第19章 拿别人的脑袋来摇
第二天，文武斌拿着房屋租赁合同等资料，带着武有力到县工商局去办理水泥批发零售营业执照。
办理工商执照的是一个村子的人，文武斌早按照同村人的要求，用规定的写作格式，把各种必须的资料，全部交给了同村人，就差一份租房合同，所以很快就办好了执照。
好在办理工商营业执照的所有费用，都是这个同村的人帮他垫支的。要不等，他是没有办法及时拿到工商执照的。
办好工商执照后，文武斌吹着口哨，开心地踩着单车，把武有力送到公司租的缝衣社厂房里后，一个人往县经委骑去，找经委主任彭土旺去了。
彭土旺是文武斌在县农机厂时，最欣赏他的顶头上司。如果不是因为超生，文武斌早已经是农机厂的副厂长了。
可惜历史没有如果，只有文学可以重生。
作为重生的他深知，要想成为富一代，就必须抓住一切可以利用的力量，借梯上楼，借车远行，借壳上市。
用一句土话来讲，就是要善于拿着别人的脑袋来摇。
自己现在虽然租了房子，办了工商执照，但并没有流动资金，要想这个空壳公司正常运营起来，不巧妙地借助彭土旺主任的力量，是很难迈出第一步的。
迈不出第一步，就无法获得进军富一代的第一桶金。
同样，不能以最快的速度获得第一桶金，一步迟就会步步迟，失去许多有钱才能抓住的高大上发展机会。
自己要想以最快的速度获得当富一代的第一桶金，就必须在今年水泥涨价的洪水中，以最快速度尽最大可能，狂捞一把，把第一桶金的分量，堆得越丰满越好。
物价上涨是一种典型的涨洪水，来得快，退得也快，捞到了就捞到了，没有捞到也没有人补给你。
物价上涨这样的事情，只能巧遇，无法强求。
如果连洪水中的鱼都捞不到，或者捞的数量很少很少，想达到多捕鱼的目标，比登天还难。
经常捕鱼的人都知道，涨洪水是捕鱼人最大的机遇，一旦失去，等到水清的时候再去撒网，或者再到河边去钓鱼，虽然也很正常，但那种效果是不可同日而语的。
而且人们一旦发现了夹杂在洪水中的种种鱼类，不管是不是专业的捕鱼人，都会跑去捞鱼的。
捞进自己网里的鱼，才是自己手里的菜。
哪怕明知有掉落洪水中被冲走的风险，也会在所不辞的。
因此，要想在这种十年都难得一遇的涨价中，赚到更多的第一桶金，唯一的办法就是尽可能储备更多的货物，能确保在整个涨价期间，都可以源源不断地获得足够大的物价差。
而这一切，又必须是在大家还没认识到这个机遇时，就先人一步地做好各种准备，囤积好货源。
等到大家都看到价格上涨后，就会一窝蜂地去抢水泥了。
这个时候水泥厂的出厂价，就不会再是过去的出厂价了。
卖水泥的人也不再是一个两个三个，八个九个十个人了。
要想坐收水泥价格上涨之利，一个是要有足够的资金，一个是要充足的货源，才有可能囤积到更多的财源。
全县就一个水泥厂，年产量冲到顶也就五万吨，货源总是有限的。
谁优先掌握了水泥厂的货源，谁就等于是赢者。
但水泥厂的货源是要资金才能够真正掌握的。
自己现在就一个空皮罗，根本就没有什么资金去水泥厂进货，即使有钱，也很难把水泥厂的货都一次性买完。
活人总不能给尿憋死。
有钱就用有钱的办法，没有钱就找没有钱的路子。
比如，如何让自己成为水泥厂的总经销商，或者是总代理商，用这个办法掌控货源，进而发财，也不是就没有可能。
如果不能成为县水泥厂的总经销商，不能把价格定下，预先签订好供销合同，拟定好违约赔偿责任，就是成为了总经销商，或者总代理商，一旦涨价，对方也会和你反水的。
要成为水泥厂的总经销商，没有经委主任的全力帮助，仅仅依靠自己的力量，和水泥厂去洽谈，估计就像拿一片树叶吹到大山里，抓一手沙子丢进大海中，是不会有人把你当做一回事的。
在计划经济的时候，水泥厂的销售一直都是由县计委分配销售计划，由物质局来统一销售的。
现在这个计划虽然取消了，工厂也自己销售一部分，但大部分的水泥还是由物质局建材公司来经销的。
要改变这个模式，不是一句话两句话，就可以做得到的。
他会反问你，你有这个销售经验吗？
你有这个销售渠道吗？
你有这个销售资金吗？
你有这个销售能力吗？
十万个“你有吗”，就像十万个“为什么”，一次又一次地在文武斌的脑海里蹦来跳去，问来考去，仿佛瞬间就要把文武斌那个并不是很大的脑壳，强行挤开而跳出来。
是啊，我怎么才能说服彭土旺主任相信我，支持我呢？
我只有说服了他，他才会接受我的方案，进而才会去说服水泥厂的那帮子人，才能够把水泥厂的总经销交给自己。
水泥和其他产品不同，是一种典型的低值重量型产品，其中的运费往往影响不小，从销售处到使用处距离的远近，甚至直接关系到水泥的价格，进而影响用户对产品的选择。
这就是水泥为什么很少远距离销售的原因。
水泥的这一特征，决定了水泥的需求具有明显的地域性，它主要是面向本县市场，只能在有限的范围内辐射相邻市场。
同时水泥还有明显的季节性、规模性和专业性的特征。
季节性决定了水泥的销售是有淡旺季之分的，并不是一年四季都畅销不衰。
往往雨季就是淡季，非雨季才是销售的旺季和重头戏。
水泥的规模性是由其地域性制约的。专业性是由他的技术性决定的。
这些特征决定了水泥在供需基本平衡的情况下，必须采取主动出击和守株待兔两种相结合的方式销售。
主动出击就是主动寻找市场，开辟市场！
寻找市场，开辟市场，就是要主动了解和掌握建设市场的动态，及时地提供上门服务，搞好售后指导；就是要深入全县的农村和邻县，推广广泛使用水泥搞建设。
守株待兔就是守住既有的市场，固定已有的市场。特别是对本县的建设项目，主动对接，多加沟通，周到服务。
对，我就用这样一种主动出击和守株待兔相结合的营销方式，进行营销，相信比物质局建材公司守株待兔式的模式，至少是高一个层次，他们也会感到眼睛一亮的。
当然，还要讲究方法和策略，不能一二三地直截了当的讲。
要营造氛围，一步一步的，自然，天然，生活，生态。
文武斌把单车骑进县经委的院子里，锁好单车后，直接往彭土旺的办公室走去。
经委院子他太熟识了。
在回乡当农民之前，哪一个月他不来一次几次的？不是来开会，就是来汇报，或者是送材料。
整个院子约十来亩宽，用围墙围了起来，与外界隔离，自成一体，成为一个小小的院子。
院子里就一栋三层的办公楼，其余的都是空坪闲地，只用三合泥铺了一层地面，二楼三楼的地面，都是木板做的。
那个时候县里的机关事业单位，只要不是和领导首脑机关一起办公的，基本上都是这种自成一体的小天地。
仿佛一个一个的独立王国，又仿佛一个一个的小城堡。
一把手就是这个独立王国的国王，这个城堡的保长。
其他的工作人员，就是这个王国的成员，就是这个城堡的堡员。
文武斌来到二楼东边的第一个房间，敲响了彭土旺主任办公室的门。
门响了三声之后，里面响起了一声浑厚的男中音：“进！”
文武斌听到声音之后，扯了扯自己的西装，摸了摸自己的头发，觉得一切都处于最佳状态后，才轻轻推门而进。
彭土旺并没有抬头看推门而进的人是谁，他依然坐在办公桌前，低头翻看着一份资料，并时不时地在上面划一划。
文武斌轻轻地走到办公桌前，微笑着对彭土旺说道：“主任，是我，文武斌。”
彭土旺听到说话，一惊，抬起头看了过去。
良久，彭土旺才“喃喃”的问道：“武斌，一年了，你怎么才想起，到我的办公室来？”
“自从被组织上送我回村支农后，一年多了，我都不好意思到县里来。”
“这次到县里来办事，不管办得怎么样，我都要回来看看老领导的。”文武斌慢慢的说道。
“当然，就算你嫌弃我，我都会来的。除非你躲开，我没有办法找到你，那是另一回事了。”
文武斌进一步补充道。
“一年前的时候，你到哪里去了？那个时候为什么不来找我？现在睡醒了？”
彭土旺有些不高兴的责问道。
“那个时候，我不是刚犯了那个不该犯的错误嘛，哪有脸面敢来见你啊？”
“怕被你骂得狗头淋血，就不敢跟您汇报思想了。”文武斌不好意思的说道。
“逝者如斯夫。过去了的就让它过去吧。”彭土旺感叹道。
“昨天已经成为历史，我们无法改变，我们唯一能够把握和可以做的，就是今天的时间和行动，还有对明天的计划和策划。”彭土旺说道。
“听君一席话，胜读十年书。主任，你比过去更厉害了，格局更大，站得更高，看得更远。我想，我这辈子都没有办法赶上您了！”
“下属表扬上司，不是拍马屁，就是别有用心。”彭土旺笑着骂道。
办理工商执照的是一个村子的人，文武斌早按照同村人的要求，用规定的写作格式，把各种必须的资料，全部交给了同村人，就差一份租房合同，所以很快就办好了执照。
好在办理工商营业执照的所有费用，都是这个同村的人帮他垫支的。要不等，他是没有办法及时拿到工商执照的。
办好工商执照后，文武斌吹着口哨，开心地踩着单车，把武有力送到公司租的缝衣社厂房里后，一个人往县经委骑去，找经委主任彭土旺去了。
彭土旺是文武斌在县农机厂时，最欣赏他的顶头上司。如果不是因为超生，文武斌早已经是农机厂的副厂长了。
可惜历史没有如果，只有文学可以重生。
作为重生的他深知，要想成为富一代，就必须抓住一切可以利用的力量，借梯上楼，借车远行，借壳上市。
用一句土话来讲，就是要善于拿着别人的脑袋来摇。
自己现在虽然租了房子，办了工商执照，但并没有流动资金，要想这个空壳公司正常运营起来，不巧妙地借助彭土旺主任的力量，是很难迈出第一步的。
迈不出第一步，就无法获得进军富一代的第一桶金。
同样，不能以最快的速度获得第一桶金，一步迟就会步步迟，失去许多有钱才能抓住的高大上发展机会。
自己要想以最快的速度获得当富一代的第一桶金，就必须在今年水泥涨价的洪水中，以最快速度尽最大可能，狂捞一把，把第一桶金的分量，堆得越丰满越好。
物价上涨是一种典型的涨洪水，来得快，退得也快，捞到了就捞到了，没有捞到也没有人补给你。
物价上涨这样的事情，只能巧遇，无法强求。
如果连洪水中的鱼都捞不到，或者捞的数量很少很少，想达到多捕鱼的目标，比登天还难。
经常捕鱼的人都知道，涨洪水是捕鱼人最大的机遇，一旦失去，等到水清的时候再去撒网，或者再到河边去钓鱼，虽然也很正常，但那种效果是不可同日而语的。
而且人们一旦发现了夹杂在洪水中的种种鱼类，不管是不是专业的捕鱼人，都会跑去捞鱼的。
捞进自己网里的鱼，才是自己手里的菜。
哪怕明知有掉落洪水中被冲走的风险，也会在所不辞的。
因此，要想在这种十年都难得一遇的涨价中，赚到更多的第一桶金，唯一的办法就是尽可能储备更多的货物，能确保在整个涨价期间，都可以源源不断地获得足够大的物价差。
而这一切，又必须是在大家还没认识到这个机遇时，就先人一步地做好各种准备，囤积好货源。
等到大家都看到价格上涨后，就会一窝蜂地去抢水泥了。
这个时候水泥厂的出厂价，就不会再是过去的出厂价了。
卖水泥的人也不再是一个两个三个，八个九个十个人了。
要想坐收水泥价格上涨之利，一个是要有足够的资金，一个是要充足的货源，才有可能囤积到更多的财源。
全县就一个水泥厂，年产量冲到顶也就五万吨，货源总是有限的。
谁优先掌握了水泥厂的货源，谁就等于是赢者。
但水泥厂的货源是要资金才能够真正掌握的。
自己现在就一个空皮罗，根本就没有什么资金去水泥厂进货，即使有钱，也很难把水泥厂的货都一次性买完。
活人总不能给尿憋死。
有钱就用有钱的办法，没有钱就找没有钱的路子。
比如，如何让自己成为水泥厂的总经销商，或者是总代理商，用这个办法掌控货源，进而发财，也不是就没有可能。
如果不能成为县水泥厂的总经销商，不能把价格定下，预先签订好供销合同，拟定好违约赔偿责任，就是成为了总经销商，或者总代理商，一旦涨价，对方也会和你反水的。
要成为水泥厂的总经销商，没有经委主任的全力帮助，仅仅依靠自己的力量，和水泥厂去洽谈，估计就像拿一片树叶吹到大山里，抓一手沙子丢进大海中，是不会有人把你当做一回事的。
在计划经济的时候，水泥厂的销售一直都是由县计委分配销售计划，由物质局来统一销售的。
现在这个计划虽然取消了，工厂也自己销售一部分，但大部分的水泥还是由物质局建材公司来经销的。
要改变这个模式，不是一句话两句话，就可以做得到的。
他会反问你，你有这个销售经验吗？
你有这个销售渠道吗？
你有这个销售资金吗？
你有这个销售能力吗？
十万个“你有吗”，就像十万个“为什么”，一次又一次地在文武斌的脑海里蹦来跳去，问来考去，仿佛瞬间就要把文武斌那个并不是很大的脑壳，强行挤开而跳出来。
是啊，我怎么才能说服彭土旺主任相信我，支持我呢？
我只有说服了他，他才会接受我的方案，进而才会去说服水泥厂的那帮子人，才能够把水泥厂的总经销交给自己。
水泥和其他产品不同，是一种典型的低值重量型产品，其中的运费往往影响不小，从销售处到使用处距离的远近，甚至直接关系到水泥的价格，进而影响用户对产品的选择。
这就是水泥为什么很少远距离销售的原因。
水泥的这一特征，决定了水泥的需求具有明显的地域性，它主要是面向本县市场，只能在有限的范围内辐射相邻市场。
同时水泥还有明显的季节性、规模性和专业性的特征。
季节性决定了水泥的销售是有淡旺季之分的，并不是一年四季都畅销不衰。
往往雨季就是淡季，非雨季才是销售的旺季和重头戏。
水泥的规模性是由其地域性制约的。专业性是由他的技术性决定的。
这些特征决定了水泥在供需基本平衡的情况下，必须采取主动出击和守株待兔两种相结合的方式销售。
主动出击就是主动寻找市场，开辟市场！
寻找市场，开辟市场，就是要主动了解和掌握建设市场的动态，及时地提供上门服务，搞好售后指导；就是要深入全县的农村和邻县，推广广泛使用水泥搞建设。
守株待兔就是守住既有的市场，固定已有的市场。特别是对本县的建设项目，主动对接，多加沟通，周到服务。
对，我就用这样一种主动出击和守株待兔相结合的营销方式，进行营销，相信比物质局建材公司守株待兔式的模式，至少是高一个层次，他们也会感到眼睛一亮的。
当然，还要讲究方法和策略，不能一二三地直截了当的讲。
要营造氛围，一步一步的，自然，天然，生活，生态。
文武斌把单车骑进县经委的院子里，锁好单车后，直接往彭土旺的办公室走去。
经委院子他太熟识了。
在回乡当农民之前，哪一个月他不来一次几次的？不是来开会，就是来汇报，或者是送材料。
整个院子约十来亩宽，用围墙围了起来，与外界隔离，自成一体，成为一个小小的院子。
院子里就一栋三层的办公楼，其余的都是空坪闲地，只用三合泥铺了一层地面，二楼三楼的地面，都是木板做的。
那个时候县里的机关事业单位，只要不是和领导首脑机关一起办公的，基本上都是这种自成一体的小天地。
仿佛一个一个的独立王国，又仿佛一个一个的小城堡。
一把手就是这个独立王国的国王，这个城堡的保长。
其他的工作人员，就是这个王国的成员，就是这个城堡的堡员。
文武斌来到二楼东边的第一个房间，敲响了彭土旺主任办公室的门。
门响了三声之后，里面响起了一声浑厚的男中音：“进！”
文武斌听到声音之后，扯了扯自己的西装，摸了摸自己的头发，觉得一切都处于最佳状态后，才轻轻推门而进。
彭土旺并没有抬头看推门而进的人是谁，他依然坐在办公桌前，低头翻看着一份资料，并时不时地在上面划一划。
文武斌轻轻地走到办公桌前，微笑着对彭土旺说道：“主任，是我，文武斌。”
彭土旺听到说话，一惊，抬起头看了过去。
良久，彭土旺才“喃喃”的问道：“武斌，一年了，你怎么才想起，到我的办公室来？”
“自从被组织上送我回村支农后，一年多了，我都不好意思到县里来。”
“这次到县里来办事，不管办得怎么样，我都要回来看看老领导的。”文武斌慢慢的说道。
“当然，就算你嫌弃我，我都会来的。除非你躲开，我没有办法找到你，那是另一回事了。”
文武斌进一步补充道。
“一年前的时候，你到哪里去了？那个时候为什么不来找我？现在睡醒了？”
彭土旺有些不高兴的责问道。
“那个时候，我不是刚犯了那个不该犯的错误嘛，哪有脸面敢来见你啊？”
“怕被你骂得狗头淋血，就不敢跟您汇报思想了。”文武斌不好意思的说道。
“逝者如斯夫。过去了的就让它过去吧。”彭土旺感叹道。
“昨天已经成为历史，我们无法改变，我们唯一能够把握和可以做的，就是今天的时间和行动，还有对明天的计划和策划。”彭土旺说道。
“听君一席话，胜读十年书。主任，你比过去更厉害了，格局更大，站得更高，看得更远。我想，我这辈子都没有办法赶上您了！”
“下属表扬上司，不是拍马屁，就是别有用心。”彭土旺笑着骂道。
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