第三百九十三章 签海都手到擒来 谋洋国一筹莫展
周三一早，成佳忆强撑着来到单位，把蒋星慧叫了过来，商量这洋国银行总对总协议的事。
“成总，和保险公司签订总对总协议这事呢。是洋国银行的机构业务部在负责。他们审核总对总协议的标准，主要还是看我们保险公司的注册资本金、资产规模、偿付能力、原保费收入和股东实力五个指标。”
“从这几方面来看，咱们都不占优势。”成佳忆道。
“是啊，所以前面几年，咱们都签不下来。连海都银行这样的中型银行都不待见我们。”
“星慧，那我问你，如果我们成了总对总单位。一般每年需要做多少业务量？”
“大型银行是三亿，至少得有三亿的业务量，如果不能持续保持三亿左右的业务规模，第二年也得被从合作单位里面拿下来。像海都银行这种城商行，一个亿就行。”
“哦，这样啊，你去做几个准备工作。第一，你把公司去年的财务报表和审计报告给我。第二，把公司的简介给我。第三，你整理一份资料，把公司在银保业务拓展方面的优势和费用结算政策整理给我。第四，你把洋国国内五大银行和中型城商行审核合作保险公司的一般规则整理出来发给我。第五，你把洋国银行机构业务部负责人名字和联系方式发给我。”
“好嘞。”蒋星慧说道。转身刚出门，又折了回来。
“成总，那海都银行的机构业务部负责人姓名和电话不要么？”
“不用了，海都银行这边，凌菲已经出发了。”成佳忆道。
“出发了？她可是什么资料都没有带呢？那怎么办？”蒋星慧道。
“她啊，凌菲是个孤勇者，她一个人就能搞定。”成佳忆喝了一口茶，说道。
“是吗？这么厉害！”蒋星慧瞪大了眼睛，难以置信。
正在这时，成佳忆的手机收到一条信息：佳忆，海都已拿下。勿念。
成佳忆放下手机，转头对蒋星慧说道。
“星慧，海都银行的总对总已经搞定了。你现在就可以和业务员们说，让他们加快马力去跑海都银行的单！”
“是。”蒋星慧上身一挺，说道。
身姿摇曳，看得成佳忆心头一荡，却是故作镇静地说，“嗯，那你去忙吧，星慧辛苦。”
待蒋星慧走开，成佳忆坐在沙发上，开始翻看海都大学的通讯录，他记得有一位同学，好像就在洋国银行。翻了半天，终于找到了。焦杰，洋国银行金融市场部。
成佳忆一拍大腿，“可惜了！不是机构业务部。”
可现在没有更好的办法，死马也得当活马医啊。
成佳忆拿起电话，给凌菲打了个电话。
“佳忆。”电话那头凌菲的声音。沉寂清冷。
“菲菲，你在哪呢？”
“我在海都银行附近的一个咖啡吧。正在收拾东西，准备一会儿回泉城来。”
“呃，你别回了，就在海都，你等我。我明天晚上到海都来。”
“切，你来还不是得回你那个家。”
“我周五白天陪你，好吗？”
“好啊，那我想个地方，提前告诉你。”凌菲笑道。
“嗯。”成佳忆道。
“你是专门回来陪我的？不对吧？”凌菲道。
“我准备周五晚上或者是周六去找一下海都大学的同学帮帮忙。然后，周末，我得回家。周日晚上我再回泉城来。”成佳忆道。
“呃，那我们周日晚上在机场见。对了，你让蒋星慧把总对总的协议模板发给我，或者我们就用海都的总对总模板也行。”
“你还是先和铁劲夫问问，如果符合规定的话，两个都行，咱们就别自己拧巴了。”
“嗯，我签下了海都，你拿什么奖励我？”
“我带了一提包茶叶回来。”
“切，那是你给我爸的，我的呢？”
“嗯，我请你吃饭。”
“小气鬼，你知道我想要什么！”
“那我去你家，给你做顿饭，好么？”
“嗯，还行吧。”
“那你等我。”
“嗯。”
不得不说，这蒋星慧的确是个干才。一中午没吃饭，下午两点不到，就把成佳忆的材料全部整理好了，还编好了目录，装订整齐，一式三份。
“成总，请过目。”
成佳忆看了看这个英气逼人的蒋星慧，抬头问道。
“星慧，我问你一个问题，校友和校友之间，或者说同学与同学之间相处，最重要的是什么？”
“成总，您是说你和我么？”
“不是，我是在说，我和一位在海都大学同过窗，但是有一段时间没见面的同学。”
“师兄，我觉得最重要的是平等、尊重和真诚。”
“此话怎讲呢？”
“在我看来，大学是一个很神奇的地方，它就像一个精准的社群分类过滤器，它通过一定的选拔机制，将处于同一层次的人精准的筛选出来，并建立了一个社群。所以在这个群体里面的每一个人，就一定要平等。”
“说得好，你继续讲。”
“至于尊重呢，就是素质问题了，咱们每一个同学，职位和能力有高有低，我们是足够的尊重人，还是看菜下碟，体现了我们的素质。”
“还有呢？”
“真诚呢，是品德问题，我们生活中有一些人，极善于表现和伪装，善于在外人面前表现出一些坦荡模样，但心里却想着别的勾当。”
“说得好啊，难怪现在有很多人说，这同学聚会越来越寡淡了。有一些人参加同学聚会的目的，就是想在精神上压倒男同学，在身体上压倒女同学。”
“是啊，师兄，祝您旗开得胜，马到成功。”
“好哇，你去给我准备两个木鱼石的杯子，我带到海都去，当礼品送人。”
“好嘞。”
“还有，我的名片，好像也还没有印好。你催催办公室。”
“是。”蒋星慧一挺身，正要出门。那钟云宁却推门进来了。
“成总，您的名片，印好啦！给。”钟云宁伸出双手，夸张地双手奉上。
“钟大总管，你别客气。”
“对了，钟总，你那里有木鱼石的杯子么？”蒋星慧问道。
“哦，单位的礼品杯用完了。当然喽，那些礼品杯我觉得也一般，是前几年备下的，质地轻亮，现在呢，都流行暗沉素雅一些。是谁要用啊？”钟云宁道。
“是成总要用，去谈洋国银行的总对总。”蒋星慧道。
“成大总，单位的没有，不过我个人收藏的，倒是有两个，我下午拿给你，不过，你回来得找机会还我哦。”钟云宁道。
“钟总，您放心吧，我过几天就去灵岩寺那边买给你。”蒋星慧道。
“不，就要他还。嘿嘿。”钟云宁道。
“行，还，我亲自还，一定还。”成佳忆道。
“这还差不多。哈哈。”钟云宁道。
“成总，和保险公司签订总对总协议这事呢。是洋国银行的机构业务部在负责。他们审核总对总协议的标准，主要还是看我们保险公司的注册资本金、资产规模、偿付能力、原保费收入和股东实力五个指标。”
“从这几方面来看，咱们都不占优势。”成佳忆道。
“是啊，所以前面几年，咱们都签不下来。连海都银行这样的中型银行都不待见我们。”
“星慧，那我问你，如果我们成了总对总单位。一般每年需要做多少业务量？”
“大型银行是三亿，至少得有三亿的业务量，如果不能持续保持三亿左右的业务规模，第二年也得被从合作单位里面拿下来。像海都银行这种城商行，一个亿就行。”
“哦，这样啊，你去做几个准备工作。第一，你把公司去年的财务报表和审计报告给我。第二，把公司的简介给我。第三，你整理一份资料，把公司在银保业务拓展方面的优势和费用结算政策整理给我。第四，你把洋国国内五大银行和中型城商行审核合作保险公司的一般规则整理出来发给我。第五，你把洋国银行机构业务部负责人名字和联系方式发给我。”
“好嘞。”蒋星慧说道。转身刚出门，又折了回来。
“成总，那海都银行的机构业务部负责人姓名和电话不要么？”
“不用了，海都银行这边，凌菲已经出发了。”成佳忆道。
“出发了？她可是什么资料都没有带呢？那怎么办？”蒋星慧道。
“她啊，凌菲是个孤勇者，她一个人就能搞定。”成佳忆喝了一口茶，说道。
“是吗？这么厉害！”蒋星慧瞪大了眼睛，难以置信。
正在这时，成佳忆的手机收到一条信息：佳忆，海都已拿下。勿念。
成佳忆放下手机，转头对蒋星慧说道。
“星慧，海都银行的总对总已经搞定了。你现在就可以和业务员们说，让他们加快马力去跑海都银行的单！”
“是。”蒋星慧上身一挺，说道。
身姿摇曳，看得成佳忆心头一荡，却是故作镇静地说，“嗯，那你去忙吧，星慧辛苦。”
待蒋星慧走开，成佳忆坐在沙发上，开始翻看海都大学的通讯录，他记得有一位同学，好像就在洋国银行。翻了半天，终于找到了。焦杰，洋国银行金融市场部。
成佳忆一拍大腿，“可惜了！不是机构业务部。”
可现在没有更好的办法，死马也得当活马医啊。
成佳忆拿起电话，给凌菲打了个电话。
“佳忆。”电话那头凌菲的声音。沉寂清冷。
“菲菲，你在哪呢？”
“我在海都银行附近的一个咖啡吧。正在收拾东西，准备一会儿回泉城来。”
“呃，你别回了，就在海都，你等我。我明天晚上到海都来。”
“切，你来还不是得回你那个家。”
“我周五白天陪你，好吗？”
“好啊，那我想个地方，提前告诉你。”凌菲笑道。
“嗯。”成佳忆道。
“你是专门回来陪我的？不对吧？”凌菲道。
“我准备周五晚上或者是周六去找一下海都大学的同学帮帮忙。然后，周末，我得回家。周日晚上我再回泉城来。”成佳忆道。
“呃，那我们周日晚上在机场见。对了，你让蒋星慧把总对总的协议模板发给我，或者我们就用海都的总对总模板也行。”
“你还是先和铁劲夫问问，如果符合规定的话，两个都行，咱们就别自己拧巴了。”
“嗯，我签下了海都，你拿什么奖励我？”
“我带了一提包茶叶回来。”
“切，那是你给我爸的，我的呢？”
“嗯，我请你吃饭。”
“小气鬼，你知道我想要什么！”
“那我去你家，给你做顿饭，好么？”
“嗯，还行吧。”
“那你等我。”
“嗯。”
不得不说，这蒋星慧的确是个干才。一中午没吃饭，下午两点不到，就把成佳忆的材料全部整理好了，还编好了目录，装订整齐，一式三份。
“成总，请过目。”
成佳忆看了看这个英气逼人的蒋星慧，抬头问道。
“星慧，我问你一个问题，校友和校友之间，或者说同学与同学之间相处，最重要的是什么？”
“成总，您是说你和我么？”
“不是，我是在说，我和一位在海都大学同过窗，但是有一段时间没见面的同学。”
“师兄，我觉得最重要的是平等、尊重和真诚。”
“此话怎讲呢？”
“在我看来，大学是一个很神奇的地方，它就像一个精准的社群分类过滤器，它通过一定的选拔机制，将处于同一层次的人精准的筛选出来，并建立了一个社群。所以在这个群体里面的每一个人，就一定要平等。”
“说得好，你继续讲。”
“至于尊重呢，就是素质问题了，咱们每一个同学，职位和能力有高有低，我们是足够的尊重人，还是看菜下碟，体现了我们的素质。”
“还有呢？”
“真诚呢，是品德问题，我们生活中有一些人，极善于表现和伪装，善于在外人面前表现出一些坦荡模样，但心里却想着别的勾当。”
“说得好啊，难怪现在有很多人说，这同学聚会越来越寡淡了。有一些人参加同学聚会的目的，就是想在精神上压倒男同学，在身体上压倒女同学。”
“是啊，师兄，祝您旗开得胜，马到成功。”
“好哇，你去给我准备两个木鱼石的杯子，我带到海都去，当礼品送人。”
“好嘞。”
“还有，我的名片，好像也还没有印好。你催催办公室。”
“是。”蒋星慧一挺身，正要出门。那钟云宁却推门进来了。
“成总，您的名片，印好啦！给。”钟云宁伸出双手，夸张地双手奉上。
“钟大总管，你别客气。”
“对了，钟总，你那里有木鱼石的杯子么？”蒋星慧问道。
“哦，单位的礼品杯用完了。当然喽，那些礼品杯我觉得也一般，是前几年备下的，质地轻亮，现在呢，都流行暗沉素雅一些。是谁要用啊？”钟云宁道。
“是成总要用，去谈洋国银行的总对总。”蒋星慧道。
“成大总，单位的没有，不过我个人收藏的，倒是有两个，我下午拿给你，不过，你回来得找机会还我哦。”钟云宁道。
“钟总，您放心吧，我过几天就去灵岩寺那边买给你。”蒋星慧道。
“不，就要他还。嘿嘿。”钟云宁道。
“行，还，我亲自还，一定还。”成佳忆道。
“这还差不多。哈哈。”钟云宁道。
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