chapter6 交易谈判
冉栩忍不住笑出声来，“这么关心啊？要不你……”
“别，你要收拾人，你自己去，跟我有什么关系？我可不想溅一身血回去。”他是见过冉栩打架的，那身手敏捷的啊，他跟她交手都没有完胜的把握。
虽然说她是被逼无奈才出手，事后也报了警，属于正当防卫，但怎么看场面也过于“血腥”了。
踮脚拍了拍他的头，“弟弟，你一天脑子里都想些什么？我爸爸说这边他的一个合作伙伴，也是多年的挚友，想跟他签订合同，但他现在在外国没空，特意让我过去看看，帮他办点事情。”
“果然，商人都是老奸巨猾的狐狸，墨姨夫也不例外。”连自己女儿都算进去了。
“说什么呢？我难道还没有资格和别人合作吗？小鬼，别一天天说你姨夫坏话！”
说完，进房间换了身衣服，灰蓝色收腿长裤和素白色复古赫本风衬衫，看去有一种典雅素净的感觉，但穿在她身上却显得有些许性感。被发带束缚的头发也放了下来，弱弱的垂在肩膀，跟学校里的她简直判若两人，外穿一件正装改良过的外衣挡住了那纤细的腰部，扣上纽扣，打上一个精致的蝴蝶结，穿上鞋，化了一个淡妆，出门了。
跟她约好谈生意的人姓沈，地点：幽蓝咖啡厅。
冉栩从车上下来，伸手看了看戴在左手的VanCleef＆Arpels腕表，指针指在八点整。
一进咖啡厅，浓郁的咖啡香袭来，一个陌生的女士向冉栩走来，微笑开口：“冉小姐，沈先生已经等候您多时，请随我来。”
微微点头示意，跟着那位女士来到一个隐蔽性很好的地方，和她谈生意的是沈延闻，长年和冉栩的父亲冉墨合作，是冉氏集团值得信赖的合作伙伴。冉栩之前经常跟随父亲出席重要场合，对他有些印象。
一身黑色正装，手指关节微弯，轻轻抵着下巴思考，已经进入不惑之年的他，岁月似乎没有在他身上留下太多的痕迹，察觉到有人靠近，抬眸看见了渐渐走来的冉栩。
“沈叔叔，久仰大名。”冉栩一点也不怯场，自然和他打招呼。
自然地抬了抬手，示意她入座。
“喝点什么？”低沉醇厚的声音响起，有些悦耳。
“一杯瀑布冰美式，谢谢。”勾唇浅笑，上下打量着他。
二人都没有说话都在互相打量着对方，“冉小姐，似乎还在上学，我们似乎从没有见过。”他也不急，试探着她。
谁料冉栩直接回复着：“之前家父经常带我出席重要场合，有一次在沈叔叔您举办的酒会上见过您一面，多年不见，您的风姿依旧不减。”
“哈哈，你倒是会说话，你和你的父亲很像，不过，我还是不认为现在的你可以作为代理人和我签这笔合同。”有些被冉栩逗笑，但依旧不是很能接受这位年轻的继承人。“不过，你是老墨的女儿，我给个机会证明你有足够的能力和我交易。”
“没关系的沈叔叔，我对于您发来的电子合同详情非常不满，240亿不是小数目，但对于您提供的产品来说，我觉得不够格。”端着冰美式，抿了一小口，苦涩的味道在口中蔓延，回味很醇香。“就好比这杯咖啡里的冰球，无论刚开始多么精致，随着温度升高它最终都会从底部破开一个洞浓缩的液体会溢出来。您的公司也是一样的道理。”
“哦？说来听听。”他开始好奇了，试探的眼神微变，下意识地盯着她，犹如一头猎鹰，想找出她的破绽。
“您的合同里说的很清楚，要提供冉氏每季度100万片圆晶，据我了解贵公司每月月产可达100万，算下来就是要提供总季产量的三分之一。但是，之前交易的标的物都是12英寸的，为什么这次就是8英寸的？我不明白在英寸减少的情况下单片价款却不下降保持着12英寸的价格，我是个生意人，这样赔本的买卖我可不会做。所以您刚才所说的话我全部驳回，不是我有没有机会与你签订合同，而是您早就出局了啊，既然沈叔叔不是想诚心做交易那我待在这儿的意义就不大了。”歪头看着他，眼里满是狡黠与戾气，有丝丝不悦在内心滋生，右手支撑着头部，左手放在桌面一点点的敲着，她在等，等一个最终结果。
突然沈延闻轻笑出声，优雅又有些迷人，“咳！果然，老墨的女儿也不好骗，拿过来吧。”对着在外等候多时的那位女士说着，沈延闻的助手，公司的总经理，她拿着纸质合同送到冉栩面前，“冉小姐，这是真正的合作合同，请你过目。”
果然如冉栩所料之前的那份是数据改动过的，她知道以自己目前的学历和阅历被那些企业大佬真正认可是一件很困难的事情，所以她早就有所准备，不过看来这次谈判效果不错。
“丫头，如你所说，数据是改动过的，这份才是真的”他不慌不忙地开口，“你很让我意外，所以我选择相信你，同意与你合作，为了表达我最真挚的诚心，出售你20%的16英寸，剩下为12英寸。价款都以12英寸为准，前提是你的最终成品得让我满意。”他不再那么咄咄逼人，真正与冉栩开始交谈，毕竟冉栩让他看到了有利的局面。
“没问题，还是采用银行汇票吧，即期付款。”她淡淡补充道。
“两个月后会将货物送到公司，丫头好好干，这是我对你最大的信任。”沈延闻双手交叉放在膝前，继续和她聊着一些注意事项，合同明细。
两人的谈话持续了接近两个小时，最终以双方都满意的结局收尾。
“好了，沈叔叔，今天就到这里吧，也祝我们合作愉快！”职业性的与其握手。
看着沈延闻离开她终于松了一口气，一个字，累！
冰美式在桌上摆着只喝了一点，眼里放空向透明玻璃外望去，已经很晚了。窗外车水马龙，川流不息，汽车鸣笛声时不时响起，在晚上十点的黑夜里穿梭而去。
企业间的利益博弈，话语中的较量，交易时的风险危害，她都懂，只是今天光一个原材料的采购就如此麻烦，看来她要走的路还很长……
“别，你要收拾人，你自己去，跟我有什么关系？我可不想溅一身血回去。”他是见过冉栩打架的，那身手敏捷的啊，他跟她交手都没有完胜的把握。
虽然说她是被逼无奈才出手，事后也报了警，属于正当防卫，但怎么看场面也过于“血腥”了。
踮脚拍了拍他的头，“弟弟，你一天脑子里都想些什么？我爸爸说这边他的一个合作伙伴，也是多年的挚友，想跟他签订合同，但他现在在外国没空，特意让我过去看看，帮他办点事情。”
“果然，商人都是老奸巨猾的狐狸，墨姨夫也不例外。”连自己女儿都算进去了。
“说什么呢？我难道还没有资格和别人合作吗？小鬼，别一天天说你姨夫坏话！”
说完，进房间换了身衣服，灰蓝色收腿长裤和素白色复古赫本风衬衫，看去有一种典雅素净的感觉，但穿在她身上却显得有些许性感。被发带束缚的头发也放了下来，弱弱的垂在肩膀，跟学校里的她简直判若两人，外穿一件正装改良过的外衣挡住了那纤细的腰部，扣上纽扣，打上一个精致的蝴蝶结，穿上鞋，化了一个淡妆，出门了。
跟她约好谈生意的人姓沈，地点：幽蓝咖啡厅。
冉栩从车上下来，伸手看了看戴在左手的VanCleef＆Arpels腕表，指针指在八点整。
一进咖啡厅，浓郁的咖啡香袭来，一个陌生的女士向冉栩走来，微笑开口：“冉小姐，沈先生已经等候您多时，请随我来。”
微微点头示意，跟着那位女士来到一个隐蔽性很好的地方，和她谈生意的是沈延闻，长年和冉栩的父亲冉墨合作，是冉氏集团值得信赖的合作伙伴。冉栩之前经常跟随父亲出席重要场合，对他有些印象。
一身黑色正装，手指关节微弯，轻轻抵着下巴思考，已经进入不惑之年的他，岁月似乎没有在他身上留下太多的痕迹，察觉到有人靠近，抬眸看见了渐渐走来的冉栩。
“沈叔叔，久仰大名。”冉栩一点也不怯场，自然和他打招呼。
自然地抬了抬手，示意她入座。
“喝点什么？”低沉醇厚的声音响起，有些悦耳。
“一杯瀑布冰美式，谢谢。”勾唇浅笑，上下打量着他。
二人都没有说话都在互相打量着对方，“冉小姐，似乎还在上学，我们似乎从没有见过。”他也不急，试探着她。
谁料冉栩直接回复着：“之前家父经常带我出席重要场合，有一次在沈叔叔您举办的酒会上见过您一面，多年不见，您的风姿依旧不减。”
“哈哈，你倒是会说话，你和你的父亲很像，不过，我还是不认为现在的你可以作为代理人和我签这笔合同。”有些被冉栩逗笑，但依旧不是很能接受这位年轻的继承人。“不过，你是老墨的女儿，我给个机会证明你有足够的能力和我交易。”
“没关系的沈叔叔，我对于您发来的电子合同详情非常不满，240亿不是小数目，但对于您提供的产品来说，我觉得不够格。”端着冰美式，抿了一小口，苦涩的味道在口中蔓延，回味很醇香。“就好比这杯咖啡里的冰球，无论刚开始多么精致，随着温度升高它最终都会从底部破开一个洞浓缩的液体会溢出来。您的公司也是一样的道理。”
“哦？说来听听。”他开始好奇了，试探的眼神微变，下意识地盯着她，犹如一头猎鹰，想找出她的破绽。
“您的合同里说的很清楚，要提供冉氏每季度100万片圆晶，据我了解贵公司每月月产可达100万，算下来就是要提供总季产量的三分之一。但是，之前交易的标的物都是12英寸的，为什么这次就是8英寸的？我不明白在英寸减少的情况下单片价款却不下降保持着12英寸的价格，我是个生意人，这样赔本的买卖我可不会做。所以您刚才所说的话我全部驳回，不是我有没有机会与你签订合同，而是您早就出局了啊，既然沈叔叔不是想诚心做交易那我待在这儿的意义就不大了。”歪头看着他，眼里满是狡黠与戾气，有丝丝不悦在内心滋生，右手支撑着头部，左手放在桌面一点点的敲着，她在等，等一个最终结果。
突然沈延闻轻笑出声，优雅又有些迷人，“咳！果然，老墨的女儿也不好骗，拿过来吧。”对着在外等候多时的那位女士说着，沈延闻的助手，公司的总经理，她拿着纸质合同送到冉栩面前，“冉小姐，这是真正的合作合同，请你过目。”
果然如冉栩所料之前的那份是数据改动过的，她知道以自己目前的学历和阅历被那些企业大佬真正认可是一件很困难的事情，所以她早就有所准备，不过看来这次谈判效果不错。
“丫头，如你所说，数据是改动过的，这份才是真的”他不慌不忙地开口，“你很让我意外，所以我选择相信你，同意与你合作，为了表达我最真挚的诚心，出售你20%的16英寸，剩下为12英寸。价款都以12英寸为准，前提是你的最终成品得让我满意。”他不再那么咄咄逼人，真正与冉栩开始交谈，毕竟冉栩让他看到了有利的局面。
“没问题，还是采用银行汇票吧，即期付款。”她淡淡补充道。
“两个月后会将货物送到公司，丫头好好干，这是我对你最大的信任。”沈延闻双手交叉放在膝前，继续和她聊着一些注意事项，合同明细。
两人的谈话持续了接近两个小时，最终以双方都满意的结局收尾。
“好了，沈叔叔，今天就到这里吧，也祝我们合作愉快！”职业性的与其握手。
看着沈延闻离开她终于松了一口气，一个字，累！
冰美式在桌上摆着只喝了一点，眼里放空向透明玻璃外望去，已经很晚了。窗外车水马龙，川流不息，汽车鸣笛声时不时响起，在晚上十点的黑夜里穿梭而去。
企业间的利益博弈，话语中的较量，交易时的风险危害，她都懂，只是今天光一个原材料的采购就如此麻烦，看来她要走的路还很长……
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。