021 去绿厂画饼（一）
出了脸响集团的大楼，陈长鸣还在想刘军明明看起来很有兴趣，为什么突然不谈了。
不过转念一想，按照记忆里脸响集团的尿性，又觉得似乎理所当然。
今天的计划算是白瞎了，他并不失望，顺带去了一趟福强北买了个笔记本，后面讲方案用得着。
下午又与绿厂的陈勇明约好了第二天面谈的时间，陈勇明坚持要派司机过来鹏城接送。
陈长鸣倒也没有拒绝，双方约好接送地点后便结束了通话。
第二天八点半左右，他便坐上绿厂派来的司机小哥的车。
经鹏城北环大道、羊鹏公路，再过了一条河就到了莞城地界，绿厂总部与鹏城隔河相望。
到绿厂门口时，绿厂已安排有人迎接，陈勇明赫然在列。
这与脸响截然不同的重视程度，让他对面谈结果有更大的信心。
陈勇明见到下车的陈长鸣，内心虽然惊讶如此年轻，却未表露出来，热情的笑道：
“陈先生，欢迎莅临绿厂，没想到你这么年轻有为。”
“哪里哪里，陈总这就客气了，在你年前提年轻就折煞我了。”陈长鸣不卑不亢的笑道，继续开口：
“世界上能像陈总这样的年龄就执掌这么大一家企业，一只手都能数得过来。”
两人哈哈一笑，商业互吹之后就直接去了陈勇明的办公室喝茶详聊。
办公室内，陈勇明一边泡着茶一边闲聊，陈长鸣也不着急，喝着茶与陈勇明闲扯各类的话题。
一盏茶后，陈长鸣看着对面稍微坐正的姿势，就知道正题要来了。
陈勇明正色说道：“陈先生，你发的邮件，我这边也仔细研究验证了了一段时间，非常认同你说的MP3行业在走下坡路。”
“价格战远没有结束，但对你判断会迅速下滑和大规模的价格战有些不太明白。”
绿厂此时的才刚转型进入MP3行业，花大资金推出了中高端MP3。
又投了很高的营销费用，自然不甘心刚进来大投资还没冒泡，行业已步入夕阳。
陈长鸣也马上明白，绿厂这是对自己判断的证据有所疑惑。
邮件里只大概提了一下，并未详细说明，于是用沉稳的语调说道：
“陈总，MP3这个行业到底如何，你心里目前应该也感觉到了，贵司已经发布了新产品，市场结果反馈如何，我不用看销量也能猜得出，尽管营销话题很火爆，口碑不错，但实际销量我想你是不满意的。”
“讲真话，今年我们冠名超级女声，虽然热度上去了，但实际销量确实不太理想。”陈勇明点头承认。
“陈总，你了解山奇吧，我判断的依据很简单，那就是山奇与爱利和将分手。”
“相信陈总应该知道最近三个月出现在市场的爱利和的780+/880+型号的MP3了，但这真的是爱利和自家出的型号么？”
一提到山奇和艾利和，山奇作为艾利和在国内的代理商，陈勇明瞬间眼光闪烁，似乎想起了什么，继续听陈长鸣娓娓道来：
“我想不是，这也不是爱利和这样成熟公司能做出来的产品策略，现在外界在传这都是山奇自己搞的型号了，此其双方矛盾一。”
“其二，爱利和去年销量异常亮眼，今年他们的销售目标会比去年少吗？可能性极少，销售目标只会订得更高。”
“可山奇能完成销售目标吗，去年销量异常增长只是因为下半年那场价格战发了大力，换到今年，这个更高销量的压力山奇承受得了吗？”
“其三，山奇自己做了780+型号，只能说明他们作为经销商已经有能力研发自己的产品了，这样他们一个不缺渠道、宣发、物流配送，现在又不缺研发了，干嘛还要给爱利和打工，不自己做品牌？”
听到这里，陈勇明睁大眼睛不确定说：“这么说他们很快就会分道扬镳？可这不正说明他们依然看好这个市场吗？”
陈长鸣笑了笑，继续说道：“他们分道扬镳的后果就是，积压在山奇手里大量爱利和MP3，会被他们甩货大降价出售。”
陈勇明在这瞬间便明白自己的危机在哪了，高端品牌爱利和降价甩货会造成连锁效应。
其它高端品牌三兴，索尼，飞利浦都会被强制拉进这次价格战。
这就会造成绿厂这样的中端品牌遭受灭顶之灾，他们也将不得不降价抢低端市场，最终低端市场又会降价甩卖直到出局。
大甩卖的结果就是大出货，明年市场将会更加艰难，而越艰难就越会有熬不过的厂家降价甩卖，这是价格战的死循环。
陈勇明在那沉默思考，陈长鸣没有打扰，静静的喝茶，待对方回神后才继续开口说道：
“还有一个原因就是就算山奇没有降价，那真正的高端品牌iPod，最近也正在大力推销全球市场，很快水果就会进入国内市场，依然还是会让那些伪高端品牌降价打击中端市场，恶性循环市场会越来越萎缩。”
“这么说，现在做MP3基本上就是死路一条了？”陈勇明有点苦涩。
“也不至于这么夸张，只是陈总是一个追求产品品质的人，只要决心进入这个行业，一定能站稳脚跟做好口碑，拥有一批用户，只是这个市场会越来越小，利润越来越低不会让陈总那么满意罢了。”
隐藏的给陈勇明戴了高帽，陈长鸣继续安静的喝茶。
而陈勇明则在心里开始计较得失，做出决断，过了一会儿才用比先前更加热情口吻说道：
“陈先生，你真的让我大开眼界，能在这个年纪拥有如此的眼界和敏锐的判断力。”
陈长鸣所说的一切，陈勇明早知道一些只言片语，只是不像重生的陈长鸣这样，能把网络上所有的只言片语串联起来确定结论。
此时陈勇明突然转变画风，开口说道：
“陈先生，我也不拐弯了，咱们直奔主题，关于你邮件提到的手机，手机行业的竞争更加激烈，而且绿厂也没有优势，为何你会建议我们做手机？”
陈长鸣沉了一口气，才缓慢开口问了陈勇明一个问题：
“陈总，你觉得手机和MP3的核心本质区别是什么。”
陈勇明思考了一下：“通话？”
“没错，就是通话与短信，通话与短信是人与人之间社交的基本需求，是亲朋之间的感情纽带，转换过来意思就是手机只是人类对亲朋传递思念的载体。”
“只要还是个人，只要活在世上他就有思念的人，他就必然有社交需求，而MP3只是个人自我娱乐的玩具，有人需要就必然有人不需要。”
“它们的市场体量完全不是一个数量级，国内有13亿人，人人都需要手机，但只有少数的人才需要MP3这样的娱乐设备。”
“而去年国内手机总体销量才达到8000多万部，13亿人口里还有巨大的增量市场存在，你不去拿就会有国外的品牌去抢。”
“换句话说，如果国内市场开发到位，足够支撑四五家国际巨头级别的企业存在。”
“这是我建议您做手机的第一个原因，手机的增量市场足够大，目前的市场仅仅开发了6%。”
不过转念一想，按照记忆里脸响集团的尿性，又觉得似乎理所当然。
今天的计划算是白瞎了，他并不失望，顺带去了一趟福强北买了个笔记本，后面讲方案用得着。
下午又与绿厂的陈勇明约好了第二天面谈的时间，陈勇明坚持要派司机过来鹏城接送。
陈长鸣倒也没有拒绝，双方约好接送地点后便结束了通话。
第二天八点半左右，他便坐上绿厂派来的司机小哥的车。
经鹏城北环大道、羊鹏公路，再过了一条河就到了莞城地界，绿厂总部与鹏城隔河相望。
到绿厂门口时，绿厂已安排有人迎接，陈勇明赫然在列。
这与脸响截然不同的重视程度，让他对面谈结果有更大的信心。
陈勇明见到下车的陈长鸣，内心虽然惊讶如此年轻，却未表露出来，热情的笑道：
“陈先生，欢迎莅临绿厂，没想到你这么年轻有为。”
“哪里哪里，陈总这就客气了，在你年前提年轻就折煞我了。”陈长鸣不卑不亢的笑道，继续开口：
“世界上能像陈总这样的年龄就执掌这么大一家企业，一只手都能数得过来。”
两人哈哈一笑，商业互吹之后就直接去了陈勇明的办公室喝茶详聊。
办公室内，陈勇明一边泡着茶一边闲聊，陈长鸣也不着急，喝着茶与陈勇明闲扯各类的话题。
一盏茶后，陈长鸣看着对面稍微坐正的姿势，就知道正题要来了。
陈勇明正色说道：“陈先生，你发的邮件，我这边也仔细研究验证了了一段时间，非常认同你说的MP3行业在走下坡路。”
“价格战远没有结束，但对你判断会迅速下滑和大规模的价格战有些不太明白。”
绿厂此时的才刚转型进入MP3行业，花大资金推出了中高端MP3。
又投了很高的营销费用，自然不甘心刚进来大投资还没冒泡，行业已步入夕阳。
陈长鸣也马上明白，绿厂这是对自己判断的证据有所疑惑。
邮件里只大概提了一下，并未详细说明，于是用沉稳的语调说道：
“陈总，MP3这个行业到底如何，你心里目前应该也感觉到了，贵司已经发布了新产品，市场结果反馈如何，我不用看销量也能猜得出，尽管营销话题很火爆，口碑不错，但实际销量我想你是不满意的。”
“讲真话，今年我们冠名超级女声，虽然热度上去了，但实际销量确实不太理想。”陈勇明点头承认。
“陈总，你了解山奇吧，我判断的依据很简单，那就是山奇与爱利和将分手。”
“相信陈总应该知道最近三个月出现在市场的爱利和的780+/880+型号的MP3了，但这真的是爱利和自家出的型号么？”
一提到山奇和艾利和，山奇作为艾利和在国内的代理商，陈勇明瞬间眼光闪烁，似乎想起了什么，继续听陈长鸣娓娓道来：
“我想不是，这也不是爱利和这样成熟公司能做出来的产品策略，现在外界在传这都是山奇自己搞的型号了，此其双方矛盾一。”
“其二，爱利和去年销量异常亮眼，今年他们的销售目标会比去年少吗？可能性极少，销售目标只会订得更高。”
“可山奇能完成销售目标吗，去年销量异常增长只是因为下半年那场价格战发了大力，换到今年，这个更高销量的压力山奇承受得了吗？”
“其三，山奇自己做了780+型号，只能说明他们作为经销商已经有能力研发自己的产品了，这样他们一个不缺渠道、宣发、物流配送，现在又不缺研发了，干嘛还要给爱利和打工，不自己做品牌？”
听到这里，陈勇明睁大眼睛不确定说：“这么说他们很快就会分道扬镳？可这不正说明他们依然看好这个市场吗？”
陈长鸣笑了笑，继续说道：“他们分道扬镳的后果就是，积压在山奇手里大量爱利和MP3，会被他们甩货大降价出售。”
陈勇明在这瞬间便明白自己的危机在哪了，高端品牌爱利和降价甩货会造成连锁效应。
其它高端品牌三兴，索尼，飞利浦都会被强制拉进这次价格战。
这就会造成绿厂这样的中端品牌遭受灭顶之灾，他们也将不得不降价抢低端市场，最终低端市场又会降价甩卖直到出局。
大甩卖的结果就是大出货，明年市场将会更加艰难，而越艰难就越会有熬不过的厂家降价甩卖，这是价格战的死循环。
陈勇明在那沉默思考，陈长鸣没有打扰，静静的喝茶，待对方回神后才继续开口说道：
“还有一个原因就是就算山奇没有降价，那真正的高端品牌iPod，最近也正在大力推销全球市场，很快水果就会进入国内市场，依然还是会让那些伪高端品牌降价打击中端市场，恶性循环市场会越来越萎缩。”
“这么说，现在做MP3基本上就是死路一条了？”陈勇明有点苦涩。
“也不至于这么夸张，只是陈总是一个追求产品品质的人，只要决心进入这个行业，一定能站稳脚跟做好口碑，拥有一批用户，只是这个市场会越来越小，利润越来越低不会让陈总那么满意罢了。”
隐藏的给陈勇明戴了高帽，陈长鸣继续安静的喝茶。
而陈勇明则在心里开始计较得失，做出决断，过了一会儿才用比先前更加热情口吻说道：
“陈先生，你真的让我大开眼界，能在这个年纪拥有如此的眼界和敏锐的判断力。”
陈长鸣所说的一切，陈勇明早知道一些只言片语，只是不像重生的陈长鸣这样，能把网络上所有的只言片语串联起来确定结论。
此时陈勇明突然转变画风，开口说道：
“陈先生，我也不拐弯了，咱们直奔主题，关于你邮件提到的手机，手机行业的竞争更加激烈，而且绿厂也没有优势，为何你会建议我们做手机？”
陈长鸣沉了一口气，才缓慢开口问了陈勇明一个问题：
“陈总，你觉得手机和MP3的核心本质区别是什么。”
陈勇明思考了一下：“通话？”
“没错，就是通话与短信，通话与短信是人与人之间社交的基本需求，是亲朋之间的感情纽带，转换过来意思就是手机只是人类对亲朋传递思念的载体。”
“只要还是个人，只要活在世上他就有思念的人，他就必然有社交需求，而MP3只是个人自我娱乐的玩具，有人需要就必然有人不需要。”
“它们的市场体量完全不是一个数量级，国内有13亿人，人人都需要手机，但只有少数的人才需要MP3这样的娱乐设备。”
“而去年国内手机总体销量才达到8000多万部，13亿人口里还有巨大的增量市场存在，你不去拿就会有国外的品牌去抢。”
“换句话说，如果国内市场开发到位，足够支撑四五家国际巨头级别的企业存在。”
“这是我建议您做手机的第一个原因，手机的增量市场足够大，目前的市场仅仅开发了6%。”
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