第四百三十七章 煌煌万力出一孔 悠悠一气化三清
长假结束，两人回到泉城鲁家小院。
无论凌菲的眼神如何热烈，这成佳忆却始终只是相敬如宾，弄得凌菲意兴索然，只好作罢。
过完这国庆，一年就只剩下最后的三个月时间，上班第一天下午，易泰就召集了公司例会。成佳忆早早就到了会场，一看对面的叶京生，耷拉个脑袋，无精打采的样子。于是问道。
“叶总，咋啦？国庆没休息好？”
“哎呀，别提了，总共七天假，你嫂子老家的七大姑八大姨全来了，又是上山又是拜庙的，我这老胳膊老腿，累得够呛。”
“哈哈，这叶总是模范丈夫啊。”成佳忆笑道。
“呲，甭提了，这帮人，在我这又吃又喝的，临走了还带拿的。我给买了些礼物，你老嫂子不满意，看，给我挠的。”这叶京生伸出头，歪着脖子给成佳忆看，那脖子上，一道道的血痕。
“打是亲，骂是爱啊。哈哈。”成佳忆笑道。
“爱？更年期妇女，爱个锤子！”叶京生骂道，回头一看身旁，这王丹凤等人鱼贯而入，面色铁青，合着是当着和尚骂秃驴了，于是不再说话。
不一会儿，人员陆续到齐，易泰也来了，沉身坐下。
首先是各部门汇报工作，可雷啸刚说完，公司就炸开了锅！
“易总，各位领导，截止目前，车险条线共达成保费十八亿。较去年同期少了两个亿！”
“两个亿？雷啸、丹凤，你们查查，是不是数据弄错了？怎么可能？去年同期咱们都达成了二十亿，今年负增长了？”叶京生惊道。
“叶总，没错，就是负增长了，少了两个亿！”雷啸道。
叶京生一听，收敛起慵懒的模样，坐直了身体，说道。
“雷啸，你们怎么搞的？”
“叶总，要我说，造成这种现象，各方面原因都有。”雷啸说道。
“那你说说看。”易泰呷了一口茶，说道。
“易总，我是公司车险部的负责人，形成这种局面，我也很痛心。但原因是多方面的。
首先，是海都保险、东方保险、南国保险，三大保险公司作为头部险企，市场份额越来越高，挤压了我们中小保险公司的生存空间。
其次，受行业监管原因，车险费率趋同，中小保险公司可用的营销手段越来越单一，产品同质化严重。同时，监管机构打击黑网点也让我们损失了一些保单。
第三，电子保单的兴起，更是让中小保险公司雪上加霜。
第四，我们在理赔服务上，明显和大保险公司差距明显，我们能够提供的增值服务，显然不如大保险公司。
第五，中后台的支持协同不够，比如，上次有家集团公司，要让我们使用人家的支付系统，来对换保单，可是我们的财务没有同意。
另外。”雷啸看了一眼成佳忆，欲言又止。
“雷啸，你有完没完？咱们车险保单做得不行，你把电销部、客服部、财务部挨个咬了一遍，合着就只有市场部在支持你喽？”叶京生骂道。
“老叶，你让他把话说完。”易泰眉头紧锁，说话却是平心静气，波澜不惊。
“呃，呃，最后就是市场部最近在做人均保费三清理，对于一些低保费收入的业务员进行淘汰，也损失了一些保费。”雷啸说道。
“老雷，咱们有一说一，合着问题都是我们的，那你车险部就没有问题了？”马志高瓮声瓮气地说道。
“马总，您可误会了，这事从根上还是我们车险部的问题。”雷啸说道。
“志高，这保费没达标，咱们心里不痛快，你就让老雷说几句就怎么啦？车险保费不行，大家谁都不好过！”叶京生道。
“老叶，我马志高水平不行，这些年的理赔都是这个服务水平，今年不好，去年也是这个服务水平，怎么保费收入还高呢？负增长就是负增长了，自己的事没做好，赖不得别人！”马志高道。
“雷啸，一个支付的事，就能影响你两个亿保费了？集团和这东方支付公司有总对总协议，咱们切换不得。你又不是不知道，这也是能成为你拿不下保单的原因？”王丹凤说道。
“就是，雷总，你也不看看，我们市场部是在淘汰不达标人员，但是公司年度预算的提成总盘子是不变的，也就是说，这些老弱病残淘汰了，大家的人均到手提成是增长的，我们在执行淘汰之前，也是反复征求过你们车险部的意见的，你们说，全辖业务员都大力支持淘汰不达标人员，保费收入绝对不受影响，呃，这些邮件还在。”凌菲说道。
“菲菲，你少说两句。”成佳忆道。
“当然喽，成总，这事弄成这样，主要还是我们车险部的问题。首先呢，我们的框算没有做好，把大头保单压在了下半年，导致满期保费少。其次呢。咱们的开门红没有开好，春节后才推出方案来，别的保险公司都执行一个多月了。第三呢，咱们在年初的激励力度不够，很多保费都跑到别家去了。第四呢，今年上半年，咱们去各家分公司走访做得不够，缺少和各省级分公司的互动。”雷啸道。
“哟哟哟，你，你，你，你们还都说上瘾了，咱们车险是负增长了，墙倒众人推是吧？是个人都上来说两句，三刀六洞了？来吧，互相伤害，来吧。大不了，老子不干了！”叶京生把工牌往会议桌上一扔，站起了身，说道。
“胡闹！”易泰猛地一拍办公桌，霍地站起了身！说道。
“叶京生，你他妈不想干赶紧给老子滚，别在这影响我们的士气，你他妈要是个男人，就从哪里跌倒从哪里站起来。想办法把这活干明白了喽。你看看这财产险，你看看这海北分公司是怎么干活的！”
叶京生看了易泰一眼，颓然坐下，默不做声。成佳忆拿过桌上散乱的工牌，用手卷了卷吊绳，推到叶京生面前。叶京生拿了过来，老老实实戴在胸前。
易泰坐了下来，喝了一口茶，说道。
“车险是公司的核心业务，出现负增长的情况，我也很痛心，这也是我国庆节后第一时间召集大家开会的真正原因。”易泰环视了一下众人，继续说道。
“咱们江东省的黄岛市有个崂山，山脚有处名胜，叫太清宫。熟知人文历史的人都知道。一气化三清的故事。老子名李耳，太上老君，一人化作三人。佳忆和我可算是一人，那京生、志高、丹凤就是我们化作的三清。大家都是在一个锅里抡勺的，哪分什么彼此？咱们都是一路人。本就应该同舟共济。
所以呢，咱们现在的策略就是面对问题，解决问题。万力出一孔，一气化三清。
现在开始布置任务。
第一，京生现在和雷啸一起，抓紧时间走访各省级分公司，依次督导业务。
第二，全公司各部门，从各个条线都思考一下，如何进一步支持车险部的工作，如何进一步支持车险业务的拓展。
第三，请佳忆和菲菲辛苦下，把全辖业务员的情况再摸一下，争取在本月下旬，找个时间，召集全辖的中支负责人、团队长和超级业务员一起开个会，给大伙打打气。”
“是。”众人齐声应诺，各自散去。
易泰看了一眼众人，却坐在原地没动。那叶京生一看，也不敢动。
待众人走远，易泰又喝了一口茶，看着叶京生。
那叶京生胀红了脸，说道。
“易总，我刚才有点冲动，对不住了。”
“对不住？京生，你可把我们这些老保险人的脸都丢净了，不就差两个亿么？就急赤白脸的和人急眼，都四十来岁的人了，还这么沉不住气！”易泰骂道。
“嘿嘿。”叶京生尬笑道。
“你有没有长脑子？今年佳忆几乎拿下了南投集团所有能拿的财产险保单，又签下了洋国银行和海都银行的总对总，财产险保费至少会有六七个亿。加上你的十八亿，在车险这块，后面三个月，最多也只有五个亿的缺口，这么算下来，三个月的时间是够的。我看你是关心则乱，自己先乱了方寸！”易泰娓娓道来。
叶京生一拍脑袋，说道。
“对啊，我怎么就没想到呢？”
“没出息，弄个保费还要靠人家来补短板，你得想办法把进度追上来，自己拉的屎得自己把它给铲喽！”易泰骂道。
“是，泰哥，我明天就和雷啸去走访机构。”叶京生说道。
“嗯，这还差不多，本来公司这帮小年轻就看不上咱们这些老东西，你再一撂挑子，人家更看不上咱了，你等着吧，用不了两年，这泉城保险就是成佳忆的天下喽。咱们，终归是老喽。”易泰转头看着窗外的夕阳，无限感伤。
“嘿嘿，那我倒要争一争！”叶京生上身一挺，说道。
“争？你拿什么争？论学历，论背景，论才干，论人缘？你哪一样比得上人家？这个世界终究是属于年轻人的，与其让人打翻在地，不如把舞台的中央，识趣地让给年轻人。”易泰说道。
“那咱们就这样坐以待毙？束手就擒？”叶京生问道，一脸不甘。
“京生，你要放大格局。试想咱们，谁又没有年轻过？谁没有过高光时刻？谁没有过鲜衣怒马的人生？咱们的宿命，就是给这些年轻人当好垫脚石。他们的努力和成长，支撑着公司稳健向前，而这些，恰恰是我们这些老同志平安着陆的基石啊。”易泰轻声说道。
易泰的话，像一把尖锥，直接刺穿了叶京生好不容易鼓起来的斗志和勇气。叶京生只得说道。
“泰哥，那以后我得叫人家佳忆总了？”
“人家是常务副总裁，你本来就应该叫佳忆总，甚至叫成总也应该。你还他妈的天天装大尾巴狼，人家一个股东代表，又分管人事，收拾你不是分分钟的事？”易泰道。
“是，泰哥，我错了，以后一定改。”叶京生道，面如死灰。
无论凌菲的眼神如何热烈，这成佳忆却始终只是相敬如宾，弄得凌菲意兴索然，只好作罢。
过完这国庆，一年就只剩下最后的三个月时间，上班第一天下午，易泰就召集了公司例会。成佳忆早早就到了会场，一看对面的叶京生，耷拉个脑袋，无精打采的样子。于是问道。
“叶总，咋啦？国庆没休息好？”
“哎呀，别提了，总共七天假，你嫂子老家的七大姑八大姨全来了，又是上山又是拜庙的，我这老胳膊老腿，累得够呛。”
“哈哈，这叶总是模范丈夫啊。”成佳忆笑道。
“呲，甭提了，这帮人，在我这又吃又喝的，临走了还带拿的。我给买了些礼物，你老嫂子不满意，看，给我挠的。”这叶京生伸出头，歪着脖子给成佳忆看，那脖子上，一道道的血痕。
“打是亲，骂是爱啊。哈哈。”成佳忆笑道。
“爱？更年期妇女，爱个锤子！”叶京生骂道，回头一看身旁，这王丹凤等人鱼贯而入，面色铁青，合着是当着和尚骂秃驴了，于是不再说话。
不一会儿，人员陆续到齐，易泰也来了，沉身坐下。
首先是各部门汇报工作，可雷啸刚说完，公司就炸开了锅！
“易总，各位领导，截止目前，车险条线共达成保费十八亿。较去年同期少了两个亿！”
“两个亿？雷啸、丹凤，你们查查，是不是数据弄错了？怎么可能？去年同期咱们都达成了二十亿，今年负增长了？”叶京生惊道。
“叶总，没错，就是负增长了，少了两个亿！”雷啸道。
叶京生一听，收敛起慵懒的模样，坐直了身体，说道。
“雷啸，你们怎么搞的？”
“叶总，要我说，造成这种现象，各方面原因都有。”雷啸说道。
“那你说说看。”易泰呷了一口茶，说道。
“易总，我是公司车险部的负责人，形成这种局面，我也很痛心。但原因是多方面的。
首先，是海都保险、东方保险、南国保险，三大保险公司作为头部险企，市场份额越来越高，挤压了我们中小保险公司的生存空间。
其次，受行业监管原因，车险费率趋同，中小保险公司可用的营销手段越来越单一，产品同质化严重。同时，监管机构打击黑网点也让我们损失了一些保单。
第三，电子保单的兴起，更是让中小保险公司雪上加霜。
第四，我们在理赔服务上，明显和大保险公司差距明显，我们能够提供的增值服务，显然不如大保险公司。
第五，中后台的支持协同不够，比如，上次有家集团公司，要让我们使用人家的支付系统，来对换保单，可是我们的财务没有同意。
另外。”雷啸看了一眼成佳忆，欲言又止。
“雷啸，你有完没完？咱们车险保单做得不行，你把电销部、客服部、财务部挨个咬了一遍，合着就只有市场部在支持你喽？”叶京生骂道。
“老叶，你让他把话说完。”易泰眉头紧锁，说话却是平心静气，波澜不惊。
“呃，呃，最后就是市场部最近在做人均保费三清理，对于一些低保费收入的业务员进行淘汰，也损失了一些保费。”雷啸说道。
“老雷，咱们有一说一，合着问题都是我们的，那你车险部就没有问题了？”马志高瓮声瓮气地说道。
“马总，您可误会了，这事从根上还是我们车险部的问题。”雷啸说道。
“志高，这保费没达标，咱们心里不痛快，你就让老雷说几句就怎么啦？车险保费不行，大家谁都不好过！”叶京生道。
“老叶，我马志高水平不行，这些年的理赔都是这个服务水平，今年不好，去年也是这个服务水平，怎么保费收入还高呢？负增长就是负增长了，自己的事没做好，赖不得别人！”马志高道。
“雷啸，一个支付的事，就能影响你两个亿保费了？集团和这东方支付公司有总对总协议，咱们切换不得。你又不是不知道，这也是能成为你拿不下保单的原因？”王丹凤说道。
“就是，雷总，你也不看看，我们市场部是在淘汰不达标人员，但是公司年度预算的提成总盘子是不变的，也就是说，这些老弱病残淘汰了，大家的人均到手提成是增长的，我们在执行淘汰之前，也是反复征求过你们车险部的意见的，你们说，全辖业务员都大力支持淘汰不达标人员，保费收入绝对不受影响，呃，这些邮件还在。”凌菲说道。
“菲菲，你少说两句。”成佳忆道。
“当然喽，成总，这事弄成这样，主要还是我们车险部的问题。首先呢，我们的框算没有做好，把大头保单压在了下半年，导致满期保费少。其次呢。咱们的开门红没有开好，春节后才推出方案来，别的保险公司都执行一个多月了。第三呢，咱们在年初的激励力度不够，很多保费都跑到别家去了。第四呢，今年上半年，咱们去各家分公司走访做得不够，缺少和各省级分公司的互动。”雷啸道。
“哟哟哟，你，你，你，你们还都说上瘾了，咱们车险是负增长了，墙倒众人推是吧？是个人都上来说两句，三刀六洞了？来吧，互相伤害，来吧。大不了，老子不干了！”叶京生把工牌往会议桌上一扔，站起了身，说道。
“胡闹！”易泰猛地一拍办公桌，霍地站起了身！说道。
“叶京生，你他妈不想干赶紧给老子滚，别在这影响我们的士气，你他妈要是个男人，就从哪里跌倒从哪里站起来。想办法把这活干明白了喽。你看看这财产险，你看看这海北分公司是怎么干活的！”
叶京生看了易泰一眼，颓然坐下，默不做声。成佳忆拿过桌上散乱的工牌，用手卷了卷吊绳，推到叶京生面前。叶京生拿了过来，老老实实戴在胸前。
易泰坐了下来，喝了一口茶，说道。
“车险是公司的核心业务，出现负增长的情况，我也很痛心，这也是我国庆节后第一时间召集大家开会的真正原因。”易泰环视了一下众人，继续说道。
“咱们江东省的黄岛市有个崂山，山脚有处名胜，叫太清宫。熟知人文历史的人都知道。一气化三清的故事。老子名李耳，太上老君，一人化作三人。佳忆和我可算是一人，那京生、志高、丹凤就是我们化作的三清。大家都是在一个锅里抡勺的，哪分什么彼此？咱们都是一路人。本就应该同舟共济。
所以呢，咱们现在的策略就是面对问题，解决问题。万力出一孔，一气化三清。
现在开始布置任务。
第一，京生现在和雷啸一起，抓紧时间走访各省级分公司，依次督导业务。
第二，全公司各部门，从各个条线都思考一下，如何进一步支持车险部的工作，如何进一步支持车险业务的拓展。
第三，请佳忆和菲菲辛苦下，把全辖业务员的情况再摸一下，争取在本月下旬，找个时间，召集全辖的中支负责人、团队长和超级业务员一起开个会，给大伙打打气。”
“是。”众人齐声应诺，各自散去。
易泰看了一眼众人，却坐在原地没动。那叶京生一看，也不敢动。
待众人走远，易泰又喝了一口茶，看着叶京生。
那叶京生胀红了脸，说道。
“易总，我刚才有点冲动，对不住了。”
“对不住？京生，你可把我们这些老保险人的脸都丢净了，不就差两个亿么？就急赤白脸的和人急眼，都四十来岁的人了，还这么沉不住气！”易泰骂道。
“嘿嘿。”叶京生尬笑道。
“你有没有长脑子？今年佳忆几乎拿下了南投集团所有能拿的财产险保单，又签下了洋国银行和海都银行的总对总，财产险保费至少会有六七个亿。加上你的十八亿，在车险这块，后面三个月，最多也只有五个亿的缺口，这么算下来，三个月的时间是够的。我看你是关心则乱，自己先乱了方寸！”易泰娓娓道来。
叶京生一拍脑袋，说道。
“对啊，我怎么就没想到呢？”
“没出息，弄个保费还要靠人家来补短板，你得想办法把进度追上来，自己拉的屎得自己把它给铲喽！”易泰骂道。
“是，泰哥，我明天就和雷啸去走访机构。”叶京生说道。
“嗯，这还差不多，本来公司这帮小年轻就看不上咱们这些老东西，你再一撂挑子，人家更看不上咱了，你等着吧，用不了两年，这泉城保险就是成佳忆的天下喽。咱们，终归是老喽。”易泰转头看着窗外的夕阳，无限感伤。
“嘿嘿，那我倒要争一争！”叶京生上身一挺，说道。
“争？你拿什么争？论学历，论背景，论才干，论人缘？你哪一样比得上人家？这个世界终究是属于年轻人的，与其让人打翻在地，不如把舞台的中央，识趣地让给年轻人。”易泰说道。
“那咱们就这样坐以待毙？束手就擒？”叶京生问道，一脸不甘。
“京生，你要放大格局。试想咱们，谁又没有年轻过？谁没有过高光时刻？谁没有过鲜衣怒马的人生？咱们的宿命，就是给这些年轻人当好垫脚石。他们的努力和成长，支撑着公司稳健向前，而这些，恰恰是我们这些老同志平安着陆的基石啊。”易泰轻声说道。
易泰的话，像一把尖锥，直接刺穿了叶京生好不容易鼓起来的斗志和勇气。叶京生只得说道。
“泰哥，那以后我得叫人家佳忆总了？”
“人家是常务副总裁，你本来就应该叫佳忆总，甚至叫成总也应该。你还他妈的天天装大尾巴狼，人家一个股东代表，又分管人事，收拾你不是分分钟的事？”易泰道。
“是，泰哥，我错了，以后一定改。”叶京生道，面如死灰。
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