0089.对口比价值更重要！
“实在不行，就只有使用那一招了！”
纵横商场多年，罗宗旭和无数人打过交道，除了越发厉害的识人辨人能力外，过目不忘的本事也在事业拓展的过程中越发凸显。
这些年靠着超强的记忆力，他没少从合作伙伴那里获取到关键信息。靠着那些关键信息，他一次次地获取到巨大的利益。
这一次也一样，虽然精灵科技对方背后有高人，可他们的对接人却还是太年轻！
罗宗旭沉声到，“宗宇，我们还有最后一条路，现在我们先整理整理。”
罗宗宇原本还沮丧地窝在沙发上，听到自家大哥说话顿时抬起头来。见他语气一转眼睛晶亮，罗宗宇意识到大哥一定有了主意。
“对于精灵科技首批卡牌的订单，那位年轻人还是在第一次沟通中透露了太多东西。”
罗宗旭多少有些不屑，这种不屑是针对精灵科技那天来的那位年轻人。甭管他是否急于求成，总而言之，那位年轻人把他这个合作方想得太过简单。
“首批的750w张集换式卡牌中，卡片等级分成SSR、SS、S、A、B、C一共6级，而这每一级卡牌中，是以金字塔结构分布对应数量。
在750w张卡片中，最顶级的SSR卡一共750张，这是万分之一的稀缺性。
从作为金字塔顶端的SSR卡往下以此类推，SS是总量的千分之一，S卡是总量的百分之一。
而作为金字塔最底端的ABC三级，分别取余下的十分之二，十分之三和十分之四。”
遥想几个星期的沟通，罗宗旭回想起年轻人那张脸，顺带把他讲过的话近乎一字不差地回想起来并又妆点一番。
一边说，罗宗旭一边摇了摇头。
罗宗旭是在替精灵科技，替那位年轻人“可惜”。
“可以说作为金字塔端S级及以上卡牌因为2%的发放数量，造成了它们会在整个市场内极度稀缺。
这种通过牺牲底层98%的ABC三级普卡才构建出来的极度稀缺性，就成了宝可梦集换式卡牌的精髓所在，也让顶层的2%成为玩家们梦寐以求的收藏卡牌。”
“大哥……”罗宗宇瞠目结舌，“精灵科技不是有搭配有印刷程序吗？你是怎么知道他们的数量分布的？”
由于对QR扫描枪进行过反编译，罗宗宇还是探究到一部分宝可梦卡牌的生产逻辑。
原则上精灵科技不能对印刷厂进行绝对控制，所以通过QR扫描枪中刷入的程序，以及印刷在每张卡片上唯一的二维码，就成了识别卡片身份的唯一ID。有了这唯一的ID，宝可梦集换式卡牌就有了最强的防伪能力。
所以，照理说按照这样的设计，在宝可梦集换式卡牌没有完工之前，卡片种类的数量分布不会被人掌握到如此清晰。
毕竟卡片本身虽然不值钱，但构建起一个稳定的顶层稀缺机制，让部分卡片因为稀缺性便具备了总体的流通和收藏价值。
这样隐秘的商业信息，大哥是如何提前知道的？
罗宗旭微笑着摇了摇头，
“对方还是太年轻，太过想要展现自己的能力。所以他虽然提前考虑在销售过程中，分销商可能将S级及以上卡牌抽出或掉包并重新打包的可能性。但他忘记了我们作为卡牌出产的源头，很容易抓住这些关键信息。”
罗宗旭到底还是没跟弟弟讲这些信息的获取来源，作为大哥他终究要保持一定的威严。
想到这，他转头向弟弟问到，
“现在，我们已经了解了通过构建集换式卡牌的稀缺性来制造卡牌的收藏价值。同时，我们又清楚使用QR扫描枪，来达到生产控制、流通追溯的目的。
如此一来你能否构建一套相应的集换式卡牌生产流程？当你拿出这套流程后，我会对整个流程润色，让它成为一整套的商业逻辑。”
“然后我们只要向一些需求的品牌方递交出去，出于对集换式卡牌的兴趣，他们一定会跟进……”
“至少小浣熊这边，我们能先收回一笔。”
兄弟连你一言我一语，有如拨云见日。
罗宗旭笑着点了点头，转继又眯起眼睛。
再回想起刚刚的困顿，此时的他却感觉前边的路豁然开朗。
他的公司与小浣熊有良好的合作关系，只要递交一份具有市场潜力的商业体系，小浣熊市场部必然会去考虑。
毕竟靠着小浣熊卡片，小浣熊干脆面一度拿下500%的销量增幅。
而一个更有趣的商业模式，岂不是对小浣熊更具吸引力？
罗宗旭自己都没有意识到，也不知道从什么时候开始，他那磅礴的心思竟然收了回去。原本要面对诸多品牌的复刻，到这一刻却只针对于小浣熊。
或许，他也不是没有意识到什么，但经历了一些东西的他不敢再奢望太多。
……
高熙梦是小浣熊市场部的负责人之一，作为一位才毕业不到几年的女性，能在“传男不传女”的湾省企业稳稳坐在中层管理的位置，是因为她的能力。
高熙梦的爷爷是一统曾经的董事长高清远，父亲罗智先更是行销企划室的召集人。大概是爷爷一手栽培了父亲，高熙梦这一代的兄长和妹妹都随了母性。
也因为这样，湾省大学管理学院出身的高熙梦完美躲过了裙带关系。硬生生靠着能力在父亲的行销企划室中稳坐一个中层管理的位置。
去年爆火的小浣熊干脆面卡片就是她带领旗下团队一手打造的，从1995年初的小浣熊新装配对入手，她带领团队在随后的三个季度接连定制了三套卡片方案。
小浣熊走天下、浣熊花边知识风情卡、小浣熊花边世界之最卡这三套卡片，每一套都在每一个季度的市场投放中取得了重大成果。
可狂热不能一直保持，在今年的小浣熊星期贴纸方案确定之后，团队上下已然是疲态尽显。
过去的整个五月，虽然能拿出来的全新创意还有不少。但有去年500%的市场增幅在前，新创意想要从效果上进行大幅度的突破已经是难上加难。
这是一件很头疼的事情，进入到6月，这个头疼的问题依旧延续。
还能有什么更具创意的市场方案吗？
高熙梦想着想着就入神了。
咚咚咚，
敲门声正在这时候响了起来。
高熙梦从神游中被惊醒，赶忙整理仪容应了一声。
推门进来的是她团队的小夏，
只见她拿拿着一张纸走进门来，可她还没有靠近过来，门外就来了另外一人。
是小李，团队里另外一名员工。
小李比小夏明显要激动许多，他挥舞着手里的传真就靠近过来。
“瑟琳娜，给我们印刷的卡片的盈丰公司，发来了一份集换式卡牌的资料。”
小李激动地把传真放在她面前，手舞足蹈地解释着。
高熙梦也没有去管小李和小夏之间的“争夺”，站在她的高度，她只需要审视员工的工作。既然小李抢先一步，她就要听完他急着呈报上来的是什么。
随着小李的介绍，高熙梦也终于弄清楚小李为何如此激动。
他激动的原因，和盈丰公司有关。
盈丰公司是给小浣熊印刷卡片的配套企业，之前的生产场地一直放在湾省，但在年初盈丰在内地设立了全新的生产场地。由于内地的地皮比较便宜，人工又是低廉，小浣熊大片的成本有接近10%的下调。
虽然这笔钱不多，但这个主动降价的动作，让高熙梦是越发欣赏这家公司的老板—罗宗恒。
而这一次，罗宗恒不知道怎么就突发奇想弄出一套集换式卡牌的创意来。
“这一套完整的集换式卡牌方案，应用一套复杂的卡牌等级和数量算法，配合严格的生产流程让所生产的卡牌具有市场流通价值。”
小李笑到，“我们小浣熊卡片之前一直在考虑如何将收藏价值做起来，但尽管有万智牌作为参考，我们也无法规划出整套合理的市场逻辑。
而这次罗总帮我们将这套逻辑梳理清楚，直接应用这套方案，我们的小浣熊卡片就具备了新的价值。”
新的价值！
这个词狠狠地吸引着高熙梦的注意力。
过去一段时间，为了小浣熊新卡片创意，整个部门绞尽脑汁想了许久。
甚至为了找出新的思路，她们可没少研究桌游卡牌—万智牌。
万智牌是公认的世界上第一款集换式卡牌游戏，发明它的公司是一家出品角色扮演类游戏的小出版商。
经过两年的试玩和发展，万智牌在三年前的1993年正式发布，第一批1000w张限量卡牌在一个半月就销售一空。
随后的每一年，万智牌都会推陈出新。
有时候甚至每几个月，就会有新的卡牌发行。
从阿拉伯之夜开始到古文明之战，从传承到黑暗时代。
可以说，小浣熊卡片的每一个系列都参考了万智牌的版本更迭逻辑。
但有一个问题，一直困扰着团队。
那就是无论如何更迭系列产品，小浣熊干卡片一直做不到万智牌那样。每推出一个版本就带来新的价值，亦或是，小浣熊卡片完全找不到卡片作为小浣熊干脆面附属品以外的全新价值。
如今……
“可是，瑟琳娜，你一直在强调我们是一家食品公司，也在强调我们小浣熊卡片要寻求新的趣味性啊。”
一旁的小夏突然发声，把高熙梦从沉思中拉了出来。
听到她的话，她也猛然反应过来，她刚刚差点给小李带偏了。
高熙梦望着小夏，又看到她手里的纸张，便顺着话头问到。
“说说你的想法。”
话音刚落，高熙梦就见小夏的脸蛋红了起来。
小夏小声道，“瑟琳娜，我其实也没有什么太好的想法。只是收到了一封有趣的邮件，邮件的内容很吻合我们对下一批小浣熊卡片形式的突破。”
“哦，什么邮件？”高熙梦来了兴趣，盯着小夏手中的纸问到，“你摘抄下来了嘛？”
“没有，我只是转发给你，并记录了对方邮箱地址。”
小夏说话间将那张纸递了过来，高熙梦看着那个邮箱有些出神。
Bokemon@和market@
“对方通过两个邮箱发送了这封邮件，邮件提到了一个小浣熊摆放宝可梦的卡片计划！”
轰隆一声，
小夏口中的“宝可梦”让高熙梦幡然醒悟。
宝可梦啊，那可是宝可梦啊，是在霓虹和湾省同样流行在少年群体的连载漫画啊。
与其去思考如何从万智牌里挖掘出它的商业逻辑，不如强强联合从儿童市场进一步扩展到少年市场啊。
因为对于小浣熊卡片而言，对口市场的拓展远比开发新的价值更重要！
纵横商场多年，罗宗旭和无数人打过交道，除了越发厉害的识人辨人能力外，过目不忘的本事也在事业拓展的过程中越发凸显。
这些年靠着超强的记忆力，他没少从合作伙伴那里获取到关键信息。靠着那些关键信息，他一次次地获取到巨大的利益。
这一次也一样，虽然精灵科技对方背后有高人，可他们的对接人却还是太年轻！
罗宗旭沉声到，“宗宇，我们还有最后一条路，现在我们先整理整理。”
罗宗宇原本还沮丧地窝在沙发上，听到自家大哥说话顿时抬起头来。见他语气一转眼睛晶亮，罗宗宇意识到大哥一定有了主意。
“对于精灵科技首批卡牌的订单，那位年轻人还是在第一次沟通中透露了太多东西。”
罗宗旭多少有些不屑，这种不屑是针对精灵科技那天来的那位年轻人。甭管他是否急于求成，总而言之，那位年轻人把他这个合作方想得太过简单。
“首批的750w张集换式卡牌中，卡片等级分成SSR、SS、S、A、B、C一共6级，而这每一级卡牌中，是以金字塔结构分布对应数量。
在750w张卡片中，最顶级的SSR卡一共750张，这是万分之一的稀缺性。
从作为金字塔顶端的SSR卡往下以此类推，SS是总量的千分之一，S卡是总量的百分之一。
而作为金字塔最底端的ABC三级，分别取余下的十分之二，十分之三和十分之四。”
遥想几个星期的沟通，罗宗旭回想起年轻人那张脸，顺带把他讲过的话近乎一字不差地回想起来并又妆点一番。
一边说，罗宗旭一边摇了摇头。
罗宗旭是在替精灵科技，替那位年轻人“可惜”。
“可以说作为金字塔端S级及以上卡牌因为2%的发放数量，造成了它们会在整个市场内极度稀缺。
这种通过牺牲底层98%的ABC三级普卡才构建出来的极度稀缺性，就成了宝可梦集换式卡牌的精髓所在，也让顶层的2%成为玩家们梦寐以求的收藏卡牌。”
“大哥……”罗宗宇瞠目结舌，“精灵科技不是有搭配有印刷程序吗？你是怎么知道他们的数量分布的？”
由于对QR扫描枪进行过反编译，罗宗宇还是探究到一部分宝可梦卡牌的生产逻辑。
原则上精灵科技不能对印刷厂进行绝对控制，所以通过QR扫描枪中刷入的程序，以及印刷在每张卡片上唯一的二维码，就成了识别卡片身份的唯一ID。有了这唯一的ID，宝可梦集换式卡牌就有了最强的防伪能力。
所以，照理说按照这样的设计，在宝可梦集换式卡牌没有完工之前，卡片种类的数量分布不会被人掌握到如此清晰。
毕竟卡片本身虽然不值钱，但构建起一个稳定的顶层稀缺机制，让部分卡片因为稀缺性便具备了总体的流通和收藏价值。
这样隐秘的商业信息，大哥是如何提前知道的？
罗宗旭微笑着摇了摇头，
“对方还是太年轻，太过想要展现自己的能力。所以他虽然提前考虑在销售过程中，分销商可能将S级及以上卡牌抽出或掉包并重新打包的可能性。但他忘记了我们作为卡牌出产的源头，很容易抓住这些关键信息。”
罗宗旭到底还是没跟弟弟讲这些信息的获取来源，作为大哥他终究要保持一定的威严。
想到这，他转头向弟弟问到，
“现在，我们已经了解了通过构建集换式卡牌的稀缺性来制造卡牌的收藏价值。同时，我们又清楚使用QR扫描枪，来达到生产控制、流通追溯的目的。
如此一来你能否构建一套相应的集换式卡牌生产流程？当你拿出这套流程后，我会对整个流程润色，让它成为一整套的商业逻辑。”
“然后我们只要向一些需求的品牌方递交出去，出于对集换式卡牌的兴趣，他们一定会跟进……”
“至少小浣熊这边，我们能先收回一笔。”
兄弟连你一言我一语，有如拨云见日。
罗宗旭笑着点了点头，转继又眯起眼睛。
再回想起刚刚的困顿，此时的他却感觉前边的路豁然开朗。
他的公司与小浣熊有良好的合作关系，只要递交一份具有市场潜力的商业体系，小浣熊市场部必然会去考虑。
毕竟靠着小浣熊卡片，小浣熊干脆面一度拿下500%的销量增幅。
而一个更有趣的商业模式，岂不是对小浣熊更具吸引力？
罗宗旭自己都没有意识到，也不知道从什么时候开始，他那磅礴的心思竟然收了回去。原本要面对诸多品牌的复刻，到这一刻却只针对于小浣熊。
或许，他也不是没有意识到什么，但经历了一些东西的他不敢再奢望太多。
……
高熙梦是小浣熊市场部的负责人之一，作为一位才毕业不到几年的女性，能在“传男不传女”的湾省企业稳稳坐在中层管理的位置，是因为她的能力。
高熙梦的爷爷是一统曾经的董事长高清远，父亲罗智先更是行销企划室的召集人。大概是爷爷一手栽培了父亲，高熙梦这一代的兄长和妹妹都随了母性。
也因为这样，湾省大学管理学院出身的高熙梦完美躲过了裙带关系。硬生生靠着能力在父亲的行销企划室中稳坐一个中层管理的位置。
去年爆火的小浣熊干脆面卡片就是她带领旗下团队一手打造的，从1995年初的小浣熊新装配对入手，她带领团队在随后的三个季度接连定制了三套卡片方案。
小浣熊走天下、浣熊花边知识风情卡、小浣熊花边世界之最卡这三套卡片，每一套都在每一个季度的市场投放中取得了重大成果。
可狂热不能一直保持，在今年的小浣熊星期贴纸方案确定之后，团队上下已然是疲态尽显。
过去的整个五月，虽然能拿出来的全新创意还有不少。但有去年500%的市场增幅在前，新创意想要从效果上进行大幅度的突破已经是难上加难。
这是一件很头疼的事情，进入到6月，这个头疼的问题依旧延续。
还能有什么更具创意的市场方案吗？
高熙梦想着想着就入神了。
咚咚咚，
敲门声正在这时候响了起来。
高熙梦从神游中被惊醒，赶忙整理仪容应了一声。
推门进来的是她团队的小夏，
只见她拿拿着一张纸走进门来，可她还没有靠近过来，门外就来了另外一人。
是小李，团队里另外一名员工。
小李比小夏明显要激动许多，他挥舞着手里的传真就靠近过来。
“瑟琳娜，给我们印刷的卡片的盈丰公司，发来了一份集换式卡牌的资料。”
小李激动地把传真放在她面前，手舞足蹈地解释着。
高熙梦也没有去管小李和小夏之间的“争夺”，站在她的高度，她只需要审视员工的工作。既然小李抢先一步，她就要听完他急着呈报上来的是什么。
随着小李的介绍，高熙梦也终于弄清楚小李为何如此激动。
他激动的原因，和盈丰公司有关。
盈丰公司是给小浣熊印刷卡片的配套企业，之前的生产场地一直放在湾省，但在年初盈丰在内地设立了全新的生产场地。由于内地的地皮比较便宜，人工又是低廉，小浣熊大片的成本有接近10%的下调。
虽然这笔钱不多，但这个主动降价的动作，让高熙梦是越发欣赏这家公司的老板—罗宗恒。
而这一次，罗宗恒不知道怎么就突发奇想弄出一套集换式卡牌的创意来。
“这一套完整的集换式卡牌方案，应用一套复杂的卡牌等级和数量算法，配合严格的生产流程让所生产的卡牌具有市场流通价值。”
小李笑到，“我们小浣熊卡片之前一直在考虑如何将收藏价值做起来，但尽管有万智牌作为参考，我们也无法规划出整套合理的市场逻辑。
而这次罗总帮我们将这套逻辑梳理清楚，直接应用这套方案，我们的小浣熊卡片就具备了新的价值。”
新的价值！
这个词狠狠地吸引着高熙梦的注意力。
过去一段时间，为了小浣熊新卡片创意，整个部门绞尽脑汁想了许久。
甚至为了找出新的思路，她们可没少研究桌游卡牌—万智牌。
万智牌是公认的世界上第一款集换式卡牌游戏，发明它的公司是一家出品角色扮演类游戏的小出版商。
经过两年的试玩和发展，万智牌在三年前的1993年正式发布，第一批1000w张限量卡牌在一个半月就销售一空。
随后的每一年，万智牌都会推陈出新。
有时候甚至每几个月，就会有新的卡牌发行。
从阿拉伯之夜开始到古文明之战，从传承到黑暗时代。
可以说，小浣熊卡片的每一个系列都参考了万智牌的版本更迭逻辑。
但有一个问题，一直困扰着团队。
那就是无论如何更迭系列产品，小浣熊干卡片一直做不到万智牌那样。每推出一个版本就带来新的价值，亦或是，小浣熊卡片完全找不到卡片作为小浣熊干脆面附属品以外的全新价值。
如今……
“可是，瑟琳娜，你一直在强调我们是一家食品公司，也在强调我们小浣熊卡片要寻求新的趣味性啊。”
一旁的小夏突然发声，把高熙梦从沉思中拉了出来。
听到她的话，她也猛然反应过来，她刚刚差点给小李带偏了。
高熙梦望着小夏，又看到她手里的纸张，便顺着话头问到。
“说说你的想法。”
话音刚落，高熙梦就见小夏的脸蛋红了起来。
小夏小声道，“瑟琳娜，我其实也没有什么太好的想法。只是收到了一封有趣的邮件，邮件的内容很吻合我们对下一批小浣熊卡片形式的突破。”
“哦，什么邮件？”高熙梦来了兴趣，盯着小夏手中的纸问到，“你摘抄下来了嘛？”
“没有，我只是转发给你，并记录了对方邮箱地址。”
小夏说话间将那张纸递了过来，高熙梦看着那个邮箱有些出神。
Bokemon@和market@
“对方通过两个邮箱发送了这封邮件，邮件提到了一个小浣熊摆放宝可梦的卡片计划！”
轰隆一声，
小夏口中的“宝可梦”让高熙梦幡然醒悟。
宝可梦啊，那可是宝可梦啊，是在霓虹和湾省同样流行在少年群体的连载漫画啊。
与其去思考如何从万智牌里挖掘出它的商业逻辑，不如强强联合从儿童市场进一步扩展到少年市场啊。
因为对于小浣熊卡片而言，对口市场的拓展远比开发新的价值更重要！
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