第26章 小人与女人
林砚舟自然知道自己在说什么。
他的提议张成看似不赚钱。
但他的软件又不是一次买卖。
张成的投资第一年虽然不赚钱，但往后几年就可以赚钱了。
况且网吧也不止南都有。
如果能在外地推广市场，他都不用等第二年，今年就能赚到钱。
投资20万占10%的分红权，从某种意义上来说他是在给对方送钱。
要不是他真不想自己操太多心，他断然不会做出这么傻的事情。
现在的人力成本才多少？
20万至少能招聘200个BD（业务拓展人员）为他干一个月了。
就南都这种城市。
十个BD一个月跑完六百家网吧不要太轻松。
10个BD一个月的人力成本也才1万，就算外包，成本也不会超过两万。
“小兄弟会不会太贪心了一些？”
张成看着林砚舟青涩的面庞。
他眯着眼，里面有莫名的神色涌动。
像是暗流涌动的河，表面看似平静。
但却给人一种很危险的感觉。
然而林砚舟恍若未觉。
他神色平淡。
脸上一如既往的带着自信的笑意道：“张老板自己也开网吧，应该知道一年就能能回本的生意可不多见，而且我这款软件的功能相信您也体验过，想要推广开来并不难...”
张成自然知道这种一年就能回本的生意不多见。
他自己也也开网吧。
就他现在这个网吧，投入的成本近两百万。
一年的营业额也才堪堪一百万。
利润在30万左右。
要差不多近七八年才能回本。
只不过按照刚刚林砚舟的提议，他什么也不做就想拿走90%的收益。
而脏活累活都要自己做，自己却只能拿10%的收益。
他心里自然不会平静。
哪有不干活的人占大头的？
“30万，推广我来做，我要80%分红。”
他直视着林砚舟。
林砚舟平静的看了一眼张成，然后笑了：
“张老板真会开玩笑。”
“我没有开玩笑，我希望小兄弟能认真考虑一下，一个软件而已，我虽然不太懂，但如果投入个十来万，做出一款和你这个一模一样的软件应该不难吧？我只是不想大费周章的去浪费时间再重新做一款软件罢了。若是小兄弟接受我的提议，那咱们就继续谈，若是不接受的话，那我就只好找人自己做一款了...”
张成半带威胁的说着。
神情有些戏谑。
他一开始就抱着买断林砚舟的软件的目的来的。
对于他来说。
这款软件放在林砚舟手里那就是明珠蒙尘。
他一个什么都没有的小子，根本就没法将这款软件推广开来。
只能赚些小钱罢了。
但如果自己买过来的话，稍微招些人推广，要不了多久必将占领整个南都所有网吧市场。
只是让他意外的是。
这个小子并没有他想象中的那么好搞定。
面对20万的巨款，他竟然眼睛都不抬一下。
他从没见过面对20万巨款还能表现出如此淡然的人。
不过软的不行，那就来硬的吧。
一款软件而已，想要复刻轻而易举。
在他看来，给林砚舟20万还给他20%的分红已经是给林砚舟很大的面子了。
可现在这小子似乎有点不识抬举。
“那看来咱们是有缘无分，希望以后有机会还能再和张老板合作。”
林砚舟说完，直接起身离开。
他也算是看出来了。
张成的野心不小。
自己能做出的让步他不会同意。
而他想要的自己也没法满足他。
所以根本就没有谈下去的必要。
继续谈下去，只能是浪费时间。
还不如直接就此结束。
这样接下来他也好继续推广市场。
至于张成所说的找人复刻出一样的软件。
这点林砚舟并不担心。
他对自己的编程技术很有信心，对方很难在短时间内复刻出一个一样的软件。
就算可以，也是漏洞百出。
而等他修复完所有的漏洞，市场自己该占领的也都占领了。
他再想入场，可并不容易。
他的投入，多半要打水漂。
就是有点可惜。
原本还以为能找个人帮自己推广软件了，自己就不用像现在这样辛苦了。
没想到到头来空欢喜一场。
还是得靠自己继续跑市场。
林砚舟离开后，张成并没有挽留，只是目光阴沉了下来，不知道在想些什么...
林砚舟从星海网吧出来。
在街上遇到了一个熟悉的人。
方岚汐。
她似乎是正和她的室友们一起逛街。
方岚汐也看见了他。
只不过两人都如同见到了陌生人一般，谁也没有和谁打招呼。
方岚汐也渐渐释然。
林砚舟不继续缠着她，一直都是她所期盼的。
现在这样正好。
只是她还是敏锐的感觉到，自从扔手链的那次事件后。
林砚舟真的变得很不一样了。
以前的他看起来很闷。
现在的他则满脸都是自信。
那双眸光更像是装满了整个星辰，熠熠生辉。
整个人的气质发生了翻天覆地的变化。
只是远远看一眼，就能感受到他身上由内而外散发出的从容不迫。
就仿佛是真的换了一个人一样。
方岚汐有些恍惚。
如果他以前也是这样的话，或许自己并不那么抵触他吧。
但这个念头只是一闪而逝，她没深究。
然后在众多行人的注目中，她和室友有说有笑的离去。
林砚舟并没有过多关注方岚汐。
他今日的目标还没达成。
还要折返回去继续跑市场。
七八公里路，要走一两个小时。
但他没有抱怨什么。
咬牙前行。
“滴~”
身后汽车的鸣笛声响起。
林砚舟没当一回事，因为他现在在人行道上。
“滴~”
但很快鸣笛声再次响起。
林砚舟疑惑。
似乎是特意对他鸣笛的？
他疑惑回首。
一辆稍微有些熟悉的小轿车映入眼帘。
骏马。
这是这个世界一个外国汽车的品牌。
落地价20来万。
在现在这个时代绝对是有钱人的专属。
能比肩后世的帕拉梅拉。
车窗被放下。
李慕恩略显傲娇的面容映入他眼帘。
“喂！去哪里，本姑娘今天心情好，捎你一程。”
她鼻孔朝天，睥睨林砚舟。
李慕恩自然不会这么好心。
最晚的事情她可没忘记。
她只是单纯的想将林砚舟送到一个超远的地方。
然后让他自己回来。
他的提议张成看似不赚钱。
但他的软件又不是一次买卖。
张成的投资第一年虽然不赚钱，但往后几年就可以赚钱了。
况且网吧也不止南都有。
如果能在外地推广市场，他都不用等第二年，今年就能赚到钱。
投资20万占10%的分红权，从某种意义上来说他是在给对方送钱。
要不是他真不想自己操太多心，他断然不会做出这么傻的事情。
现在的人力成本才多少？
20万至少能招聘200个BD（业务拓展人员）为他干一个月了。
就南都这种城市。
十个BD一个月跑完六百家网吧不要太轻松。
10个BD一个月的人力成本也才1万，就算外包，成本也不会超过两万。
“小兄弟会不会太贪心了一些？”
张成看着林砚舟青涩的面庞。
他眯着眼，里面有莫名的神色涌动。
像是暗流涌动的河，表面看似平静。
但却给人一种很危险的感觉。
然而林砚舟恍若未觉。
他神色平淡。
脸上一如既往的带着自信的笑意道：“张老板自己也开网吧，应该知道一年就能能回本的生意可不多见，而且我这款软件的功能相信您也体验过，想要推广开来并不难...”
张成自然知道这种一年就能回本的生意不多见。
他自己也也开网吧。
就他现在这个网吧，投入的成本近两百万。
一年的营业额也才堪堪一百万。
利润在30万左右。
要差不多近七八年才能回本。
只不过按照刚刚林砚舟的提议，他什么也不做就想拿走90%的收益。
而脏活累活都要自己做，自己却只能拿10%的收益。
他心里自然不会平静。
哪有不干活的人占大头的？
“30万，推广我来做，我要80%分红。”
他直视着林砚舟。
林砚舟平静的看了一眼张成，然后笑了：
“张老板真会开玩笑。”
“我没有开玩笑，我希望小兄弟能认真考虑一下，一个软件而已，我虽然不太懂，但如果投入个十来万，做出一款和你这个一模一样的软件应该不难吧？我只是不想大费周章的去浪费时间再重新做一款软件罢了。若是小兄弟接受我的提议，那咱们就继续谈，若是不接受的话，那我就只好找人自己做一款了...”
张成半带威胁的说着。
神情有些戏谑。
他一开始就抱着买断林砚舟的软件的目的来的。
对于他来说。
这款软件放在林砚舟手里那就是明珠蒙尘。
他一个什么都没有的小子，根本就没法将这款软件推广开来。
只能赚些小钱罢了。
但如果自己买过来的话，稍微招些人推广，要不了多久必将占领整个南都所有网吧市场。
只是让他意外的是。
这个小子并没有他想象中的那么好搞定。
面对20万的巨款，他竟然眼睛都不抬一下。
他从没见过面对20万巨款还能表现出如此淡然的人。
不过软的不行，那就来硬的吧。
一款软件而已，想要复刻轻而易举。
在他看来，给林砚舟20万还给他20%的分红已经是给林砚舟很大的面子了。
可现在这小子似乎有点不识抬举。
“那看来咱们是有缘无分，希望以后有机会还能再和张老板合作。”
林砚舟说完，直接起身离开。
他也算是看出来了。
张成的野心不小。
自己能做出的让步他不会同意。
而他想要的自己也没法满足他。
所以根本就没有谈下去的必要。
继续谈下去，只能是浪费时间。
还不如直接就此结束。
这样接下来他也好继续推广市场。
至于张成所说的找人复刻出一样的软件。
这点林砚舟并不担心。
他对自己的编程技术很有信心，对方很难在短时间内复刻出一个一样的软件。
就算可以，也是漏洞百出。
而等他修复完所有的漏洞，市场自己该占领的也都占领了。
他再想入场，可并不容易。
他的投入，多半要打水漂。
就是有点可惜。
原本还以为能找个人帮自己推广软件了，自己就不用像现在这样辛苦了。
没想到到头来空欢喜一场。
还是得靠自己继续跑市场。
林砚舟离开后，张成并没有挽留，只是目光阴沉了下来，不知道在想些什么...
林砚舟从星海网吧出来。
在街上遇到了一个熟悉的人。
方岚汐。
她似乎是正和她的室友们一起逛街。
方岚汐也看见了他。
只不过两人都如同见到了陌生人一般，谁也没有和谁打招呼。
方岚汐也渐渐释然。
林砚舟不继续缠着她，一直都是她所期盼的。
现在这样正好。
只是她还是敏锐的感觉到，自从扔手链的那次事件后。
林砚舟真的变得很不一样了。
以前的他看起来很闷。
现在的他则满脸都是自信。
那双眸光更像是装满了整个星辰，熠熠生辉。
整个人的气质发生了翻天覆地的变化。
只是远远看一眼，就能感受到他身上由内而外散发出的从容不迫。
就仿佛是真的换了一个人一样。
方岚汐有些恍惚。
如果他以前也是这样的话，或许自己并不那么抵触他吧。
但这个念头只是一闪而逝，她没深究。
然后在众多行人的注目中，她和室友有说有笑的离去。
林砚舟并没有过多关注方岚汐。
他今日的目标还没达成。
还要折返回去继续跑市场。
七八公里路，要走一两个小时。
但他没有抱怨什么。
咬牙前行。
“滴~”
身后汽车的鸣笛声响起。
林砚舟没当一回事，因为他现在在人行道上。
“滴~”
但很快鸣笛声再次响起。
林砚舟疑惑。
似乎是特意对他鸣笛的？
他疑惑回首。
一辆稍微有些熟悉的小轿车映入眼帘。
骏马。
这是这个世界一个外国汽车的品牌。
落地价20来万。
在现在这个时代绝对是有钱人的专属。
能比肩后世的帕拉梅拉。
车窗被放下。
李慕恩略显傲娇的面容映入他眼帘。
“喂！去哪里，本姑娘今天心情好，捎你一程。”
她鼻孔朝天，睥睨林砚舟。
李慕恩自然不会这么好心。
最晚的事情她可没忘记。
她只是单纯的想将林砚舟送到一个超远的地方。
然后让他自己回来。
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