第一百八十八章 佳忆飞赴江阳城 渝伟大摆鸿门宴
西川酒的厂址位于江阳。江阳是洋国著名的酒城，具有两千多年历史文化，也是洋国大江上游重要的港口城市。从海都有航班直达江阳。
周一，辛宇把西川省的政商环境分析报告和洋国白酒行业的行研报告发给了成佳忆，成佳忆把周瑾的资料和这些报告一起做了些加工整合，让凌菲做了份可行性分析报告。
周二下午，成佳忆拿着这报告去找南天。
“南总。我们把全部标的梳理了下，觉得这西川酒是个不错的标的。我们想去摸个底。”
“嗯，他们的酒不错，估计价格也便宜不了。”
“是啊，去年营收20亿，利润8亿左右，毛利率86%，净资产收益率30%，资产负债率35%。算中规中矩，按它之前的名气，这营收应该过50亿才对。”
“嗯，你们去看看，探探底，它这总资产周转率才0.5次，不过应收账款周转天数优于大多数企业，这白酒行业就是不错哇。”
“好的，我计划周四一早，和凌菲过去看看。”
“嗯，去吧。价格先按20倍以内的PE来谈。”
周四早上，成佳忆和凌菲直奔机场。
“呃，佳忆哥，你把身份证给我吧，我来办。”
“嗯。”
过完安检，两人在飞机应急通道口坐下。不一会儿，那空乘给凌菲送来一瓶水，还有一个靠垫一个毛毯。
“呃，请帮我领导也拿个靠垫，一个毛毯来吧。”
“好的。”
“咦，凌菲，这空乘和你很熟啊。”
“呃，以前经常坐飞机出去玩，我是他们的金卡客户。”
“哦，难怪。”
成佳忆从公文包拿出文件，看了又看。
凌菲转过头，看着成佳忆，飞机的窗户映着他的侧影，星眉剑目，全神贯注。心想：这男人认真做事的样子真好看。
不成想，成佳忆突然转过头来。
“咦，凌菲，你在看什么？”
“哦，我在看窗外的工程车，看这飞机滑行了没有？”
“应该还没有，你安心睡会。”
“嗯。”
“哎，想不到这基酒这么重要，要是我们能够事先得到西川酒基酒的数据就好了。”成佳忆自言自语道。
一旁的凌菲听到，心头一动，却闭着眼睛装睡。
两个多小时后，飞机到达。两人直奔酒店，办好入住手续，成佳忆转头对凌菲说道。
“凌菲，一会儿你和他们办公室主任罗文说下，说我们俩计划明天过来拜访，看看他们的时间，几点方便？”
“好嘞。”
不一会儿，凌菲过来了，
“佳忆哥，他们说，明天下午三点，他们安排起来方便一些。”
“好，我再做做功课，你自己去江阳市逛会。晚上我带你去吃好吃的。”
“嗯。”
第二天下午两点半，那罗文派了个司机过来酒店接他们。
成佳忆走到大堂，那凌菲早到了，可喜的是，她也穿着一身宝蓝色西服套装，英姿飒爽，和成佳忆的一模一样。成佳忆愣了愣神。
“走吧。”
两人上车，不一会儿到了目的地，走进会议室，只见一个三十来岁的年轻人，站起身来。
“成总，欢迎啊。”
一旁的罗文介绍道。
“成总，这是我们渝总。呃，渝总，这是南投集团的成总和凌总。”
显然，这渝总正是西川酒的少东家渝伟。
“呃，请坐。”
“渝总，感谢接待哈，我就开门见山了，最近南投集团在白酒领域计划做一些布局。主要考虑是我们有自己的高端客户群体，也有我们的商贸产业和农业产业，想做一些产业链延伸。西川酒久负盛名，我们也是仰慕已久。”
“成总啊，爽快，我这也是年轻人，就不客套了。呃，这是我们财务和风控部的负责人。这是我们公司的基本情况介绍材料，一会儿请罗文介绍下咱们的宣传片。”
“好嘞，渝总。”说完，那罗文一边播放着西川酒的宣传片，一边介绍着。
“成总，你就直接开个条件吧。咱直接点。”
“渝总，我有个不情之请，我们俩想参观下贵司的生产车间。”
“行，老罗，你陪成总他们去转转，那咱们五点再回来这开会。”渝伟吩咐道。
“好嘞。”
成佳忆、凌菲随着罗文一路前行，西川酒的生产车间很大。通过出窖堆放、制曲、发酵、酒醅、打碎、碾细、润料、清蒸、过筛、预蒸、配料、装甑、蒸粮、蒸酒、出甑、勾兑、入窖发酵等工序，再包装为成品酒。
想不到一瓶普普通通的白酒，得来如此不易。尤其令成佳忆印象深刻的是踩曲环节，一队队年方十八的少女排成一排，光着脚踩曲的样子，每人肩上搭着一条毛巾，随时擦拭着额头上的汗珠，听说这汗珠入了曲，酒就不香了。
转了一圈下来，却没有看见基酒。
“呃，罗主任，您的基酒在哪呢，咱们去看看？”
“嗨，基酒啊，一直都不是我们的强项。总共也才十几窖，成不了什么气候，也卖不上价。我都不好意思拿来给您看。再说了，那基酒基地离这一个多小时的路程，太远啦。”一提基酒，那罗文头摇得和泼浪鼓似的。
“那好吧，咱们回。”
“好嘞，您等下，我上个卫生间，一会咱们一起回到停车场。”
等那罗文走远，凌菲拉了拉成佳忆的衣袖。
“佳忆哥。这罗胖子撒谎，我昨天下午偷偷去他们基酒基地看过，何止十几窖，他们有五千多窖基酒，而且不少基酒的年份在三十年以上。”
“啊，这么厉害。凌菲，辛苦你啦。”
三人回到会场，那渝伟已经到了。
“成总，感觉咋样？”
“哎呀，挺好的。”
“那您开个价？”
“现在白酒行业的并购，一般是10倍PE，但像西川酒这样有基础，有名气，有传承的白酒企业，我觉得给到12.5倍也不过份。所以，我们开价100亿。”
“100亿？那可不成，我们股东结构里面有一些小股东，这个价格太低啦。他们都认为这企业至少值200亿。”
“渝总，您也是爽快人。那要不，我们取个中，150亿？”
“150亿，也成，但是我们有两个条件，一是要求一次性付款，如果非得两次的话，第一次付款不少于80%。二是这个交易价格，不含我们的基酒基地。”
“呃，您的基酒基地大约值多少钱呢？”
“也就值个5亿左右吧。关键是，这是我们家老爷子的一点情怀。他年纪大了，念旧。”
“好，那155亿，成交，这基酒基地的5个忆，我们单独付，而且一次性付清。”
“这，这，我得回去想想。”
“哈哈，这少东家老成谋国啊，还得再商量商量？”成佳忆看了眼惊惶失措的渝伟，哈哈大笑。
“呃，嫌货正是买货人，看来您是行家。这时候不早了，晚上我们作东，一起吃个便饭。”
一行人穿过会场，来到餐厅二楼包间。
宾主坐下，菜品上齐，桌上开的白酒，正是西川酒。
“成老弟啊，想不到你年纪轻轻，居然对我们这行业门儿清啊。来，咱们开瓶30年珍藏的西川酒，您给品鉴品鉴？”
“渝总，这白酒行业现在受塑化剂影响不小，咱见好就收，套现后，饱览祖国大好河山，岂不快哉？”
“是啊，理是这个理，刚才问了问我们家老爷子，这基酒他是说什么也不肯卖啊，还说什么崽卖爷田不心疼。”
“您再给劝劝。”
“哈哈，劝劝。来，咱们走一个。”
“来，走一个。凌菲，晚上我们和南总还有电话会，你就少喝点哈。”
酒过三巡，西川酒那边的人频频敬酒，成佳忆强撑着喝了一杯又一杯，眼看就要撑不住了。那凌菲一把抢过酒杯。
“成总，我替您喝。”凌菲接连挡下两杯。
“好，果然是强将手下无弱兵，成总，你这美女部下真可人啊，人长得漂亮，酒量也大，用得很巴适吧？哈哈。”那渝伟说完，还朝凌菲饱满的胸部看了又看。
成佳忆正要发作，那罗文从外面匆匆走来，
“渝总，有个急事。请您出来一下。”
“呃，成总，我失陪一下哈。”那渝伟说道，走出了餐厅。
“正好，我也得去趟卫生间。”成佳忆说完，连忙走到一旁的卫生间，用手指把酒抠了出来。三次呕吐之后，成佳忆又洗了把脸，顿时觉得人清醒了许多。
可等他回到餐桌，发现却是另外一幅景象。
那渝伟端坐桌上，阴沉着脸，一桌人不知所以，没人说话，都呆在那，凌菲也不说话，只是装作若无其事地喝茶。
“哟，渝总，这是咋啦？咱继续喝？”
“喝？成总，成大爷，我家都差点让你给抄了，哪还敢和您喝啊。”
“渝总，这我可就不明白了，我们这大老远的过来谈买卖，怎么就成了抄家了？买卖不成仁义在。”
“仁义？你南投集团和我讲仁义？你们这几年，生意是做得大，但也不带这么欺负人的！”
“渝总，我可是越听越糊涂了。”
“糊涂？那我就让你听个明明白白！刚才有人告诉我，公司安保部发现昨天下午有人去过我们的基酒基地。去也就罢了，关键不是光明正大的去，而是跟着一个经销商，冒充买基酒的人混进去的。”
“啊，有这事？”成佳忆装作不知情。“那这个混进去的人，你们找到了么？”
“哼，以前是没有找到，刚才安保部调监控，可算找到了。是个海都来的美女！”
“不错，是我自作主张混进去的，我们成总不知情。”那凌菲站了起来，说道。
“行，敢做敢当，女中豪杰。”
“渝总，小孩子家家，不懂事，您别介意哈。”
“成总，这一是一，二是二。这事要了结，也行。”
“那您开个腔？”
“你这女娃，胆也忒大了，要么，你把这一杯西川酒给喝了。要么，你就站起来说声，伟哥哥，我错了。不然的话，我就到PE圈到处去说，让人知道这南投集团的人是如何的做派！哈哈哈。”渝伟找来一个红酒杯，倒满一整杯白酒，足有四两。
“呸。”凌菲一听，气得咬牙切齿。
“哟，小辣椒，还挺有个性。哈哈哈。”
“呃，我来。”成佳忆站起身，端起那杯白酒，仰起脖子，一饮而尽。“渝总，这事抱歉了，感谢款待，我们吃好了，咱们来日方长。凌菲，我们走。”
说完，抓起凌菲的手，直接往外走，刚走到外面草坪边，
“哇。”地一声，成佳忆吐了一地。
“佳忆哥，佳忆哥，对不起。”
凌菲说完，连忙架起成佳忆，回到了酒店。
周一，辛宇把西川省的政商环境分析报告和洋国白酒行业的行研报告发给了成佳忆，成佳忆把周瑾的资料和这些报告一起做了些加工整合，让凌菲做了份可行性分析报告。
周二下午，成佳忆拿着这报告去找南天。
“南总。我们把全部标的梳理了下，觉得这西川酒是个不错的标的。我们想去摸个底。”
“嗯，他们的酒不错，估计价格也便宜不了。”
“是啊，去年营收20亿，利润8亿左右，毛利率86%，净资产收益率30%，资产负债率35%。算中规中矩，按它之前的名气，这营收应该过50亿才对。”
“嗯，你们去看看，探探底，它这总资产周转率才0.5次，不过应收账款周转天数优于大多数企业，这白酒行业就是不错哇。”
“好的，我计划周四一早，和凌菲过去看看。”
“嗯，去吧。价格先按20倍以内的PE来谈。”
周四早上，成佳忆和凌菲直奔机场。
“呃，佳忆哥，你把身份证给我吧，我来办。”
“嗯。”
过完安检，两人在飞机应急通道口坐下。不一会儿，那空乘给凌菲送来一瓶水，还有一个靠垫一个毛毯。
“呃，请帮我领导也拿个靠垫，一个毛毯来吧。”
“好的。”
“咦，凌菲，这空乘和你很熟啊。”
“呃，以前经常坐飞机出去玩，我是他们的金卡客户。”
“哦，难怪。”
成佳忆从公文包拿出文件，看了又看。
凌菲转过头，看着成佳忆，飞机的窗户映着他的侧影，星眉剑目，全神贯注。心想：这男人认真做事的样子真好看。
不成想，成佳忆突然转过头来。
“咦，凌菲，你在看什么？”
“哦，我在看窗外的工程车，看这飞机滑行了没有？”
“应该还没有，你安心睡会。”
“嗯。”
“哎，想不到这基酒这么重要，要是我们能够事先得到西川酒基酒的数据就好了。”成佳忆自言自语道。
一旁的凌菲听到，心头一动，却闭着眼睛装睡。
两个多小时后，飞机到达。两人直奔酒店，办好入住手续，成佳忆转头对凌菲说道。
“凌菲，一会儿你和他们办公室主任罗文说下，说我们俩计划明天过来拜访，看看他们的时间，几点方便？”
“好嘞。”
不一会儿，凌菲过来了，
“佳忆哥，他们说，明天下午三点，他们安排起来方便一些。”
“好，我再做做功课，你自己去江阳市逛会。晚上我带你去吃好吃的。”
“嗯。”
第二天下午两点半，那罗文派了个司机过来酒店接他们。
成佳忆走到大堂，那凌菲早到了，可喜的是，她也穿着一身宝蓝色西服套装，英姿飒爽，和成佳忆的一模一样。成佳忆愣了愣神。
“走吧。”
两人上车，不一会儿到了目的地，走进会议室，只见一个三十来岁的年轻人，站起身来。
“成总，欢迎啊。”
一旁的罗文介绍道。
“成总，这是我们渝总。呃，渝总，这是南投集团的成总和凌总。”
显然，这渝总正是西川酒的少东家渝伟。
“呃，请坐。”
“渝总，感谢接待哈，我就开门见山了，最近南投集团在白酒领域计划做一些布局。主要考虑是我们有自己的高端客户群体，也有我们的商贸产业和农业产业，想做一些产业链延伸。西川酒久负盛名，我们也是仰慕已久。”
“成总啊，爽快，我这也是年轻人，就不客套了。呃，这是我们财务和风控部的负责人。这是我们公司的基本情况介绍材料，一会儿请罗文介绍下咱们的宣传片。”
“好嘞，渝总。”说完，那罗文一边播放着西川酒的宣传片，一边介绍着。
“成总，你就直接开个条件吧。咱直接点。”
“渝总，我有个不情之请，我们俩想参观下贵司的生产车间。”
“行，老罗，你陪成总他们去转转，那咱们五点再回来这开会。”渝伟吩咐道。
“好嘞。”
成佳忆、凌菲随着罗文一路前行，西川酒的生产车间很大。通过出窖堆放、制曲、发酵、酒醅、打碎、碾细、润料、清蒸、过筛、预蒸、配料、装甑、蒸粮、蒸酒、出甑、勾兑、入窖发酵等工序，再包装为成品酒。
想不到一瓶普普通通的白酒，得来如此不易。尤其令成佳忆印象深刻的是踩曲环节，一队队年方十八的少女排成一排，光着脚踩曲的样子，每人肩上搭着一条毛巾，随时擦拭着额头上的汗珠，听说这汗珠入了曲，酒就不香了。
转了一圈下来，却没有看见基酒。
“呃，罗主任，您的基酒在哪呢，咱们去看看？”
“嗨，基酒啊，一直都不是我们的强项。总共也才十几窖，成不了什么气候，也卖不上价。我都不好意思拿来给您看。再说了，那基酒基地离这一个多小时的路程，太远啦。”一提基酒，那罗文头摇得和泼浪鼓似的。
“那好吧，咱们回。”
“好嘞，您等下，我上个卫生间，一会咱们一起回到停车场。”
等那罗文走远，凌菲拉了拉成佳忆的衣袖。
“佳忆哥。这罗胖子撒谎，我昨天下午偷偷去他们基酒基地看过，何止十几窖，他们有五千多窖基酒，而且不少基酒的年份在三十年以上。”
“啊，这么厉害。凌菲，辛苦你啦。”
三人回到会场，那渝伟已经到了。
“成总，感觉咋样？”
“哎呀，挺好的。”
“那您开个价？”
“现在白酒行业的并购，一般是10倍PE，但像西川酒这样有基础，有名气，有传承的白酒企业，我觉得给到12.5倍也不过份。所以，我们开价100亿。”
“100亿？那可不成，我们股东结构里面有一些小股东，这个价格太低啦。他们都认为这企业至少值200亿。”
“渝总，您也是爽快人。那要不，我们取个中，150亿？”
“150亿，也成，但是我们有两个条件，一是要求一次性付款，如果非得两次的话，第一次付款不少于80%。二是这个交易价格，不含我们的基酒基地。”
“呃，您的基酒基地大约值多少钱呢？”
“也就值个5亿左右吧。关键是，这是我们家老爷子的一点情怀。他年纪大了，念旧。”
“好，那155亿，成交，这基酒基地的5个忆，我们单独付，而且一次性付清。”
“这，这，我得回去想想。”
“哈哈，这少东家老成谋国啊，还得再商量商量？”成佳忆看了眼惊惶失措的渝伟，哈哈大笑。
“呃，嫌货正是买货人，看来您是行家。这时候不早了，晚上我们作东，一起吃个便饭。”
一行人穿过会场，来到餐厅二楼包间。
宾主坐下，菜品上齐，桌上开的白酒，正是西川酒。
“成老弟啊，想不到你年纪轻轻，居然对我们这行业门儿清啊。来，咱们开瓶30年珍藏的西川酒，您给品鉴品鉴？”
“渝总，这白酒行业现在受塑化剂影响不小，咱见好就收，套现后，饱览祖国大好河山，岂不快哉？”
“是啊，理是这个理，刚才问了问我们家老爷子，这基酒他是说什么也不肯卖啊，还说什么崽卖爷田不心疼。”
“您再给劝劝。”
“哈哈，劝劝。来，咱们走一个。”
“来，走一个。凌菲，晚上我们和南总还有电话会，你就少喝点哈。”
酒过三巡，西川酒那边的人频频敬酒，成佳忆强撑着喝了一杯又一杯，眼看就要撑不住了。那凌菲一把抢过酒杯。
“成总，我替您喝。”凌菲接连挡下两杯。
“好，果然是强将手下无弱兵，成总，你这美女部下真可人啊，人长得漂亮，酒量也大，用得很巴适吧？哈哈。”那渝伟说完，还朝凌菲饱满的胸部看了又看。
成佳忆正要发作，那罗文从外面匆匆走来，
“渝总，有个急事。请您出来一下。”
“呃，成总，我失陪一下哈。”那渝伟说道，走出了餐厅。
“正好，我也得去趟卫生间。”成佳忆说完，连忙走到一旁的卫生间，用手指把酒抠了出来。三次呕吐之后，成佳忆又洗了把脸，顿时觉得人清醒了许多。
可等他回到餐桌，发现却是另外一幅景象。
那渝伟端坐桌上，阴沉着脸，一桌人不知所以，没人说话，都呆在那，凌菲也不说话，只是装作若无其事地喝茶。
“哟，渝总，这是咋啦？咱继续喝？”
“喝？成总，成大爷，我家都差点让你给抄了，哪还敢和您喝啊。”
“渝总，这我可就不明白了，我们这大老远的过来谈买卖，怎么就成了抄家了？买卖不成仁义在。”
“仁义？你南投集团和我讲仁义？你们这几年，生意是做得大，但也不带这么欺负人的！”
“渝总，我可是越听越糊涂了。”
“糊涂？那我就让你听个明明白白！刚才有人告诉我，公司安保部发现昨天下午有人去过我们的基酒基地。去也就罢了，关键不是光明正大的去，而是跟着一个经销商，冒充买基酒的人混进去的。”
“啊，有这事？”成佳忆装作不知情。“那这个混进去的人，你们找到了么？”
“哼，以前是没有找到，刚才安保部调监控，可算找到了。是个海都来的美女！”
“不错，是我自作主张混进去的，我们成总不知情。”那凌菲站了起来，说道。
“行，敢做敢当，女中豪杰。”
“渝总，小孩子家家，不懂事，您别介意哈。”
“成总，这一是一，二是二。这事要了结，也行。”
“那您开个腔？”
“你这女娃，胆也忒大了，要么，你把这一杯西川酒给喝了。要么，你就站起来说声，伟哥哥，我错了。不然的话，我就到PE圈到处去说，让人知道这南投集团的人是如何的做派！哈哈哈。”渝伟找来一个红酒杯，倒满一整杯白酒，足有四两。
“呸。”凌菲一听，气得咬牙切齿。
“哟，小辣椒，还挺有个性。哈哈哈。”
“呃，我来。”成佳忆站起身，端起那杯白酒，仰起脖子，一饮而尽。“渝总，这事抱歉了，感谢款待，我们吃好了，咱们来日方长。凌菲，我们走。”
说完，抓起凌菲的手，直接往外走，刚走到外面草坪边，
“哇。”地一声，成佳忆吐了一地。
“佳忆哥，佳忆哥，对不起。”
凌菲说完，连忙架起成佳忆，回到了酒店。
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