第7章 第一单生意
在场的肥胖人士中，有好几人有着购买意向。不过价格没公布前，谁都不敢开口。
“价格嘛，肯定亲民！”
华丰对于市场上的多款减肥药价格，都比较了解。自家的卖多少钱一杯，这得慎重考虑。卖贵了，人家嫌贵，购买热情大减。
卖便宜了，赚不到钱，还会被人认为这是低档货。
便宜没好货的思想，早已经深入人心。
华丰可不想自己得到的第一副秘方药就被人定义为劣质药品。
“这个减肥药，二十一天为一个疗程。每三天只需要喝一杯就行了。一杯的价格是800块钱。如果一次性选择购买一个疗程，可以优惠，只需5000块钱。不过需要一次性缴纳，定期到诊所内服药。”
华丰这些天学习的营销攻略，终于派上了用场。
套餐销售这一招，还是跟移动公司学习的。
“请问您是选择58元套餐，还是选择88元套餐？”华丰去办理流量时，客服妹妹微笑着问他。然后噼里啪啦解释了一大堆，58元套餐包括哪些内容，88元又包括哪些。
众人听得华丰报价这么昂贵，一个个打起了退堂鼓。
“华医生，您这不是中药吗？800块钱一杯，也太贵了一点！”
“就是就是，哪有这么贵的中药！”
“800块钱一个疗程还差不多，要5000块钱一个疗程，谁买呀？大家的钱都不是大风刮来的。”
十几个潜在客户，口诛笔伐，群攻华丰一人。
“你们还真别嫌贵，我来给你们算一笔账。很多人认为中药便宜，冬虫夏草多少钱一克？天山雪莲多少钱一克？天然牛黄多少钱一克？”
“还有，我这是秘方，为了研制它，花费的费用更是难以计数。再者，你们在场的不少人，想必吃过别的减肥药吧，它们贵吗？一疗程上万块钱的都有。关键钱花了，还没什么效果。而我们华氏诊所的祖传秘方，立竿见影，纯天然，无副作用。如果效果不好，双倍退款，全程无忧。天下间上哪买这么贴心的减肥服务？”
“你们为了减肥，办一张健身卡都不止这个数了。如果选择做胃旁路手术，不但费用高昂，而且对身体会有一定伤害。还得挨痛，多受罪呀。”
华丰的口才并不算好，但是为了房租，他也是拼了。
真的像是销售之神附体，侃侃而谈，说得众人哑口无言，心服口服。
“价格不是我定下的，而是根据成本、疗效等等综合评估后由研究所定下的价格。我个人无权更改。想买的人，这里还剩下六杯，当场掏钱就能把体重减下去。卖完后，想要再买，就得等明天了。”
华丰把价格咬死了不松口。
这样反而显得货真价实，更能让那些掏钱的人觉得一分钱一货。
“华医生，您这减肥药有专业机构的健康许可证吗？”那个外国女友人问道。
“那倒是没有办理，不过我有专业的执业药师资格证、专业的执业医师资格证，还有药材经营许可证以及营业执照。用我们中国人的话来说，就是证照齐全，合法合规，您尽管放心大胆的购买服用。”
华丰看出来了，这位外国女友人对于800块一杯的价格根本不在乎。
她只在乎这减肥药是否安全？
华丰把自己的四大证照亮出来的时候，总算觉得当年为了考药师资格证，医师资格证，付出的无数汗水，算是值了。
关键时刻能够HO得住别人。
“那……给我来一杯！”外国女友人被他成功说服了。“能用支付宝吗？”
她显然不怎么习惯用现金交易。
美元在国内并不怎么流通。所以，数字支付是个不错的选择。
“呵呵，别说是支付宝，就算是微信支付，银行转账，现金交易，都可以。”华丰成功做了第一单生意，心里面乐开了花。
这回至少打印宣传单、海报的那些钱，不会打水漂了。
卖了这一杯，就已经赚回来了。
利润绝对丰厚。
“扫哪个支付码？”外国女友人点开手机的支付页面问道。
“先别急着付款，在您购买这款减肥药之前，我要给您检查一下血压，询问一下您的过往病史。”华丰始终本着谨慎小心的态度。
他深信，小心能驶得万年船。
“OK!”
洋女士见得他这么认真负责，反而十分高兴。
量过血压，询问过有无重大病史后，华丰觉得没问题，并且把姓名、联系方式等基本信息登记以后，这才把药卖给她。
“华医生，现在我可以喝了吗？”洋女士问道。
“请！”
华丰做了一个请喝的手势。
她端着药杯，像是品尝法国红酒一样，先闻了闻，然后用舌尖点了一下。可能中药有点苦，她的脸上立刻露出难吃的表情。
“爱丽斯女士，这药虽然有点苦，但是我们中国人有句古话，叫做良药苦口。”华丰觉得这位名叫爱丽斯的女士，绝对是个贵宾客户。
只要把她服务好了，以后说不定可以发展成诊所的长期客户。
他的那块祖传玉佩里面肯定还有其它医术，爱丽斯这次想要减肥，下次说不定就想美肤，又或者其它。
“良药苦口，我相信华医生！”爱丽斯可能觉得中药很新奇，这可是中华几千年的文化精粹之一。
她一闭眼，把药汤喝了个底朝天。
“爱丽丝小姐请坐着休息一会！”
华丰笑着示意。待她坐稳以后，华丰的目光看向其他潜在客户。
800块毕竟有点贵，很多人都在考虑，在观望。也有人已经离开了。
对此，华丰并不在意。
已经做成了第一单生意，肯定还会有第二单，第三单。
“华丰，剩下的我都买了。”庞大东突然说道。
“你刚才已经喝了一杯，不能再喝了。这个减肥药必须隔三天才能再服用第二次。”华丰解释道。
“我知道呀，我买回去，储存在保鲜柜里面，隔三天喝一杯就行了。你不是说，一个疗程要喝七杯吗？我买了放在家里，一方面懒得跑你的诊所来。另一方面，喝了这个减肥药以后就会拉肚子，浑身汗如雨下，在你这里多少有些不方便。”
庞大东给出了自己的理由。
“原来是这样啊，那好办，你留个地址，我明天派人给你送到府上去。”华丰觉得庞大东提的这个意见非常好。
客人喝了减肥药就会拉肚了，会流很多汗，衣服都会被汗水湿透。这将带来许多不便。
必须想办法让客户有一个舒适愉悦的体验才行。
“价格嘛，肯定亲民！”
华丰对于市场上的多款减肥药价格，都比较了解。自家的卖多少钱一杯，这得慎重考虑。卖贵了，人家嫌贵，购买热情大减。
卖便宜了，赚不到钱，还会被人认为这是低档货。
便宜没好货的思想，早已经深入人心。
华丰可不想自己得到的第一副秘方药就被人定义为劣质药品。
“这个减肥药，二十一天为一个疗程。每三天只需要喝一杯就行了。一杯的价格是800块钱。如果一次性选择购买一个疗程，可以优惠，只需5000块钱。不过需要一次性缴纳，定期到诊所内服药。”
华丰这些天学习的营销攻略，终于派上了用场。
套餐销售这一招，还是跟移动公司学习的。
“请问您是选择58元套餐，还是选择88元套餐？”华丰去办理流量时，客服妹妹微笑着问他。然后噼里啪啦解释了一大堆，58元套餐包括哪些内容，88元又包括哪些。
众人听得华丰报价这么昂贵，一个个打起了退堂鼓。
“华医生，您这不是中药吗？800块钱一杯，也太贵了一点！”
“就是就是，哪有这么贵的中药！”
“800块钱一个疗程还差不多，要5000块钱一个疗程，谁买呀？大家的钱都不是大风刮来的。”
十几个潜在客户，口诛笔伐，群攻华丰一人。
“你们还真别嫌贵，我来给你们算一笔账。很多人认为中药便宜，冬虫夏草多少钱一克？天山雪莲多少钱一克？天然牛黄多少钱一克？”
“还有，我这是秘方，为了研制它，花费的费用更是难以计数。再者，你们在场的不少人，想必吃过别的减肥药吧，它们贵吗？一疗程上万块钱的都有。关键钱花了，还没什么效果。而我们华氏诊所的祖传秘方，立竿见影，纯天然，无副作用。如果效果不好，双倍退款，全程无忧。天下间上哪买这么贴心的减肥服务？”
“你们为了减肥，办一张健身卡都不止这个数了。如果选择做胃旁路手术，不但费用高昂，而且对身体会有一定伤害。还得挨痛，多受罪呀。”
华丰的口才并不算好，但是为了房租，他也是拼了。
真的像是销售之神附体，侃侃而谈，说得众人哑口无言，心服口服。
“价格不是我定下的，而是根据成本、疗效等等综合评估后由研究所定下的价格。我个人无权更改。想买的人，这里还剩下六杯，当场掏钱就能把体重减下去。卖完后，想要再买，就得等明天了。”
华丰把价格咬死了不松口。
这样反而显得货真价实，更能让那些掏钱的人觉得一分钱一货。
“华医生，您这减肥药有专业机构的健康许可证吗？”那个外国女友人问道。
“那倒是没有办理，不过我有专业的执业药师资格证、专业的执业医师资格证，还有药材经营许可证以及营业执照。用我们中国人的话来说，就是证照齐全，合法合规，您尽管放心大胆的购买服用。”
华丰看出来了，这位外国女友人对于800块一杯的价格根本不在乎。
她只在乎这减肥药是否安全？
华丰把自己的四大证照亮出来的时候，总算觉得当年为了考药师资格证，医师资格证，付出的无数汗水，算是值了。
关键时刻能够HO得住别人。
“那……给我来一杯！”外国女友人被他成功说服了。“能用支付宝吗？”
她显然不怎么习惯用现金交易。
美元在国内并不怎么流通。所以，数字支付是个不错的选择。
“呵呵，别说是支付宝，就算是微信支付，银行转账，现金交易，都可以。”华丰成功做了第一单生意，心里面乐开了花。
这回至少打印宣传单、海报的那些钱，不会打水漂了。
卖了这一杯，就已经赚回来了。
利润绝对丰厚。
“扫哪个支付码？”外国女友人点开手机的支付页面问道。
“先别急着付款，在您购买这款减肥药之前，我要给您检查一下血压，询问一下您的过往病史。”华丰始终本着谨慎小心的态度。
他深信，小心能驶得万年船。
“OK!”
洋女士见得他这么认真负责，反而十分高兴。
量过血压，询问过有无重大病史后，华丰觉得没问题，并且把姓名、联系方式等基本信息登记以后，这才把药卖给她。
“华医生，现在我可以喝了吗？”洋女士问道。
“请！”
华丰做了一个请喝的手势。
她端着药杯，像是品尝法国红酒一样，先闻了闻，然后用舌尖点了一下。可能中药有点苦，她的脸上立刻露出难吃的表情。
“爱丽斯女士，这药虽然有点苦，但是我们中国人有句古话，叫做良药苦口。”华丰觉得这位名叫爱丽斯的女士，绝对是个贵宾客户。
只要把她服务好了，以后说不定可以发展成诊所的长期客户。
他的那块祖传玉佩里面肯定还有其它医术，爱丽斯这次想要减肥，下次说不定就想美肤，又或者其它。
“良药苦口，我相信华医生！”爱丽斯可能觉得中药很新奇，这可是中华几千年的文化精粹之一。
她一闭眼，把药汤喝了个底朝天。
“爱丽丝小姐请坐着休息一会！”
华丰笑着示意。待她坐稳以后，华丰的目光看向其他潜在客户。
800块毕竟有点贵，很多人都在考虑，在观望。也有人已经离开了。
对此，华丰并不在意。
已经做成了第一单生意，肯定还会有第二单，第三单。
“华丰，剩下的我都买了。”庞大东突然说道。
“你刚才已经喝了一杯，不能再喝了。这个减肥药必须隔三天才能再服用第二次。”华丰解释道。
“我知道呀，我买回去，储存在保鲜柜里面，隔三天喝一杯就行了。你不是说，一个疗程要喝七杯吗？我买了放在家里，一方面懒得跑你的诊所来。另一方面，喝了这个减肥药以后就会拉肚子，浑身汗如雨下，在你这里多少有些不方便。”
庞大东给出了自己的理由。
“原来是这样啊，那好办，你留个地址，我明天派人给你送到府上去。”华丰觉得庞大东提的这个意见非常好。
客人喝了减肥药就会拉肚了，会流很多汗，衣服都会被汗水湿透。这将带来许多不便。
必须想办法让客户有一个舒适愉悦的体验才行。
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