第三百二十九章 谈判桌上的交锋
按照前世的轨迹，直接的B轮融资是13年的9月份。
这中间一年的时间，直接紧靠着A轮的100万美金支撑着，殊为不易。
现在，因为陈知壑的介入，情况有所改善。
但是，这并不意味着字节不需要钱。
没钱，有没钱的活法，可除了硬撑着，也别无他法。
可穷日子是没办法才过的，有钱谁愿意过穷日子呢。
苦难本身并又有意义，有人吹嘘苦难，不过是给人发安慰剂罢了。
更何况，公司可不是人，苦难只会让它发展缓慢，所谓的好处几乎没有。
字节优不优秀，章一名和刘成安其实没什么底气。
说到底，这会儿的字节并不算出彩。
虽然头条网确实发展很快，但是正如唐琬说的那样，问题不少。
本质上，它还是一个传统的新闻站，只不过因为其算法的缘故，增加了用户粘性而已。
唐琬让他们自己说，他们其实心里也在打鼓。
说少了，自己吃亏，说多了，又怕人跑了。
犹豫半天，还是章一名先开口：“唐总既然坐到了这里，这说明我们也不是一无是处，我呢，也非常感谢您对字节的青睐。”
“目前，我们的发展速度其实不慢，您说的问题我们也了解，现在已经想到了解决的办法。”
“只是，限于目前我们的资金问题，很多办法暂时还停留在纸面上。”
“我相信，一旦有新的资金注入，我们的发展一定会走上快车道。毕竟，我们其实和其他的网站不一样，它有自身独特的优势。”
洋洋洒洒说了一大堆，其实章一名啥也没说。
他要表达的意思很简单：我们缺钱，希望有钱，有钱以后我们发展会很快。
这与唐琬说期待的答案不相关，她想得到的是关于字节如何看待自己，给自己估值多少的答案。
尽管如此，唐琬也只是笑了笑，说：“章总说的这些我姑且相信，你们却是有自己的优势。那么，你们对自己的定位是什么呢？”
章一名看了看刘成安，刘成安说：“我们目前致力于为用户整合网络上的各类咨询，通过我们的算法技术，记录和跟踪用户的偏好，在海量的信息数据里挑选出用户感兴趣的信息。”
“在这一方面，目前我们的发展验证了这一模式是可行的，也是成功的。”
“下一步，我们将推出我们自有的内容输出机制，只要是我们的注册用户，人人皆可成为创作者。”
“并且，我们会打造我们的自媒体生态，根据流量对创作者进行奖励，让他们能够更加专业和用心的创作。通过这种方式，头条网讲会成为下一个自媒体平台。”
陈知壑会心一笑，看来头条网还是按照既定的线路在走。
前世，他们推出这个功能要晚很多，陈知壑猜测估计是真的太穷了。
虽然刘成安的答案同样不是唐琬所想要的，但是他这一番话打动了她。
自媒体平台，这与现在的头条网可是两回事。
要说自媒体平台，她下意识的想到了微博。
如果字节的想法真能成功，那无疑是前途一片光明。
不过，想归想，这一切都只是纸上谈兵，唐琬也并没有太把它放在心上。
你未来厉害，我相信，但是我就是不同意，不然怎么压价，投资怎么产生回报呢？
呵呵一笑，唐琬对此不置可否，说：“想法倒是不错，但是这些只是计划，成不成，谁知道呢？”
“我也不卖关子了，我确实有点兴趣，也对你们进行过研究。”
“你们也知道，我们投资公司见过的初创公司太多了。一家公司，大概了解一下，就能给出一个大概的估值。”
“我想知道你们对自身价值的判断，然后看看我们彼此之间的出入大不大。如果相差不大，我们就有谈下去的基础；如果相差太大，那我也只能表示遗憾了。”
其实唐琬完全可以自己来，但是她为什么非要拉上陈知壑呢？
最主要的一个目的就是，她要让章一名和刘成安觉得她是看在陈知壑的面子上才来的，而不是她确实很看好字节。
在商言商，唐琬并不觉得这样做有什么不对。
正如她最后那句话，就是很明显的威胁和敲打，很直接地告诉章一名和刘成安，价格高了她就不投了。
章一名和刘成安有些难受。
钱就在眼前，字节也确实缺钱，可这钱不好拿啊。
前面一直对估值问题避而不谈，不就是想要个好价钱嘛，唐琬这话一出，很明显就是告诉他们悠着点。
看出了两人的为难，陈知壑插了一句嘴：“不知道唐总想要多少？”
章一名和刘成安一听这话，反应过来了。
这谈话一开始就没唐琬牵着鼻子走，他们竟然忘了问这个，还真是被对方镇住了。
见两人都看向自己，唐琬对陈知壑突然的发言也不恼，他本就是字节的股东，本身就有发言权。
笑了笑，唐琬说：“我要多少，得看你们想要多少。自有我们彼此想要的都能满足，这交易才能达成，不是吗？”
反应过来以后的章一名反问道：“唐总这话在理，所以，我们也想知道唐总想要多少，这样我们也好评估我们给不给得起。”
唐琬懒得再兜圈子，举手比了一个“五”的手势，说：“几个月前，300万美金可以拿走你们的10%，我出500万，价格不低了吧？”
让陈知壑有些意外的是，这个价格，章一名和刘成安竟然有些犹豫了。
看来，这两人是真的穷怕了。
陈知壑有些无语，要是这样，还不如自己投算了，价格高点也无所谓。
“你们现在很缺钱？”陈知壑不得不提醒一下两人。
章一名看了看陈知壑，说：“暂时倒是不缺。”
陈知壑一摊手，说：“那不就得了，那还要500万美金干啥。”
唐琬瞥了一眼陈知壑，没有说话，这个价格不能说低，但是也绝对算不上高。
之前的300万美金可是再头条网产品还没出来之前的价格，现在头条网运行良好，发展势头也不错，500万美金并不算高。
……
这中间一年的时间，直接紧靠着A轮的100万美金支撑着，殊为不易。
现在，因为陈知壑的介入，情况有所改善。
但是，这并不意味着字节不需要钱。
没钱，有没钱的活法，可除了硬撑着，也别无他法。
可穷日子是没办法才过的，有钱谁愿意过穷日子呢。
苦难本身并又有意义，有人吹嘘苦难，不过是给人发安慰剂罢了。
更何况，公司可不是人，苦难只会让它发展缓慢，所谓的好处几乎没有。
字节优不优秀，章一名和刘成安其实没什么底气。
说到底，这会儿的字节并不算出彩。
虽然头条网确实发展很快，但是正如唐琬说的那样，问题不少。
本质上，它还是一个传统的新闻站，只不过因为其算法的缘故，增加了用户粘性而已。
唐琬让他们自己说，他们其实心里也在打鼓。
说少了，自己吃亏，说多了，又怕人跑了。
犹豫半天，还是章一名先开口：“唐总既然坐到了这里，这说明我们也不是一无是处，我呢，也非常感谢您对字节的青睐。”
“目前，我们的发展速度其实不慢，您说的问题我们也了解，现在已经想到了解决的办法。”
“只是，限于目前我们的资金问题，很多办法暂时还停留在纸面上。”
“我相信，一旦有新的资金注入，我们的发展一定会走上快车道。毕竟，我们其实和其他的网站不一样，它有自身独特的优势。”
洋洋洒洒说了一大堆，其实章一名啥也没说。
他要表达的意思很简单：我们缺钱，希望有钱，有钱以后我们发展会很快。
这与唐琬说期待的答案不相关，她想得到的是关于字节如何看待自己，给自己估值多少的答案。
尽管如此，唐琬也只是笑了笑，说：“章总说的这些我姑且相信，你们却是有自己的优势。那么，你们对自己的定位是什么呢？”
章一名看了看刘成安，刘成安说：“我们目前致力于为用户整合网络上的各类咨询，通过我们的算法技术，记录和跟踪用户的偏好，在海量的信息数据里挑选出用户感兴趣的信息。”
“在这一方面，目前我们的发展验证了这一模式是可行的，也是成功的。”
“下一步，我们将推出我们自有的内容输出机制，只要是我们的注册用户，人人皆可成为创作者。”
“并且，我们会打造我们的自媒体生态，根据流量对创作者进行奖励，让他们能够更加专业和用心的创作。通过这种方式，头条网讲会成为下一个自媒体平台。”
陈知壑会心一笑，看来头条网还是按照既定的线路在走。
前世，他们推出这个功能要晚很多，陈知壑猜测估计是真的太穷了。
虽然刘成安的答案同样不是唐琬所想要的，但是他这一番话打动了她。
自媒体平台，这与现在的头条网可是两回事。
要说自媒体平台，她下意识的想到了微博。
如果字节的想法真能成功，那无疑是前途一片光明。
不过，想归想，这一切都只是纸上谈兵，唐琬也并没有太把它放在心上。
你未来厉害，我相信，但是我就是不同意，不然怎么压价，投资怎么产生回报呢？
呵呵一笑，唐琬对此不置可否，说：“想法倒是不错，但是这些只是计划，成不成，谁知道呢？”
“我也不卖关子了，我确实有点兴趣，也对你们进行过研究。”
“你们也知道，我们投资公司见过的初创公司太多了。一家公司，大概了解一下，就能给出一个大概的估值。”
“我想知道你们对自身价值的判断，然后看看我们彼此之间的出入大不大。如果相差不大，我们就有谈下去的基础；如果相差太大，那我也只能表示遗憾了。”
其实唐琬完全可以自己来，但是她为什么非要拉上陈知壑呢？
最主要的一个目的就是，她要让章一名和刘成安觉得她是看在陈知壑的面子上才来的，而不是她确实很看好字节。
在商言商，唐琬并不觉得这样做有什么不对。
正如她最后那句话，就是很明显的威胁和敲打，很直接地告诉章一名和刘成安，价格高了她就不投了。
章一名和刘成安有些难受。
钱就在眼前，字节也确实缺钱，可这钱不好拿啊。
前面一直对估值问题避而不谈，不就是想要个好价钱嘛，唐琬这话一出，很明显就是告诉他们悠着点。
看出了两人的为难，陈知壑插了一句嘴：“不知道唐总想要多少？”
章一名和刘成安一听这话，反应过来了。
这谈话一开始就没唐琬牵着鼻子走，他们竟然忘了问这个，还真是被对方镇住了。
见两人都看向自己，唐琬对陈知壑突然的发言也不恼，他本就是字节的股东，本身就有发言权。
笑了笑，唐琬说：“我要多少，得看你们想要多少。自有我们彼此想要的都能满足，这交易才能达成，不是吗？”
反应过来以后的章一名反问道：“唐总这话在理，所以，我们也想知道唐总想要多少，这样我们也好评估我们给不给得起。”
唐琬懒得再兜圈子，举手比了一个“五”的手势，说：“几个月前，300万美金可以拿走你们的10%，我出500万，价格不低了吧？”
让陈知壑有些意外的是，这个价格，章一名和刘成安竟然有些犹豫了。
看来，这两人是真的穷怕了。
陈知壑有些无语，要是这样，还不如自己投算了，价格高点也无所谓。
“你们现在很缺钱？”陈知壑不得不提醒一下两人。
章一名看了看陈知壑，说：“暂时倒是不缺。”
陈知壑一摊手，说：“那不就得了，那还要500万美金干啥。”
唐琬瞥了一眼陈知壑，没有说话，这个价格不能说低，但是也绝对算不上高。
之前的300万美金可是再头条网产品还没出来之前的价格，现在头条网运行良好，发展势头也不错，500万美金并不算高。
……
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