第一百九十八章 凌家院佳忆祝寿 茶台边数语释疑
第二天上午，成佳忆睡到十点多才起来，简单洗漱后，吃了碗面条，又拿起并购报告看了又看。眼看到了中午一点多，成佳忆把报告放进包里。下楼开车。
先去取了芝士蛋糕，接着往凌菲家走。到了林家庭院，只见那凌凯居然一身西装，在那庭院喝茶。
“凌叔叔好。”成佳忆把芝士蛋糕放在茶台上，又从包里拿出了明前茶。“叔叔，祝您生日快乐，呃，这里有一盒明前茶，您喝喝看。”
凌凯接过茶叶一看。“嗯，不错，一会咱们就拿它来泡。”
“佳忆哥，你来啦。”凌菲闻讯，从楼上下来。穿着一身宝蓝色西装，与成佳忆身上的一模一样。
“咦，这大周末的，你怎么穿得这么正式？”
“你不也一样么，佳忆哥。”
“呃，这是我第一次正式到你家来，不得穿得正式些。”
“是啊，中午菲菲还专门和我说，让我今天要穿正装，原来是你要来啊。”
“爸，是因为您过生日，一会要拍照的。当然，佳忆哥是我领导，你穿正式一些也对。”
“哈哈。”
凌凯拆开明前茶，正要弄，却被凌菲一把拦住了。
“爸，今天您是寿星，不能让您来弄。”
说完，凌菲把水烧好，淋壶，洗杯。另外，还准备了一杯40度左右的温水，把茶叶洗了洗。
“这明前茶，讲究就是多，一般也只能泡个二三十秒的时间，太长了，茶叶就被煮熟了。”凌凯道。
“是啊，绿茶一般都是不经泡，不像红茶，黑茶。”
“佳忆，我这闺女都让我给宠坏了，在单位没少给你们添麻烦吧？”
“没有啊，挺好的。”
“爸，你怎么老说我坏话。”
“这孩子吧，以前像个假小子似的，我还挺担心，将来啊，嫁不出去。现在这一两年，好像变得淑女了不少。呃，佳忆你留点心，周围有好的男孩子，帮凌菲给物色物色。”
“呃，凌菲挺优秀的，一般的男孩子配不上她。”
“哈哈，女大不中留啊，菲菲终归是要嫁人的。”
“爸，我不嫁，我就一辈子陪着爸，不好吗？”
“好，好，好，你有了人，也可以陪着爸啊。”
谈话间，茶已泡好，凌菲给凌凯、成佳忆各端了一杯，给自己也弄了一杯。
“嗯，香。”凌凯赞道，“明前茶本来就香，自家闺女泡的，更是香上加香。菲菲，你说说，你这有多久没给我泡过茶了？”
“爸，就你话多。”
“我这孩子啊，小时候呢，我经常教她一些茶道。初中，高中那会，她还时不时弄一弄。可是她自从上了大学，就不怎么泡茶给我们喝了。后来我就问她，为什么啊？你猜她怎么说？”
“她咋说？”
“她说啊，等她以后谈恋爱了，找到了喜欢的人，就天天泡茶给他喝。”
“哦。”成佳忆心头一惊，想起这凌菲每天在办公室摆弄茶具的情形，连忙一口把杯中的茶喝下。转眼看那凌菲，只是低着头弄茶，脸红红的，也不说话。
成佳忆连忙拿起茶壶，给凌凯续了一杯，又接着给凌菲续。
“喂，佳忆哥，茶溢出来啦。”凌菲直起身，看着成佳忆。
可不是，那凌菲的杯子早已满了，可成佳忆想着心事，视而不见，茶水溢了出来，流在茶台上。
“哎，这几天天天想那方案的事，都魔怔了。”成佳忆自我解嘲着。
“什么方案？”凌凯问道。
“呃，给。咱们的方案，让单位老大给毙了。这几天，我们正为这事烦着呢。”凌菲从吊篮的坐垫下拿出那份并购报告。“估计佳忆哥的包里面，也有一份，他这人，工作上的事搞不定，总是心神不宁的。”
“我看看哈。”凌凯戴上眼镜，认真地看了起来。当他看到执笔人是凌菲时，禁不住坐直了身体。
“菲菲，这份报告是你写的？”
“是啊，不过思路都是佳忆哥的。我只是打字员。”
凌凯匆匆看完报告，放下眼镜。
“菲菲，单位的事，你从来不和我说，也从来不和我讨论，其实好多事情，我是可以给你一些建议的。比如这事，你知道为什么会毙么？”
“不知道。”
“佳忆，你跟我来。”
凌凯说完，带着成佳忆跨出院门，来到了湖边。凌菲也跟了过来。
“佳忆，你看，我这庭院外，就是海都公园的大湖。站在这湖边鹅卵石上，看着这湖水，清清爽爽的。来，我们做个试验，你像我一样。”
凌凯伸出手去，在空中用手向前划了划。
成佳忆依样画葫芦，也划了划。
凌凯接着蹲了下来，把手伸进湖水中，向前划了划。说道。
“佳忆，如果我们想拨动湖水，就得把手伸进湖水中，用力划，才能感受到湖水的力量。要是在空中划拉，那是触不到湖水的，只是一厢情愿罢了。”
“凌叔叔，理是这么个理，但是，这事和我们的报告又有什么关系呢？”
“你们跟我来。”凌凯说完，又把两人带回到庭院。“我问你们几个问题。”
“第一，你们南投集团发起这个并购的核心目的是什么？”
“把业务做大做强，弄一笔好买卖。”成佳忆道。
“那买卖好和不好的标准是什么？”
“优势互补，各方受益。”
“好，你说得好。”
“那我问你，东山县的优势是什么？”
“呃，有矿泉湖，有雪场，有大片的地。”
“对，那如何能长久呢？”
“要即时开发，给地方贡献税收，给当地创造就业岗位，当然，南投集团也要能够挣到钱。”
“那你们想要的湖、雪场和地在谁手上？”
“在东山县手上。”
“既然在东山县手上，那你们为什么紧盯着湖不放呢？”
“我们在和东山投资谈。”
“佳忆，凌菲，这是远远不够的，你们俩和东山投资谈，如何从人家手里把湖买到手，格局不够。”凌凯喝了一口茶，继续说道。
“并购之道，高手过招，人言道，有三重境界。第一重，见山是山，见水是水。就是指我们一般人看问题，只能看到表面，第二重，见山不是山，见水不是水。是指我们能够看到山水之间内在的逻辑关系。第三重，见山即为山，见水即为水。这是指我们在充分看透内在逻辑之后，对山水的定性和理解，所谓山水，放在茫茫九州，不过沧海一粟。”
“爸，你到底要说啥啊。”凌菲急道。
“你看哈，我刚才带佳忆去湖边，我们凌空划水，那水可有半分变动？没有。那是因为我们没有拨到真正的水。这个道理，正如你们的方案，只是一厢情愿。你们想从东山投资手中，把这三个湖买过来，可是你们想过没有，这三个湖现在的状态，是什么性质？东山投资的产权如何交易，才能把这些东西切出来，资产如何划分，手续如何走？”
“还有，交割之后，你们如何接收，这些资产，你们是否具有接收资格？原住民怎么办？附着物怎么办，上面的动植物怎么办？里面有一大堆问题。”
“叔叔，那我们怎么处理？我们其实只知道，这些资产是属于东山投资的，但是对于如何切割，如何落地，并没有多大的把握。”
凌凯微微一笑，又喝了一口茶，却不说话。
“爸，你就别卖关子了，快说吧。”凌菲站在凌凯身后，替他捶了捶肩，说道。
“那，你们就应该化繁为简，直接和东山县高官郑天舒谈，谈的并购也不是买那三个湖，而是直接买下东山投资。因为，东山投资名下的资产是清晰的，产权关系是已经理顺的。”
“对啊，我怎么就没想到，一直在湖上面打转转。叔叔，我敬您。”
凌菲连忙从房间把东山投资的资料拿了出来。
“哎呀，这东山投资有不少好东西，名下有三个湖，有两条规划滑雪场。在东湖边上，还有二十万亩农用地。营业范围里，也包括度假村、滑雪场、旅游开发、商业贸易，还有房地产开发。”
“嗯，挺好，咱们可以在规划上，增加两块，一是在东湖增加农业开发项目，将来把中东国家的技术引进来，另外，在西湖划出一定的地方，做配套房地产开发。”
“佳忆哥，这个东山投资，还是东山农商行的第一大股东呢。”
“农商行？那就更好了。”凌凯道，“菲菲，你看下，他们东山农商行每年的股东分红是多少？”
“这农商行很厉害，每年股东分红，都能有原始股本的20%。东山投资出资30个亿，占东山农商行20%股权，是第一大股东。这连续几年的分红都把这个出资分回来了，但是这个股份还在。”
“是啊，很多地方是这样的，设计有高额的分红，关键是还留有股份，这股份要是再去质押，给出资人的回报更高。”凌凯道。
“那我们就应该再加杠杆，配资进来，用120-150亿左右的价格拿下东山投资及名下全部资产。然后，同步开发东湖20万亩农业科技项目、中湖水源地项目和西湖综合配套项目，西湖项目上，吃住游雪渔，五位一体。当然，这个住不仅仅是度假村和民宿，还包括房地产开发。钱这块，我们可以参考西川酒的模式，放杠杆进来。”
“佳忆，这里有三个问题。我必须要提醒你。第一，任何交易结构，一定要说可能多考虑交易对手的利益，只有互利互惠，才能长久。第二，如果你们花120亿拿下东山投资，一定要另外准备20—30亿的资金做后期开发，也就是说，总盘子得按150忆来准备，不然的话，吃下一个项目又没有能力消化，正如森林中一条蟒蛇吃下了一头羊，动弹不得，只能躺在森林里任人宰割，这时候，来一只小狐狸、蜜獾都能置它于死地。”凌凯喝下一口茶，神情肃穆。
“这第三件事，也是我特别想提醒你的。南投集团现在发展势头良好，西川酒项目，你们内部也作为三赢项目，四处宣传。但是我问你。这个项目真是各方皆赢么？”
“叔叔，这个项目所有人都获益了啊？”
“不见得。”凌凯又喝下了口茶，说道，“至少我觉得有两方并不见得是真正获益的。”
“叔叔您说。”
“首先，这么大规模的并购贷，都是西川省的银行出资，南投集团如果蒸蒸日上也罢，万一资产价格缩水，受损失可是银行，可是银行千千万万的储户啊。”
“叔叔，咱们南投集团的信用，这几天在洋国可是数一数二的啊。”
“我知道，很多银行都排着队想和你们南投集团做生意，可花无百日红啊。万一，我是说万一。现在没有风险并不代表将来没有。不管你愿不愿意承认，风险就在那。”
“嗯。”
“第二方没有真正获益的，是西川酒业的职工。那渝建升父子是财务自由了，但这几千个基酒窖的建设，凝聚了多少西川酒业职工的心血和汗水。那渝建升父子究竟会不会把这些利益拿来和职工们共享？其实，我们是不得而知的。”
“是啊，但愿他能够公平公正的善待这些职工吧。”
“够呛，西川酒业的收购一旦完成，这些职工就是你南投集团的人，严格意义上说，已经和他没有关系了。”
“那就太不公平了。”
“是啊，所以，最后我还是要提醒你一句。佳忆，虽然你现在在南投集团一路高歌猛进，顺风顺水，但在一个大集团做事，你思考的最多的是如何努力去迎合这家集团的要求，但你对于事情的走向，结果的把握，其实是不深刻的。正如我做金融，虽然我在这家银行，深耕数十年，资源广泛，但是论对资源的掌控力，实际上并不如那些一单一单拉来存款业务的小银行，是一个道理。追根溯源，做金融，做到好处，做到极致，一定要自立门户，也只有那样，你才能真正对你的客户负责，对你的兄弟们负责。”
“叔叔，谢谢您，我早该来，听您一席话，胜读十年书。要是您不嫌我烦的话，我想经常过来陪您喝茶。”
“喝茶行，不过叔叔还得交待你两件事，第一件，帮我照顾好菲菲，别让她太累了。第二件事，得空帮她物色物色男朋友。”
“爸。就你话多。呃，佳忆哥，你们聊，我去做饭啦。”
“嗯，做的什么好吃的？”
“这丫头，这几天从网上学的一个什么莲藕炖排骨，另外，还从网上买了些鱼糕、红菜苔。一会你尝尝。”
“好呃。要不我去搭把手？”
“不用，你坐下，安心喝茶。”
先去取了芝士蛋糕，接着往凌菲家走。到了林家庭院，只见那凌凯居然一身西装，在那庭院喝茶。
“凌叔叔好。”成佳忆把芝士蛋糕放在茶台上，又从包里拿出了明前茶。“叔叔，祝您生日快乐，呃，这里有一盒明前茶，您喝喝看。”
凌凯接过茶叶一看。“嗯，不错，一会咱们就拿它来泡。”
“佳忆哥，你来啦。”凌菲闻讯，从楼上下来。穿着一身宝蓝色西装，与成佳忆身上的一模一样。
“咦，这大周末的，你怎么穿得这么正式？”
“你不也一样么，佳忆哥。”
“呃，这是我第一次正式到你家来，不得穿得正式些。”
“是啊，中午菲菲还专门和我说，让我今天要穿正装，原来是你要来啊。”
“爸，是因为您过生日，一会要拍照的。当然，佳忆哥是我领导，你穿正式一些也对。”
“哈哈。”
凌凯拆开明前茶，正要弄，却被凌菲一把拦住了。
“爸，今天您是寿星，不能让您来弄。”
说完，凌菲把水烧好，淋壶，洗杯。另外，还准备了一杯40度左右的温水，把茶叶洗了洗。
“这明前茶，讲究就是多，一般也只能泡个二三十秒的时间，太长了，茶叶就被煮熟了。”凌凯道。
“是啊，绿茶一般都是不经泡，不像红茶，黑茶。”
“佳忆，我这闺女都让我给宠坏了，在单位没少给你们添麻烦吧？”
“没有啊，挺好的。”
“爸，你怎么老说我坏话。”
“这孩子吧，以前像个假小子似的，我还挺担心，将来啊，嫁不出去。现在这一两年，好像变得淑女了不少。呃，佳忆你留点心，周围有好的男孩子，帮凌菲给物色物色。”
“呃，凌菲挺优秀的，一般的男孩子配不上她。”
“哈哈，女大不中留啊，菲菲终归是要嫁人的。”
“爸，我不嫁，我就一辈子陪着爸，不好吗？”
“好，好，好，你有了人，也可以陪着爸啊。”
谈话间，茶已泡好，凌菲给凌凯、成佳忆各端了一杯，给自己也弄了一杯。
“嗯，香。”凌凯赞道，“明前茶本来就香，自家闺女泡的，更是香上加香。菲菲，你说说，你这有多久没给我泡过茶了？”
“爸，就你话多。”
“我这孩子啊，小时候呢，我经常教她一些茶道。初中，高中那会，她还时不时弄一弄。可是她自从上了大学，就不怎么泡茶给我们喝了。后来我就问她，为什么啊？你猜她怎么说？”
“她咋说？”
“她说啊，等她以后谈恋爱了，找到了喜欢的人，就天天泡茶给他喝。”
“哦。”成佳忆心头一惊，想起这凌菲每天在办公室摆弄茶具的情形，连忙一口把杯中的茶喝下。转眼看那凌菲，只是低着头弄茶，脸红红的，也不说话。
成佳忆连忙拿起茶壶，给凌凯续了一杯，又接着给凌菲续。
“喂，佳忆哥，茶溢出来啦。”凌菲直起身，看着成佳忆。
可不是，那凌菲的杯子早已满了，可成佳忆想着心事，视而不见，茶水溢了出来，流在茶台上。
“哎，这几天天天想那方案的事，都魔怔了。”成佳忆自我解嘲着。
“什么方案？”凌凯问道。
“呃，给。咱们的方案，让单位老大给毙了。这几天，我们正为这事烦着呢。”凌菲从吊篮的坐垫下拿出那份并购报告。“估计佳忆哥的包里面，也有一份，他这人，工作上的事搞不定，总是心神不宁的。”
“我看看哈。”凌凯戴上眼镜，认真地看了起来。当他看到执笔人是凌菲时，禁不住坐直了身体。
“菲菲，这份报告是你写的？”
“是啊，不过思路都是佳忆哥的。我只是打字员。”
凌凯匆匆看完报告，放下眼镜。
“菲菲，单位的事，你从来不和我说，也从来不和我讨论，其实好多事情，我是可以给你一些建议的。比如这事，你知道为什么会毙么？”
“不知道。”
“佳忆，你跟我来。”
凌凯说完，带着成佳忆跨出院门，来到了湖边。凌菲也跟了过来。
“佳忆，你看，我这庭院外，就是海都公园的大湖。站在这湖边鹅卵石上，看着这湖水，清清爽爽的。来，我们做个试验，你像我一样。”
凌凯伸出手去，在空中用手向前划了划。
成佳忆依样画葫芦，也划了划。
凌凯接着蹲了下来，把手伸进湖水中，向前划了划。说道。
“佳忆，如果我们想拨动湖水，就得把手伸进湖水中，用力划，才能感受到湖水的力量。要是在空中划拉，那是触不到湖水的，只是一厢情愿罢了。”
“凌叔叔，理是这么个理，但是，这事和我们的报告又有什么关系呢？”
“你们跟我来。”凌凯说完，又把两人带回到庭院。“我问你们几个问题。”
“第一，你们南投集团发起这个并购的核心目的是什么？”
“把业务做大做强，弄一笔好买卖。”成佳忆道。
“那买卖好和不好的标准是什么？”
“优势互补，各方受益。”
“好，你说得好。”
“那我问你，东山县的优势是什么？”
“呃，有矿泉湖，有雪场，有大片的地。”
“对，那如何能长久呢？”
“要即时开发，给地方贡献税收，给当地创造就业岗位，当然，南投集团也要能够挣到钱。”
“那你们想要的湖、雪场和地在谁手上？”
“在东山县手上。”
“既然在东山县手上，那你们为什么紧盯着湖不放呢？”
“我们在和东山投资谈。”
“佳忆，凌菲，这是远远不够的，你们俩和东山投资谈，如何从人家手里把湖买到手，格局不够。”凌凯喝了一口茶，继续说道。
“并购之道，高手过招，人言道，有三重境界。第一重，见山是山，见水是水。就是指我们一般人看问题，只能看到表面，第二重，见山不是山，见水不是水。是指我们能够看到山水之间内在的逻辑关系。第三重，见山即为山，见水即为水。这是指我们在充分看透内在逻辑之后，对山水的定性和理解，所谓山水，放在茫茫九州，不过沧海一粟。”
“爸，你到底要说啥啊。”凌菲急道。
“你看哈，我刚才带佳忆去湖边，我们凌空划水，那水可有半分变动？没有。那是因为我们没有拨到真正的水。这个道理，正如你们的方案，只是一厢情愿。你们想从东山投资手中，把这三个湖买过来，可是你们想过没有，这三个湖现在的状态，是什么性质？东山投资的产权如何交易，才能把这些东西切出来，资产如何划分，手续如何走？”
“还有，交割之后，你们如何接收，这些资产，你们是否具有接收资格？原住民怎么办？附着物怎么办，上面的动植物怎么办？里面有一大堆问题。”
“叔叔，那我们怎么处理？我们其实只知道，这些资产是属于东山投资的，但是对于如何切割，如何落地，并没有多大的把握。”
凌凯微微一笑，又喝了一口茶，却不说话。
“爸，你就别卖关子了，快说吧。”凌菲站在凌凯身后，替他捶了捶肩，说道。
“那，你们就应该化繁为简，直接和东山县高官郑天舒谈，谈的并购也不是买那三个湖，而是直接买下东山投资。因为，东山投资名下的资产是清晰的，产权关系是已经理顺的。”
“对啊，我怎么就没想到，一直在湖上面打转转。叔叔，我敬您。”
凌菲连忙从房间把东山投资的资料拿了出来。
“哎呀，这东山投资有不少好东西，名下有三个湖，有两条规划滑雪场。在东湖边上，还有二十万亩农用地。营业范围里，也包括度假村、滑雪场、旅游开发、商业贸易，还有房地产开发。”
“嗯，挺好，咱们可以在规划上，增加两块，一是在东湖增加农业开发项目，将来把中东国家的技术引进来，另外，在西湖划出一定的地方，做配套房地产开发。”
“佳忆哥，这个东山投资，还是东山农商行的第一大股东呢。”
“农商行？那就更好了。”凌凯道，“菲菲，你看下，他们东山农商行每年的股东分红是多少？”
“这农商行很厉害，每年股东分红，都能有原始股本的20%。东山投资出资30个亿，占东山农商行20%股权，是第一大股东。这连续几年的分红都把这个出资分回来了，但是这个股份还在。”
“是啊，很多地方是这样的，设计有高额的分红，关键是还留有股份，这股份要是再去质押，给出资人的回报更高。”凌凯道。
“那我们就应该再加杠杆，配资进来，用120-150亿左右的价格拿下东山投资及名下全部资产。然后，同步开发东湖20万亩农业科技项目、中湖水源地项目和西湖综合配套项目，西湖项目上，吃住游雪渔，五位一体。当然，这个住不仅仅是度假村和民宿，还包括房地产开发。钱这块，我们可以参考西川酒的模式，放杠杆进来。”
“佳忆，这里有三个问题。我必须要提醒你。第一，任何交易结构，一定要说可能多考虑交易对手的利益，只有互利互惠，才能长久。第二，如果你们花120亿拿下东山投资，一定要另外准备20—30亿的资金做后期开发，也就是说，总盘子得按150忆来准备，不然的话，吃下一个项目又没有能力消化，正如森林中一条蟒蛇吃下了一头羊，动弹不得，只能躺在森林里任人宰割，这时候，来一只小狐狸、蜜獾都能置它于死地。”凌凯喝下一口茶，神情肃穆。
“这第三件事，也是我特别想提醒你的。南投集团现在发展势头良好，西川酒项目，你们内部也作为三赢项目，四处宣传。但是我问你。这个项目真是各方皆赢么？”
“叔叔，这个项目所有人都获益了啊？”
“不见得。”凌凯又喝下了口茶，说道，“至少我觉得有两方并不见得是真正获益的。”
“叔叔您说。”
“首先，这么大规模的并购贷，都是西川省的银行出资，南投集团如果蒸蒸日上也罢，万一资产价格缩水，受损失可是银行，可是银行千千万万的储户啊。”
“叔叔，咱们南投集团的信用，这几天在洋国可是数一数二的啊。”
“我知道，很多银行都排着队想和你们南投集团做生意，可花无百日红啊。万一，我是说万一。现在没有风险并不代表将来没有。不管你愿不愿意承认，风险就在那。”
“嗯。”
“第二方没有真正获益的，是西川酒业的职工。那渝建升父子是财务自由了，但这几千个基酒窖的建设，凝聚了多少西川酒业职工的心血和汗水。那渝建升父子究竟会不会把这些利益拿来和职工们共享？其实，我们是不得而知的。”
“是啊，但愿他能够公平公正的善待这些职工吧。”
“够呛，西川酒业的收购一旦完成，这些职工就是你南投集团的人，严格意义上说，已经和他没有关系了。”
“那就太不公平了。”
“是啊，所以，最后我还是要提醒你一句。佳忆，虽然你现在在南投集团一路高歌猛进，顺风顺水，但在一个大集团做事，你思考的最多的是如何努力去迎合这家集团的要求，但你对于事情的走向，结果的把握，其实是不深刻的。正如我做金融，虽然我在这家银行，深耕数十年，资源广泛，但是论对资源的掌控力，实际上并不如那些一单一单拉来存款业务的小银行，是一个道理。追根溯源，做金融，做到好处，做到极致，一定要自立门户，也只有那样，你才能真正对你的客户负责，对你的兄弟们负责。”
“叔叔，谢谢您，我早该来，听您一席话，胜读十年书。要是您不嫌我烦的话，我想经常过来陪您喝茶。”
“喝茶行，不过叔叔还得交待你两件事，第一件，帮我照顾好菲菲，别让她太累了。第二件事，得空帮她物色物色男朋友。”
“爸。就你话多。呃，佳忆哥，你们聊，我去做饭啦。”
“嗯，做的什么好吃的？”
“这丫头，这几天从网上学的一个什么莲藕炖排骨，另外，还从网上买了些鱼糕、红菜苔。一会你尝尝。”
“好呃。要不我去搭把手？”
“不用，你坐下，安心喝茶。”
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