15 扩张
先带着邓依然看了医生，随后又送她回寝室。
跟宿管大姐再三求情，最后才在大姐的监视下把邓依然送回寝室。
最后水都没喝一口呢，就被宿管大姐防贼一样的赶走了。
看着灰溜溜离开的陈余，邓依然忍俊不禁，主动给他打电话。
“医生不都说没啥大事么，非要占我便宜送我回来，好了吧，被大姐赶走了撒。”
“哼。医生还说这两天尽量少走路你咋不提呢。这两天我安排兼职的同学给你送外卖，你就老老实实在寝室呆着吧。”
邓依然心头一暖，被人关心的感觉真好，语气都轻快两分：“知道啦！”
“就这样吧，我还得去联系商家，时间紧迫，先挂了。”
“嗯，路上小心。”
挂了电话，陈余顺道回趟寝室，把旧衣服、鞋啥的放回去。
刚一开门，映入眼帘的竟是谢诚的大胖身子。
陈余有些好奇，问道：“哟，你咋回来了，啥东西忘带了吗？”
谢诚犹豫片刻，道：“我跟赵老大请假了，我想回来帮忙。”
陈余看着他认真的神情，没劝，只是问道：“想好了么？”
谢诚坚定的看着陈余，说道：“嗯。我想跟你们一起奋斗，失败也不后悔。”
“哈！”陈余拍拍他的肩膀，“那行，我正要联系商家，你跟我一起去。”
“这次跟上次不一样，他们不一定认可我们a大学生的名头，毕竟a大厉害跟他们也没啥关系，他们也不卖a大学生不是。”
“所以我们要穿着正式点，要拿数据说话。同时再加上一点点暗示，比如什么已经得到a大大笔融资啦，a大跟其他高校已经达成合作意向啦等等。”
“今天你跟我好好学，明天咱俩分开行动，尽快把这事搞定。”
谢诚点点头，“行，余哥。”
陈余先带着谢诚购置了一身行头，把肚子收一收，看起来成熟不少。
随后赶去了k大，一是离得近，二是能借用杨正k大学生的身份，增加说服力。
一切比想象中顺利，k大本来就临近a大，这些商家私下都有联系。
原本是用来抱团采购的，结果昨天好几家店铺卖疯了，订单量一发惹得不少人眼红。
颇有种说好一起玩耍，你却偷偷学习的感觉。
因此k大商家甚至都想主动加盟，让陈余把k大的校园外卖也搞起来。
这下双方一拍即合，但凡卫生条件好的，当场签约，差一些的也纷纷表示会整改，希望给他们一个机会。
陈余也只是笑笑，说等他们改善了再看。
中午草草吃了点，下午直奔其他高校。
摆明身份，把第一天的订单量给他们一看，说着自己的学校背景，同时提了下上午k大商家追着签约的现状。
这些商家本来就被陈余说服了大半，一听连k大都搞得定，那还犹豫什么？当场签约。
此后，陈余谢诚兵分两路，两天时间签下了所有高校附和条件的商家，接下来就是最为关键的一步，跟学校签约。
为此，陈余特意准备了两套方案。
一，陈余以公司的名义同学校签约，招聘、培训、推广等一系列事宜均由公司解决，同时出了任何问题都是公司的责任，与学校无关。
同时每单为学校提成5分，用以资助贫困同学。
这样的好处就是学校什么都不用管，也不用担心出问题，还能提供不少兼职岗位，拿政绩。
二、学校自己成立公司负责招聘、推广等事宜，陈余只做渠道，每单提成1毛。
这样的好处是学校拥有定价权，利润空间很大，而且帮助学生成立一个稳定盈利的公司，比单纯提供几个兼职岗位的政绩要好得多。
当然相应的就要承担一定的风险。
这两种方案有利有弊，陈余准备让其他学校领导自己选择。
当然，要是有更好的方案陈余也接受。
由于杨正的缘故，校园外卖不算是k大儿子，那也是k大女婿，学校也不要什么提成，全权让杨正去操办。
唯一一点要求就是兼职的同学工资不能少，a大多少k大就多少，现在多少以后就多少。
但凡有一点克扣，别怪k大翻脸不认人。
陈余自然一口答应，他本来就不是贪财的人。真想捞钱，大可商家、用户、兼职同学三头压榨，别的不说，纯利润起码是现在五六倍。
而且还能上市捞钱，套现跑路，割韭菜的办法太多太多，他不屑于去做而已。
他是真心实意的想为同学做点事，兼职的同学拿近90%，自己挣点维护系统，维持公司运转，合情合理。
但可惜，是人总有劣性根，c大的朱老师看着面前坐着的两人有点不屑一顾，直截了当的问道：
“就按你们所说一天2000单，一年60万单，一单提成5分，也不过3万块钱，有什么用呢？”
陈余回道：“但这60万单，每单都有一块三是实打实的到了贫困学生们的手中，一年就是78万，难道这还不多吗？”
朱老师没出声，自顾喝口水。
陈余那能看不懂，这是没捞着好处，心里不太满意。
陈余心里叹息一声，接着说道：“其实贵校也可以考虑下方案二么，我们每单只收取一毛用作系统维护。至于其他如何分配，由贵校自由安排。”
可惜，这还不够。
朱老师冠冕堂皇的说道：“可以。但为了学生食品安全着想，商家应当由我们指定。”
呵，陈余心里暗讽一声，这是想要白嫖我的想法，撇开我单干啊。
当即回绝道：“不好意思，我们与商家签订了协议，我们会食品安全进行监管，出了任何问题也将由我们出面解决。”
朱老师也不啰嗦，直接起身送客：“贵司再好好想想吧。”
陈余也懒得跟他磨叽，这个老比贪欲之重，迟早翻车。
再说了，合作又不是非他不可，学校不行我找下属学院不行？
就算全都不行，不还可以暗中资助c大学生创业，反正商家都在我手中，不也得用我的渠道？
贪得无厌，那一分钱都别想要。
先将c大放一边，先与其他学校谈谈合作再说。
好在c大朱老师只是个例，随后去的d大和e大对他们的到来都表示欢迎，在得到陈余渠道提成五年不涨价的保证后，很快与他们签订了第二种合同。
反正学生要出去吃学校也拦不住，现在能多得一点政绩也挺好。
跟宿管大姐再三求情，最后才在大姐的监视下把邓依然送回寝室。
最后水都没喝一口呢，就被宿管大姐防贼一样的赶走了。
看着灰溜溜离开的陈余，邓依然忍俊不禁，主动给他打电话。
“医生不都说没啥大事么，非要占我便宜送我回来，好了吧，被大姐赶走了撒。”
“哼。医生还说这两天尽量少走路你咋不提呢。这两天我安排兼职的同学给你送外卖，你就老老实实在寝室呆着吧。”
邓依然心头一暖，被人关心的感觉真好，语气都轻快两分：“知道啦！”
“就这样吧，我还得去联系商家，时间紧迫，先挂了。”
“嗯，路上小心。”
挂了电话，陈余顺道回趟寝室，把旧衣服、鞋啥的放回去。
刚一开门，映入眼帘的竟是谢诚的大胖身子。
陈余有些好奇，问道：“哟，你咋回来了，啥东西忘带了吗？”
谢诚犹豫片刻，道：“我跟赵老大请假了，我想回来帮忙。”
陈余看着他认真的神情，没劝，只是问道：“想好了么？”
谢诚坚定的看着陈余，说道：“嗯。我想跟你们一起奋斗，失败也不后悔。”
“哈！”陈余拍拍他的肩膀，“那行，我正要联系商家，你跟我一起去。”
“这次跟上次不一样，他们不一定认可我们a大学生的名头，毕竟a大厉害跟他们也没啥关系，他们也不卖a大学生不是。”
“所以我们要穿着正式点，要拿数据说话。同时再加上一点点暗示，比如什么已经得到a大大笔融资啦，a大跟其他高校已经达成合作意向啦等等。”
“今天你跟我好好学，明天咱俩分开行动，尽快把这事搞定。”
谢诚点点头，“行，余哥。”
陈余先带着谢诚购置了一身行头，把肚子收一收，看起来成熟不少。
随后赶去了k大，一是离得近，二是能借用杨正k大学生的身份，增加说服力。
一切比想象中顺利，k大本来就临近a大，这些商家私下都有联系。
原本是用来抱团采购的，结果昨天好几家店铺卖疯了，订单量一发惹得不少人眼红。
颇有种说好一起玩耍，你却偷偷学习的感觉。
因此k大商家甚至都想主动加盟，让陈余把k大的校园外卖也搞起来。
这下双方一拍即合，但凡卫生条件好的，当场签约，差一些的也纷纷表示会整改，希望给他们一个机会。
陈余也只是笑笑，说等他们改善了再看。
中午草草吃了点，下午直奔其他高校。
摆明身份，把第一天的订单量给他们一看，说着自己的学校背景，同时提了下上午k大商家追着签约的现状。
这些商家本来就被陈余说服了大半，一听连k大都搞得定，那还犹豫什么？当场签约。
此后，陈余谢诚兵分两路，两天时间签下了所有高校附和条件的商家，接下来就是最为关键的一步，跟学校签约。
为此，陈余特意准备了两套方案。
一，陈余以公司的名义同学校签约，招聘、培训、推广等一系列事宜均由公司解决，同时出了任何问题都是公司的责任，与学校无关。
同时每单为学校提成5分，用以资助贫困同学。
这样的好处就是学校什么都不用管，也不用担心出问题，还能提供不少兼职岗位，拿政绩。
二、学校自己成立公司负责招聘、推广等事宜，陈余只做渠道，每单提成1毛。
这样的好处是学校拥有定价权，利润空间很大，而且帮助学生成立一个稳定盈利的公司，比单纯提供几个兼职岗位的政绩要好得多。
当然相应的就要承担一定的风险。
这两种方案有利有弊，陈余准备让其他学校领导自己选择。
当然，要是有更好的方案陈余也接受。
由于杨正的缘故，校园外卖不算是k大儿子，那也是k大女婿，学校也不要什么提成，全权让杨正去操办。
唯一一点要求就是兼职的同学工资不能少，a大多少k大就多少，现在多少以后就多少。
但凡有一点克扣，别怪k大翻脸不认人。
陈余自然一口答应，他本来就不是贪财的人。真想捞钱，大可商家、用户、兼职同学三头压榨，别的不说，纯利润起码是现在五六倍。
而且还能上市捞钱，套现跑路，割韭菜的办法太多太多，他不屑于去做而已。
他是真心实意的想为同学做点事，兼职的同学拿近90%，自己挣点维护系统，维持公司运转，合情合理。
但可惜，是人总有劣性根，c大的朱老师看着面前坐着的两人有点不屑一顾，直截了当的问道：
“就按你们所说一天2000单，一年60万单，一单提成5分，也不过3万块钱，有什么用呢？”
陈余回道：“但这60万单，每单都有一块三是实打实的到了贫困学生们的手中，一年就是78万，难道这还不多吗？”
朱老师没出声，自顾喝口水。
陈余那能看不懂，这是没捞着好处，心里不太满意。
陈余心里叹息一声，接着说道：“其实贵校也可以考虑下方案二么，我们每单只收取一毛用作系统维护。至于其他如何分配，由贵校自由安排。”
可惜，这还不够。
朱老师冠冕堂皇的说道：“可以。但为了学生食品安全着想，商家应当由我们指定。”
呵，陈余心里暗讽一声，这是想要白嫖我的想法，撇开我单干啊。
当即回绝道：“不好意思，我们与商家签订了协议，我们会食品安全进行监管，出了任何问题也将由我们出面解决。”
朱老师也不啰嗦，直接起身送客：“贵司再好好想想吧。”
陈余也懒得跟他磨叽，这个老比贪欲之重，迟早翻车。
再说了，合作又不是非他不可，学校不行我找下属学院不行？
就算全都不行，不还可以暗中资助c大学生创业，反正商家都在我手中，不也得用我的渠道？
贪得无厌，那一分钱都别想要。
先将c大放一边，先与其他学校谈谈合作再说。
好在c大朱老师只是个例，随后去的d大和e大对他们的到来都表示欢迎，在得到陈余渠道提成五年不涨价的保证后，很快与他们签订了第二种合同。
反正学生要出去吃学校也拦不住，现在能多得一点政绩也挺好。
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