013 给MP3企业的转型方案
夕阳西去，响马水库被染上一层金黄，水里越来越多鱼儿冒出水面跳跃，一行五人开始收拾东西准备回镇。
到了镇上，天色已快黑，几人找了个小店吃晚饭，破天荒的叫上了几瓶啤酒。
吃饭的时候李自强叹道：“还有半个月就高考了，这段时间可真是难熬啊。”
陈长鸣看着他，又看了下陈苑青，笑着怼到：
“你难熬什么，身边有美女天天陪着？总不是因为天天陪着才觉得难熬吧！”
李自强望向陈苑青，着急的辩解到：“我靠鸣哥你瞎说，不是的，我绝对不是这个意思！”
陈苑青倒也没作怪，开口怼道：“哪有你一天乐滋滋的，碗里一个，锅里还有一个。”
说着眼神瞟了一眼郑月灵，陈长鸣噎口无语，也不想在这个话题上继续，便聊起高考后去哪儿的话题
李自强接着话题：“苑青准备考医学院，具体哪哪个学校得看高考成绩了，我估计大概就是川师了吧。”
然后又看着余婉珊说：“你川音大概也是没跑了。”
余婉珊谨慎的说：“高考都还没考，文化课还不知道行不行。”
“装，不要过分了哈，谁不知道你成绩啊，文化课多半没啥问题。”陈苑青笑道。
郑月灵喝了一杯酒，此时脸上有些泛红，看着陈长鸣轻轻的问：
“鸣哥，你呢？”
“我应该去川大吧！”
“那我也去蜀都，到时候高考完看成绩填哪所学校。”郑月灵声音里透着肯定。
吃完饭已经晚上八点多了，李自强和陈苑青送余婉珊回家，而陈长鸣则推着车送郑月灵。
回家的路上，郑月灵突然双手挽着他的胳膊不松。
感觉手臂上传来柔软触感，想抽回手来却被紧紧抓住。
“郑月灵，你别这样，这样挽着不好。”
“那我要哪样挽着才好？”
陈长鸣哑口无言，晚上本就喝了点酒的他，浑身本就有点燥热，瞬间内心有些荡漾。
本想转移注意力，只是突然郑月灵转身直视，哽咽道：
“我喜欢你三年，不能这样不明不白就结束了，我不管你是真不知道还是假装不知道，我都要让你知道我喜欢了你整整三年。”
陈长鸣从来不是坐怀不乱的君子，更不是善男信女。
只是他不想破坏生命中这一块干净的地方。
于是艰难的克制，只是有些反应来自本能，无关于人品，无关于道德。
此刻的他更多的是处在一个感性与理性之间的矫情状态，明明想要却又因为某些坚持在控制。
“这些我都知道。”陈长鸣语气很是慌张。
郑月灵本抱着他而感伤，突然感觉到什么。
松开手羞恼的离开了怀抱，低着头耳根发热，默默的继续往前走。
陈长鸣此时内心有些悲愤：“今天已经两次了，只希望赶紧高考完！”
大概十来分钟后，终于到郑月灵家楼下，她转过身快速的在陈长鸣脸上吻了一下，又迅速的回头跑回家。
只是刚跑到楼道口，遇到下楼的郑爸，郑爸轻声的说道：
“回来了！”
郑月灵羞红的低着头嗯了一声便跑上了楼。
郑爸也不知道看没看见刚才那一幕，双眼满含深意的看了一眼陈长鸣，随即就跟着上了楼。
走在回校的小街道上，陈长鸣满心烦脑，加上浑身丝丝燥热，便去小超市买了一包烟，吸了一口却被呛得眼泪直流。
这才想起现在还只是18岁从未抽过烟的嗓子，而不是三十多岁的老烟枪，吸了几口才慢慢习惯。
第二天周末，陈长鸣去学校后门的网吧，查些关于MP3和手机行业现状的具体资料。
本来这些资料可以不用查询，他也都门儿清，但为了保证成功几率，还是决定仔细收集更为详细的信息，做完全的准备。
2004年正是MP3行业利润巅峰时期，几乎所有人都认为2005年会再攀高峰，但整个2005年，MP3行业虽然销量增加但利润却大幅减少。
2004年底的价格战开启，把小杂牌厂商洗出去了，现在恐怕都以为去年的价格战已经结束。
可是接下来几个月后将打一场与去年底完全不一样的价格战，这次价格战将由高端品牌开启。
这波价格战会让MP3行业的利润变得更低，直接导致很多厂商无以为继，最终只剩下几家有品牌力的厂家还能坚持。
也正是这场价格战，让2005年的MP3销量达到顶峰，可出货量透支了未来。
产品质量又良莠不齐，让下一年MP3市场将直接腰斩，即便大厂也无以为继。
而最危险的还不是MP3行业本身问题，能杀死你的可能不会是同行，而是跨界。
2005年，手机MP3播放的技术与成本将得到更完善的解决，也即将快速普及，这又不断将MP3的市场吞噬干净，只留下一部分小众玩家。
而此时的绿厂才刚转型进军MP3市场，广告铺天盖地，珠城的霉族也还活得滋润。
陈长鸣准备给这两家的方案都是手机，两个完全不同的定位方向，并不冲突。
“或许靠上面自己的分析，再加上自己的劝说，可以直接说服其它野鸡厂商，但要说服这两家公司的掌舵人却绝对不够。”
能在未来崛起的厂商，掌舵人没有一个不是意志坚定之辈。
没有详实的数据论证以及明确的战略方向，想要靠着趋势和判断劝服他们几乎是不可能的。
况且关于趋势，陈长鸣更愿意相信他们心里已经清楚。
今天来网吧主是查MP3行业价格战的证据，以及记忆中打价格战厂家目前的在做的事。
还有就是手机行业讯息以及硬件资料，技术资料等。
他要给他们的是完整详实的策划方案和产品方案。
甚至带给他们全新的产品研发架构，这样自己才能最大化的获得满意的交易佣金。
至于康嘉和金力，本身就在做手机行业，他给这两个厂家的手机方向只是未来山寨机的一些创造性创意和详细的功能定义方案。
他没期待从这两个厂家拿到多少交易费用，毕竟他们从未认真对待过手机行业。
他们只不过是把手机当成一个赚钱的方法，没当一辈子事业来做，山寨机详细方案最适合他们。
山寨机，陈长鸣并没有那么厌恶，在国内手机行业史上，山寨机的创新能力远比此时某些所谓大厂更加用心，对国产手机行业的贡献也远比那些大厂品牌。
2005年，国产手机市场占比从2002年前的近70%锐减到30%。
自从2003年国家对手机产品实行零关税后，国产手机里面就没一个能打的，市场便不断被国外品牌吞噬。
“今年，弯弯连发科刚发布手机交钥匙方案，到时候将逐步引爆山寨机时代的爆发。”
整个手机行业从此以后的几年都将进入混乱时期。
虽然山寨手机质量堪忧，但它们收回了部分被国外品牌吞噬的市场，让大多新用户选择了国产，而这也恰恰是国产手机开始反攻的机会。
这样的局面，也正是陈长鸣快速获取资金的机会。
到了镇上，天色已快黑，几人找了个小店吃晚饭，破天荒的叫上了几瓶啤酒。
吃饭的时候李自强叹道：“还有半个月就高考了，这段时间可真是难熬啊。”
陈长鸣看着他，又看了下陈苑青，笑着怼到：
“你难熬什么，身边有美女天天陪着？总不是因为天天陪着才觉得难熬吧！”
李自强望向陈苑青，着急的辩解到：“我靠鸣哥你瞎说，不是的，我绝对不是这个意思！”
陈苑青倒也没作怪，开口怼道：“哪有你一天乐滋滋的，碗里一个，锅里还有一个。”
说着眼神瞟了一眼郑月灵，陈长鸣噎口无语，也不想在这个话题上继续，便聊起高考后去哪儿的话题
李自强接着话题：“苑青准备考医学院，具体哪哪个学校得看高考成绩了，我估计大概就是川师了吧。”
然后又看着余婉珊说：“你川音大概也是没跑了。”
余婉珊谨慎的说：“高考都还没考，文化课还不知道行不行。”
“装，不要过分了哈，谁不知道你成绩啊，文化课多半没啥问题。”陈苑青笑道。
郑月灵喝了一杯酒，此时脸上有些泛红，看着陈长鸣轻轻的问：
“鸣哥，你呢？”
“我应该去川大吧！”
“那我也去蜀都，到时候高考完看成绩填哪所学校。”郑月灵声音里透着肯定。
吃完饭已经晚上八点多了，李自强和陈苑青送余婉珊回家，而陈长鸣则推着车送郑月灵。
回家的路上，郑月灵突然双手挽着他的胳膊不松。
感觉手臂上传来柔软触感，想抽回手来却被紧紧抓住。
“郑月灵，你别这样，这样挽着不好。”
“那我要哪样挽着才好？”
陈长鸣哑口无言，晚上本就喝了点酒的他，浑身本就有点燥热，瞬间内心有些荡漾。
本想转移注意力，只是突然郑月灵转身直视，哽咽道：
“我喜欢你三年，不能这样不明不白就结束了，我不管你是真不知道还是假装不知道，我都要让你知道我喜欢了你整整三年。”
陈长鸣从来不是坐怀不乱的君子，更不是善男信女。
只是他不想破坏生命中这一块干净的地方。
于是艰难的克制，只是有些反应来自本能，无关于人品，无关于道德。
此刻的他更多的是处在一个感性与理性之间的矫情状态，明明想要却又因为某些坚持在控制。
“这些我都知道。”陈长鸣语气很是慌张。
郑月灵本抱着他而感伤，突然感觉到什么。
松开手羞恼的离开了怀抱，低着头耳根发热，默默的继续往前走。
陈长鸣此时内心有些悲愤：“今天已经两次了，只希望赶紧高考完！”
大概十来分钟后，终于到郑月灵家楼下，她转过身快速的在陈长鸣脸上吻了一下，又迅速的回头跑回家。
只是刚跑到楼道口，遇到下楼的郑爸，郑爸轻声的说道：
“回来了！”
郑月灵羞红的低着头嗯了一声便跑上了楼。
郑爸也不知道看没看见刚才那一幕，双眼满含深意的看了一眼陈长鸣，随即就跟着上了楼。
走在回校的小街道上，陈长鸣满心烦脑，加上浑身丝丝燥热，便去小超市买了一包烟，吸了一口却被呛得眼泪直流。
这才想起现在还只是18岁从未抽过烟的嗓子，而不是三十多岁的老烟枪，吸了几口才慢慢习惯。
第二天周末，陈长鸣去学校后门的网吧，查些关于MP3和手机行业现状的具体资料。
本来这些资料可以不用查询，他也都门儿清，但为了保证成功几率，还是决定仔细收集更为详细的信息，做完全的准备。
2004年正是MP3行业利润巅峰时期，几乎所有人都认为2005年会再攀高峰，但整个2005年，MP3行业虽然销量增加但利润却大幅减少。
2004年底的价格战开启，把小杂牌厂商洗出去了，现在恐怕都以为去年的价格战已经结束。
可是接下来几个月后将打一场与去年底完全不一样的价格战，这次价格战将由高端品牌开启。
这波价格战会让MP3行业的利润变得更低，直接导致很多厂商无以为继，最终只剩下几家有品牌力的厂家还能坚持。
也正是这场价格战，让2005年的MP3销量达到顶峰，可出货量透支了未来。
产品质量又良莠不齐，让下一年MP3市场将直接腰斩，即便大厂也无以为继。
而最危险的还不是MP3行业本身问题，能杀死你的可能不会是同行，而是跨界。
2005年，手机MP3播放的技术与成本将得到更完善的解决，也即将快速普及，这又不断将MP3的市场吞噬干净，只留下一部分小众玩家。
而此时的绿厂才刚转型进军MP3市场，广告铺天盖地，珠城的霉族也还活得滋润。
陈长鸣准备给这两家的方案都是手机，两个完全不同的定位方向，并不冲突。
“或许靠上面自己的分析，再加上自己的劝说，可以直接说服其它野鸡厂商，但要说服这两家公司的掌舵人却绝对不够。”
能在未来崛起的厂商，掌舵人没有一个不是意志坚定之辈。
没有详实的数据论证以及明确的战略方向，想要靠着趋势和判断劝服他们几乎是不可能的。
况且关于趋势，陈长鸣更愿意相信他们心里已经清楚。
今天来网吧主是查MP3行业价格战的证据，以及记忆中打价格战厂家目前的在做的事。
还有就是手机行业讯息以及硬件资料，技术资料等。
他要给他们的是完整详实的策划方案和产品方案。
甚至带给他们全新的产品研发架构，这样自己才能最大化的获得满意的交易佣金。
至于康嘉和金力，本身就在做手机行业，他给这两个厂家的手机方向只是未来山寨机的一些创造性创意和详细的功能定义方案。
他没期待从这两个厂家拿到多少交易费用，毕竟他们从未认真对待过手机行业。
他们只不过是把手机当成一个赚钱的方法，没当一辈子事业来做，山寨机详细方案最适合他们。
山寨机，陈长鸣并没有那么厌恶，在国内手机行业史上，山寨机的创新能力远比此时某些所谓大厂更加用心，对国产手机行业的贡献也远比那些大厂品牌。
2005年，国产手机市场占比从2002年前的近70%锐减到30%。
自从2003年国家对手机产品实行零关税后，国产手机里面就没一个能打的，市场便不断被国外品牌吞噬。
“今年，弯弯连发科刚发布手机交钥匙方案，到时候将逐步引爆山寨机时代的爆发。”
整个手机行业从此以后的几年都将进入混乱时期。
虽然山寨手机质量堪忧，但它们收回了部分被国外品牌吞噬的市场，让大多新用户选择了国产，而这也恰恰是国产手机开始反攻的机会。
这样的局面，也正是陈长鸣快速获取资金的机会。
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