57、用意
李总的问题就这样被轻飘飘地含糊过去，差点被气笑了，老板在这个时候发话了，“这个人是我批准开除的，有什么问题吗？”
此话一出，李总也只能放过这一茬，老板示意李总上来做三季度的销售方向和销售策略分析，李总只好拿着笔记本电脑走到讲演台前。
“三季度开始之初，我们定的销售方向是，华南区主推智能家居，其他区可以推这类产品，但不作为主推，还是以低压电器为主。”
“刚才常总已经说了，三季度的营收极大地低于预期，这里我分析了各区的销售数据，华南区的低压电器销售体量下降这是一点，华北区的充电桩不及预期，另外东北、华东这两个区不管是哪样业务都不及预期，川渝这边波动频繁，客户丢失严重，导致了营收的整体滑坡。”
“关于这一点，不知道在场各位是否有疑问或者有补充。”李总抬眼望向底下的众人，无人发言，晟总举手示意，“既然有这么多问题，我想问问各大区的总监、经理，有问题不解决问题，也不往上汇报，是因为什么呢？”
“并非是他们不解决问题，而是没有解决问题的办法。”李总在台前回答道。
“那李总给了哪些解决问题的建议？或者做了哪些调整？”范总在台下问道，“每个月都有销售会议，但是这些会议上，我从来没有见过有销售总监、销售经理提出他们遇到的问题，尽管大区营收已经跌成狗了，也没人敢说一句话，反而揪着华南来说事，我倒是越发看不懂了。”
“范总，不要上火，销售营收不及预期这件事，我隐有感知，但差这么多确实始料未及，这是我的失职。华南搞特殊，所以其他区也在观望，这是人之常情，范总不必劳气伤神。”
明总忽然举手示意，李总敛了神色，抬手示意她说话。
“华南没有搞特殊，一切都在公司允许的范围内。况且，唯有切实为客户解决问题，将方案打包出售才是唯一出路，你们的销售人员不愿意学习，不愿意进步，做不出业绩，就不要指责愿意这样做的人。”明总这句话如烈火烹油，彻底将现场点燃，总监经理们对其议论纷纷，就差指着鼻子说她坏了行规。
“今天永正不这样做，明日宏信就能把永正踩在脚下。”明总这句话让老板的头脑清醒过来，他拍了拍桌子让众人冷静下来。
“华南大区的销售策略，当时也是在整个会议室定下的，哪怕是决策错误，指出来，分析为何会错，如何补救，而不是在这里相互指摘。这种情况，我不希望看到第二遍。”
“现在我要讲的这个议题，如果有人有疑问，有不同意，举手示意，将心中想说的都说出来，不要在事后指摘、议论，一个企业的成败，是需要共同担责的，如果今日我们已经形同陌路，只为自己的利益而发声，那这个企业离散伙不远了。”
“四季度所有大区，没有主推的产品，只有客户需要什么，我们就给人提供什么。这个销售策略有人有疑问吗？”老板的话振聋发聩，座下竟无人敢说话。
李总抬眼看了一下边上华东区的经理，华东区经理站了起来，问道，“如果按照这个销售策略，四季度依旧不达预期，甚至下滑，这个责任谁担？”
“在我这边这里没有谁担责任这个说法，决策是一起做的，具体执行是每个大区的职责，决策如果失误，总结错误，及时反馈，我最怕的不是错了，而是错了也没人敢站出来指正，抱着错的指令一条路走到黑。”
老板的话让李总沉默了下来，晟总也在一旁附和，“三季度的销售方针制定得有问题，你们心里都知道，却无一人站出来指出问题，这到底是哪里出了问题？”
底下的人开始议论纷纷，不少人看向前排坐着的李总，老板将众人的神色收入眼底，下午的会议没有一个结论，老板揉了揉躁动的太阳穴，告诉自己要保持耐心。
王明被范总拉去了一旁的会议室，线上的HRBP全都闭了麦，范总也不指望她们远在各区，能够灭掉这眼前的火。
“小王，你说明总和老板通了电话但没有和李总通电话对吧？今日的会议李总一直在朝明总开战，这两人就算不念昔日同袍，现在也还是上下级的关系啊，你确定只有这一件事吗？”
王明在心里翻了一遍，确定只有这件事了，除非明燃是因为李总而离开的宏信。
此话一出，李总也只能放过这一茬，老板示意李总上来做三季度的销售方向和销售策略分析，李总只好拿着笔记本电脑走到讲演台前。
“三季度开始之初，我们定的销售方向是，华南区主推智能家居，其他区可以推这类产品，但不作为主推，还是以低压电器为主。”
“刚才常总已经说了，三季度的营收极大地低于预期，这里我分析了各区的销售数据，华南区的低压电器销售体量下降这是一点，华北区的充电桩不及预期，另外东北、华东这两个区不管是哪样业务都不及预期，川渝这边波动频繁，客户丢失严重，导致了营收的整体滑坡。”
“关于这一点，不知道在场各位是否有疑问或者有补充。”李总抬眼望向底下的众人，无人发言，晟总举手示意，“既然有这么多问题，我想问问各大区的总监、经理，有问题不解决问题，也不往上汇报，是因为什么呢？”
“并非是他们不解决问题，而是没有解决问题的办法。”李总在台前回答道。
“那李总给了哪些解决问题的建议？或者做了哪些调整？”范总在台下问道，“每个月都有销售会议，但是这些会议上，我从来没有见过有销售总监、销售经理提出他们遇到的问题，尽管大区营收已经跌成狗了，也没人敢说一句话，反而揪着华南来说事，我倒是越发看不懂了。”
“范总，不要上火，销售营收不及预期这件事，我隐有感知，但差这么多确实始料未及，这是我的失职。华南搞特殊，所以其他区也在观望，这是人之常情，范总不必劳气伤神。”
明总忽然举手示意，李总敛了神色，抬手示意她说话。
“华南没有搞特殊，一切都在公司允许的范围内。况且，唯有切实为客户解决问题，将方案打包出售才是唯一出路，你们的销售人员不愿意学习，不愿意进步，做不出业绩，就不要指责愿意这样做的人。”明总这句话如烈火烹油，彻底将现场点燃，总监经理们对其议论纷纷，就差指着鼻子说她坏了行规。
“今天永正不这样做，明日宏信就能把永正踩在脚下。”明总这句话让老板的头脑清醒过来，他拍了拍桌子让众人冷静下来。
“华南大区的销售策略，当时也是在整个会议室定下的，哪怕是决策错误，指出来，分析为何会错，如何补救，而不是在这里相互指摘。这种情况，我不希望看到第二遍。”
“现在我要讲的这个议题，如果有人有疑问，有不同意，举手示意，将心中想说的都说出来，不要在事后指摘、议论，一个企业的成败，是需要共同担责的，如果今日我们已经形同陌路，只为自己的利益而发声，那这个企业离散伙不远了。”
“四季度所有大区，没有主推的产品，只有客户需要什么，我们就给人提供什么。这个销售策略有人有疑问吗？”老板的话振聋发聩，座下竟无人敢说话。
李总抬眼看了一下边上华东区的经理，华东区经理站了起来，问道，“如果按照这个销售策略，四季度依旧不达预期，甚至下滑，这个责任谁担？”
“在我这边这里没有谁担责任这个说法，决策是一起做的，具体执行是每个大区的职责，决策如果失误，总结错误，及时反馈，我最怕的不是错了，而是错了也没人敢站出来指正，抱着错的指令一条路走到黑。”
老板的话让李总沉默了下来，晟总也在一旁附和，“三季度的销售方针制定得有问题，你们心里都知道，却无一人站出来指出问题，这到底是哪里出了问题？”
底下的人开始议论纷纷，不少人看向前排坐着的李总，老板将众人的神色收入眼底，下午的会议没有一个结论，老板揉了揉躁动的太阳穴，告诉自己要保持耐心。
王明被范总拉去了一旁的会议室，线上的HRBP全都闭了麦，范总也不指望她们远在各区，能够灭掉这眼前的火。
“小王，你说明总和老板通了电话但没有和李总通电话对吧？今日的会议李总一直在朝明总开战，这两人就算不念昔日同袍，现在也还是上下级的关系啊，你确定只有这一件事吗？”
王明在心里翻了一遍，确定只有这件事了，除非明燃是因为李总而离开的宏信。
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