（9）抓住了客户的心理

    （9）抓住了客户的心理

    郑云他们三人来到学校的后街美食城，在一家经常光顾的店找了个位置坐下，点了菜，要了酒后便开始聊起了天。

    李峰听说郑云想了解有关鞋子的事，便立马滔滔不绝地讲了起来，对于学习比较拗口的理论他承认不如郑云，但是鞋子的代加工产业他们家那边可以说是遍地开花，他们家也有不少亲戚从事相应的行业，所以他就有了更多的谈资。

    “有好多这几年才逐渐在国内有了点名气的运动品牌其实早很多年就在D市有加工厂了，因为我们这边有廉价的劳动力和政策扶持以及各种各样的原因就不多说了，他们那些年只在D市找代工，不做大陆市场，主要是卖去欧洲，美国或者香港那边。也是因为这些原因，阿迪耐克就是因为拓展国内市场比较早也就先入为主更有知名度。”

    李峰举个几个品牌后郑云才意识到，自己高中前根本就不知道这些，不过这两年有意无意就能看到这几个品牌的宣传。

    “那些牌子之前就肯定算了帐，觉得我们国内市场没啥消费能力赚不到钱才会这样布局，这几年我们发展越来越好，他们觉得我们买得起了就开始入驻国内市场了。”

    听到这里郑云觉得不是很难理解，他清楚地记着自己很小的时候，大概2000年初和爷爷去过父母工作的南方城市X市旅游，在那里第一次吃到肯德基和麦当劳，而他所在的那个城市，是在七八年后才有了第一家店。

    广告打得铺天盖地但是店铺则是缓慢地根据不同地区的经济发展水平的提升而逐渐推进，多少人那些年都会因为这样的宣传，觉得只有大城市才能享受到这样的东西。

    前不久过年有两个亲戚家的孩子被郑云带出去玩，他们就一定要郑云请汉堡炸鸡，还点了名就要这两家牌子，郑云当时只是答应给他们买了但是没细想，但是一听李峰说鞋子也是这样他好像一下子被点到了。

    郑云又联想起自己小时候有次拿了父母给他买的一辆还挺贵的四驱车去学校玩，真的是赚足了羡慕的目光！他把这几个事情联系起来简单地讲给了他两，又说了卖肾买苹果这个当年火遍全国的案例。

    李峰倒是直言不讳说这种人是脑子有问题，郑云认同但是他也明白，很多事是有关联的，总有个诱因。

    我们国家从古至今讲究高低贵贱之分的时间有几千年，真正开始提出来人人平等的口号也不过一百年，有些其实并不应该那么贵的商品和一种所谓成功或者有钱的身份绑定以后，一些人就愿意多出溢价来买这个单！

    带个大金链子显得俗了，换一些其他的元素，总之卖得已经不是单纯的一个商品了，还有面子！