（13）安利模式

    （13）安利模式

    “做代购是为了赚钱没错，但是我们得找到自己的优势点，首先就是我们可以通过身边熟悉的圈子，逐渐了解大家的需求，我今天才知道原来品牌和A货有这么大的差距，那么肯定也有人和我一样。我们没必要一定卖很贵的正版，也可以考虑卖一些高仿，而且就明说这是高仿，这样赚钱的同时也能避免一部分小白被骗，花了高价买了仿品的也有不少。”

    郑云给他们两个说了自己的这个想法后，徐颖首先表示赞同，毕竟她自己就曾经踩过坑，也知道身边有很多人加了一些所谓的代购群，里面很多都是李峰说的那种高仿货，很多人只是想用一些便宜但是性价比好一点的产品而已，与其以假乱真不如就说是某些品牌的代加工场出的差一点的，没多少钱消费降级买点差一些的很正常，但是被骗了就真的很吃瘪。

    李峰表示如果要联系一些高仿的话，自己家里是有亲戚做这方面的生意的，而且他们不少人也都有直销网店，只不过苦于没有流量，批发利润低，直销没流量就很难经营下去，如果我们能在学校给他们介绍生意，单子稍微多点按批发价给我们，我们是可以赚一点差价的但是不会很多。

    郑云听出了李峰的意思，他们现在只能是走销售模式去帮老板卖货，靠的是销售量，如果量大可以考虑和老板再谈一下，拿到更多的优惠进货价。不过想着自己的资金还是有一些的，找几个兼职社团的朋友帮帮忙大家一起做市场是完全可以的，于是也就敲定了这个思路。

    “我们就是学生，我们也知道自己身边同学的需求和经济情况，找一些有兴趣赚钱的同学，让他们和我们一起利用这个圈子，介绍我们能联系到的生产商，经销商的产品，构建一个桥梁赚点钱就行，我们就用安利的模式，销售的工资从利润中发，前期投入少，慢慢发展，宗旨就是，什么产品就卖什么价位，不以次充好，不滥竽充数。一些成本不大的东西可以先买来供大家试用和挑选，如果这个事真的能铺开，以后考虑租个很小的门店开个小实体店也是没关系的。”

    李峰表示样品他都可以要来一些，卖出去再给钱都可以，如果要的多只支付一部分押金也能保证，毕竟现在是买家市场，到时候卖不出去调货退货都没问题，至于实体店李峰还是不怎么推荐，毕竟店租的成本还是大了。

    有了李峰的这个包票，郑云感觉自己一下子有了底气，节约一切可以降低的投入成本这不就是每个生意人做生意的最基本思路吗？

    李峰这边刚说完货源上他有不要成本的渠道，徐颖立马想起来学校在周围有几个楼也是对外招租的，而且有一些负一层的格子间这两年生意不好，干脆就划了一部分给自己的学生创业用，租金很低，这些店铺租金相对减免的部分，学校干脆就划到给每个学院的大学生就业或者贫困大学生补贴里面去了，这样做学校可以节省一笔现金开支，也能把不好租的铺子盘出去，就这还有几个铺不好租呢，位置太偏无人问津学校也很头疼。

    李峰听完便觉得这也是个好事呀，他拜托学姐帮忙打听一下的同时，又寻思了如果按照安利模式去销售，实体店只是为了让大家在刚开始合作的时候有个眼见为实的地方，靠的是大家的销售而不是真的去用店铺的地址去拉人，所以越偏越便宜越好，就当是一个库房的成本就最舒服不过了。

    他把这些规划都给介绍完后，李峰和徐颖觉得他这个思路倒是很成熟了，也确认这个方案即使最后卖得不好，亏出去的成本也不会很高，付出的主要是时间成本。徐颖表示自己不太有那么多时间就只能抽空帮忙了，但是李峰表示这个事情他可以全力协助，而且租实体店郑云钱不够他还可以帮忙垫资，赚钱了大家分，赔钱了就当参与个社会实践活动吧。

    得到两个朋友的帮助后郑云觉得非常有底气了，毕竟自己就给别人做过销售，这也算是空手套白狼，只不过以前没钱怕断粮没敢往这方面想，现在都有钱了，只是复刻别人的模式而已，不至于血本无归。