第47章 小心思
十分钟后，齐丰离开了二食堂。
其实他根本没约一食堂和三食堂的老板，那么说，就是谈判策略。
紧接着，他又分别给齐小云和韦庆泽打了电话，将两人约到北区商业中心一家奶茶店。
2006年因大学城刚建成不久，很多地方要么是荒地，要么是工地，就算是新建起的高楼，也是人烟稀少。
南北两处商业中心的规模也不算太大，此时入驻的商家不多，往来人流量也不大。
齐丰记得前世十多年后故地重游，那熙熙攘攘的人头，走到哪都排队的情景，简直让他望而却步。
东大距离北区商业中心不远，步行可至，但天气太热，他心疼小丫头，所以还是开上车将齐小云给接上了。
至于韦庆泽？
大老爷们皮粗肉厚的，晒晒太阳更健康。
不多时，当保时捷稳稳停靠在北区商业中心街口时，车子性感优雅的华丽线条和巨大的轰鸣声，还是引起了小范围的骚动。
“哇，好漂亮的车啊。”
“好帅的小哥啊。”
“好俏的美女啊。”
商铺前，一群或逛街或相聚聊天的大学生，眼见着突然来了辆豪车，然后车上下来俊男靓女，顿时一阵喧哗。
只是每个人眼光不同，有人看人，有人看车。
但若是这一场景让金钦看到，小金同志肯定又该抱怨：“丰哥不地道，这种场面居然少了我！”
齐小云今日穿了一件修身的白色连衣裙，配以精致的蕾丝花边，踩着小白鞋，全身散发着青春洋溢的气质。
中长发自然地垂落在肩上，微微的风扬起了她顺滑的发丝，露出她清澈明亮的双眸，就像初生婴儿一般干净透亮，纯净无暇。
秀美的面容轮廓端正，柔和的粉嫩唇色凸显着青春无限的魅力，光洁的皮肤透露出健康与活力，勾勒出她不一样的纯纯美丽。
但小丫头性格内敛，自卑，不争不抢。
无论是坐着那个本该属于白灵儿专属的副驾驶位，还是此刻被路人盯着，她都尽可能垂下脑袋，自我意识地形成将自己裹成茧，形成一种自我保护。
可是，齐丰明显没给她这样的机会。
两人刚下车，他就强势地上前拉住了她的手，也不管她同不同意，径直就往前走。
每次这样，齐小云总是心情复杂地在后头小步慢跑，乖巧跟着。
哪怕心跳很快，哪怕全身发热脸蛋羞红，她也不敢拒绝。
不是没尝试过挣脱，可齐丰很强势，她失败了。
当然，最重要的是，她舍不得真正挣脱。
因为被那只大手握住，才能有一种莫名的安全感，让她也忍不住想要抬头，好好看看这个世界。
两人在一堆人的注目礼下，走到商业街，一眼扫过去，冷饮、甜品、咖啡等店铺就有四五家。
热闹的人头攒动，需要排队。
冷清的，一个客人没有，店员小姐姐正无聊地差点拍苍蝇。
“帅哥美女，两位好，喝点水果茶吗？”
“两位好，请问要喝奶茶吗？我们家的奶茶又便宜又好喝哦。”
“小帅哥，欢迎光临我们爱心甜品店啊，周末第二份有优惠哦。”
“小美女，夏日炎炎，来份透心凉的雪糕吧，心情会更好哦。”
……
一走过去，各家店铺的店员纷纷主动上前揽客递传单。
齐小云心善，舍不得拒绝别人。
眼见有人递单过来她就接，结果从街头走到街尾，手里头光传单都有七八张。
可是她做不了主，每次接单后都要看一下齐丰。
大眼睛眨巴眨巴，可见到齐丰并没有留步的意思，她又赶紧回头给人家小店员摇头致歉，仿佛她做了错事一般。
其实齐丰对这些甜腻的东西不挑，因为压根就不喜欢。
选来选去其实不是选产品，而是想选个人少安静的地方。
毕竟一会要谈事情，闹哄哄的，实在不雅观。
可是，走到街尾时，一家名为“小心思甜饮店”的店铺倒是引起了他的注意。
倒不是这家冷饮店特别受欢迎，相反的，门庭冷清。
除了一对小恋人估计也和齐丰一样看中环境，缩在角落里你侬我侬外，再无一个客人。
但齐丰凭着前世记忆，想起这个品牌好像十多年后几乎开遍全国，备受欢迎。
抱着好奇心态，齐丰轻拍一下齐小云，指着“小心思”，走了过去。
齐小云呆呆的，看到齐丰总算选了位置，不知为何，松了口气，快步跟了过去。
“两位下午好，随便看看，本店的甜饮品类多，有冷饮和热饮，选择多，两位看看想喝点什么？”
凑近吧台，斜靠在柜台前无聊玩着手机的店员小姐姐站了起来，露出了仪式性的僵硬笑容，悠悠然介绍道。
虽然面带微笑，但其实店老板严雨菲完全是机械性地招待，实则兴致并不高。
因为她进驻大学城市场三个多月了，当初热情有多高，希望有多大，如今跌得就有多惨。
大学生市场大不大？
很大，非常大，但产品选型和定价要适合才行。
大学生普遍生活费不多，除了日常三餐外，也会需要有些余兴节目和消遣食品。
但前提条件是合适，否则会和她一样，摔得遍体鳞伤。
因为缺乏生意头脑，严雨菲当初选型产品时，为了保证质量，成本偏高，以至于在实际运行中面对同行价格搏杀时，毫无优势。
连续亏损三个月，再加上前期投入，基本上将她的积蓄都给耗光了。
长此以往，她只怕要连白粥也喝不起了。
之所以面对上门客户不热情，不是她不欢迎客人，而是她已经习惯学生过来张望一眼，可看到价钱后，就会扭头就走。
可面对店老板不太热情且略显生硬的笑脸，齐小云明显更不太适应了，怯生生低下了头，紧随在齐丰身后。
齐丰扫了眼店铺上头的产品列表，心中已经有了大致答案：产品太多太杂，没有主次之分，另外，价格太高。
对于一家新起步且入行门槛太低的食品店，最开始的产品品类不宜太多，最少不低于三个，最多不超过五个。
四款口味最合适。
且这些产品之间最好在材料上有超过七成的通用物料。
只有这样，才能集中精力从材料上、品类上、时间和人力上去压缩成本。
既保证产品质量，又不至于被价格拖死。
很明显，严雨菲从一开始策略就是错的。
整一排产品列表，光水果茶有七八种，奶茶口味也有六七种，另外还有甜品汤圆等，还有一些类似薯条、炸鸡米花之类的小吃……
这样的结果一旦生意火爆，确实可以给客户更多选择，但如果前期打不开局面，那就等于摆设，更会限制自己的发挥。
但前世严雨菲后来是将品牌卖了，还是有高人指点才打开局面？
这个齐丰不得而知，但他确实有印象这家店以后会火。
就这样，足足五分钟过去，齐丰安静地打量店铺，齐小云又乖巧娴静地站着。
两人既不点餐，也不离开，明显与众不同。
而恰恰这样，引起了严雨菲的注意。
“你好，帅哥，请问要点什么吗？”
这一次，严雨菲的态度明显积极许多，笑容也更真诚了。
齐丰闻声，低下头看向了她，笑着问道：“这水果茶和奶茶，加起来有20多种呢，哪一种最好喝？”
“嗯？”
严雨菲闻言，愣了一下，苦笑道：“因人而异吧，每个人口味都不一样，但我只能向你保证，都好喝。”
“行，那每款都来一杯吧。”
出乎意料，齐丰不仅不走人，还给严雨菲一个大惊喜。
24款产品每种来一杯，这对她来说，是三个月以来的第一大客户啊。
虽然只是消费了300块左右。
咽了咽口水，严雨菲有些难以置信，揉了揉眼睛回来扫了两人一眼，下意识重复确认道：“你…你没说错吧？都来一杯？两人？”
“对啊，都来，我想试试哪几种比较好，行吗？”
“行，太行了，有钱人就是任性！”
严雨菲心中暗暗想着，眼中已经从茫然变成了兴奋，连连点头，道：“行，当然行，这是您的自由，您…您快请坐。”
此时的她，宛若抓到救命稻草，连对齐丰的称呼都变成了“您”！
至于齐小云，虽然对齐丰的举动很好奇，但她知道，哥哥这么做，一定有他的道理。
她就是这么百分之百信任齐丰的。
……
其实他根本没约一食堂和三食堂的老板，那么说，就是谈判策略。
紧接着，他又分别给齐小云和韦庆泽打了电话，将两人约到北区商业中心一家奶茶店。
2006年因大学城刚建成不久，很多地方要么是荒地，要么是工地，就算是新建起的高楼，也是人烟稀少。
南北两处商业中心的规模也不算太大，此时入驻的商家不多，往来人流量也不大。
齐丰记得前世十多年后故地重游，那熙熙攘攘的人头，走到哪都排队的情景，简直让他望而却步。
东大距离北区商业中心不远，步行可至，但天气太热，他心疼小丫头，所以还是开上车将齐小云给接上了。
至于韦庆泽？
大老爷们皮粗肉厚的，晒晒太阳更健康。
不多时，当保时捷稳稳停靠在北区商业中心街口时，车子性感优雅的华丽线条和巨大的轰鸣声，还是引起了小范围的骚动。
“哇，好漂亮的车啊。”
“好帅的小哥啊。”
“好俏的美女啊。”
商铺前，一群或逛街或相聚聊天的大学生，眼见着突然来了辆豪车，然后车上下来俊男靓女，顿时一阵喧哗。
只是每个人眼光不同，有人看人，有人看车。
但若是这一场景让金钦看到，小金同志肯定又该抱怨：“丰哥不地道，这种场面居然少了我！”
齐小云今日穿了一件修身的白色连衣裙，配以精致的蕾丝花边，踩着小白鞋，全身散发着青春洋溢的气质。
中长发自然地垂落在肩上，微微的风扬起了她顺滑的发丝，露出她清澈明亮的双眸，就像初生婴儿一般干净透亮，纯净无暇。
秀美的面容轮廓端正，柔和的粉嫩唇色凸显着青春无限的魅力，光洁的皮肤透露出健康与活力，勾勒出她不一样的纯纯美丽。
但小丫头性格内敛，自卑，不争不抢。
无论是坐着那个本该属于白灵儿专属的副驾驶位，还是此刻被路人盯着，她都尽可能垂下脑袋，自我意识地形成将自己裹成茧，形成一种自我保护。
可是，齐丰明显没给她这样的机会。
两人刚下车，他就强势地上前拉住了她的手，也不管她同不同意，径直就往前走。
每次这样，齐小云总是心情复杂地在后头小步慢跑，乖巧跟着。
哪怕心跳很快，哪怕全身发热脸蛋羞红，她也不敢拒绝。
不是没尝试过挣脱，可齐丰很强势，她失败了。
当然，最重要的是，她舍不得真正挣脱。
因为被那只大手握住，才能有一种莫名的安全感，让她也忍不住想要抬头，好好看看这个世界。
两人在一堆人的注目礼下，走到商业街，一眼扫过去，冷饮、甜品、咖啡等店铺就有四五家。
热闹的人头攒动，需要排队。
冷清的，一个客人没有，店员小姐姐正无聊地差点拍苍蝇。
“帅哥美女，两位好，喝点水果茶吗？”
“两位好，请问要喝奶茶吗？我们家的奶茶又便宜又好喝哦。”
“小帅哥，欢迎光临我们爱心甜品店啊，周末第二份有优惠哦。”
“小美女，夏日炎炎，来份透心凉的雪糕吧，心情会更好哦。”
……
一走过去，各家店铺的店员纷纷主动上前揽客递传单。
齐小云心善，舍不得拒绝别人。
眼见有人递单过来她就接，结果从街头走到街尾，手里头光传单都有七八张。
可是她做不了主，每次接单后都要看一下齐丰。
大眼睛眨巴眨巴，可见到齐丰并没有留步的意思，她又赶紧回头给人家小店员摇头致歉，仿佛她做了错事一般。
其实齐丰对这些甜腻的东西不挑，因为压根就不喜欢。
选来选去其实不是选产品，而是想选个人少安静的地方。
毕竟一会要谈事情，闹哄哄的，实在不雅观。
可是，走到街尾时，一家名为“小心思甜饮店”的店铺倒是引起了他的注意。
倒不是这家冷饮店特别受欢迎，相反的，门庭冷清。
除了一对小恋人估计也和齐丰一样看中环境，缩在角落里你侬我侬外，再无一个客人。
但齐丰凭着前世记忆，想起这个品牌好像十多年后几乎开遍全国，备受欢迎。
抱着好奇心态，齐丰轻拍一下齐小云，指着“小心思”，走了过去。
齐小云呆呆的，看到齐丰总算选了位置，不知为何，松了口气，快步跟了过去。
“两位下午好，随便看看，本店的甜饮品类多，有冷饮和热饮，选择多，两位看看想喝点什么？”
凑近吧台，斜靠在柜台前无聊玩着手机的店员小姐姐站了起来，露出了仪式性的僵硬笑容，悠悠然介绍道。
虽然面带微笑，但其实店老板严雨菲完全是机械性地招待，实则兴致并不高。
因为她进驻大学城市场三个多月了，当初热情有多高，希望有多大，如今跌得就有多惨。
大学生市场大不大？
很大，非常大，但产品选型和定价要适合才行。
大学生普遍生活费不多，除了日常三餐外，也会需要有些余兴节目和消遣食品。
但前提条件是合适，否则会和她一样，摔得遍体鳞伤。
因为缺乏生意头脑，严雨菲当初选型产品时，为了保证质量，成本偏高，以至于在实际运行中面对同行价格搏杀时，毫无优势。
连续亏损三个月，再加上前期投入，基本上将她的积蓄都给耗光了。
长此以往，她只怕要连白粥也喝不起了。
之所以面对上门客户不热情，不是她不欢迎客人，而是她已经习惯学生过来张望一眼，可看到价钱后，就会扭头就走。
可面对店老板不太热情且略显生硬的笑脸，齐小云明显更不太适应了，怯生生低下了头，紧随在齐丰身后。
齐丰扫了眼店铺上头的产品列表，心中已经有了大致答案：产品太多太杂，没有主次之分，另外，价格太高。
对于一家新起步且入行门槛太低的食品店，最开始的产品品类不宜太多，最少不低于三个，最多不超过五个。
四款口味最合适。
且这些产品之间最好在材料上有超过七成的通用物料。
只有这样，才能集中精力从材料上、品类上、时间和人力上去压缩成本。
既保证产品质量，又不至于被价格拖死。
很明显，严雨菲从一开始策略就是错的。
整一排产品列表，光水果茶有七八种，奶茶口味也有六七种，另外还有甜品汤圆等，还有一些类似薯条、炸鸡米花之类的小吃……
这样的结果一旦生意火爆，确实可以给客户更多选择，但如果前期打不开局面，那就等于摆设，更会限制自己的发挥。
但前世严雨菲后来是将品牌卖了，还是有高人指点才打开局面？
这个齐丰不得而知，但他确实有印象这家店以后会火。
就这样，足足五分钟过去，齐丰安静地打量店铺，齐小云又乖巧娴静地站着。
两人既不点餐，也不离开，明显与众不同。
而恰恰这样，引起了严雨菲的注意。
“你好，帅哥，请问要点什么吗？”
这一次，严雨菲的态度明显积极许多，笑容也更真诚了。
齐丰闻声，低下头看向了她，笑着问道：“这水果茶和奶茶，加起来有20多种呢，哪一种最好喝？”
“嗯？”
严雨菲闻言，愣了一下，苦笑道：“因人而异吧，每个人口味都不一样，但我只能向你保证，都好喝。”
“行，那每款都来一杯吧。”
出乎意料，齐丰不仅不走人，还给严雨菲一个大惊喜。
24款产品每种来一杯，这对她来说，是三个月以来的第一大客户啊。
虽然只是消费了300块左右。
咽了咽口水，严雨菲有些难以置信，揉了揉眼睛回来扫了两人一眼，下意识重复确认道：“你…你没说错吧？都来一杯？两人？”
“对啊，都来，我想试试哪几种比较好，行吗？”
“行，太行了，有钱人就是任性！”
严雨菲心中暗暗想着，眼中已经从茫然变成了兴奋，连连点头，道：“行，当然行，这是您的自由，您…您快请坐。”
此时的她，宛若抓到救命稻草，连对齐丰的称呼都变成了“您”！
至于齐小云，虽然对齐丰的举动很好奇，但她知道，哥哥这么做，一定有他的道理。
她就是这么百分之百信任齐丰的。
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