78、建议
下午的会议堪称是批斗会，李总的脸色越来越难看，台上的各大区总监都在找自己的问题，却从来没有抬头看看制度、流程、目标设定的合理性问题。
这个会，只有马总和凡总开舒爽了，马总还直言这才是开复盘会的样子，以前在世界五百强公司如何如何，听得李总直翻白眼，公司还没上市呢，净搞这些小动作，难道在大厂待两年出来后还想着复刻大厂的行为、思维方式？
老板也没开舒坦，营收一旦出现下滑，趋势也是不可阻挡的，当初靠着智能家居，永正才站稳了一点脚跟，现在的下滑，又要靠什么来走出阴霾呢？
这个问题提出来以后，众人都沉默了，老板看向明总，明总低着头在思考，凡总却直接说话了，“明总，不知道你有何想法？可以说出来大家一起探讨。”
明总抬眼看了一眼李总，她和李总的关系这半年才有缓和，但......
“宏信的事情给了我一个想法，外资企业在国外的定位仍然是高端产品，如果永正的产品能够销售到国外去，定位仍然走中端市场，我们的产品与高端市场的产品质量相差较小，功能都能满足，海外市场，是我能够想到的。”
“我们跑美日德英的地方去干嘛？这些地方本土的企业都经常闹得难看，永正去了，不一定能够落到一点好处。”
“我说的是一带一路这些国家。搞基建是要消耗能源的，光伏在国外的应用不必我重复了，很多地方连电都没通，我们的产品正好可以走进这些项目里去，利润或许不会太高，但销量的确可观。”明总说完喝了口水，她有点不敢去看李总的脸色，这又是一条没有和李总聊过的营销建议。
会议室寂静，袁总提出了担忧，“如果要走出国外，恐怕第一关就是语言关，一带一路上本土语言繁杂，这方面要付出的成本也是巨大的。”
“我们也可以选择和在外有需求的企业来合作，大部分地区英语还是通用的，袁总担心的不成问题。”李总补充道。
明总抬起眼来看了一眼李总，她一直很担心李总对此十分不高兴，没想到李总竟然是支持这个建议的，她的心顿时放回了原地。
“可这项目洽谈，总得有人要外出吧，还要带上销售和产品一道出发......”华北大区的张总犹疑道，“这样做的确是一条路，这条路的不确定性也很大，缺少项目信息，难以决策。”
“项目的了解就交给凡总了，人员的安排交给马总，这两位都是专业的，我们要有信心。”李总给马总和凡总派了任务，后者脸色不好，这些人都是土生土长，谁又愿意去国外一遭，而且去的还是困苦地区。
“明总启发了我，现在国内也有很多扶贫的项目，希望凡总可以一并了解下具体的信息，这其中应该有不少可以做的项目，金额可能不会太高，但这对我们的品牌影响力有利，蚊子再小也是肉。”川渝大区的总监说道。
老板笑了，“让大家提建议还是有用的嘛，这不，两个建议就出来了，我看还挺有前景的，主要还是做持久，消息收集方面就靠凡总了。”
领了两项任务的凡总比了个OK手势，在电脑上敲了几下键盘，会议室一下子冷了下来，就在朱总以为要结束的时候，李总开麦了，“对了，马总这边还没算成本呢，会议继续？”
马总闻言看了一眼常总，常总却偏过头去看向前方的屏幕。
“年度成本方面还有几个数据要跟常总对齐一下，四季度的激励数据测算已经出来了，可以先看一下。”马总投屏到大屏幕上，四季度的成本对比三季度有所下降，尤其在激励部分。
各位销售总监和区域经理的收入更是直接缩水。
“东北大区四季度并入了华北大区，所以华北大区的成本有所上升。”马总解释道。
“什么时候可以看年度总成本？”老板突然发言，马总愣了一愣，打开了另一张表，“这是年度的总成本，计算口径跟是下限目标值。”
“相比去年，上涨了一千多万的成本？我记得今年的销售人员都是替换为主，没有新增的编制，上浮的一千多万都花在了哪里？”老板有点吃惊，成本上来了，利润空间就下降。
“成本的增加主要是在激励方案上，超额完成部分的激励力度比较大，所以成本上涨了。”马总的解释没能让老板的眉头舒展开来，李总饶有兴致地看着这一堆数据，等待马总的“高光时刻”。
这个会，只有马总和凡总开舒爽了，马总还直言这才是开复盘会的样子，以前在世界五百强公司如何如何，听得李总直翻白眼，公司还没上市呢，净搞这些小动作，难道在大厂待两年出来后还想着复刻大厂的行为、思维方式？
老板也没开舒坦，营收一旦出现下滑，趋势也是不可阻挡的，当初靠着智能家居，永正才站稳了一点脚跟，现在的下滑，又要靠什么来走出阴霾呢？
这个问题提出来以后，众人都沉默了，老板看向明总，明总低着头在思考，凡总却直接说话了，“明总，不知道你有何想法？可以说出来大家一起探讨。”
明总抬眼看了一眼李总，她和李总的关系这半年才有缓和，但......
“宏信的事情给了我一个想法，外资企业在国外的定位仍然是高端产品，如果永正的产品能够销售到国外去，定位仍然走中端市场，我们的产品与高端市场的产品质量相差较小，功能都能满足，海外市场，是我能够想到的。”
“我们跑美日德英的地方去干嘛？这些地方本土的企业都经常闹得难看，永正去了，不一定能够落到一点好处。”
“我说的是一带一路这些国家。搞基建是要消耗能源的，光伏在国外的应用不必我重复了，很多地方连电都没通，我们的产品正好可以走进这些项目里去，利润或许不会太高，但销量的确可观。”明总说完喝了口水，她有点不敢去看李总的脸色，这又是一条没有和李总聊过的营销建议。
会议室寂静，袁总提出了担忧，“如果要走出国外，恐怕第一关就是语言关，一带一路上本土语言繁杂，这方面要付出的成本也是巨大的。”
“我们也可以选择和在外有需求的企业来合作，大部分地区英语还是通用的，袁总担心的不成问题。”李总补充道。
明总抬起眼来看了一眼李总，她一直很担心李总对此十分不高兴，没想到李总竟然是支持这个建议的，她的心顿时放回了原地。
“可这项目洽谈，总得有人要外出吧，还要带上销售和产品一道出发......”华北大区的张总犹疑道，“这样做的确是一条路，这条路的不确定性也很大，缺少项目信息，难以决策。”
“项目的了解就交给凡总了，人员的安排交给马总，这两位都是专业的，我们要有信心。”李总给马总和凡总派了任务，后者脸色不好，这些人都是土生土长，谁又愿意去国外一遭，而且去的还是困苦地区。
“明总启发了我，现在国内也有很多扶贫的项目，希望凡总可以一并了解下具体的信息，这其中应该有不少可以做的项目，金额可能不会太高，但这对我们的品牌影响力有利，蚊子再小也是肉。”川渝大区的总监说道。
老板笑了，“让大家提建议还是有用的嘛，这不，两个建议就出来了，我看还挺有前景的，主要还是做持久，消息收集方面就靠凡总了。”
领了两项任务的凡总比了个OK手势，在电脑上敲了几下键盘，会议室一下子冷了下来，就在朱总以为要结束的时候，李总开麦了，“对了，马总这边还没算成本呢，会议继续？”
马总闻言看了一眼常总，常总却偏过头去看向前方的屏幕。
“年度成本方面还有几个数据要跟常总对齐一下，四季度的激励数据测算已经出来了，可以先看一下。”马总投屏到大屏幕上，四季度的成本对比三季度有所下降，尤其在激励部分。
各位销售总监和区域经理的收入更是直接缩水。
“东北大区四季度并入了华北大区，所以华北大区的成本有所上升。”马总解释道。
“什么时候可以看年度总成本？”老板突然发言，马总愣了一愣，打开了另一张表，“这是年度的总成本，计算口径跟是下限目标值。”
“相比去年，上涨了一千多万的成本？我记得今年的销售人员都是替换为主，没有新增的编制，上浮的一千多万都花在了哪里？”老板有点吃惊，成本上来了，利润空间就下降。
“成本的增加主要是在激励方案上，超额完成部分的激励力度比较大，所以成本上涨了。”马总的解释没能让老板的眉头舒展开来，李总饶有兴致地看着这一堆数据，等待马总的“高光时刻”。
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