第二十一章 说干就干
八三年冬，羽绒服市场相对稳定，不说大赚，小赚了一笔。打好的一包也没多少件，来回倒腾的费劲，就是利润高，成本相对也高！就是占用市场时间不长，稍一暖和就没了销量，加上开春后就没人稀罕了，便草草下架了！
1984年！
工商银行成立。
《午间新闻》在CCTV-1开播。
那位老人家视察深圳、珠海、厦门3个经济特区和上海，充分肯定试办经济特区和对外开放的决策。
3月——英国煤矿工人展开长达一年的大罢工。
4月——居民身份证制度施行。
6月——那位老人家分别会见香港工商界访京团和香港知名人士钟士元发表谈话：香港实行一国两制五十年不变。
1月8日——***出生，朝鲜最高领导人，***孙子，***三子。
3月10日——李宇春出生，女歌手。
84年春！
俩人现在一个看着表行，一个守着服装，倒也没有多余时间！午后没什么客人，保林拿着报纸嘴里念念有词轻声堵着报纸！看着报纸上一张照片陷入了沉思！清一色的服装鞋子白衬衫看着就是气派！档次都提高了！
这是保林的服装店吗？一行三人，皆是西装搭配马甲，里面套的毛衣！真是人靠衣服马靠鞍！气质都提升了，我不知道以为哪的大老板！
“是了，请问您是？”
“我们是东升房地产开发公司的！”
“东升房地产？吴东升东哥吗？”“没错了，看来你小子跟我们老板关系不错吗？”“那是我东哥！怎么了几位有什么事吗？”
我们老板说先来问问你这，有没有女士的衣服，也要西服类的！有的话给我们送一批！
“女士西装！什么时候要，要什么色的，多大的尺码？”
“现在是刚三月，老板说要六号之前，！大小是160--175每个号来3套！大号180的要两套，颜色黑的多，蓝的少！对了还要配上白衬衣！女士的！就按这些号配，也是三件，大号也要两套！”
“怎么样，能办吗？行的话，到时候送公司货物接受就行！签了字就可以领钱！”
这没问题！东哥的公司地址你留一下！到时候我直接过去！
事情办完，几人也不停转身去了卖鞋的区域！
保林忙慌的找到建海!“表行先停一两天吧，我得去趟武汉！”
不是刚去拿货回来吗？怎么又要去？我这手里的活还没做完呢，人家赶着要呢！
“是东哥，来这定了衣服女士的！我的去一趟！挑仔细点！”
那我这手机的活咋弄！“没事今晚上我来咱俩加加班，往前赶赶，明天我就走！”
那只能这样了！
一来一回倒也顺利，又拿了点春货，加上东哥的也两大包！回来的路上，保林就一直在琢磨，这要是好多公司来我这给员工拿货，那岂不是生意就做大了？要是能搞个服装公司.......!
当晚，保林带了菜买了酒，俩人喝着聊着！保林正了正嗓子道“建海，有没有想过咱们做大一点，让别人给咱们打工？”
你可拉到吧，咱们怎么做老板？又没钱没文化的！就这我就觉得赚大发了，不是跟着你，我哪混这么好去，再说了，原来这生意我都不敢想！不过林哥，你要有啥想法，俺肯定支持你！
“建海想干不想？”
干是敢，就是不敢想！嘿嘿，说着建海自己挠头笑了起来！
“你可拉到吧！你啥意思！”
林哥，干，想干！你说吧，怎么干！
当下，保林把想法一五一十的给建海讲的明明白白！俩人聊着聊着前半夜过完了！
一大早，保林借了三轮车，带着建海，直奔东升房地产开发有限公司！地方到是好找！
见到了货物接收的人，保林二话不说上前往人家兜里就塞，
“大哥您辛苦，孝敬您的，初次见面还不知道怎么称呼！”
“唉唉唉，你这是干什么，我们这可不兴这个啊!”
“哥哥您见笑了，就是两包香烟，别的没啥，您收着收着”
“什么事啊！”
“我是来送货的，衣服！前几天定的女士西装，”
“行啊，拉过来吧！”
清点了数量，写了纸条，建海看着数字，低声道：怎么少写了5套？
别吭声，我看看！
“这样，你回去可着刚才那人的身材，再挑一套西服给我拿过来，快！”
拿来了男士西服，保林又进去找到那人！低声道：哥，我看您整天忙的肯定没空买衣服吧！
“谁说不是呢，睡醒了到公司，下班了天都黑了，忙的没边了！”哥您看，说着把袋子提溜桌子上道：我知道您辛苦，这衣服我就特意给您留的，刚才忘车上了！
“哎呦小兄弟，你这是客气了，拿走拿走，不能要！”“说哪去了哥，您整日辛苦的，没事您留着穿！”
“哎呦小兄弟，你是这不知道，我家这婆娘，看见我穿个衣服，哭着闹着非要也穿西装，我说吧我这也是单位发的，你说这西服得多老贵！”
“是是是您说的是！”
“是不是，我说你眼馋什么不好，非看中这衣服，你说，穿她身上不糟践了吗？”
“哥，你听我说，是家里嫂子想要西装穿？”
“阿对！啊不不不也不是非要穿，她就是眼馋！”
“您看这样行不，等您下了班，带着嫂子去我店里，给嫂子挑一套，试着穿合适的！”
“那这多不合适了！”
“没事的大哥，放心吧！您看我这条子，数字好像不太对！”
“是吗？我瞅瞅！哎呦还真是！一天天忙的晕头转向的我从新给你写一张！”
“那谢谢您了！”
刚写完，手里拿着条子忽然抬头道“哎呦你们也不容易，也是起早贪黑的，我家小姨子也是让人不省心，到现在还没找好婆家，出去见个人连个合适的衣服都没有，总是去借你嫂子的衣服，哎呦给我烦的啊！”
“那她穿什么号的衣服？”
“大约175的！”
“包给我了！”
“要说你们生意人啊就是敞亮。我就不行了整天坐这里啥都不懂！会办事！这我还得跟你学学！”“唉，我家还有谁来着？”
“哥，您问我呢？、这我哪知道啊！”
“你看你看，这越说越离谱了不是，”
“没事没事，两套，说了号我给送家去！”
“行，给你条子！”
拿了条子换了钱！建海脸憋的通红！“这来送个衣服还让人吃了三套衣服！”“三套不错了，能拿到钱就是好事！！”“你怎么不把这事给东哥说说呢？”“哎呦，这人能干这活，一看就是关系户！不然能坐那？你回头给东哥告了状，人家能怎么办？再说了，以后他有需要还会找我的！放心吧！”
回去的路上，保林越琢磨越心里高兴！干，！
“建海，生下来的时间把修表的活停一下，把货卖完，配件不在新进了！咱们着手下一步计划！”
我听您的，只是这修表行能不能不停，把他交给别人干，找个自己人来干！
“行啊，你有合适的人选吗？”
“咱们一块长大的连城怎么样？”
“刘连城？可以啊！这小子机灵，怎么联系他？写信吧！”
“行，我一会就写！”
“你联系他，我先想着咱这事怎么干！”
3月15号！连城来了，但不是一个人，程大军！
晚上四人一起推杯换盏，好不热闹，说到以前，无不潸然泪下！讲到现在都是羡慕保林和建海！混的真好！殊不知，他俩的到来，改变的是四个人的命运！
几人说了想法，俩人听的目瞪口呆，只是不愿意干修表了，也想跟着保林干服装生意！
“那看来这修表的行当是非停不行了！要不这样吧！你们留一个人在这里做表的生意，但是咱们的计划你也有份，前期不需要那么多人，一个人看服装店，一个人看修表行！”行行！大家附和着！
几天时间，连城和大军学的有馍有样，就差单独营业了，再观察了几天后，！保林和建海直奔武汉而去！
他们的目标是搞自己的服装厂！先从职业装开始着手！能做的自己做，不能做的找别人做！只要愿意干！办法总比困难多！俗话说世上无难事只怕有心人！
俩人直接进了服装厂当了学徒！干一行爱一行，不需要精通，但是你要会！不能让别人一张嘴就把你问住了，那也就别干了！最起码的基础知识你要具备，不然让别人骗了还帮着数钱？那就有的赔了！后面跟着印钞机都不够你给别人送的！
“咱们先买，买完卖给需要的公司！等有了资本，咱们在自己成立加工厂！到时候一步一步来！建海你缝纫机学的怎么样！”
“这缝纫机好像跟咱家的不一样呢！”
“是不一样！不过总体还是差不多的！”
“学的差不多了，还不会修！等有机会我仔细琢磨琢磨！”
1984年！
工商银行成立。
《午间新闻》在CCTV-1开播。
那位老人家视察深圳、珠海、厦门3个经济特区和上海，充分肯定试办经济特区和对外开放的决策。
3月——英国煤矿工人展开长达一年的大罢工。
4月——居民身份证制度施行。
6月——那位老人家分别会见香港工商界访京团和香港知名人士钟士元发表谈话：香港实行一国两制五十年不变。
1月8日——***出生，朝鲜最高领导人，***孙子，***三子。
3月10日——李宇春出生，女歌手。
84年春！
俩人现在一个看着表行，一个守着服装，倒也没有多余时间！午后没什么客人，保林拿着报纸嘴里念念有词轻声堵着报纸！看着报纸上一张照片陷入了沉思！清一色的服装鞋子白衬衫看着就是气派！档次都提高了！
这是保林的服装店吗？一行三人，皆是西装搭配马甲，里面套的毛衣！真是人靠衣服马靠鞍！气质都提升了，我不知道以为哪的大老板！
“是了，请问您是？”
“我们是东升房地产开发公司的！”
“东升房地产？吴东升东哥吗？”“没错了，看来你小子跟我们老板关系不错吗？”“那是我东哥！怎么了几位有什么事吗？”
我们老板说先来问问你这，有没有女士的衣服，也要西服类的！有的话给我们送一批！
“女士西装！什么时候要，要什么色的，多大的尺码？”
“现在是刚三月，老板说要六号之前，！大小是160--175每个号来3套！大号180的要两套，颜色黑的多，蓝的少！对了还要配上白衬衣！女士的！就按这些号配，也是三件，大号也要两套！”
“怎么样，能办吗？行的话，到时候送公司货物接受就行！签了字就可以领钱！”
这没问题！东哥的公司地址你留一下！到时候我直接过去！
事情办完，几人也不停转身去了卖鞋的区域！
保林忙慌的找到建海!“表行先停一两天吧，我得去趟武汉！”
不是刚去拿货回来吗？怎么又要去？我这手里的活还没做完呢，人家赶着要呢！
“是东哥，来这定了衣服女士的！我的去一趟！挑仔细点！”
那我这手机的活咋弄！“没事今晚上我来咱俩加加班，往前赶赶，明天我就走！”
那只能这样了！
一来一回倒也顺利，又拿了点春货，加上东哥的也两大包！回来的路上，保林就一直在琢磨，这要是好多公司来我这给员工拿货，那岂不是生意就做大了？要是能搞个服装公司.......!
当晚，保林带了菜买了酒，俩人喝着聊着！保林正了正嗓子道“建海，有没有想过咱们做大一点，让别人给咱们打工？”
你可拉到吧，咱们怎么做老板？又没钱没文化的！就这我就觉得赚大发了，不是跟着你，我哪混这么好去，再说了，原来这生意我都不敢想！不过林哥，你要有啥想法，俺肯定支持你！
“建海想干不想？”
干是敢，就是不敢想！嘿嘿，说着建海自己挠头笑了起来！
“你可拉到吧！你啥意思！”
林哥，干，想干！你说吧，怎么干！
当下，保林把想法一五一十的给建海讲的明明白白！俩人聊着聊着前半夜过完了！
一大早，保林借了三轮车，带着建海，直奔东升房地产开发有限公司！地方到是好找！
见到了货物接收的人，保林二话不说上前往人家兜里就塞，
“大哥您辛苦，孝敬您的，初次见面还不知道怎么称呼！”
“唉唉唉，你这是干什么，我们这可不兴这个啊!”
“哥哥您见笑了，就是两包香烟，别的没啥，您收着收着”
“什么事啊！”
“我是来送货的，衣服！前几天定的女士西装，”
“行啊，拉过来吧！”
清点了数量，写了纸条，建海看着数字，低声道：怎么少写了5套？
别吭声，我看看！
“这样，你回去可着刚才那人的身材，再挑一套西服给我拿过来，快！”
拿来了男士西服，保林又进去找到那人！低声道：哥，我看您整天忙的肯定没空买衣服吧！
“谁说不是呢，睡醒了到公司，下班了天都黑了，忙的没边了！”哥您看，说着把袋子提溜桌子上道：我知道您辛苦，这衣服我就特意给您留的，刚才忘车上了！
“哎呦小兄弟，你这是客气了，拿走拿走，不能要！”“说哪去了哥，您整日辛苦的，没事您留着穿！”
“哎呦小兄弟，你是这不知道，我家这婆娘，看见我穿个衣服，哭着闹着非要也穿西装，我说吧我这也是单位发的，你说这西服得多老贵！”
“是是是您说的是！”
“是不是，我说你眼馋什么不好，非看中这衣服，你说，穿她身上不糟践了吗？”
“哥，你听我说，是家里嫂子想要西装穿？”
“阿对！啊不不不也不是非要穿，她就是眼馋！”
“您看这样行不，等您下了班，带着嫂子去我店里，给嫂子挑一套，试着穿合适的！”
“那这多不合适了！”
“没事的大哥，放心吧！您看我这条子，数字好像不太对！”
“是吗？我瞅瞅！哎呦还真是！一天天忙的晕头转向的我从新给你写一张！”
“那谢谢您了！”
刚写完，手里拿着条子忽然抬头道“哎呦你们也不容易，也是起早贪黑的，我家小姨子也是让人不省心，到现在还没找好婆家，出去见个人连个合适的衣服都没有，总是去借你嫂子的衣服，哎呦给我烦的啊！”
“那她穿什么号的衣服？”
“大约175的！”
“包给我了！”
“要说你们生意人啊就是敞亮。我就不行了整天坐这里啥都不懂！会办事！这我还得跟你学学！”“唉，我家还有谁来着？”
“哥，您问我呢？、这我哪知道啊！”
“你看你看，这越说越离谱了不是，”
“没事没事，两套，说了号我给送家去！”
“行，给你条子！”
拿了条子换了钱！建海脸憋的通红！“这来送个衣服还让人吃了三套衣服！”“三套不错了，能拿到钱就是好事！！”“你怎么不把这事给东哥说说呢？”“哎呦，这人能干这活，一看就是关系户！不然能坐那？你回头给东哥告了状，人家能怎么办？再说了，以后他有需要还会找我的！放心吧！”
回去的路上，保林越琢磨越心里高兴！干，！
“建海，生下来的时间把修表的活停一下，把货卖完，配件不在新进了！咱们着手下一步计划！”
我听您的，只是这修表行能不能不停，把他交给别人干，找个自己人来干！
“行啊，你有合适的人选吗？”
“咱们一块长大的连城怎么样？”
“刘连城？可以啊！这小子机灵，怎么联系他？写信吧！”
“行，我一会就写！”
“你联系他，我先想着咱这事怎么干！”
3月15号！连城来了，但不是一个人，程大军！
晚上四人一起推杯换盏，好不热闹，说到以前，无不潸然泪下！讲到现在都是羡慕保林和建海！混的真好！殊不知，他俩的到来，改变的是四个人的命运！
几人说了想法，俩人听的目瞪口呆，只是不愿意干修表了，也想跟着保林干服装生意！
“那看来这修表的行当是非停不行了！要不这样吧！你们留一个人在这里做表的生意，但是咱们的计划你也有份，前期不需要那么多人，一个人看服装店，一个人看修表行！”行行！大家附和着！
几天时间，连城和大军学的有馍有样，就差单独营业了，再观察了几天后，！保林和建海直奔武汉而去！
他们的目标是搞自己的服装厂！先从职业装开始着手！能做的自己做，不能做的找别人做！只要愿意干！办法总比困难多！俗话说世上无难事只怕有心人！
俩人直接进了服装厂当了学徒！干一行爱一行，不需要精通，但是你要会！不能让别人一张嘴就把你问住了，那也就别干了！最起码的基础知识你要具备，不然让别人骗了还帮着数钱？那就有的赔了！后面跟着印钞机都不够你给别人送的！
“咱们先买，买完卖给需要的公司！等有了资本，咱们在自己成立加工厂！到时候一步一步来！建海你缝纫机学的怎么样！”
“这缝纫机好像跟咱家的不一样呢！”
“是不一样！不过总体还是差不多的！”
“学的差不多了，还不会修！等有机会我仔细琢磨琢磨！”
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