第三百六十七集
阳光透过玻璃窗照进办公室,再加上暖气很热,办公室里显得有些闷热。
秦志勇走到窗户前打开了一扇窗户说道:“付经理,这样是不是凉快一点儿了?”
付强擦了擦额头的汗渍说道:“秦……秦总,我不热。”
董之学坐到沙发上说道:“你不热怎么出了一脑门子的汗?说话口不对心。”
“董总,我有点儿紧张。”
“你都是销售经理了,你紧张什么?”
“两位老总在,我心里没有底。”
秦志勇笑了笑说道:“这可不是你的作风,我们以前不是经常在一起吗?你怎么没有紧张过?”
付强看了看后曹秋霞说道:“有些事我也听说了,小曹做销售时间短,她不太懂销售的规矩,我对她的指导也不够,给两位老总带来了麻烦,我愿意承担一切责任。”
“我们还没有说什么,你就知道我们找你们的事情了?”
“是,我也接到几个客户的电话了,一直没敢过来找您。”
董之学坐在沙发上只是面带微笑,一句话也没有说。
秦志勇朝付强和曹秋霞摆了摆手说道:“你们两个坐下,我们就把这件事说一下。”
付强和曹秋霞坐到了董之学对面的沙发上。
秦志勇给董之学、付强和曹秋霞各倒了一杯茶水后问道:“董总,是您说还是我说?”
董之学说道:“我把社里的意见先说一下,然后由付强和曹秋霞说,你再做补充可以吗?”
“可以。”
“社里前两天还因为这个事开了个党委会,结果是一半反对客户让利和入股,他们认为这样会破坏市场规律,怕客户以后狮子大开口,社里损失就大了。一半赞成客户的要求,他们认为这样可以栓住客户,有利于出版社的长远发展。”
付强问道:“董总,您和秦总是反对一方还是赞同一方?”
董之学看了看秦志勇后笑着说道:“我就知道你会问,你觉得我和秦总站在哪一边?”
付强看着曹秋霞问道:“小曹,你觉得董总和秦总站在哪一边?”
秦志勇说道:“付强,你觉得小曹会说吗?”
“我只是问问她。”
曹秋霞笑着说道:“秦总,您和董总应该是站在出版社的利益一方了。”
董之学说道:“哦,这个回答挺有意思,可是你还没有说我们是反对还是赞成啊!”
“董总,我个人觉得您和秦总肯定是赞成客户要求的,如果我没有猜错,杨社长也是赞同的。”
“好吗,你连杨社长都给搬出来,可是你怎么就这么自信我们会赞成呢?”
“因为你们三位社长都当过销售,深知销售的困难和阻力,不知道我说的对不对?”
董之学对付强问道:“付经理,你是怎么想的?”
“董总,我还真说不好,您就告诉我小曹说得对吗?”
“你呀,也只能当个销售经理了。”
“董总,我争取干好经理就行了,别的我还真没有想过。”
“那你说小曹说得对不对吧?”
“我觉得是对的。”
秦志勇说道:“付强啊付强,你当了几年销售经理了?”
“六年。”
“六年时间可是不短了,你就不想再把职位往上走走。”
付强摇了摇头说道:“没有,我再往上走不就是您的位置了吗?”
“是啊,你难道不想当销售副总?”
“秦总,您可不能和我开这个玩笑,我可真没有想过。”
“小曹,你替他回答。”
“秦总,我……”
“你难道也怕,你尽管说,咱们就当是聊天。”
曹秋霞看了看董之学后说道:“那我就说了。”
董之学朝曹秋霞点了点头。
“董总、秦总,我做销售的目标不只是销售副总,而是销售总经理。”
付强忙说道:“小曹,你可别瞎说,这种话就当是开玩笑。”
“经理,我可没有开玩笑,我可是认真说的。”
“你还说……”
“当然了,要不然我来销售部干嘛!”
董之学说道:“有魄力,可是你来当销售总经理,那我们两个岂不是要给你腾地方。”
“董总,您和秦总不是腾地方,而是去后面的楼里办公,我都当销售总经理了,您和秦总肯定是升职之后的事了。”
董之学和秦志勇听了曹秋霞的话都笑了起来。
付强挠了挠脑袋说道:“我怎么没有想到这一层。”
“所以我说你只能当个销售经理,曹秋霞确实是个难得的销售人才。”
“秦总,谢谢您的夸奖。”
董之学说道:“付强,你回去后让你们部门的人把客户资料都整理一下,近三年所有客户的业绩好坏排个顺序,明天中午下班前交给我没有问题吧?”
“没有问题,我回去就让他们弄。”
“那你现在就回去吧!”
“我现在就回去?咱们开的会还没有完事呢!”
秦志勇说道:“已经开完了,你回去准备资料,曹秋霞把给客户的优惠政策和入股方案做出来,后天你们都参加社里的讨论会就行了。”
“秦总,我都蒙了,这到底是怎么回事?而且曹秋霞说得对不对您还没有告诉我呢!”
“小曹,你回去和他说,我和董总还有事,你们回去吧!”
“好的,董总、秦总,我和付经理先回去了。”
“去吧,你的方案也抓紧做出来。”
“我知道了,秦总。”曹秋霞站起来走出了办公室。
“董总、秦总,我走了。”付强说完追了出去。
“这个付强,平常就会吹个牛,今天他是蒙圈了。”董之学笑了笑说道。
“他一会儿就明白怎么回事了。”
“小曹、小曹,刚才到底是怎么回事?你要和我说什么?”付强追上曹秋霞问道。
“经理,你就让我在楼道里和你说啊?”
“那行,你到我办公室里再说。”付强带着曹秋霞回到了自己的办公室里。
到了办公室里,付强坐到椅子上说道:“你现在可以说了吧!”
“经理,董总和秦总一定是赞成客户的要求,他们让我们回来整理资料就是为了说服反对客户要求的那些领导。不然的话,董总和秦总让我们回来整理资料和做方案干嘛?不是浪费时间吗?”
“你说的也对,不过他们干嘛让你做方案?我们开了这么个会有啥用,董总和秦总直接说一下不就得了吗?”
“经理,你没有发现来电话和来函的客户绝大部分是西北三省的吗?”
付强想了想说道:“你不说我还真没有注意,确实是这个样子,难道?”
“难道什么?经理你怎么不说了?”
“我只是猜的,对不对你可别介意。”
“还有我的事?那你说吧!我不会介意。”
“你是不是这次出差之前就有了想法?”
“什么想法?”
“给客户让利和让他们参股啊!”
“经理,你可高看我了,我哪有那个本事,况且我是个新人,那些客户怎么会听我的呢!”
付强笑了笑说道:“曹秋霞,我真没有看出来你还真有本事,好了,我也不和你多说了,你回去写方案吧!”
“经理,你怎么不和我说了?”
“我和你说什么?你以为我真地笨到家了,你忙去吧!”
“经理,我可没有这个意思。”
“行了,我知道。”
曹秋霞站起来说道:“经理,我先回办公室了。”她说完走出了付强的办公室。
很快到了中午,杨敏说道:“曹老师,咱们去吃饭去!”
曹秋霞看着杨敏说道:“你今天怎么了?”
“我没怎么啊,你干嘛这么看着我?”
“咱们出去说。”曹秋霞拉着杨敏走出了办公室。
到了楼道里,杨敏说道:“你要和我说什么?非得到外面来。”
“你刚才叫我什么?”
“曹老师啊,有什么不对吗?”
“当然不对了,你之前可是一直叫我名字的,今天你怎么改口叫我老师了,我听着有些别扭。”
杨敏笑了笑说道:“我不是也没有办法吗?你以前是销售助理,我叫你名字没什么事,可是你现在是销售了,我叫你老师很正常,你不是也叫李勇他们老师吗?”
“那不一样,李勇他们年龄比我大,资格老,我叫他们老师很正常,我们年龄差不多,而且我出差前你不是一直叫我名字吗?”
杨敏看了看身后说道:“我告诉你吧,这是经理和我们三个人说的。”
“经理和你们三个人说的?”
“是啊,他说我们三个是销售助理,是服务你们销售的,我们必须称呼你们老师,这是销售部的制度。”
“难怪,那会儿胡亚楠叫我曹老师,我还以为听错了呢!这个付强别的不咋样,这方面倒挺在行。”
“曹老师,你怎么能这样说经理呢,他也是为了咱们部门好。”
曹秋霞笑着问道:“你说的是真心话吗?”
“是,我绝对发自内心的。”
曹秋霞和杨敏走出大厅后,曹秋霞说道:“杨敏,你就不要和我装了,我知道你是怕我和经理是一伙的,你怕我打小报告。”
“曹老师,我真的没有。”
“不在办公室的时候你叫我名字成吗?你如果再叫我曹老师,我以后就不理你了。”
“好,我就叫你名字。”
“这还差不多,我刚才为什么要那样说经理,因为我知道他是啥样的人,你不用担心我会出卖你的。”
“秋霞,我真地没有害怕,而且我是相信你的。”
“好姐妹。”曹秋霞和杨敏转过拐角往食堂走去。
“秋霞,我越来越佩服你了,咱们部门经理的位置早晚是你的。”
“你不怕经理听见啊!”
“我说的是实话,他听见又怎么了?”
“哟,你到外面就厉害了。”
“当然了,我得好好拍拍你。”
“你拉倒吧,我就知道你在楼里和我说的不是真心话。”
“秋霞,你等一下我。”田园从后面追了过来。
曹秋霞停住脚步问道:“田园姐,你中午不回家吗?”
“我有点儿事和你说,说完我就回去。”
杨敏朝田园笑了笑说道:“秋霞,你和田老师说吧,我先去食堂等你。”她说完便走开了。
“姐,你有啥事非要现在说,我下班去你家不行吗?”
“你出差回来都没有去找我,我不信你。”
“我不是刚回来吗?手头有些要紧的活,我得忙完了。”
“你手里的活过比我还重要呗?”
“没有,姐,我真的有点儿急事。”
“你跟我来,我有些话和你说。”
“姐,有啥事还要背着人说?”
“你赶紧的,哪那么多话,我怕这里风大,咱们去背风的地方不行吗?”
“行,咱们到那边去说。”曹秋霞和田园转过拐角来到了办公楼前一处背风的地方。
秦志勇走到窗户前打开了一扇窗户说道:“付经理,这样是不是凉快一点儿了?”
付强擦了擦额头的汗渍说道:“秦……秦总,我不热。”
董之学坐到沙发上说道:“你不热怎么出了一脑门子的汗?说话口不对心。”
“董总,我有点儿紧张。”
“你都是销售经理了,你紧张什么?”
“两位老总在,我心里没有底。”
秦志勇笑了笑说道:“这可不是你的作风,我们以前不是经常在一起吗?你怎么没有紧张过?”
付强看了看后曹秋霞说道:“有些事我也听说了,小曹做销售时间短,她不太懂销售的规矩,我对她的指导也不够,给两位老总带来了麻烦,我愿意承担一切责任。”
“我们还没有说什么,你就知道我们找你们的事情了?”
“是,我也接到几个客户的电话了,一直没敢过来找您。”
董之学坐在沙发上只是面带微笑,一句话也没有说。
秦志勇朝付强和曹秋霞摆了摆手说道:“你们两个坐下,我们就把这件事说一下。”
付强和曹秋霞坐到了董之学对面的沙发上。
秦志勇给董之学、付强和曹秋霞各倒了一杯茶水后问道:“董总,是您说还是我说?”
董之学说道:“我把社里的意见先说一下,然后由付强和曹秋霞说,你再做补充可以吗?”
“可以。”
“社里前两天还因为这个事开了个党委会,结果是一半反对客户让利和入股,他们认为这样会破坏市场规律,怕客户以后狮子大开口,社里损失就大了。一半赞成客户的要求,他们认为这样可以栓住客户,有利于出版社的长远发展。”
付强问道:“董总,您和秦总是反对一方还是赞同一方?”
董之学看了看秦志勇后笑着说道:“我就知道你会问,你觉得我和秦总站在哪一边?”
付强看着曹秋霞问道:“小曹,你觉得董总和秦总站在哪一边?”
秦志勇说道:“付强,你觉得小曹会说吗?”
“我只是问问她。”
曹秋霞笑着说道:“秦总,您和董总应该是站在出版社的利益一方了。”
董之学说道:“哦,这个回答挺有意思,可是你还没有说我们是反对还是赞成啊!”
“董总,我个人觉得您和秦总肯定是赞成客户要求的,如果我没有猜错,杨社长也是赞同的。”
“好吗,你连杨社长都给搬出来,可是你怎么就这么自信我们会赞成呢?”
“因为你们三位社长都当过销售,深知销售的困难和阻力,不知道我说的对不对?”
董之学对付强问道:“付经理,你是怎么想的?”
“董总,我还真说不好,您就告诉我小曹说得对吗?”
“你呀,也只能当个销售经理了。”
“董总,我争取干好经理就行了,别的我还真没有想过。”
“那你说小曹说得对不对吧?”
“我觉得是对的。”
秦志勇说道:“付强啊付强,你当了几年销售经理了?”
“六年。”
“六年时间可是不短了,你就不想再把职位往上走走。”
付强摇了摇头说道:“没有,我再往上走不就是您的位置了吗?”
“是啊,你难道不想当销售副总?”
“秦总,您可不能和我开这个玩笑,我可真没有想过。”
“小曹,你替他回答。”
“秦总,我……”
“你难道也怕,你尽管说,咱们就当是聊天。”
曹秋霞看了看董之学后说道:“那我就说了。”
董之学朝曹秋霞点了点头。
“董总、秦总,我做销售的目标不只是销售副总,而是销售总经理。”
付强忙说道:“小曹,你可别瞎说,这种话就当是开玩笑。”
“经理,我可没有开玩笑,我可是认真说的。”
“你还说……”
“当然了,要不然我来销售部干嘛!”
董之学说道:“有魄力,可是你来当销售总经理,那我们两个岂不是要给你腾地方。”
“董总,您和秦总不是腾地方,而是去后面的楼里办公,我都当销售总经理了,您和秦总肯定是升职之后的事了。”
董之学和秦志勇听了曹秋霞的话都笑了起来。
付强挠了挠脑袋说道:“我怎么没有想到这一层。”
“所以我说你只能当个销售经理,曹秋霞确实是个难得的销售人才。”
“秦总,谢谢您的夸奖。”
董之学说道:“付强,你回去后让你们部门的人把客户资料都整理一下,近三年所有客户的业绩好坏排个顺序,明天中午下班前交给我没有问题吧?”
“没有问题,我回去就让他们弄。”
“那你现在就回去吧!”
“我现在就回去?咱们开的会还没有完事呢!”
秦志勇说道:“已经开完了,你回去准备资料,曹秋霞把给客户的优惠政策和入股方案做出来,后天你们都参加社里的讨论会就行了。”
“秦总,我都蒙了,这到底是怎么回事?而且曹秋霞说得对不对您还没有告诉我呢!”
“小曹,你回去和他说,我和董总还有事,你们回去吧!”
“好的,董总、秦总,我和付经理先回去了。”
“去吧,你的方案也抓紧做出来。”
“我知道了,秦总。”曹秋霞站起来走出了办公室。
“董总、秦总,我走了。”付强说完追了出去。
“这个付强,平常就会吹个牛,今天他是蒙圈了。”董之学笑了笑说道。
“他一会儿就明白怎么回事了。”
“小曹、小曹,刚才到底是怎么回事?你要和我说什么?”付强追上曹秋霞问道。
“经理,你就让我在楼道里和你说啊?”
“那行,你到我办公室里再说。”付强带着曹秋霞回到了自己的办公室里。
到了办公室里,付强坐到椅子上说道:“你现在可以说了吧!”
“经理,董总和秦总一定是赞成客户的要求,他们让我们回来整理资料就是为了说服反对客户要求的那些领导。不然的话,董总和秦总让我们回来整理资料和做方案干嘛?不是浪费时间吗?”
“你说的也对,不过他们干嘛让你做方案?我们开了这么个会有啥用,董总和秦总直接说一下不就得了吗?”
“经理,你没有发现来电话和来函的客户绝大部分是西北三省的吗?”
付强想了想说道:“你不说我还真没有注意,确实是这个样子,难道?”
“难道什么?经理你怎么不说了?”
“我只是猜的,对不对你可别介意。”
“还有我的事?那你说吧!我不会介意。”
“你是不是这次出差之前就有了想法?”
“什么想法?”
“给客户让利和让他们参股啊!”
“经理,你可高看我了,我哪有那个本事,况且我是个新人,那些客户怎么会听我的呢!”
付强笑了笑说道:“曹秋霞,我真没有看出来你还真有本事,好了,我也不和你多说了,你回去写方案吧!”
“经理,你怎么不和我说了?”
“我和你说什么?你以为我真地笨到家了,你忙去吧!”
“经理,我可没有这个意思。”
“行了,我知道。”
曹秋霞站起来说道:“经理,我先回办公室了。”她说完走出了付强的办公室。
很快到了中午,杨敏说道:“曹老师,咱们去吃饭去!”
曹秋霞看着杨敏说道:“你今天怎么了?”
“我没怎么啊,你干嘛这么看着我?”
“咱们出去说。”曹秋霞拉着杨敏走出了办公室。
到了楼道里,杨敏说道:“你要和我说什么?非得到外面来。”
“你刚才叫我什么?”
“曹老师啊,有什么不对吗?”
“当然不对了,你之前可是一直叫我名字的,今天你怎么改口叫我老师了,我听着有些别扭。”
杨敏笑了笑说道:“我不是也没有办法吗?你以前是销售助理,我叫你名字没什么事,可是你现在是销售了,我叫你老师很正常,你不是也叫李勇他们老师吗?”
“那不一样,李勇他们年龄比我大,资格老,我叫他们老师很正常,我们年龄差不多,而且我出差前你不是一直叫我名字吗?”
杨敏看了看身后说道:“我告诉你吧,这是经理和我们三个人说的。”
“经理和你们三个人说的?”
“是啊,他说我们三个是销售助理,是服务你们销售的,我们必须称呼你们老师,这是销售部的制度。”
“难怪,那会儿胡亚楠叫我曹老师,我还以为听错了呢!这个付强别的不咋样,这方面倒挺在行。”
“曹老师,你怎么能这样说经理呢,他也是为了咱们部门好。”
曹秋霞笑着问道:“你说的是真心话吗?”
“是,我绝对发自内心的。”
曹秋霞和杨敏走出大厅后,曹秋霞说道:“杨敏,你就不要和我装了,我知道你是怕我和经理是一伙的,你怕我打小报告。”
“曹老师,我真的没有。”
“不在办公室的时候你叫我名字成吗?你如果再叫我曹老师,我以后就不理你了。”
“好,我就叫你名字。”
“这还差不多,我刚才为什么要那样说经理,因为我知道他是啥样的人,你不用担心我会出卖你的。”
“秋霞,我真地没有害怕,而且我是相信你的。”
“好姐妹。”曹秋霞和杨敏转过拐角往食堂走去。
“秋霞,我越来越佩服你了,咱们部门经理的位置早晚是你的。”
“你不怕经理听见啊!”
“我说的是实话,他听见又怎么了?”
“哟,你到外面就厉害了。”
“当然了,我得好好拍拍你。”
“你拉倒吧,我就知道你在楼里和我说的不是真心话。”
“秋霞,你等一下我。”田园从后面追了过来。
曹秋霞停住脚步问道:“田园姐,你中午不回家吗?”
“我有点儿事和你说,说完我就回去。”
杨敏朝田园笑了笑说道:“秋霞,你和田老师说吧,我先去食堂等你。”她说完便走开了。
“姐,你有啥事非要现在说,我下班去你家不行吗?”
“你出差回来都没有去找我,我不信你。”
“我不是刚回来吗?手头有些要紧的活,我得忙完了。”
“你手里的活过比我还重要呗?”
“没有,姐,我真的有点儿急事。”
“你跟我来,我有些话和你说。”
“姐,有啥事还要背着人说?”
“你赶紧的,哪那么多话,我怕这里风大,咱们去背风的地方不行吗?”
“行,咱们到那边去说。”曹秋霞和田园转过拐角来到了办公楼前一处背风的地方。
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