第177章：提前防备别人的竞争
“那这猪下水，该卖多少钱一斤？这卖贵了怕别人没办法接受，卖便宜了，这凉拌海带又卖的太高了。”田雅丽想到这，睨了眼萧清浩。
他微微敛了下眉眼，沉思了起来。
这些天他也有在想着这凉拌海带丝以后的路。
海带不是什么稀奇玩意，顶多卖个十天半月，就肯定会有人跟风。
到时黑市的那些人，知道他们价格卖的虚高这么多，估计对以后的生意也会有所影响。
要找个理由把价格慢慢降下去才行。
穆芝芝歪着脑袋看了看他，又看了看同样在沉思的三个哥哥。
挣扎了会，还是脆生生的开口提议：“其实田婶婶做的东西都特别好吃，同样的东西，别人不一定能做出这种味道来，所以就算比别人卖的贵，也是有道理的。
但价格一定要降的话，我们可以买的越多越便宜呀。但也只能稍稍降一丢丢哦，掉的太多的话，就没得赚了。”
她没有说具体的价格，还有些抠抠搜搜的，就是生怕会被面前几个人精觉得，她有不对劲的地方。
但这提示一给，穆光耀就立刻反应过来。
“田婶子，你现在的凉拌海带丝是两块五一斤，但买的人多数都是二、三两一买，或是半斤一买。可以跟他们说买一斤两块，买两斤一块六。
若是有人对降价有意见，说前面买亏了，你可以解释说以前做的量少，又反复试验味道，所以这成本就有些高，现在量大了，成本降下来，价格自然也就降下来了。总不能成本降了，卖价一分不少吧。”
“可以试试。”
萧清浩觉得这个主意还是不错的。
若是能降到一块六，走了量的话，也不至于少赚多少。
毕竟这东西，海边人家晒的量也大，不用担心货越来越少。
“那猪水下该定多少的价格？以后再降价吗？”田雅丽疑惑的问。
她只会做菜，做生意却没有半点经验，这种事情还是得听几个孩子的。
“不降，卖三块一斤，买两斤就卖两块五每斤，但最便宜也就这个价了。”萧清浩觉得，还是要把荤菜的价稳住，降的太便宜，以后别的东西就不太好定价了。
“行，那从明天起，我就把价格换一换。”田雅丽点点头。
“我们家现在还剩下四个保温桶，明天可以把这四个绑好，挂在自行车的龙头上，一边两个，也不用多花力气。”穆楚荣一脸兴奋的提议。
虽然这钱不是他们赚的，但他们和田婶子的关系这么好，自然也希望她能赶紧多赚点。
那土坯房摇摇欲坠的。
起风下雨的天，漏风又漏雨，人住在里面再强壮的身体都要生病。
更何况是萧清浩和田婶子，这种一看就知道身子亏空了十几年的人。
怕是稍稍吹上点凉风，人就下不来床了。
“那真是太麻烦你们了。”田雅丽有些不太好意的笑笑。
奚素香夹了一筷子
放到她碗里，佯装生气的道：“我们两家都这么亲了，你还跟几个小子客气？那他们以后也别吃你做的菜了。”
“那不行！田婶婶做的菜这么好吃，不能不吃的。”穆芝芝抱着碗，脆生生抗议。
穆光耀被她逗乐了，宠溺的揉了把她的小脑袋，“那哥哥每天都给田婶子背东西，赚好吃的给芝芝吃，好不好？”
“就知道小哥最疼我了。”穆芝芝晃了晃身子，开心的很。
她这几个哥哥最好了，哪怕心思多，但宠她永远是第一位的。
而且还会爱屋及乌，只要人不坏，他们甚至愿意对她的朋友和家人好。
可惜穆彤彤要的太多，连她一家的命都想要。
不然原主和原主一家，又怎么不会是她的后盾呢？
吃完了饭，穆芝芝和萧清浩把自然科学，又给复习了遍。
尤其是穆芝芝，看的格外认真。
语文和数学，其实跟她原来学的，多数是换汤不换药的东西。
但是自然科学却是门完全不一样的科目，就算过目不忘的记下来了，她还得再梳理一遍。
——————
第二天的凌晨两点，穆光耀和穆楚荣盛着月光，先到萧清浩家把田婶子叫醒。
等她去厨房忙了，他们进山去把篓子里抓到的东西，带出来。
田雅丽给大缸编了个篓子，让它可以牢牢的背着，不会有晃来晃去，撞坏的危险。
因为要将降价的缘故，她装了满满100斤的凉拌海带。
手里拎着两个简易却结实的小网兜。
保温桶被套在了里面，刚好能自由的挂在笼头上。
他们早上吃的是桃酥饼和热牛奶，倒是省了田雅丽不少的事。
否则去黑市前，还要给两家人准备早餐的话，她得至少早起一到一个半小时。
赶到黑市的时候，大家也刚刚开始摆摊。
看到田婶子竟然连保温桶都带来了，边上摆摊的人倒是先好奇了起来。
“大妹子，你这该不会是又做了什么好吃的吧？”
“卤猪下水，你们要尝一下吗？”田雅丽说着，将保温桶打开。
那些听到猪下水，下意识想拒绝的人，闻到扑鼻而来的香气，立刻就忘记了拒绝。
要不……他们就尝一口？
几个人围上来，每人尝了一块，脸上从试探变成了惊讶。
“猪下水还能这么好吃？大妹子，你怎么做到的？”有个比田雅丽稍稍年长些的婶子，好奇的问。
结果还不等田雅丽说些什么，边上其他的人就先打趣的笑了起来。
“这怎么做的，可是人家的秘密，怎么能轻易就告诉了你？谁都能做了，这钱岂不是谁都能赚了？”
末了，甚至还能隐约听出几分嘲讽的味道。
问话的人有些尴尬，但多少还是有些不满的小声哼哼：“这整个黑市，卖熟食的又不止她一家，口味这种事萝卜青菜各有所好，说不定会有人觉得，我做的比她好吃呢？”
“那你就去做呗，在这里说什么说。吃了我们婶子的，还要在这里说些莫名其妙的话。”穆楚荣没好气的翻了个白眼。
拉着田雅丽，不让她再搭理这人。
他微微敛了下眉眼，沉思了起来。
这些天他也有在想着这凉拌海带丝以后的路。
海带不是什么稀奇玩意，顶多卖个十天半月，就肯定会有人跟风。
到时黑市的那些人，知道他们价格卖的虚高这么多，估计对以后的生意也会有所影响。
要找个理由把价格慢慢降下去才行。
穆芝芝歪着脑袋看了看他，又看了看同样在沉思的三个哥哥。
挣扎了会，还是脆生生的开口提议：“其实田婶婶做的东西都特别好吃，同样的东西，别人不一定能做出这种味道来，所以就算比别人卖的贵，也是有道理的。
但价格一定要降的话，我们可以买的越多越便宜呀。但也只能稍稍降一丢丢哦，掉的太多的话，就没得赚了。”
她没有说具体的价格，还有些抠抠搜搜的，就是生怕会被面前几个人精觉得，她有不对劲的地方。
但这提示一给，穆光耀就立刻反应过来。
“田婶子，你现在的凉拌海带丝是两块五一斤，但买的人多数都是二、三两一买，或是半斤一买。可以跟他们说买一斤两块，买两斤一块六。
若是有人对降价有意见，说前面买亏了，你可以解释说以前做的量少，又反复试验味道，所以这成本就有些高，现在量大了，成本降下来，价格自然也就降下来了。总不能成本降了，卖价一分不少吧。”
“可以试试。”
萧清浩觉得这个主意还是不错的。
若是能降到一块六，走了量的话，也不至于少赚多少。
毕竟这东西，海边人家晒的量也大，不用担心货越来越少。
“那猪水下该定多少的价格？以后再降价吗？”田雅丽疑惑的问。
她只会做菜，做生意却没有半点经验，这种事情还是得听几个孩子的。
“不降，卖三块一斤，买两斤就卖两块五每斤，但最便宜也就这个价了。”萧清浩觉得，还是要把荤菜的价稳住，降的太便宜，以后别的东西就不太好定价了。
“行，那从明天起，我就把价格换一换。”田雅丽点点头。
“我们家现在还剩下四个保温桶，明天可以把这四个绑好，挂在自行车的龙头上，一边两个，也不用多花力气。”穆楚荣一脸兴奋的提议。
虽然这钱不是他们赚的，但他们和田婶子的关系这么好，自然也希望她能赶紧多赚点。
那土坯房摇摇欲坠的。
起风下雨的天，漏风又漏雨，人住在里面再强壮的身体都要生病。
更何况是萧清浩和田婶子，这种一看就知道身子亏空了十几年的人。
怕是稍稍吹上点凉风，人就下不来床了。
“那真是太麻烦你们了。”田雅丽有些不太好意的笑笑。
奚素香夹了一筷子
放到她碗里，佯装生气的道：“我们两家都这么亲了，你还跟几个小子客气？那他们以后也别吃你做的菜了。”
“那不行！田婶婶做的菜这么好吃，不能不吃的。”穆芝芝抱着碗，脆生生抗议。
穆光耀被她逗乐了，宠溺的揉了把她的小脑袋，“那哥哥每天都给田婶子背东西，赚好吃的给芝芝吃，好不好？”
“就知道小哥最疼我了。”穆芝芝晃了晃身子，开心的很。
她这几个哥哥最好了，哪怕心思多，但宠她永远是第一位的。
而且还会爱屋及乌，只要人不坏，他们甚至愿意对她的朋友和家人好。
可惜穆彤彤要的太多，连她一家的命都想要。
不然原主和原主一家，又怎么不会是她的后盾呢？
吃完了饭，穆芝芝和萧清浩把自然科学，又给复习了遍。
尤其是穆芝芝，看的格外认真。
语文和数学，其实跟她原来学的，多数是换汤不换药的东西。
但是自然科学却是门完全不一样的科目，就算过目不忘的记下来了，她还得再梳理一遍。
——————
第二天的凌晨两点，穆光耀和穆楚荣盛着月光，先到萧清浩家把田婶子叫醒。
等她去厨房忙了，他们进山去把篓子里抓到的东西，带出来。
田雅丽给大缸编了个篓子，让它可以牢牢的背着，不会有晃来晃去，撞坏的危险。
因为要将降价的缘故，她装了满满100斤的凉拌海带。
手里拎着两个简易却结实的小网兜。
保温桶被套在了里面，刚好能自由的挂在笼头上。
他们早上吃的是桃酥饼和热牛奶，倒是省了田雅丽不少的事。
否则去黑市前，还要给两家人准备早餐的话，她得至少早起一到一个半小时。
赶到黑市的时候，大家也刚刚开始摆摊。
看到田婶子竟然连保温桶都带来了，边上摆摊的人倒是先好奇了起来。
“大妹子，你这该不会是又做了什么好吃的吧？”
“卤猪下水，你们要尝一下吗？”田雅丽说着，将保温桶打开。
那些听到猪下水，下意识想拒绝的人，闻到扑鼻而来的香气，立刻就忘记了拒绝。
要不……他们就尝一口？
几个人围上来，每人尝了一块，脸上从试探变成了惊讶。
“猪下水还能这么好吃？大妹子，你怎么做到的？”有个比田雅丽稍稍年长些的婶子，好奇的问。
结果还不等田雅丽说些什么，边上其他的人就先打趣的笑了起来。
“这怎么做的，可是人家的秘密，怎么能轻易就告诉了你？谁都能做了，这钱岂不是谁都能赚了？”
末了，甚至还能隐约听出几分嘲讽的味道。
问话的人有些尴尬，但多少还是有些不满的小声哼哼：“这整个黑市，卖熟食的又不止她一家，口味这种事萝卜青菜各有所好，说不定会有人觉得，我做的比她好吃呢？”
“那你就去做呗，在这里说什么说。吃了我们婶子的，还要在这里说些莫名其妙的话。”穆楚荣没好气的翻了个白眼。
拉着田雅丽，不让她再搭理这人。
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