然主角团队永远是七个，但每一部只会出来最多六个，有些剧情甚至只会出现三四个。
但是我保证的就是，每一部都会有一个白人男主的双主角。
那么，你认为主角的汽车广告费收多少合适呢？即使第一部，我相信就能把制片成本赚回来。
在演员片酬没有暴涨之前，我们不需要投入一亿美金，只需要三五千万，就能拍完一部影片。
所以，我占据了这么大的优势，迪士尼还想要一半的全版权，我怎么可能答应呢？我甚至可以只拍电影，不开发衍生品。
我的话说完了，艾斯纳先生，请你发表你的意见，看看是否能够说服我。”
艾斯纳从来没有遇到过这样的谈判，一时之间也是觉得有些好笑，本来很多可以直接反驳的话，现在觉得底气不足了。
所以，他没有跟着雷朋的节奏走，而是问道：“你能影响兰登书屋的决策？”
“兰登书屋的克莱尔是我的编辑，哈利波特也是我介绍给她的，包括版权代理，也是我的提醒，所以，我能直接影响。”
艾斯纳说道：“迪士尼愿意支付比其他家更高的版权费，获得真人电影，动画电影，以及漫画等衍生的全版权。”
雷朋笑了起来。“克莱尔告诉我，对其他公司，你说的这些是主要的，但是对迪士尼来说，哈利波特游乐园，乐园世界的形象授权，才是最重要的。”
艾斯纳知道自己的底细被看透，跟一家大型出版企业谈判，总是很难占便宜。
但是他们不能任由对方讹诈，因为有时候不做不错，做的越多，错的越多。
迪士尼上市已经几十年，即使迪士尼家族，现在占据的股份也不是很多，只是保留着第一大股东的名号而已。
至于其他的股东，就更少了。
所以，有时候，他们也怕承担责任。
他沉吟了一下说道：“但是迪士尼不可能任由讹诈，我们不可能出一个比其他人高很多的价格。”
“所以，这是矛盾所在。”雷朋笑道：“克莱尔由于精明，在合约里写了不少有利于她的条约，所以罗琳，她，兰登书屋三家，虽然她的利益不是最多的，但是话语权是最大的。”
艾斯纳沉吟了一番，开口问道：“如果签订一个三方关联协议，你是否愿意？”
“愿闻其详。”
“只要哈利波特能交给我们开发，我们愿意付出稍微溢价的价格，不超过其他家的百分之十，这是我们的诚意。
与此同时，极速家族的广告植入由迪士尼牵头招商，我们只收取百分之十的服务费，其余按照协议份额分配。
而关于极速家族的全版权，我们依旧需要从设计到测验的权力，产品可以交给你制作，我们验收，销售。
减去加工成本和运费，我们可以与你平分除狮门影业百分之十外的销售收入，这是最优惠的条件。”
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