第20-21章 跑市场
暮纤凝睥睨着林砚舟。
寻常时候都是别人想请她吃饭，她也都懒得搭理。
林砚舟这小子却老想着让她请吃饭。
切了一声，她像只傲娇的的大公鸡，把头侧到一边，不搭理林砚舟了。
不是她请不起。
而是她知道林砚舟如此推脱，是在委婉的拒绝她。
或许真的是商业机密吧。
其实也算不上商业机密。
林砚舟不想告诉她‘起源’具体是何物。
主要还是想以一个简单的身份和她相处。
仅此而已。
他没在这个问题上过多纠结。
他侧头看着暮纤凝。
她就像是绽放于仙境之中的莲花，美艳不可方物。
看一眼就让人沉沦，忍不住为她心动。
“走吧，我可不像某些人一样吝啬，我请学姐吃~”
暮纤凝横了他一眼。
林砚舟就差报她的身份证号了。
“不去。”
哼，想请她吃饭的人多了去了，她从来都没同意过。
她也要让林砚舟尝试一下，被拒绝感受。
“真不去啊？”
“不去！”
她本以为以林砚舟的厚脸皮，会继续劝说。
甚至她都已经做出一副勉为其难接受邀请的准备。
“那正好可以省下一顿饭钱，学姐再见！”
林砚舟说话间已经关了电脑。
然后就这么走了。
暮纤凝一呆。
她是万万没想到林砚舟竟然说走就走了。
不是，他难道看不出自己是假意拒绝吗？
而且邀请女孩子吃饭就不能多坚持一下吗？
她呆愣愣的坐在那里，就像是风中的小白花，有些凌乱。
好一会儿她才反应过来，林砚舟真的抛下自己跑了！
她咬牙切齿。
这人怎么这么讨厌啊！
好气啊，好想打死他。
可惜林砚舟已经跑没影了。
她实在是意难平。
目光中带着杀气的打开聊天软件。
然后愤愤不平的打开对话框。
劈里啪啦敲着键盘。
纤凝欸：“狗东西！”
纤凝欸：“去死吧！”
....
一直对着林砚舟的社交帐号狂喷了数分钟。
她瞬间只觉得神清气爽。
哼，女神也是有脾气的。
下回最好别惹我。
她像是一只战胜的大公鸡，然后趾高气昂的离开了机房。
林砚舟暂时不知道自己被暮纤凝喷了个狗血淋头。
他正拿着u盘，向学校里的打印店走去。
他本是那种如果想做什么事情，就会死命往死里肝，若是想摆烂，任别人怎么催促也无动于衷的人。
本来按他的计划是打算明天再去打印说明书，然后去去推广自己的产品。
不过现在说明书都弄出来了。
索性现在时间也才八点左右完全可以去附近网吧走一遭。
想到就做。
于是他立马就行动起来。
来到打印店，林砚舟思索了一番，打印了二十份。
现在的网吧行业虽然正在崛起。
但学校周边的网吧数量并不算多。
他估摸着能有四五家就算多了。
放眼整个南都，或许也就三五百家网吧。
那种两三台电脑的小作坊不算。
打印二十份绰绰有余。
之后林砚舟离开学校，去往网吧。
这几天他除了肝代码，也找询问了一些学姐学长附近的网吧分布。
倒是了解了最近的几家网吧所在。
路上，林砚舟在想软件的定价问题。
之前本来是打算在图书馆的时候就想好的。
不过遇到了暮纤凝，就暂时搁置了。
“定价不能太高也不能太低...”
网吧管理软件这种东西没有任何收藏和攀比价值。
定价太高没人会愿意买，没有竞争力。
这东西讲究的是性价比。
以目前市场的情况，定价两千每年的话，起源的竞争力绝对杀疯了。
可却存在一个问题。
南都的网吧总量就在那里，就几百家。
林砚舟心中预期的是自己的软件能在南都的市场占有率底线是10%。
如果南都网吧总量是500，他能搞定50家就算合格。
定价两千每年的话，一年的收益也就10万。
算下来每个月收入不到一万。
这对于一般人来说高得不敢想象。
现在较好达到的国企员工薪资一个月也才一千五左右。
月入近万是90%的人敢都不敢想的事情。
可林砚舟并不满足于此。
月入近万看似很多。
但离他有钱有闲的人生追求还差得老远。
“那就4000块每年吧。”
四千在市场中来说不是最高，也不是最低。
结合他软件的实力，拥有很强的竞争性。
林砚舟已经打算好。
如果在南都的市场占有率能达到30%，就将起源推广到其他城市。
若是超不过30%，就好好守着南都这个市场慢慢发育。
如果真能达到30%的市场占有率。
光南都这一个城市，每年就能为他带来60万的营业额。
而起源软件近乎一本万利。
利润率高达90%。
但他也知道这生意想要做长久并不容易。
门槛太低，也就是现在还没有成熟的软件出世，所以他可以吃吃肉。
以后必然会有许多竞争者涌入。
所以现在当务之急是尽快占领市场，先把能吃的肉都吃到嘴里才是王道。
林砚舟思索间，就已经来到了一家网吧。
他现在采取的销售模式是先体验。
体验七天后若是满意，便进入交易环节。
若是不满意，那就不满意吧。
林砚舟在开发起源软件的时候设置了激活码激活模式。
免费的激活码只能体验七天。
体验期一过，就只能找他买激活码。
所以并不用担心体验期到期后还能继续使用软件的情况。
花了几分钟的时间，林砚舟大概对网吧老板讲了一下软件的基本功能。
听到这软件可以锁定长期客户，短期内回笼大量资金的介绍后。老板生出了浓厚的兴趣。
现在市面上的软件功能简陋至极。
如果林砚舟的这款软件真能实现他说的这些功能，那可真是太实用了。
网吧的老板当即就心动了。
表示想要体验一番。
林砚舟将软件拷贝给了老板，然后留下一个体验激活码和一份使用说明书就走了。
并没有留下了过多教导，太浪费时间。
之后他继续前往下一家网吧。
不过遗憾的是老板并没有在，只有网管。
林砚舟只号将软件拷贝下，同时留下了一份使用说明书和一个激活码，让网管务必告诉老板让老板试用自己的软件。
至于网管会不会告诉老板，林砚舟不担心。
他也没让网管白做。
“只要老板试用，最后若是成交了，可以给你三百块的介绍费。”
林砚舟这话一处，网管眼睛立马就亮了。
三百块，差不多十来天的薪资了。
只是动动嘴皮子和老板说一声，这买卖完全划算。
之后林砚舟加了网管的社交号，让他有问题随时留言，便继续前往下一家网吧。
十一点左右的时候，林砚舟再次从一家网吧出来。
两个多小时的时间，他一共跑了四家网吧。
有两家老板都没在。
他只能留下软件和激活码以及说明书让网管告知老板。
同时也承诺若是能成交就给网管300块的费用。
当然，前提是成交，若是不能成交，他也没钱。
另外两家运气不错，正巧遇到老板在店里。
并且在他介绍后表示出了不小的兴趣。
这其实是必然。
没有哪家网吧的老板能够拒绝一款可以为他们锁定长期客户和短期快速回笼资金的软件。
这也是他对自己软件能在南都市场保底10%市占率的底气所在。
这样的软件若是都不能吸引老板，那只能说老板脑子多少有点问题。
回到宿舍。
孙大柱依旧在满头苦学。
苏远峰和李东海一如既往的聊天打屁。
林砚舟跑了一晚上，也累得够呛。
洗漱完直接躺在床上睡了。
“我还以为做什么兼职呢，原来是发传单...”
苏远峰见林砚舟放在桌上的那些起源原件的使用说明书，不屑的道。
同时他心中的优越感就更胜了。
做这种毫无价值的兼职，不就是浪费生命吗？
果然某些人为了钱真的是什么事情都愿意干。
李东海和孙大柱闻言都没有回话。
李东海虽然和苏远峰关系还算不错。
但他的价值观和苏远峰不一样。
他并不觉得靠自己的能力自力更生有什么问题。
当然，他也能看出来林砚舟和苏远峰之间似乎早有矛盾。
否则苏远峰也不会总是阴阳怪气的或针对或挖苦林砚舟。
他对老林是真的佩服。
要是有人敢这样挑衅自己，他或许就直接撸起袖子干就完了。
但老林气量不是一般大。
直接无视苏远峰的各种挑衅，让苏远峰看起来就像个小丑。
老林看苏远峰，似乎就像是成年人看不懂事的孩子，完全就没将他当回事。
这样的心态他很羡慕。
可惜他就是个暴脾气，容易被情绪左右。
孙大柱看了一眼林砚舟放在桌上的说明书。
他之前本还想如果林砚舟做的是不错的兼职的话，让他也介绍一下，自己也去。
但发现是发传单后，他内心有些失望。
他不是看不起发传单的。
而是他本身就很内向。
发传单这种事情对于他来说难度太高了。
...
第二天一大早醒来。
林砚舟洗漱完后就拿着说明书离开了宿舍。
留给他的时间不多。
今天已经三号，五号就要军训。
只有两天的时间可以推广起源软件了。
他必须得尽快让更多的网吧试用他的软件。
这样一来军训结束后才能确保有单子。
“今天的目标，八家网吧吧...”
林砚舟给自己制定了今日的目标。
八家网吧看似不多。
但其实已经不少了。
主要是现在没有地图，找网吧完全靠嘴和腿。
嘴问，腿走。
学校附近的网吧他已经差不多跑完了。
接下来需要去更远的地方才能找到新网吧。
更远的地方，也就意味着他需要跑更远的路，花更多的时间。
一天跑八家或许都够呛！
不过既然是定目标，肯定是要有一点难度的。
要是随手就能完成的话，定目标就没多少意义了。
林砚舟刚来南都上学，所以对周围的环境并不怎么熟悉。
更别说哪里有网吧了。
这让他开始怀念起后世的地图软件。
想要找网吧，只需要随便一搜导航一下，附近有多少网吧都能清清楚楚。
但现在不行。
为了不走弯路，将效率发挥到最大化。
需要充分发挥不耻下问的能力。
之后林砚舟走一路问一路。
同时也拿出一个小本本，将问到的信息都记录下里。
还绘制成了简单的路径。
一个多小时后。
他看向了自己手中的小本本。
问出来周围网吧的数量有十三家。
昨晚的那四家赫然在列。
同时那四家也是最近的。
脚程都在20分钟之内。
其他的九家九稍微远一些。
近一点的差不多要走半个多小时。
远一点的要走近一个小时。
“没钱果然要早老罪啊！”
这几天下来林砚舟网费的支出九近两百块。
他现在身上就只剩下一百多块钱。
这些钱需要生活半个月。
他可没有余钱打车。
所以只能步行去往这些网吧。
“就当锻炼吧。”
虽然效率很低，但也没办法。
谁让前身提前透支了他半个月的生活费呢。
剩下半月的生活费支付完网费就剩这么点了。
可经不起他浪费。
多走走就多走走吧。
之后他开始规划路线，看如何走才能最节省时间。
不一会儿后他便定制完路线。
然后他开始按着自己规划的路线出发。
今天的目标就是走访小本本上记录的这些网吧，并打听一下其它网吧的位置，为明天的工作作准备。
就这样。
林砚舟这一天不是在网吧，就是在去网吧的路上。
晚上十一点左右，他拖着疲惫的身躯回了学校。
昏暗的灯光下。
他颓丧而无力，犹如一条丧家之犬。
这一天他近乎一刻不停的都在奔走。
此刻只感觉浑身都像是要散架一般，太累了。
这种感觉，他已经许久没体会过了。
可谓是身心俱疲。
但也并非毫无收获。
今天本本上记录的那九家网吧他都跑了下来。
虽然有四家没遇见老板，但他也按照之前的方案让网管告知老板了。
其他五家老板一听软件功能如此实用，也都同意安装是试用。
这是良好的开端。
只要用他们肯试用，拿下他们水到渠成。
寻常时候都是别人想请她吃饭，她也都懒得搭理。
林砚舟这小子却老想着让她请吃饭。
切了一声，她像只傲娇的的大公鸡，把头侧到一边，不搭理林砚舟了。
不是她请不起。
而是她知道林砚舟如此推脱，是在委婉的拒绝她。
或许真的是商业机密吧。
其实也算不上商业机密。
林砚舟不想告诉她‘起源’具体是何物。
主要还是想以一个简单的身份和她相处。
仅此而已。
他没在这个问题上过多纠结。
他侧头看着暮纤凝。
她就像是绽放于仙境之中的莲花，美艳不可方物。
看一眼就让人沉沦，忍不住为她心动。
“走吧，我可不像某些人一样吝啬，我请学姐吃~”
暮纤凝横了他一眼。
林砚舟就差报她的身份证号了。
“不去。”
哼，想请她吃饭的人多了去了，她从来都没同意过。
她也要让林砚舟尝试一下，被拒绝感受。
“真不去啊？”
“不去！”
她本以为以林砚舟的厚脸皮，会继续劝说。
甚至她都已经做出一副勉为其难接受邀请的准备。
“那正好可以省下一顿饭钱，学姐再见！”
林砚舟说话间已经关了电脑。
然后就这么走了。
暮纤凝一呆。
她是万万没想到林砚舟竟然说走就走了。
不是，他难道看不出自己是假意拒绝吗？
而且邀请女孩子吃饭就不能多坚持一下吗？
她呆愣愣的坐在那里，就像是风中的小白花，有些凌乱。
好一会儿她才反应过来，林砚舟真的抛下自己跑了！
她咬牙切齿。
这人怎么这么讨厌啊！
好气啊，好想打死他。
可惜林砚舟已经跑没影了。
她实在是意难平。
目光中带着杀气的打开聊天软件。
然后愤愤不平的打开对话框。
劈里啪啦敲着键盘。
纤凝欸：“狗东西！”
纤凝欸：“去死吧！”
....
一直对着林砚舟的社交帐号狂喷了数分钟。
她瞬间只觉得神清气爽。
哼，女神也是有脾气的。
下回最好别惹我。
她像是一只战胜的大公鸡，然后趾高气昂的离开了机房。
林砚舟暂时不知道自己被暮纤凝喷了个狗血淋头。
他正拿着u盘，向学校里的打印店走去。
他本是那种如果想做什么事情，就会死命往死里肝，若是想摆烂，任别人怎么催促也无动于衷的人。
本来按他的计划是打算明天再去打印说明书，然后去去推广自己的产品。
不过现在说明书都弄出来了。
索性现在时间也才八点左右完全可以去附近网吧走一遭。
想到就做。
于是他立马就行动起来。
来到打印店，林砚舟思索了一番，打印了二十份。
现在的网吧行业虽然正在崛起。
但学校周边的网吧数量并不算多。
他估摸着能有四五家就算多了。
放眼整个南都，或许也就三五百家网吧。
那种两三台电脑的小作坊不算。
打印二十份绰绰有余。
之后林砚舟离开学校，去往网吧。
这几天他除了肝代码，也找询问了一些学姐学长附近的网吧分布。
倒是了解了最近的几家网吧所在。
路上，林砚舟在想软件的定价问题。
之前本来是打算在图书馆的时候就想好的。
不过遇到了暮纤凝，就暂时搁置了。
“定价不能太高也不能太低...”
网吧管理软件这种东西没有任何收藏和攀比价值。
定价太高没人会愿意买，没有竞争力。
这东西讲究的是性价比。
以目前市场的情况，定价两千每年的话，起源的竞争力绝对杀疯了。
可却存在一个问题。
南都的网吧总量就在那里，就几百家。
林砚舟心中预期的是自己的软件能在南都的市场占有率底线是10%。
如果南都网吧总量是500，他能搞定50家就算合格。
定价两千每年的话，一年的收益也就10万。
算下来每个月收入不到一万。
这对于一般人来说高得不敢想象。
现在较好达到的国企员工薪资一个月也才一千五左右。
月入近万是90%的人敢都不敢想的事情。
可林砚舟并不满足于此。
月入近万看似很多。
但离他有钱有闲的人生追求还差得老远。
“那就4000块每年吧。”
四千在市场中来说不是最高，也不是最低。
结合他软件的实力，拥有很强的竞争性。
林砚舟已经打算好。
如果在南都的市场占有率能达到30%，就将起源推广到其他城市。
若是超不过30%，就好好守着南都这个市场慢慢发育。
如果真能达到30%的市场占有率。
光南都这一个城市，每年就能为他带来60万的营业额。
而起源软件近乎一本万利。
利润率高达90%。
但他也知道这生意想要做长久并不容易。
门槛太低，也就是现在还没有成熟的软件出世，所以他可以吃吃肉。
以后必然会有许多竞争者涌入。
所以现在当务之急是尽快占领市场，先把能吃的肉都吃到嘴里才是王道。
林砚舟思索间，就已经来到了一家网吧。
他现在采取的销售模式是先体验。
体验七天后若是满意，便进入交易环节。
若是不满意，那就不满意吧。
林砚舟在开发起源软件的时候设置了激活码激活模式。
免费的激活码只能体验七天。
体验期一过，就只能找他买激活码。
所以并不用担心体验期到期后还能继续使用软件的情况。
花了几分钟的时间，林砚舟大概对网吧老板讲了一下软件的基本功能。
听到这软件可以锁定长期客户，短期内回笼大量资金的介绍后。老板生出了浓厚的兴趣。
现在市面上的软件功能简陋至极。
如果林砚舟的这款软件真能实现他说的这些功能，那可真是太实用了。
网吧的老板当即就心动了。
表示想要体验一番。
林砚舟将软件拷贝给了老板，然后留下一个体验激活码和一份使用说明书就走了。
并没有留下了过多教导，太浪费时间。
之后他继续前往下一家网吧。
不过遗憾的是老板并没有在，只有网管。
林砚舟只号将软件拷贝下，同时留下了一份使用说明书和一个激活码，让网管务必告诉老板让老板试用自己的软件。
至于网管会不会告诉老板，林砚舟不担心。
他也没让网管白做。
“只要老板试用，最后若是成交了，可以给你三百块的介绍费。”
林砚舟这话一处，网管眼睛立马就亮了。
三百块，差不多十来天的薪资了。
只是动动嘴皮子和老板说一声，这买卖完全划算。
之后林砚舟加了网管的社交号，让他有问题随时留言，便继续前往下一家网吧。
十一点左右的时候，林砚舟再次从一家网吧出来。
两个多小时的时间，他一共跑了四家网吧。
有两家老板都没在。
他只能留下软件和激活码以及说明书让网管告知老板。
同时也承诺若是能成交就给网管300块的费用。
当然，前提是成交，若是不能成交，他也没钱。
另外两家运气不错，正巧遇到老板在店里。
并且在他介绍后表示出了不小的兴趣。
这其实是必然。
没有哪家网吧的老板能够拒绝一款可以为他们锁定长期客户和短期快速回笼资金的软件。
这也是他对自己软件能在南都市场保底10%市占率的底气所在。
这样的软件若是都不能吸引老板，那只能说老板脑子多少有点问题。
回到宿舍。
孙大柱依旧在满头苦学。
苏远峰和李东海一如既往的聊天打屁。
林砚舟跑了一晚上，也累得够呛。
洗漱完直接躺在床上睡了。
“我还以为做什么兼职呢，原来是发传单...”
苏远峰见林砚舟放在桌上的那些起源原件的使用说明书，不屑的道。
同时他心中的优越感就更胜了。
做这种毫无价值的兼职，不就是浪费生命吗？
果然某些人为了钱真的是什么事情都愿意干。
李东海和孙大柱闻言都没有回话。
李东海虽然和苏远峰关系还算不错。
但他的价值观和苏远峰不一样。
他并不觉得靠自己的能力自力更生有什么问题。
当然，他也能看出来林砚舟和苏远峰之间似乎早有矛盾。
否则苏远峰也不会总是阴阳怪气的或针对或挖苦林砚舟。
他对老林是真的佩服。
要是有人敢这样挑衅自己，他或许就直接撸起袖子干就完了。
但老林气量不是一般大。
直接无视苏远峰的各种挑衅，让苏远峰看起来就像个小丑。
老林看苏远峰，似乎就像是成年人看不懂事的孩子，完全就没将他当回事。
这样的心态他很羡慕。
可惜他就是个暴脾气，容易被情绪左右。
孙大柱看了一眼林砚舟放在桌上的说明书。
他之前本还想如果林砚舟做的是不错的兼职的话，让他也介绍一下，自己也去。
但发现是发传单后，他内心有些失望。
他不是看不起发传单的。
而是他本身就很内向。
发传单这种事情对于他来说难度太高了。
...
第二天一大早醒来。
林砚舟洗漱完后就拿着说明书离开了宿舍。
留给他的时间不多。
今天已经三号，五号就要军训。
只有两天的时间可以推广起源软件了。
他必须得尽快让更多的网吧试用他的软件。
这样一来军训结束后才能确保有单子。
“今天的目标，八家网吧吧...”
林砚舟给自己制定了今日的目标。
八家网吧看似不多。
但其实已经不少了。
主要是现在没有地图，找网吧完全靠嘴和腿。
嘴问，腿走。
学校附近的网吧他已经差不多跑完了。
接下来需要去更远的地方才能找到新网吧。
更远的地方，也就意味着他需要跑更远的路，花更多的时间。
一天跑八家或许都够呛！
不过既然是定目标，肯定是要有一点难度的。
要是随手就能完成的话，定目标就没多少意义了。
林砚舟刚来南都上学，所以对周围的环境并不怎么熟悉。
更别说哪里有网吧了。
这让他开始怀念起后世的地图软件。
想要找网吧，只需要随便一搜导航一下，附近有多少网吧都能清清楚楚。
但现在不行。
为了不走弯路，将效率发挥到最大化。
需要充分发挥不耻下问的能力。
之后林砚舟走一路问一路。
同时也拿出一个小本本，将问到的信息都记录下里。
还绘制成了简单的路径。
一个多小时后。
他看向了自己手中的小本本。
问出来周围网吧的数量有十三家。
昨晚的那四家赫然在列。
同时那四家也是最近的。
脚程都在20分钟之内。
其他的九家九稍微远一些。
近一点的差不多要走半个多小时。
远一点的要走近一个小时。
“没钱果然要早老罪啊！”
这几天下来林砚舟网费的支出九近两百块。
他现在身上就只剩下一百多块钱。
这些钱需要生活半个月。
他可没有余钱打车。
所以只能步行去往这些网吧。
“就当锻炼吧。”
虽然效率很低，但也没办法。
谁让前身提前透支了他半个月的生活费呢。
剩下半月的生活费支付完网费就剩这么点了。
可经不起他浪费。
多走走就多走走吧。
之后他开始规划路线，看如何走才能最节省时间。
不一会儿后他便定制完路线。
然后他开始按着自己规划的路线出发。
今天的目标就是走访小本本上记录的这些网吧，并打听一下其它网吧的位置，为明天的工作作准备。
就这样。
林砚舟这一天不是在网吧，就是在去网吧的路上。
晚上十一点左右，他拖着疲惫的身躯回了学校。
昏暗的灯光下。
他颓丧而无力，犹如一条丧家之犬。
这一天他近乎一刻不停的都在奔走。
此刻只感觉浑身都像是要散架一般，太累了。
这种感觉，他已经许久没体会过了。
可谓是身心俱疲。
但也并非毫无收获。
今天本本上记录的那九家网吧他都跑了下来。
虽然有四家没遇见老板，但他也按照之前的方案让网管告知老板了。
其他五家老板一听软件功能如此实用，也都同意安装是试用。
这是良好的开端。
只要用他们肯试用，拿下他们水到渠成。
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