第十六章 黑天鹅
（走过路过的各位看官老爷捧个场，如果签约一天两更，不太监）
戴维在车里等敏儿出门的时候，一条新闻在手机上刷屏：
“毛山茶叶遭实名举报使用违禁农药。”
仔细浏览了一下具体内容，是毛山茶叶的一个经销商一直没拿到拖欠了三年的货款，决定鱼死网破向有关部门实名举报了毛山茶叶公司，这事可大可小，在调查结果没出来之前，无法定论。
可是资本市场却炸开了锅，毛山茶叶的股民们用脚投票纷纷跑路，都想第一个跑出来避避风头，结果就是谁也跑不掉。
戴维打开了交易软件，发现毛山茶叶开盘一字跌停，被300万手抛单摁死在了跌停板上。
“不知道邓姐有没有早点离场。”
戴维心里闪过一丝不祥的念头。
敏儿的第一家Soul瑜伽馆因为众多当地名流的捧场，再加上龙家二公子无形的背书，巨大的宣传效应让店里的生意异常火爆，华富广场店的大班课天天排满，小班课的房间也不够用了。一对一的VIP预约要提前一礼拜。
开分店的计划不得不提上日程，戴维和敏儿今天就是要去金融街拜访几家私募基金，寻找投资人给开分店提供资金。
“我们对你的计划很感兴趣，朴敏儿小姐。”
在一间办公室内，小斐介绍的一位风险投资人翻着敏儿和小斐策划的瑜伽连锁店计划书：
“如果是以PgG集团分公司的名义，我们很愿意投资，但是你们目前的企业架构是合伙人制度，我们承担的风险会比较高。股权分配也不好安排。”
敏儿面无表情，如果靠自己家的PgG集团，根本不需要找你们好嘛。
“你也可以让PgG集团授权一份担保委托，我们也是可以考虑一下的。”
“不用了，我是不会靠PgG集团的。”
敏儿回绝了这位风险投资人的提议。
由于敏儿坚持不靠PgG集团的原则，和戴维在金融街跑了一天找了好几家基金都是碰了壁。
如果敏儿向龙诚地产的二公子龙无忌开口，这笔资金是肯定没有问题的，龙家巴不得和PgG集团牵线搭上关系，敏儿心里很明白龙家二少爷在瑜伽馆开业那天来捧场的用意，所以不愿意去找他。
敏儿给在店里忙碌的小斐打了个电话，约她在悦来美容店见面，准备去邓姐那里碰碰运气。
邓姐商铺众多，是连锁店潜在的合作对象。自己还是悦来美容店的形象代言人，带火了美容店的生意，两家有合作的经验和基础，会比较好谈一点。
进了悦来美容店，戴维一见邓姐满脸的焦虑就知道这次没戏了。
“你呀你呀，怎么把这么多钱放在了毛山茶叶上。”
杜太太不忍说太重的话责备一旁的邓姐，自己和乔太太也跟着买了不少毛山茶叶，遇到这种黑天鹅谁也没办法。
邓姐的悦来美容店账上的资金目前只够维持店里的周转，自从把贷款用来买西城三期的房子之后，大部分钱都被她用来买毛山茶叶了，而且用的是两融账户，带了三倍的杠杆。
“敏儿，不瞒你说，姐姐现在比较难，帮不了你。”
邓姐的毛山茶叶今天满仓跌停，如果再来几个跌停板，就要触发强制平仓线了，账上的资金会被券商拿走分文不剩。
“能不能找你家杜先生想想办法，再贷一笔款。”
杜太太的先生开着私人银行，买西城三期的那笔贷款就是杜太太帮忙牵线的。
“我家先生现在也没有多余的额度了，好几笔款项都出现了延期，流动性不足。再说了，买股票这事也不能让他知道啊。”
杜太太也不想因为毛山茶叶的事情被自己的老公责备。
一旁的乔太太也帮不上什么忙，公司的事都是她老公说了算，自己没什么话语权。
“我回去问问我爸吧，看能不能再投一点。”
小斐安慰着有点失落的敏儿。
“不用了，开这家瑜伽馆的钱都是你投的，怎么能再让你出。”
敏儿不太好意思，这次来华身上并没有带太多钱，家里给的零花钱供她个人花销绰绰有余，但是开瑜伽连锁店就不够了，开第一家店的钱都是小斐找她爸爸要的：
“那开连锁店的计划先缓一缓吧，等条件成熟了再做。”
“这样吧，西城三区我倒是有不少商铺空着，你挑间合适的先用着。”
敏儿点了点头，看来也只能先这样了。
“搞加盟店的模式怎么样？”
戴维的大脑已经今非昔比了，想到了自己爱吃的炸鸡，大街小巷随处可见的炸鸡店突然给了他灵感。
“说说看？”
屋子里一筹莫展的众人抬起头看着戴维，刚才全程一言不发的男人。
“敏儿的瑜伽馆之所以这么火，很大原因是敏儿这个顶级流量的金子招牌，是Soul瑜伽馆最值钱的无形资产。”
戴维看了看敏儿的眼神，得到了肯定的回应后，继续说了下去：
“我们的思路不应该放在重资产的扩张模式上，而是发挥这个品牌价值的优势，搞加盟店模式，我们提供敏儿的品牌授权，吸引那些想做瑜伽馆的人们加入。”
“这样可以收加盟费和保证金？”
敏儿一点就透。
“对！不占用自己的资金，相反还能带来持续的现金流。”
“那如何保证加盟店的品质呢？”
小斐问道，她怕加盟店的水准参差不齐砸了敏儿的招牌。
“首先敏儿可以办一个学校提供瑜伽教练的专业培训，考核发资格证书，保证加盟店的服务质量。其次我们对各个加盟店的管理者提供标准化的营运方案指导，定期交流反馈，做到随时发现问题解决问题。”
戴维把自己地产中介行业的管理经验借鉴了起来：
“我们先做模式，卖方案和标准，人们看到敏儿的旗舰店这么火爆，都想来一起赚钱。等我们实力够了以后再走之前的分店扩张方案。”
“小戴你可以的嘛，这思路不错！”
邓姐和杜太太也听明白了戴维的想法，有如拨云见日茅塞顿开。
“为了隔绝风险，我是说万一出现了加盟店因为服务质量引起的纠纷，砸了敏儿的招牌，我们先成立一家公司专门代理这个加盟业务，相当于建立了一堵防火墙。”
“很好，我和我的品牌和这个公司是委托的关系，并不是直接责任的关系。”
敏儿满意的点着头：
“小斐负责加盟计划推广和招商，利用自己宣传渠道的优势。”
敏儿和小斐在戴维的启发下对这个方案进行了完善和补充，一个大概的框架就这么慢慢浮出水面，清晰了起来。
......
离开美容店的时候，邓姐在门口拉住戴维，让他帮忙放几套商铺出去找合适的买家，缓解一下资金压力，敏儿坐在车上透过车窗看着戴维瘦瘦的背影，一种可以依靠的信赖感浮上了心头。
戴维在车里等敏儿出门的时候，一条新闻在手机上刷屏：
“毛山茶叶遭实名举报使用违禁农药。”
仔细浏览了一下具体内容，是毛山茶叶的一个经销商一直没拿到拖欠了三年的货款，决定鱼死网破向有关部门实名举报了毛山茶叶公司，这事可大可小，在调查结果没出来之前，无法定论。
可是资本市场却炸开了锅，毛山茶叶的股民们用脚投票纷纷跑路，都想第一个跑出来避避风头，结果就是谁也跑不掉。
戴维打开了交易软件，发现毛山茶叶开盘一字跌停，被300万手抛单摁死在了跌停板上。
“不知道邓姐有没有早点离场。”
戴维心里闪过一丝不祥的念头。
敏儿的第一家Soul瑜伽馆因为众多当地名流的捧场，再加上龙家二公子无形的背书，巨大的宣传效应让店里的生意异常火爆，华富广场店的大班课天天排满，小班课的房间也不够用了。一对一的VIP预约要提前一礼拜。
开分店的计划不得不提上日程，戴维和敏儿今天就是要去金融街拜访几家私募基金，寻找投资人给开分店提供资金。
“我们对你的计划很感兴趣，朴敏儿小姐。”
在一间办公室内，小斐介绍的一位风险投资人翻着敏儿和小斐策划的瑜伽连锁店计划书：
“如果是以PgG集团分公司的名义，我们很愿意投资，但是你们目前的企业架构是合伙人制度，我们承担的风险会比较高。股权分配也不好安排。”
敏儿面无表情，如果靠自己家的PgG集团，根本不需要找你们好嘛。
“你也可以让PgG集团授权一份担保委托，我们也是可以考虑一下的。”
“不用了，我是不会靠PgG集团的。”
敏儿回绝了这位风险投资人的提议。
由于敏儿坚持不靠PgG集团的原则，和戴维在金融街跑了一天找了好几家基金都是碰了壁。
如果敏儿向龙诚地产的二公子龙无忌开口，这笔资金是肯定没有问题的，龙家巴不得和PgG集团牵线搭上关系，敏儿心里很明白龙家二少爷在瑜伽馆开业那天来捧场的用意，所以不愿意去找他。
敏儿给在店里忙碌的小斐打了个电话，约她在悦来美容店见面，准备去邓姐那里碰碰运气。
邓姐商铺众多，是连锁店潜在的合作对象。自己还是悦来美容店的形象代言人，带火了美容店的生意，两家有合作的经验和基础，会比较好谈一点。
进了悦来美容店，戴维一见邓姐满脸的焦虑就知道这次没戏了。
“你呀你呀，怎么把这么多钱放在了毛山茶叶上。”
杜太太不忍说太重的话责备一旁的邓姐，自己和乔太太也跟着买了不少毛山茶叶，遇到这种黑天鹅谁也没办法。
邓姐的悦来美容店账上的资金目前只够维持店里的周转，自从把贷款用来买西城三期的房子之后，大部分钱都被她用来买毛山茶叶了，而且用的是两融账户，带了三倍的杠杆。
“敏儿，不瞒你说，姐姐现在比较难，帮不了你。”
邓姐的毛山茶叶今天满仓跌停，如果再来几个跌停板，就要触发强制平仓线了，账上的资金会被券商拿走分文不剩。
“能不能找你家杜先生想想办法，再贷一笔款。”
杜太太的先生开着私人银行，买西城三期的那笔贷款就是杜太太帮忙牵线的。
“我家先生现在也没有多余的额度了，好几笔款项都出现了延期，流动性不足。再说了，买股票这事也不能让他知道啊。”
杜太太也不想因为毛山茶叶的事情被自己的老公责备。
一旁的乔太太也帮不上什么忙，公司的事都是她老公说了算，自己没什么话语权。
“我回去问问我爸吧，看能不能再投一点。”
小斐安慰着有点失落的敏儿。
“不用了，开这家瑜伽馆的钱都是你投的，怎么能再让你出。”
敏儿不太好意思，这次来华身上并没有带太多钱，家里给的零花钱供她个人花销绰绰有余，但是开瑜伽连锁店就不够了，开第一家店的钱都是小斐找她爸爸要的：
“那开连锁店的计划先缓一缓吧，等条件成熟了再做。”
“这样吧，西城三区我倒是有不少商铺空着，你挑间合适的先用着。”
敏儿点了点头，看来也只能先这样了。
“搞加盟店的模式怎么样？”
戴维的大脑已经今非昔比了，想到了自己爱吃的炸鸡，大街小巷随处可见的炸鸡店突然给了他灵感。
“说说看？”
屋子里一筹莫展的众人抬起头看着戴维，刚才全程一言不发的男人。
“敏儿的瑜伽馆之所以这么火，很大原因是敏儿这个顶级流量的金子招牌，是Soul瑜伽馆最值钱的无形资产。”
戴维看了看敏儿的眼神，得到了肯定的回应后，继续说了下去：
“我们的思路不应该放在重资产的扩张模式上，而是发挥这个品牌价值的优势，搞加盟店模式，我们提供敏儿的品牌授权，吸引那些想做瑜伽馆的人们加入。”
“这样可以收加盟费和保证金？”
敏儿一点就透。
“对！不占用自己的资金，相反还能带来持续的现金流。”
“那如何保证加盟店的品质呢？”
小斐问道，她怕加盟店的水准参差不齐砸了敏儿的招牌。
“首先敏儿可以办一个学校提供瑜伽教练的专业培训，考核发资格证书，保证加盟店的服务质量。其次我们对各个加盟店的管理者提供标准化的营运方案指导，定期交流反馈，做到随时发现问题解决问题。”
戴维把自己地产中介行业的管理经验借鉴了起来：
“我们先做模式，卖方案和标准，人们看到敏儿的旗舰店这么火爆，都想来一起赚钱。等我们实力够了以后再走之前的分店扩张方案。”
“小戴你可以的嘛，这思路不错！”
邓姐和杜太太也听明白了戴维的想法，有如拨云见日茅塞顿开。
“为了隔绝风险，我是说万一出现了加盟店因为服务质量引起的纠纷，砸了敏儿的招牌，我们先成立一家公司专门代理这个加盟业务，相当于建立了一堵防火墙。”
“很好，我和我的品牌和这个公司是委托的关系，并不是直接责任的关系。”
敏儿满意的点着头：
“小斐负责加盟计划推广和招商，利用自己宣传渠道的优势。”
敏儿和小斐在戴维的启发下对这个方案进行了完善和补充，一个大概的框架就这么慢慢浮出水面，清晰了起来。
......
离开美容店的时候，邓姐在门口拉住戴维，让他帮忙放几套商铺出去找合适的买家，缓解一下资金压力，敏儿坐在车上透过车窗看着戴维瘦瘦的背影，一种可以依靠的信赖感浮上了心头。
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