第十六章 | 只身
小南的实习结束了，接下来面临的就是毕业，而王健还是依旧为雅思考试努力着，自从想出国，王健就像着了迷似的。这半年，小南收获了当编辑的经验，也明确了自己不想做编辑的决心，此刻的小南，只想跟王健一起，在一个陌生的城市里朝九晚五。
小南突然觉得跟喜欢的人一起朝九晚五是一种很舒服的工作状态，也许不会大富大贵，也许不会收获多大成就多少财富，但每天的日子井然有序。早起会被枕边的你吻醒，桌上两片吐司和牛奶虽然很简单，但能一起吃早饭然后手挽手上班，每天大概只有8个小时不能见面，但这8小时我们都在为自己想要的东西努力挣钱。是啊，生活的需求变得很简单，只要吃一顿好吃的大餐就是对我们这个月每天8小时工作的最好回馈。下班时伴着夕阳，我看见你在公司楼下等我的身影，我们还是会手挽手一起下班，走向超市或者菜市场买一些新鲜的蔬菜做晚餐。厨房里散发着热气腾腾的白米饭香味儿，你把周末买好的猪肉解冻，我把洗好的青菜放进果蔬盆里。加上在厨房打闹的时间，我们竟然花了一个小时才做成两道菜和一个汤，手艺有些笨拙的自己又把菜炒咸了，你嘲笑我永远掌握不了放盐的度，我任性地让你全部吃完。
年轻的小南对爱情就这样憧憬着，每次想到这些就想立刻丢下一切去找王健，同时，她又觉得，这么普通而又简单的要求可能也无法实现了。
严寒这一届一走，小南们的毕业季扑面而来，女生们对于毕业会更添一分悲伤的离别气息，她们大部分人都找到了毕业之后的“归宿”，王允去BJ闯荡，林菲菲留在了日报社，何雅选择回到自己家乡，刘露也在潭州找到了一家旅行社的工作，对她来说，如果有机会能到处走走看看，未尝不是一件好事。
2006年最后一天，趁着元旦3天假期，王健坐了十几个小时的火车回到学校与小南相聚。王健在校外宾馆开了个房，此前，王健对小南的“违法行为”还仅限于拉手、拥抱和亲嘴，在学校的时候，王健还不敢越雷池半步，但这天晚上，王健明显是有备而来，几番亲吻后，抱着小南的手就开始野蛮地向上抚摸着，过了一会儿，又试图向下做更深入的探索，小南还没有做好准备，就正告王健说：“不行！”也许是被那个年代的小电影给教坏了，什么女人的不要就是要、女人就是欲拒还迎之类的观点大行其道，王健听到小南这句“不要”似乎更加来劲了，直到小南哇的一下哭了出来，王健才停止一切的行动。
小南是骨子里相对传统的女生，她是爱王健，但她觉得自己还是学生，宝贵的第一次不说一定要等到新婚之夜，但至少不想这么轻易地交出去。王健自然十分懊恼，但见小南态度坚决，又不能真的霸王硬上弓，也许是坐了太久的火车累了，王健没过多久就沉沉睡去，小南见状对此颇为不满。
当火车开入这座陌生的城市，
那是从来就没有见过的霓虹，
我打开离别时你送我的信件，
忽然感到无比的思念，
看不见雪的冬天不夜的城市，
我听见有人欢呼有人在哭泣，
早习惯穿梭充满诱惑的黑夜，
但却无法忘记你的脸，
有没有人曾告诉你……
没有人告诉严寒深圳是座怎样的城市，2006年的他走在深圳炙热的街道上，不一会儿就觉得口渴，在路边的便利店买了一瓶冰雪碧，在路边找了一把椅子准备坐下休息一会儿，还没坐下，一个穿着制服的警察朝他走了过来，“你！身份证拿出来！”警察带着命令式的口吻指着严寒说。严寒有所准备，出门一般都带着身份证，就拿出来交给警察，顺便问了一句：“深圳的警察都是这样随机抽查的吗？”警察一边用手持机查询，一边瞥了他一眼，用不标准的广东塑料普通话说了一句让严寒记忆深刻的话：“这里是深圳，是特区，不比你们内地呢！”说罢把身份证还给严寒，转身而去。
由于历史的原因，深圳的确和其他内地城市不太一样。早年的深圳有关内和关外之分，严寒此前就听长辈们说，当年去深圳，要办边防证，进关（相当于进入深圳核心市区）要持边防证经过武警检查才能进入，虽然边防证于2005年正式取消，到2010年时，延续了多年的“二线关”也寿终正寝，但关内关外的发展仍不平衡，关内的市政建设、城市绿化等都比关外好不止一个档次，每次从关外进关内，就有种农村进城市的感觉。同理，房价也是如此，大多数初来深圳的年轻人，为了省钱，都选择在关外租房，早上赶早班车去关内上班，晚上再回到关外睡觉，已成为很多外来打工者，现在的说法叫“新深圳人”的生活常态。
如果每月多花1000～2000元换每天多2～3小时的睡眠时间，和每月节省1000～2000元牺牲每天2~3小时的睡眠时间，你会怎么选择呢？
初来乍到的严寒选择的是后者，没有任何根基的打工仔只能靠着一点儿微薄的薪水在这座城市坚持，严寒的试用期工资是每月2500元，房租900元，仅房租一项就占去工资的三分之一多，严寒一到月底就开始心慌，有时候撑不到发工资的时候，前一周开始就要每天吃沙县小吃度日，吃沙县还不敢点多，一笼蒸饺3元，就算果腹了。
严寒租的房子是同事介绍的，地处深圳梅林关外，属于深圳宝安区和龙岗区的交接地带，这里工厂众多，慢慢地形成了一大片公寓和农民房组成的区域，聚集了大量的外地租客，农民房单间450元一个月，条件好点儿的公寓楼900元一个月。最开始严寒为了省钱租了间农民房，第一天晚上房里就进了贼，把严寒的手机和现金全部偷走，严寒早上醒来时才发现门被撬了锁，手机和现金不翼而飞，气得差点没背过气去，好在小偷还是讲点儿“职业道德”，只拿走了严寒的手机和钱包里的现金，银行卡和身份证连同钱包一起放在门口的一个角落，要知道，在深圳把一个人的身份证和银行卡都拿走就是要了命的。
痛定思痛，严寒找房东交涉，好在广东本地人还是好讲话，把租房押金和三个月的租金一并退给了严寒。第一晚，严寒就损失了一部手机加800多元现金，严寒暗自感叹：这是深圳给我来了个下马威啊。换到公寓楼里，治安情况相对好了一些，但楼道里喧嚣杂乱，各种生活用品堆得到处都是，白天很安静，可一到晚上，各种方言、打闹声此起彼伏。严寒左边住着一个东北小伙，有天晚上好像是黑社会来找他麻烦，似乎是欠了钱加上利滚利还不上，严寒也没敢开门去看热闹，只听见撕心裂肺的哭喊声和求饶声。右边住着一对小情侣，隔三岔五地总激情澎湃一下，严寒好几次都担心隔壁床的质量是否可靠。严寒逐渐把这里当成了一个纯粹睡觉的地方，多数时间，他宁愿在公司待着，公司的电和空调都是免费的，还能给领导留下一个加班多的好印象。
晚上一个人的时候，严寒最怕突然想起大学时看的恐怖片，总有一些镜头让人印象深刻。严寒也最为怀念办协会的那段日子，几个人、几把枪，办个什么活动可以不计回报地全身心去投入。当然更多地，严寒还会想起小南，此时的小南在干吗呢？在晚自习？还是正和室友开着卧谈会？抑或是……严寒不敢再想下去，可脑海里止不住地出现两个人的影子。一天晚上，严寒做了个梦，梦到自己在女生寝室楼下等小南，可左等右等也不见小南踪影，电话也联系不上，后来有人告诉他，小南已经毕业了，去了国外，找了个外国男朋友，而且已经订婚了……半夜，严寒被这个梦惊醒了，严寒在床头摸到手机，点亮屏幕，看了看时间，8月凌晨4点的深圳，潮湿的空气中带着一丝寒意。
莲城大学的毕业晚会临近，这是小南在学校的最后一次上台，也许以后，还能上台跳舞的机会就不多了。
晚会那天，大家在台上挥泪唱着别离，每一个熟悉的不熟悉的同学都相互拥抱，青春散场的时候希望好好互道一声再见。很多年以后，小南回忆起那天的挥泪告别，感叹青春真是一场掏心窝子的情感大戏。所有的纯真和勇敢都奉献给了那个年纪的自己。
“小南，我舍不得你！”
林菲菲说着说着就哭了，大学里林菲菲跟小南算是无话不说的好朋友，这毕业一分开，一年都不知道能见几次。
“我也是啊，我们还是同年同月同日生呢，现在转眼四年都过去了，大家又要各奔东西，真是舍不得。”小南说。
“呜呜呜呜呜，我不想离开学校，不想离开你们啊！”
从不多愁善感的王允也哭了起来，何雅看此架势触景生情，也开始收不住眼泪了，四个姑娘抱在一起，用眼泪把这毕业季所有的伤感都发泄出来了。曾经总想着早点毕业，早点赚钱，早点成为社会人，早点摆脱任何人的监管。而现在，如果能让我们一辈子就这么读下去，该有多好啊。
王健依旧每天过着周而复始的日子：起床娴熟地刷牙洗脸，而后匆匆赶到工作岗位，处理一天的邮件、接一天的电话，晚上回去复习备考。自从小南在校外的小宾馆拒绝了他的占有，他就开始变得更加暴躁，同时也算着小南毕业的日子，心里盘算着他的第二轮“作案”计划。外贸公司也是业务至上，谁能拿到订单收到货款谁就能在公司横着走，混得好的老员工们早已不靠基本工资生活，甚至班都可以不来上，但业务照样做得风生水起。王健的第一单业务充满了罪恶感，一个同事的电脑出了点问题，请王健帮忙解决一下，同事因为临时有事出去了，王健“不小心”看到了同事邮箱里与客户往来的邮件，并记下了其中两个有希望成交的客户的联系方式，就临时注册一个新邮箱与客户联系，并承诺给客户更低的价格。撬单成功并拿到提成的王健有些沾沾自喜，一笔业务就有一万多元的提成，这对初出茅庐的大学生来说无疑是一笔自己赚到的“巨款”。
“我搞定了一个客户！我发财啦！”王健忍不住向小南吹嘘，同时不忘添油加醋地描绘了一番自己是如何搞定客户的。他在电话里给小南承诺，要给小南买一件衣服、一个手提包、一瓶香水，小南满心欢喜地答应着。但王健显然低估了一万多元在上海的开销速度，手里有钱的时候，花钱就总是大手大脚，平时上班走两站路去坐地铁，现在眼看快迟到了就会选择打车，最后只买了一瓶800元的香水寄给小南。此时的小南对这些并没有放在心上，何况一瓶不错的品牌香水已经够让她满足的了，在电话里一个劲儿地夸着王健，林菲菲听到在一旁打趣地说：“小南，快到上海去，早点嫁了好。”
在深圳的严寒则有点儿运势不佳。X公司的产品经理助理岗位其实就是给产品经理打杂的，开会的时候他经常听到各种不懂的词汇，又没人告诉他这是什么意思，只好一边在底下用并不流畅的2G网速查询了解，对产品刚有点儿感觉和悟性，公司就宣布将砍掉整条产品线，原因是与公司的战略发展方向不符，产品线上所有人要么走人，要么自愿转销售岗，无根无基的严寒没有太多选择，权衡了一下最终决定还是去销售岗找找感觉，也想让自己锻炼锻炼，突破突破。销售就是要多和人打交道，严寒也在这段时间跑了不少地方，对这座城市渐渐熟悉起来。别的都还好，最让严寒反感的就是销售团队的早会，销售部的主管是个30多岁的男人，肚子鼓鼓囊囊的，身材极度走样，不知道是对自己的舞姿过于自信，还是为了亲力亲为带动气氛，每天的早会上总喜欢带领大家跳一段15分钟的尬舞，主管最常挂在嘴边的一句话就是：“大家好好干，赚了钱我带你们去好好潇洒潇洒。”
这样的早会习惯据说是由日本公司传到中国台湾企业，再通过培训洗脑大陆企业老板，从而不断继承和发扬光大的一种企业文化。日本企业要求员工们每天早上齐唱社歌，这样的企业文化竟在日本职场中已经持续了50年，在日本企业欣欣向荣的昭和时期，这样的传统据说是提高企业凝聚力和竞争力的有效方法。除了合唱之外，日本职场中还流传着各种类似的早会形式，比如集体的广播体操、一起背诵公司训示和业绩目标、每天早上和全体职员握手等等，总之，就是要强调“集体”，强调公司精神和伙伴意识。
其实，这种晨会的作用主要是针对销售的，是为了给销售人员激励，以平衡一天多次被拒绝带来的心理挫败感，这个风气尤其以保险业、房地产销售业、美容美发业最为突出，有一段时间严寒一听到《感恩的心》《我真的很不错》这类歌曲就恶心想吐。后来由于这种早会的形式实在是没有在互联网行业生存的土壤，不知道从哪天开始，也就消失了，严寒也从这种无聊透顶的形式主义中解脱出来。
X公司的广告业务形式分为贴片广告、文字链广告、图片广告、对联广告、通栏广告等多种形式。以文字链广告为例，广告主可以选择全国范围投放或选择几个省、几个重点城市投放，投放范围不同，广告价格会相应调整。以文字链广告为例，一个普通省份的刊例价格是1000元/天，销售的渠道价格是450元/天，这里面550元的差价就是销售的利润，销售如果有本事自己能搞定终端客户，这个利润就可以揣进自己腰包里了。但现实情况是，这部分利润要包含给代理商的空间、给客户相关人的回扣和返点，剩下的才是自己的，有时候为了拿下更大的客户，或者维系老客户，往往要给到更多的利益才能达到目的。严寒的第一个广告客户是21先锋网的于剑介绍的，这个客户是做壮阳药的，那个时候，广告管理还不像后来那么严格，壮阳药还没有被纳入所谓的黑五类（药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类产品被称为广告“黑五类”），严寒发现，这个广告主每天固定投放文字链广告，时间一长，就成了严寒的优质客户，是严寒需要重点关注和服务的对象。为了给客户更好的服务，更是出于强烈的好奇心，严寒去广州拜访了这家客户。壮阳药公司在广州白云区的一间民宅里，严寒觉得这种公司肯定是一群大老爷们光着膀子穿着裤衩成天讲着黄色笑话，可让他大吃一惊的是，公司上上下下十几个人，清一色的全是女性，且年龄全部不超过28岁。严寒饶有兴致地和公司老板聊着天，再次让他意想不到的是，一聊才知道眼前这个年纪轻轻的女老板大专毕业刚一年，广东本地人，与严寒同年，由于哥哥在香港做这类产品的批发生意，妹妹就决定拿哥哥的货源在互联网上做营销，没想到一做竟不可收拾，依靠着“300%～2000%超高毛利+超高广告费用投入+转化”这本生意经发了一笔横财。
“这玩意儿到底有效果吗？”严寒好奇地问。
“就知道你们男人都好奇，如果有效果我还怎么赚钱？实话说吧，一个疗程两瓶，我卖398元，实际成本你猜多少？”女老板反问严寒。
“100？”严寒试探地说。
“哈哈，所以说你不了解我们这行，我也不怕告诉你，毕竟还指着你们的广告呢，”女老板呵呵一笑，“20元还不到，这其中包装成本还占了80%。”
“20元？你们这也太暴利了吧？”严寒下巴都快惊掉了。
“你以为呢？要不然你们那儿的广告我哪里有钱投？”女老板说。
“那这里面都是些啥成分？吃了会有什么副作用吗？”严寒问。
“悄悄告诉你，就是维生素片和糖果，维生素嘛，吃了反正没坏处，糖果用来提升口感，所以成本相当低，只要吃不死人就没事。”女老板说。
“我靠！黑啊！”严寒在心里骂了一句。
“这么做不怕消费者投诉吗？”严寒问。
“投诉什么？买贵了？还是没效果？说真的，还总有一些客户跟我们客服说感谢呢，这玩意儿也有个心理作用，本来他不行的，吃了这个药，就觉得应该行，所以也就行了，哈哈哈哈……”女老板说。
严寒算了一笔账，他们投放文字链广告的费用大概是3000元/天，每天能获得300个左右的有效点击和页面到达，按照转化率10%计算，就有30个付费客户，按照398元的客单价，每天大约能产生11940元的销售额，减去广告成本和20元的产品成本，每天的毛利润也有8340元，一个月就是250200元，一年就是三百多万元的利润，这还仅仅只是他们这一个单品在一个广告渠道上产生的价值啊！
马克思说：资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就大胆起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险。望着眼前这个敢践踏法律，甚至敢犯下任何罪行的年轻女孩，严寒表示钦佩的同时也为她感到一丝忧虑，严寒做事情的时候心里有一杆秤，违法的事情坚决不碰，只是严寒一时间也很难准确地说她们到底是违法还是违规。
小南突然觉得跟喜欢的人一起朝九晚五是一种很舒服的工作状态，也许不会大富大贵，也许不会收获多大成就多少财富，但每天的日子井然有序。早起会被枕边的你吻醒，桌上两片吐司和牛奶虽然很简单，但能一起吃早饭然后手挽手上班，每天大概只有8个小时不能见面，但这8小时我们都在为自己想要的东西努力挣钱。是啊，生活的需求变得很简单，只要吃一顿好吃的大餐就是对我们这个月每天8小时工作的最好回馈。下班时伴着夕阳，我看见你在公司楼下等我的身影，我们还是会手挽手一起下班，走向超市或者菜市场买一些新鲜的蔬菜做晚餐。厨房里散发着热气腾腾的白米饭香味儿，你把周末买好的猪肉解冻，我把洗好的青菜放进果蔬盆里。加上在厨房打闹的时间，我们竟然花了一个小时才做成两道菜和一个汤，手艺有些笨拙的自己又把菜炒咸了，你嘲笑我永远掌握不了放盐的度，我任性地让你全部吃完。
年轻的小南对爱情就这样憧憬着，每次想到这些就想立刻丢下一切去找王健，同时，她又觉得，这么普通而又简单的要求可能也无法实现了。
严寒这一届一走，小南们的毕业季扑面而来，女生们对于毕业会更添一分悲伤的离别气息，她们大部分人都找到了毕业之后的“归宿”，王允去BJ闯荡，林菲菲留在了日报社，何雅选择回到自己家乡，刘露也在潭州找到了一家旅行社的工作，对她来说，如果有机会能到处走走看看，未尝不是一件好事。
2006年最后一天，趁着元旦3天假期，王健坐了十几个小时的火车回到学校与小南相聚。王健在校外宾馆开了个房，此前，王健对小南的“违法行为”还仅限于拉手、拥抱和亲嘴，在学校的时候，王健还不敢越雷池半步，但这天晚上，王健明显是有备而来，几番亲吻后，抱着小南的手就开始野蛮地向上抚摸着，过了一会儿，又试图向下做更深入的探索，小南还没有做好准备，就正告王健说：“不行！”也许是被那个年代的小电影给教坏了，什么女人的不要就是要、女人就是欲拒还迎之类的观点大行其道，王健听到小南这句“不要”似乎更加来劲了，直到小南哇的一下哭了出来，王健才停止一切的行动。
小南是骨子里相对传统的女生，她是爱王健，但她觉得自己还是学生，宝贵的第一次不说一定要等到新婚之夜，但至少不想这么轻易地交出去。王健自然十分懊恼，但见小南态度坚决，又不能真的霸王硬上弓，也许是坐了太久的火车累了，王健没过多久就沉沉睡去，小南见状对此颇为不满。
当火车开入这座陌生的城市，
那是从来就没有见过的霓虹，
我打开离别时你送我的信件，
忽然感到无比的思念，
看不见雪的冬天不夜的城市，
我听见有人欢呼有人在哭泣，
早习惯穿梭充满诱惑的黑夜，
但却无法忘记你的脸，
有没有人曾告诉你……
没有人告诉严寒深圳是座怎样的城市，2006年的他走在深圳炙热的街道上，不一会儿就觉得口渴，在路边的便利店买了一瓶冰雪碧，在路边找了一把椅子准备坐下休息一会儿，还没坐下，一个穿着制服的警察朝他走了过来，“你！身份证拿出来！”警察带着命令式的口吻指着严寒说。严寒有所准备，出门一般都带着身份证，就拿出来交给警察，顺便问了一句：“深圳的警察都是这样随机抽查的吗？”警察一边用手持机查询，一边瞥了他一眼，用不标准的广东塑料普通话说了一句让严寒记忆深刻的话：“这里是深圳，是特区，不比你们内地呢！”说罢把身份证还给严寒，转身而去。
由于历史的原因，深圳的确和其他内地城市不太一样。早年的深圳有关内和关外之分，严寒此前就听长辈们说，当年去深圳，要办边防证，进关（相当于进入深圳核心市区）要持边防证经过武警检查才能进入，虽然边防证于2005年正式取消，到2010年时，延续了多年的“二线关”也寿终正寝，但关内关外的发展仍不平衡，关内的市政建设、城市绿化等都比关外好不止一个档次，每次从关外进关内，就有种农村进城市的感觉。同理，房价也是如此，大多数初来深圳的年轻人，为了省钱，都选择在关外租房，早上赶早班车去关内上班，晚上再回到关外睡觉，已成为很多外来打工者，现在的说法叫“新深圳人”的生活常态。
如果每月多花1000～2000元换每天多2～3小时的睡眠时间，和每月节省1000～2000元牺牲每天2~3小时的睡眠时间，你会怎么选择呢？
初来乍到的严寒选择的是后者，没有任何根基的打工仔只能靠着一点儿微薄的薪水在这座城市坚持，严寒的试用期工资是每月2500元，房租900元，仅房租一项就占去工资的三分之一多，严寒一到月底就开始心慌，有时候撑不到发工资的时候，前一周开始就要每天吃沙县小吃度日，吃沙县还不敢点多，一笼蒸饺3元，就算果腹了。
严寒租的房子是同事介绍的，地处深圳梅林关外，属于深圳宝安区和龙岗区的交接地带，这里工厂众多，慢慢地形成了一大片公寓和农民房组成的区域，聚集了大量的外地租客，农民房单间450元一个月，条件好点儿的公寓楼900元一个月。最开始严寒为了省钱租了间农民房，第一天晚上房里就进了贼，把严寒的手机和现金全部偷走，严寒早上醒来时才发现门被撬了锁，手机和现金不翼而飞，气得差点没背过气去，好在小偷还是讲点儿“职业道德”，只拿走了严寒的手机和钱包里的现金，银行卡和身份证连同钱包一起放在门口的一个角落，要知道，在深圳把一个人的身份证和银行卡都拿走就是要了命的。
痛定思痛，严寒找房东交涉，好在广东本地人还是好讲话，把租房押金和三个月的租金一并退给了严寒。第一晚，严寒就损失了一部手机加800多元现金，严寒暗自感叹：这是深圳给我来了个下马威啊。换到公寓楼里，治安情况相对好了一些，但楼道里喧嚣杂乱，各种生活用品堆得到处都是，白天很安静，可一到晚上，各种方言、打闹声此起彼伏。严寒左边住着一个东北小伙，有天晚上好像是黑社会来找他麻烦，似乎是欠了钱加上利滚利还不上，严寒也没敢开门去看热闹，只听见撕心裂肺的哭喊声和求饶声。右边住着一对小情侣，隔三岔五地总激情澎湃一下，严寒好几次都担心隔壁床的质量是否可靠。严寒逐渐把这里当成了一个纯粹睡觉的地方，多数时间，他宁愿在公司待着，公司的电和空调都是免费的，还能给领导留下一个加班多的好印象。
晚上一个人的时候，严寒最怕突然想起大学时看的恐怖片，总有一些镜头让人印象深刻。严寒也最为怀念办协会的那段日子，几个人、几把枪，办个什么活动可以不计回报地全身心去投入。当然更多地，严寒还会想起小南，此时的小南在干吗呢？在晚自习？还是正和室友开着卧谈会？抑或是……严寒不敢再想下去，可脑海里止不住地出现两个人的影子。一天晚上，严寒做了个梦，梦到自己在女生寝室楼下等小南，可左等右等也不见小南踪影，电话也联系不上，后来有人告诉他，小南已经毕业了，去了国外，找了个外国男朋友，而且已经订婚了……半夜，严寒被这个梦惊醒了，严寒在床头摸到手机，点亮屏幕，看了看时间，8月凌晨4点的深圳，潮湿的空气中带着一丝寒意。
莲城大学的毕业晚会临近，这是小南在学校的最后一次上台，也许以后，还能上台跳舞的机会就不多了。
晚会那天，大家在台上挥泪唱着别离，每一个熟悉的不熟悉的同学都相互拥抱，青春散场的时候希望好好互道一声再见。很多年以后，小南回忆起那天的挥泪告别，感叹青春真是一场掏心窝子的情感大戏。所有的纯真和勇敢都奉献给了那个年纪的自己。
“小南，我舍不得你！”
林菲菲说着说着就哭了，大学里林菲菲跟小南算是无话不说的好朋友，这毕业一分开，一年都不知道能见几次。
“我也是啊，我们还是同年同月同日生呢，现在转眼四年都过去了，大家又要各奔东西，真是舍不得。”小南说。
“呜呜呜呜呜，我不想离开学校，不想离开你们啊！”
从不多愁善感的王允也哭了起来，何雅看此架势触景生情，也开始收不住眼泪了，四个姑娘抱在一起，用眼泪把这毕业季所有的伤感都发泄出来了。曾经总想着早点毕业，早点赚钱，早点成为社会人，早点摆脱任何人的监管。而现在，如果能让我们一辈子就这么读下去，该有多好啊。
王健依旧每天过着周而复始的日子：起床娴熟地刷牙洗脸，而后匆匆赶到工作岗位，处理一天的邮件、接一天的电话，晚上回去复习备考。自从小南在校外的小宾馆拒绝了他的占有，他就开始变得更加暴躁，同时也算着小南毕业的日子，心里盘算着他的第二轮“作案”计划。外贸公司也是业务至上，谁能拿到订单收到货款谁就能在公司横着走，混得好的老员工们早已不靠基本工资生活，甚至班都可以不来上，但业务照样做得风生水起。王健的第一单业务充满了罪恶感，一个同事的电脑出了点问题，请王健帮忙解决一下，同事因为临时有事出去了，王健“不小心”看到了同事邮箱里与客户往来的邮件，并记下了其中两个有希望成交的客户的联系方式，就临时注册一个新邮箱与客户联系，并承诺给客户更低的价格。撬单成功并拿到提成的王健有些沾沾自喜，一笔业务就有一万多元的提成，这对初出茅庐的大学生来说无疑是一笔自己赚到的“巨款”。
“我搞定了一个客户！我发财啦！”王健忍不住向小南吹嘘，同时不忘添油加醋地描绘了一番自己是如何搞定客户的。他在电话里给小南承诺，要给小南买一件衣服、一个手提包、一瓶香水，小南满心欢喜地答应着。但王健显然低估了一万多元在上海的开销速度，手里有钱的时候，花钱就总是大手大脚，平时上班走两站路去坐地铁，现在眼看快迟到了就会选择打车，最后只买了一瓶800元的香水寄给小南。此时的小南对这些并没有放在心上，何况一瓶不错的品牌香水已经够让她满足的了，在电话里一个劲儿地夸着王健，林菲菲听到在一旁打趣地说：“小南，快到上海去，早点嫁了好。”
在深圳的严寒则有点儿运势不佳。X公司的产品经理助理岗位其实就是给产品经理打杂的，开会的时候他经常听到各种不懂的词汇，又没人告诉他这是什么意思，只好一边在底下用并不流畅的2G网速查询了解，对产品刚有点儿感觉和悟性，公司就宣布将砍掉整条产品线，原因是与公司的战略发展方向不符，产品线上所有人要么走人，要么自愿转销售岗，无根无基的严寒没有太多选择，权衡了一下最终决定还是去销售岗找找感觉，也想让自己锻炼锻炼，突破突破。销售就是要多和人打交道，严寒也在这段时间跑了不少地方，对这座城市渐渐熟悉起来。别的都还好，最让严寒反感的就是销售团队的早会，销售部的主管是个30多岁的男人，肚子鼓鼓囊囊的，身材极度走样，不知道是对自己的舞姿过于自信，还是为了亲力亲为带动气氛，每天的早会上总喜欢带领大家跳一段15分钟的尬舞，主管最常挂在嘴边的一句话就是：“大家好好干，赚了钱我带你们去好好潇洒潇洒。”
这样的早会习惯据说是由日本公司传到中国台湾企业，再通过培训洗脑大陆企业老板，从而不断继承和发扬光大的一种企业文化。日本企业要求员工们每天早上齐唱社歌，这样的企业文化竟在日本职场中已经持续了50年，在日本企业欣欣向荣的昭和时期，这样的传统据说是提高企业凝聚力和竞争力的有效方法。除了合唱之外，日本职场中还流传着各种类似的早会形式，比如集体的广播体操、一起背诵公司训示和业绩目标、每天早上和全体职员握手等等，总之，就是要强调“集体”，强调公司精神和伙伴意识。
其实，这种晨会的作用主要是针对销售的，是为了给销售人员激励，以平衡一天多次被拒绝带来的心理挫败感，这个风气尤其以保险业、房地产销售业、美容美发业最为突出，有一段时间严寒一听到《感恩的心》《我真的很不错》这类歌曲就恶心想吐。后来由于这种早会的形式实在是没有在互联网行业生存的土壤，不知道从哪天开始，也就消失了，严寒也从这种无聊透顶的形式主义中解脱出来。
X公司的广告业务形式分为贴片广告、文字链广告、图片广告、对联广告、通栏广告等多种形式。以文字链广告为例，广告主可以选择全国范围投放或选择几个省、几个重点城市投放，投放范围不同，广告价格会相应调整。以文字链广告为例，一个普通省份的刊例价格是1000元/天，销售的渠道价格是450元/天，这里面550元的差价就是销售的利润，销售如果有本事自己能搞定终端客户，这个利润就可以揣进自己腰包里了。但现实情况是，这部分利润要包含给代理商的空间、给客户相关人的回扣和返点，剩下的才是自己的，有时候为了拿下更大的客户，或者维系老客户，往往要给到更多的利益才能达到目的。严寒的第一个广告客户是21先锋网的于剑介绍的，这个客户是做壮阳药的，那个时候，广告管理还不像后来那么严格，壮阳药还没有被纳入所谓的黑五类（药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类产品被称为广告“黑五类”），严寒发现，这个广告主每天固定投放文字链广告，时间一长，就成了严寒的优质客户，是严寒需要重点关注和服务的对象。为了给客户更好的服务，更是出于强烈的好奇心，严寒去广州拜访了这家客户。壮阳药公司在广州白云区的一间民宅里，严寒觉得这种公司肯定是一群大老爷们光着膀子穿着裤衩成天讲着黄色笑话，可让他大吃一惊的是，公司上上下下十几个人，清一色的全是女性，且年龄全部不超过28岁。严寒饶有兴致地和公司老板聊着天，再次让他意想不到的是，一聊才知道眼前这个年纪轻轻的女老板大专毕业刚一年，广东本地人，与严寒同年，由于哥哥在香港做这类产品的批发生意，妹妹就决定拿哥哥的货源在互联网上做营销，没想到一做竟不可收拾，依靠着“300%～2000%超高毛利+超高广告费用投入+转化”这本生意经发了一笔横财。
“这玩意儿到底有效果吗？”严寒好奇地问。
“就知道你们男人都好奇，如果有效果我还怎么赚钱？实话说吧，一个疗程两瓶，我卖398元，实际成本你猜多少？”女老板反问严寒。
“100？”严寒试探地说。
“哈哈，所以说你不了解我们这行，我也不怕告诉你，毕竟还指着你们的广告呢，”女老板呵呵一笑，“20元还不到，这其中包装成本还占了80%。”
“20元？你们这也太暴利了吧？”严寒下巴都快惊掉了。
“你以为呢？要不然你们那儿的广告我哪里有钱投？”女老板说。
“那这里面都是些啥成分？吃了会有什么副作用吗？”严寒问。
“悄悄告诉你，就是维生素片和糖果，维生素嘛，吃了反正没坏处，糖果用来提升口感，所以成本相当低，只要吃不死人就没事。”女老板说。
“我靠！黑啊！”严寒在心里骂了一句。
“这么做不怕消费者投诉吗？”严寒问。
“投诉什么？买贵了？还是没效果？说真的，还总有一些客户跟我们客服说感谢呢，这玩意儿也有个心理作用，本来他不行的，吃了这个药，就觉得应该行，所以也就行了，哈哈哈哈……”女老板说。
严寒算了一笔账，他们投放文字链广告的费用大概是3000元/天，每天能获得300个左右的有效点击和页面到达，按照转化率10%计算，就有30个付费客户，按照398元的客单价，每天大约能产生11940元的销售额，减去广告成本和20元的产品成本，每天的毛利润也有8340元，一个月就是250200元，一年就是三百多万元的利润，这还仅仅只是他们这一个单品在一个广告渠道上产生的价值啊！
马克思说：资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就大胆起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险。望着眼前这个敢践踏法律，甚至敢犯下任何罪行的年轻女孩，严寒表示钦佩的同时也为她感到一丝忧虑，严寒做事情的时候心里有一杆秤，违法的事情坚决不碰，只是严寒一时间也很难准确地说她们到底是违法还是违规。
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