第七十八章 老钱
随着越来越靠近,吴獠终于看清了小区全貌,六座小洋楼拔地而起,将一片别墅区包围其中。
虽然小区不大,但不得不佩服中国速度,仅仅半年时间,建筑物主体结构已经完工,接下来就是内外部装饰装修,水电通风等配套设施建设。
绕过正大门,吴獠来到侧面拐角的售楼部,刚停下车子,正好看着吴志旺和一个穿着衬衫的中年男人走了出来。
“爸。”
吴獠喊了一声,原本眉头紧皱的吴志旺看到奥迪上的车牌,神情一下生动起来,脸上多了笑意。
“你怎么来了?吃饭了没?”
“我回家吃了,睡了个午觉,说过来看看。”
吴志旺给吴獠介绍身边的男人:“这位是我们销售部的主管,吴獠,你叫肖叔叔。”
“肖叔叔,你好。”
吴獠客气的地伸出右手,肖主管一把握住,高兴地说:“这就是小吴总吧,您的大名我是如雷贯耳,不愧是高考状元,设计的营销技巧让我这个内行人都有些汗颜啊!”
“哪里的话,一些小手段罢了。”
为了帮助自家房屋推销,吴獠给了销售部很多建议。
就拿定价来说,洛城现在均价9000元一个平方,对于观湖庭,吴志旺只开始的定价是2.28万每平方。
说实话,这个价格在洛城已经算是高中之高了,只有城北一两個楼盘能达到这个价格,对于如今还比较荒凉的城南来说,绝对是个天价。
但是这个价格依然被吴獠否定了,用他的话来说,观湖庭销售的对象是洛城乃至南山的富人阶级。
这群人在乎钱,但更在乎的是所谓的“身价”和“面子”。
观湖庭的定位是豪宅,那必须要在价格上体现出来,吴獠大手一挥,直接给出了2.58万一平方的打破历史的单价,简直惊掉了吴志旺的下巴。
这价格不是把别人当傻子吗?
能有人愿意花钱吗?
吴志旺表达了自己的顾虑,洛城毕竟是一个小地方,去年公布的城镇职工人均工资才刚刚突破3000元,一个平方2.58万?
普通人工作一年连个厕所都买不起。
吴獠给出了自己的理由,定价要高,这是为了给足目标群体面子,说出去那就是住在均价接近三万的豪宅里面。
但是实际成交的时候,当然要表现自己的诚意。
按照吴獠的计划,凡是购买房屋的人,就可以获赠两个车位,免除十年物业费,直接领取价值十五万的全套家具。
观湖庭最小的房屋面积是147平方,十年物业费差不多十万元。
标准车位标价18万,去除一些水分,能算个20万。
两个免费车位加十年物业费约等于30万。
价值十万的全套家具,吴獠没有搞虚的,全部按照市场价计算,选用的都是国内非常知名的品牌。
观湖庭的潜在用户都不是傻子,涉及到实打实的利润,就不能玩心眼子了。
一来二去,标价2.58万一个平方的房子减去车位、物业和家具的价值,相当于每个平方少了3000元,和吴志旺最开始确定的2.28万每平方相差不多。
“这可不是小技巧,不仅把名头打响,还让买房人得了实惠,最关键的是还变相把车位和物业费卖出去了,小吴总这是一箭三雕啊。”
肖主管猛拍马屁,吴聊淡定的摆摆手。
基操勿6。
相比后世开放商雇人营造“房源”紧张,精装成本每平方标价6666元的行为,他这种属于常规操作。
“怎么样?卖的如何?”吴獠问道。
效果好不好,关键还要看疗效。
吴志旺的脸上带着喜色,高兴的宣布战果:
“按照你的想法,一期180套房子,我们只放了99套。”
“其中有26套被熟人朋友定走了,今天早上又卖了38套,现在只剩下35套,而且观望的人还不少。”
“那你还愁眉苦脸?”吴獠不解。
吴志旺轻叹一口气,看了看四周,压低声音说道:“买房子的人除了你爸以前认识的小矿老板,剩下的就是一些有钱的个体户,没有几个重量级的人物。”
豪宅豪宅,关键的不是价格,最重要的还是住在里面的人。
暴发富有钱但只是少数,这个世界上永远是拥有“老钱”的人掌握着话语权,潜在数量最多。
观湖庭一期还有81套房子没开盘,二期还在修建中,如果照这种势头,那些“老钱”阶级不认可,房子后续可就不好卖了啊。
“老爹,你不要担心。”吴獠高三的时候早以比吴志旺还高,他一把搂住父亲的脖子,笑呵呵的说:“郑叔叔昨天给我打过电话,说是下午要带一些朋友来看房,我让你预留的81套房子,既是为了捂盘,同样是为了把一些好位置留给他们那群人。“
“郑建强吗?”
“对呀,上次去他们家拜访回来,不是给你说过了嘛!”
“你小子当时不是说何雪要来看房子,结果一直没来的哇。”
吴志旺心头大喜,脸部因激动涨红一片。
郑建强是洛城首富,家世不凡,人脉出众,远远不是吴家能媲美的。
有了他的背书,观湖庭豪宅的身份才有确定的希望。
“真的假的,他亲自来?还能带一些朋友?”
吴志旺有些忐忑,他还没有和郑建强面对面接触过,更不知道吴獠在和对方合伙做生意,两人的关系比他想象的还要深厚的多。
“喏,你自己看。”
吴獠朝着不远处努努嘴,一排豪车缓缓驶来,打头的是一辆车牌8888的劳斯莱斯。
......
“欢迎郑总光临,这真是我们观湖庭的福气啊。”吴志旺守在劳斯莱斯旁边,亲自拉开车门。
郑建强今天照例带着一副金丝眼镜,儒雅随和。
他亲热地攀住吴志旺的肩膀,笑着说道:“吴总不用客气,早说来和你见一面,只是一直没有时间,吴獠就是我的半个儿子,我们是一家人,不用客气。”
劳斯莱斯的后座跳下来一个黄头发的姑娘,蹦蹦跳跳走到吴獠面前,刚学会走路的郑国华从何雪的怀里挣脱,跌跌撞撞冲进吴獠的怀里。
吴志旺看着这一幕,愣了一下,忽然有种自己是局外人的感觉。
虽然小区不大,但不得不佩服中国速度,仅仅半年时间,建筑物主体结构已经完工,接下来就是内外部装饰装修,水电通风等配套设施建设。
绕过正大门,吴獠来到侧面拐角的售楼部,刚停下车子,正好看着吴志旺和一个穿着衬衫的中年男人走了出来。
“爸。”
吴獠喊了一声,原本眉头紧皱的吴志旺看到奥迪上的车牌,神情一下生动起来,脸上多了笑意。
“你怎么来了?吃饭了没?”
“我回家吃了,睡了个午觉,说过来看看。”
吴志旺给吴獠介绍身边的男人:“这位是我们销售部的主管,吴獠,你叫肖叔叔。”
“肖叔叔,你好。”
吴獠客气的地伸出右手,肖主管一把握住,高兴地说:“这就是小吴总吧,您的大名我是如雷贯耳,不愧是高考状元,设计的营销技巧让我这个内行人都有些汗颜啊!”
“哪里的话,一些小手段罢了。”
为了帮助自家房屋推销,吴獠给了销售部很多建议。
就拿定价来说,洛城现在均价9000元一个平方,对于观湖庭,吴志旺只开始的定价是2.28万每平方。
说实话,这个价格在洛城已经算是高中之高了,只有城北一两個楼盘能达到这个价格,对于如今还比较荒凉的城南来说,绝对是个天价。
但是这个价格依然被吴獠否定了,用他的话来说,观湖庭销售的对象是洛城乃至南山的富人阶级。
这群人在乎钱,但更在乎的是所谓的“身价”和“面子”。
观湖庭的定位是豪宅,那必须要在价格上体现出来,吴獠大手一挥,直接给出了2.58万一平方的打破历史的单价,简直惊掉了吴志旺的下巴。
这价格不是把别人当傻子吗?
能有人愿意花钱吗?
吴志旺表达了自己的顾虑,洛城毕竟是一个小地方,去年公布的城镇职工人均工资才刚刚突破3000元,一个平方2.58万?
普通人工作一年连个厕所都买不起。
吴獠给出了自己的理由,定价要高,这是为了给足目标群体面子,说出去那就是住在均价接近三万的豪宅里面。
但是实际成交的时候,当然要表现自己的诚意。
按照吴獠的计划,凡是购买房屋的人,就可以获赠两个车位,免除十年物业费,直接领取价值十五万的全套家具。
观湖庭最小的房屋面积是147平方,十年物业费差不多十万元。
标准车位标价18万,去除一些水分,能算个20万。
两个免费车位加十年物业费约等于30万。
价值十万的全套家具,吴獠没有搞虚的,全部按照市场价计算,选用的都是国内非常知名的品牌。
观湖庭的潜在用户都不是傻子,涉及到实打实的利润,就不能玩心眼子了。
一来二去,标价2.58万一个平方的房子减去车位、物业和家具的价值,相当于每个平方少了3000元,和吴志旺最开始确定的2.28万每平方相差不多。
“这可不是小技巧,不仅把名头打响,还让买房人得了实惠,最关键的是还变相把车位和物业费卖出去了,小吴总这是一箭三雕啊。”
肖主管猛拍马屁,吴聊淡定的摆摆手。
基操勿6。
相比后世开放商雇人营造“房源”紧张,精装成本每平方标价6666元的行为,他这种属于常规操作。
“怎么样?卖的如何?”吴獠问道。
效果好不好,关键还要看疗效。
吴志旺的脸上带着喜色,高兴的宣布战果:
“按照你的想法,一期180套房子,我们只放了99套。”
“其中有26套被熟人朋友定走了,今天早上又卖了38套,现在只剩下35套,而且观望的人还不少。”
“那你还愁眉苦脸?”吴獠不解。
吴志旺轻叹一口气,看了看四周,压低声音说道:“买房子的人除了你爸以前认识的小矿老板,剩下的就是一些有钱的个体户,没有几个重量级的人物。”
豪宅豪宅,关键的不是价格,最重要的还是住在里面的人。
暴发富有钱但只是少数,这个世界上永远是拥有“老钱”的人掌握着话语权,潜在数量最多。
观湖庭一期还有81套房子没开盘,二期还在修建中,如果照这种势头,那些“老钱”阶级不认可,房子后续可就不好卖了啊。
“老爹,你不要担心。”吴獠高三的时候早以比吴志旺还高,他一把搂住父亲的脖子,笑呵呵的说:“郑叔叔昨天给我打过电话,说是下午要带一些朋友来看房,我让你预留的81套房子,既是为了捂盘,同样是为了把一些好位置留给他们那群人。“
“郑建强吗?”
“对呀,上次去他们家拜访回来,不是给你说过了嘛!”
“你小子当时不是说何雪要来看房子,结果一直没来的哇。”
吴志旺心头大喜,脸部因激动涨红一片。
郑建强是洛城首富,家世不凡,人脉出众,远远不是吴家能媲美的。
有了他的背书,观湖庭豪宅的身份才有确定的希望。
“真的假的,他亲自来?还能带一些朋友?”
吴志旺有些忐忑,他还没有和郑建强面对面接触过,更不知道吴獠在和对方合伙做生意,两人的关系比他想象的还要深厚的多。
“喏,你自己看。”
吴獠朝着不远处努努嘴,一排豪车缓缓驶来,打头的是一辆车牌8888的劳斯莱斯。
......
“欢迎郑总光临,这真是我们观湖庭的福气啊。”吴志旺守在劳斯莱斯旁边,亲自拉开车门。
郑建强今天照例带着一副金丝眼镜,儒雅随和。
他亲热地攀住吴志旺的肩膀,笑着说道:“吴总不用客气,早说来和你见一面,只是一直没有时间,吴獠就是我的半个儿子,我们是一家人,不用客气。”
劳斯莱斯的后座跳下来一个黄头发的姑娘,蹦蹦跳跳走到吴獠面前,刚学会走路的郑国华从何雪的怀里挣脱,跌跌撞撞冲进吴獠的怀里。
吴志旺看着这一幕,愣了一下,忽然有种自己是局外人的感觉。
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