59、会议结束
第二天的会议照旧，王明坐在角落里听着李总的销售策略讲解，他给每个大区都制定了销售侧重点，一看就是有备而来。
但华南大区的他没做具体销售策略，明燃便自己上，她的销售策略跟李总的别无二致，只是根据华南大区的特性，利用智能家居来打开市场，将其他产品一并打包销售。
这一套策略才是老板想要的，老板听的连连点头，李总的表情不太好看，老板便提出资源倾斜，李总第一个不同意。
“李总不同意的原因是什么？”老板友好发问。
晟总抬头看着李总，眼镜片后的眼神意味不明，李总视若不见，“我觉得全国统一一个销售策略比较好，华南不应该再有资源倾斜，这对其他大区不公平。”
老板笑了笑，“那这样，华南大区的销售策略就如明总所言的去做，其他大区按李总的想法来，范总这边做一下考核方案，四季度特别一点。”
李总把到嘴的反驳咽了回去，他抬眼看了一下已经台上极度理性的老板和晟总，也看了底下各色表情的大区总监们，看到明燃高昂起来的头颅，沉声回复了一个好字。
会议后半程是给各大区定四季度的销售任务，三季度营收惨淡，但年度目标需要冲击一下，四季度各大区的销售压力都上来了，总体销售营收要达到目标，必须进行区域调整，华南和华北承担了过半的销售压力，华东、川渝、东北分拆剩下的一半，关于这一点，在场的人没有异议。
关于销售考核方案，范总这边只大概拟了初稿，后续再拉线上会议对齐，各大区落地。
上午结束，会议结束。
“明总，中午一起吃饭吧。”李总忽然过来发出了邀请，想必是这两天的会议让李总意识到，现在的明燃已经不是在宏信时候的明燃了，这里更适合她扎根生存，已经难以连根拔起了。
况且，老板明显很器重明燃，错过了最佳的打击时机，现在只能握手言和。
“抱歉，李总，我中午已经有约了。张总！今天还有些问题要向你请教，有空吗？请你吃个午饭。”明燃朝正要往外走的张总打招呼，张总欣然赴约，身后李总的脸黑如锅底。
“你这样下李总的面子，不怕他给你小鞋穿吗？”路上两人聊天，张总打趣道，“你做李总下属那么多年，怎么都感觉不到他对你的一丝优待呢？”
“李总最是看重自己的权威，这一次我越级向老板提了建议，对李总来说无异于背叛。”明燃苦笑着说，“也怪我自己心直口快，如果先跟李总透了气，估计他会驳回，但不至于这么生气。”
“你想岔了，永正的销售模式都快用了十年了，光推荐某一款产品的确很方便，专事专人。永正的产品越来越多，难道每增加一条业务线，就要增加一大批销售人员吗？这个道理老板懂，李总肯定也懂，只是他的选择和你的选择背道而驰罢了。”
张总的话让明燃苦笑更甚，李总之于她亦师亦友，她从来没有想过要敲碎这一堵高墙，可要真如张总所说的，两人的分歧只会越来越严重，真要互相攻讦，何其残忍。
午饭两人去附近的饭馆吃了顿，明燃请客，两人聊了四季度计划落地的销售动作，明燃听着张总做大型场馆项目的经验，也分享了一些做智能家居的技巧，和房地产商打交道需要三思而言，跟做设计院的项目完全不一样，设计院的人员都是技术人员，一就是一，二就是二。
张总听着她的分享，在心中叹了口气，“现在看来，华南能打开智能家居的市场，你们废了不少功夫，这个模式不一定适合所有大区，但这个推广方法却能激起不少销售的斗志，回去我也得下属们紧紧皮。”
两人相视一笑，午饭宾主尽兴。
下午明燃便和王明一起回了广州，路上她把和张总吃午饭聊的趣事挑拣一二说了，神色放松，王明看到她并未受太大影响，便放下心来，两人聊了起来。
回到广州职场以后，明总趁着人都在便宣布了四季度华南大区的销售目标，总体目标让底下的人精神一震。
“九千万，这个目标比三季度我们实际完成的六千万还要高，但并不是不能完成的，还剩下两个半月，明天我会在内网公布各城市的销售指标，每个人背稳了，有难处第一时间提出来，但畏难情绪不准有。”
明总的话说得硬邦邦，王明笑着说道，“我来补充一下明总的意思哈，公司这次开会，是要为年度目标负责，三季度公司整体的销售营收不达预期，那只能通过四季度来努力一把去达成销售目标，四季度的销售考核方案周五前发布，各位合力，朝目标前进！”
但华南大区的他没做具体销售策略，明燃便自己上，她的销售策略跟李总的别无二致，只是根据华南大区的特性，利用智能家居来打开市场，将其他产品一并打包销售。
这一套策略才是老板想要的，老板听的连连点头，李总的表情不太好看，老板便提出资源倾斜，李总第一个不同意。
“李总不同意的原因是什么？”老板友好发问。
晟总抬头看着李总，眼镜片后的眼神意味不明，李总视若不见，“我觉得全国统一一个销售策略比较好，华南不应该再有资源倾斜，这对其他大区不公平。”
老板笑了笑，“那这样，华南大区的销售策略就如明总所言的去做，其他大区按李总的想法来，范总这边做一下考核方案，四季度特别一点。”
李总把到嘴的反驳咽了回去，他抬眼看了一下已经台上极度理性的老板和晟总，也看了底下各色表情的大区总监们，看到明燃高昂起来的头颅，沉声回复了一个好字。
会议后半程是给各大区定四季度的销售任务，三季度营收惨淡，但年度目标需要冲击一下，四季度各大区的销售压力都上来了，总体销售营收要达到目标，必须进行区域调整，华南和华北承担了过半的销售压力，华东、川渝、东北分拆剩下的一半，关于这一点，在场的人没有异议。
关于销售考核方案，范总这边只大概拟了初稿，后续再拉线上会议对齐，各大区落地。
上午结束，会议结束。
“明总，中午一起吃饭吧。”李总忽然过来发出了邀请，想必是这两天的会议让李总意识到，现在的明燃已经不是在宏信时候的明燃了，这里更适合她扎根生存，已经难以连根拔起了。
况且，老板明显很器重明燃，错过了最佳的打击时机，现在只能握手言和。
“抱歉，李总，我中午已经有约了。张总！今天还有些问题要向你请教，有空吗？请你吃个午饭。”明燃朝正要往外走的张总打招呼，张总欣然赴约，身后李总的脸黑如锅底。
“你这样下李总的面子，不怕他给你小鞋穿吗？”路上两人聊天，张总打趣道，“你做李总下属那么多年，怎么都感觉不到他对你的一丝优待呢？”
“李总最是看重自己的权威，这一次我越级向老板提了建议，对李总来说无异于背叛。”明燃苦笑着说，“也怪我自己心直口快，如果先跟李总透了气，估计他会驳回，但不至于这么生气。”
“你想岔了，永正的销售模式都快用了十年了，光推荐某一款产品的确很方便，专事专人。永正的产品越来越多，难道每增加一条业务线，就要增加一大批销售人员吗？这个道理老板懂，李总肯定也懂，只是他的选择和你的选择背道而驰罢了。”
张总的话让明燃苦笑更甚，李总之于她亦师亦友，她从来没有想过要敲碎这一堵高墙，可要真如张总所说的，两人的分歧只会越来越严重，真要互相攻讦，何其残忍。
午饭两人去附近的饭馆吃了顿，明燃请客，两人聊了四季度计划落地的销售动作，明燃听着张总做大型场馆项目的经验，也分享了一些做智能家居的技巧，和房地产商打交道需要三思而言，跟做设计院的项目完全不一样，设计院的人员都是技术人员，一就是一，二就是二。
张总听着她的分享，在心中叹了口气，“现在看来，华南能打开智能家居的市场，你们废了不少功夫，这个模式不一定适合所有大区，但这个推广方法却能激起不少销售的斗志，回去我也得下属们紧紧皮。”
两人相视一笑，午饭宾主尽兴。
下午明燃便和王明一起回了广州，路上她把和张总吃午饭聊的趣事挑拣一二说了，神色放松，王明看到她并未受太大影响，便放下心来，两人聊了起来。
回到广州职场以后，明总趁着人都在便宣布了四季度华南大区的销售目标，总体目标让底下的人精神一震。
“九千万，这个目标比三季度我们实际完成的六千万还要高，但并不是不能完成的，还剩下两个半月，明天我会在内网公布各城市的销售指标，每个人背稳了，有难处第一时间提出来，但畏难情绪不准有。”
明总的话说得硬邦邦，王明笑着说道，“我来补充一下明总的意思哈，公司这次开会，是要为年度目标负责，三季度公司整体的销售营收不达预期，那只能通过四季度来努力一把去达成销售目标，四季度的销售考核方案周五前发布，各位合力，朝目标前进！”
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