第三百八十二章 三查四管拓市场 一粥一饭动芳心

    眼看到了中午，苏青问道。

    “成总，中午您怎么吃饭？”

    “这边的各位班子一般都怎么吃？”

    “易总嘛，每天中午办公室会给他订商务套，雷打不动。叶京生则是自己和车险部、财产险部的弟兄们下馆子，丹凤总自己带便当，最有趣的是这马志高，天天和客服的兄弟们一起下食堂，也从来不让办公室的人帮忙订。”

    “那我要不今天去食堂得了？”成佳忆道，话音刚落，那钟云宁却推门进来。手中拎着一盒商务套。

    “成总，怪我疏忽，没征得您同意，直接订了一个商务套给您带过来了，您看可合您口味，今天易总也吃这个。”

    “哟，使不得，这办公室大主任亲手送来，谢谢啦。”成佳忆道。

    这钟云宁刚走，凌菲却来了，手中拎着两份盒饭。

    “呃，成总，我刚去食堂打的，中午你看要不要吃点？”

    “哦，好啊，苏青，正好你也没吃。你把这商务套吃了吧，我和菲菲吃这刚打来的。”成佳忆道。

    “这，合适么？”苏青道。

    “合适！”成佳忆说完，把这商务套餐递给了苏青。

    “成总，您这午餐很多人关心啊，以后是不是就不需要我去打了？”凌菲道。

    “嗯，以后你别麻烦了，就让办公室的人一起弄得了，省事，你中午留点时间休息会。回头我和云宁说下。”成佳忆道。

    “好啊。”凌菲道。

    三人埋头吃饭，这苏青夹在成佳忆和凌菲中间，浑身不自在，却又不好意思贸然离开，憋着劲吃完，说道。

    “成总，我吃完了，呃，我把这些餐盒一起全收拾了吧，菲姐，你把你那些也都给我。”

    “好啊。呃，我下午再过来找你，中午你眯会。”待苏青离开，凌菲也走了。

    到了下午两点，凌菲才过来，合上办公室的门，一屁股坐在沙发上，拿起茶台上沏好的绿茶，喝了一大口。

    “佳忆，你这地方真忙，刚走了一个苏月，又跑来一个苏青，合着你就和老苏家卯上了？”

    “菲菲，别瞎说，人家是苏强教授的女儿。”

    “哟，绝配啊，毕业导师的女儿，真好。我上午过来两趟，那苏青都一直在你这。”

    “好啦，菲菲别闹，咱们说正事。你市场部那边的业务怎么样？”

    “不怎么样？我刚过来，现在在做三件事，算是‘三查’吧，一个正在查全公司的机构，一个呢，在学习咱们公司的业务提成政策，第三呢，也正在查这些人员。”

    “咱天易总和我聊天，他觉得这市场部主要压力是五个，一个是制订业务政策，主要是佣金政策，包括中介机构的佣金政策，极难平衡。一个是不达标业务员的淘汰考核。一个是批机构。一个是战略合作协议的签订。最后一个，就是防止各级机构截留或者变相套取营销费用。”

    “嗯，大体也是如此。”

    “在我看来，要管好市场部，主要是‘四管’，管机构，管渠道，管政策，管团队。”

    “等下，我拿个本，咱得先说好，不许骂我笨，再骂我就罢工了。”凌菲道。

    “是，菲菲，我耐心点说。再说了，我这也是半罐子水，哪有资格骂人家。”成佳忆笑道。

    只见那凌菲一本正经坐到办公桌前，摊开笔记本开始记录。

    成佳忆喝了一口绿茶，定了定心神，说道。

    “我觉得呢，一管机构就是要盘点好我们全辖的销售机构的分布情况，这个要参考当地的经济发展水平、保险市场容量以及竞争对手的业务布局来考虑。二管渠道就是要合理分配公司的直销渠道、网销渠道、电销渠道和经代渠道的比重。三管政策就是要充分研究公司基本法，看看这些业务提成政策有没有需要优化和改进的地方。四管团队就是要充分激励高达成率的业务团队，淘汰低效能团队。”

    “嗯，听你这一说，还有点老保险的味道。”

    “我这是现学现卖。”

    “佳忆，我听市场部的兄弟们说，同业合作也是一个很重要的渠道，比如全国大的银行，咱们要多签订几家大银行，形成战略合作伙伴关系，以前的几任市场部总经理，一家也没有签下来。”

    “这个好像是要和他们的机构业务部联系吧？”

    “对，之前呢，咱们泉城保险公司谈过海都银行、洋国银行，都没有签下来。要不，咱们先签一个海都银行？”

    “别，既然要签，咱们就打硬仗，先签这个最难的洋国银行，把这洋国银行签下来，打个硬仗，让市场部兄弟们看看我们的战斗力。”

    “嗯，那咱们先去准备材料？”

    “好，菲菲，你要记住，先以市场部的名义去准备，先不要放出风来，要低调，等我们十拿九稳了，再公开。”

    “是。”