第三十一章 | 机会
“师弟，要不来我们公司得了，自己创业也辛苦，成功率还不一定高，人嘛，总是要站在巨人的肩膀上才最容易成功。我以前也不懂，现在是真的深刻体会到了平台的重要性，在一个大平台、好平台上做事情，真的不一样，你所能掌握和调动的资源，真是不可同日而语的。真的，你好好想想。”
“寒哥，你开个网店吧，我这流量可以向你倾斜和扶持，保证你一个月一场大活动，一周一场小活动，这个真的可以！”
“严总，您是专家，我这儿货源多、库存足、价格优，我自己在中山做男装的您知道，我兄弟在东莞是做女装的，我弟弟现在在惠州做鞋子，产品和物流这端我解决、您放心，您只管卖，我们一起合作电商卖货怎么样？”
“老严呐，深圳啥最有优势？电子产品啊，我们把华强北的货挂到亚马逊和eBay上去卖，怎么样？你还不知道吧，外贸有利润，赚钱多啊，卖到国外的价格就是售价把人民币换成美元，我一朋友卖手机壳，国内卖10元人民币，到美国就卖10美元，美国人还不嫌贵，哈哈……”
“小严，我们公司做进口的，你说国外的好东西拿到国内来卖有没有优势？你要哪儿的，我都可以给你搞到，澳洲的奶粉、保健品，欧洲的箱包、化妆品，韩国的护肤品，美国的衣服，保证都是一手货源、一手渠道。国内的操作你懂，货源我解决，你只管卖就行，赚的都是你的，我主要是想把渠道打通，你知道的，有量才有稳定的渠道嘛。你看怎么样？”
多年以后，严寒才终于明白这句至理名言：“人生最重要的不是努力，而是选择。”严寒也常跟人自嘲：“这一行，我是起了个大早，目前还在努力赶上晚集。”
2009年，严寒有很多机会，只是那时候的他心气很高，不想在一棵树上吊死，后来他才明白，做事情浅尝辄止、半途而废实际上就是在浪费生命，不够专注的人常常碌碌无为，只会离当初自己的目标越来越远。而那些专注在同一行业的人，做的时间久，所做的成绩才慢慢显现。把有限的时间和精力投入到自己当下专注的事情上，时间久了，自然有好成绩。其实，专注是每个普通人想有所成就的有效途径。优秀的人，在面对生命中同时涌现出各种选择时，往往不会过于贪婪，只选择其中一个，并坚持到底。当你没有其他选项供你参考时，或许才能真正以沉浸的心态，做好当下的事情。所以有时候，聪明的人选择太多，或许也不是一件好事情。
蒋方舟说过：这个世界对于小有才华的人是最残酷的，因为一方面他小有才华，他接受不了现实生活，因为他看到了月亮的一点点光芒，他觉得现实太难以忍受了，所以他要向月亮的方向去，但是他的才华又不足以让他能够够到月亮，所以他两边都不沾，他没有办法去享受生活的乐趣，但是也永远够不到那个他心中的理想。
彼时的严寒，正在经历这样的残酷。他涉猎够广，做乙方的时候，大到房地产、汽车行业，小到纽扣、手机壳，昂贵如钻石、珠宝，普通如锅碗瓢盆、服装鞋帽等，均有了解，与客户聊天，他都能略知一二，对情况大致有个判断，虽不够深入，但也能给客户留下一个良好的第一印象。可乙方有时候只能是扮演扶上马、送一程的角色，待甲方上路了，因为种种原因的影响，也就不需要乙方再参与什么了，最终乙方拿到的只是应得的少许服务费，胜利的果实永远分不到几个。其实，做乙方也需要专注，那些成功的乙方，往往是只服务于某个行业或某一类人群的，毕竟，只有更专业、更深入，才能活得更久、更好。
严寒不是不知道这个道理，但是他没有用心去领悟这个道理。年轻是最大的资本，而年轻也同时面临着诸多的选择与诱惑，尤其是小有才华的年轻人，很容易这山望着那山高，就总想去那座山上看看那边的风景，却不知，每座山都有它自己独特的风景，如果你只是去欣赏，时间就这么匆匆流逝，到头来，也不会留下些什么。
很长一段时间里，严寒都陷入远期目标和近期利益的矛盾中。要专注和扎实地做好一件事情，就得全力以赴，而全力以赴就意味着断绝其他的小项目、小单子，需要把时间和精力投入到长期的项目中来。但这同时也意味着“断粮”，严寒没有足够的资本在半年乃至一年的时间里只出不进，所以他一方面需要短期项目作为现金流支撑，另一方面又谋划着长期的、可持续发展的事业。可人的精力毕竟是有限的，人不可能同时做好两件需要投入大量心血的事情。
2010年，严寒与三个朋友共同成立了一个新公司，新公司的主营业务是将中国的好产品通过互联网卖到国外去，当时叫网上外贸，后来这一行有了个牛逼的名字叫跨境电商。公司注册资本100万元，三人分工明确，其中一人年长一些，负责公司大部分启动资金的出资，占股55%；一人负责选货，俗称买手，占股10%；一人负责线上营销和客服，占股15%；大家推举严寒做总管理和协调，并出任公司总经理，占股20%。四人书面约定，如公司两年内销售额突破5000万元人民币，三人可按注册资本向大股东回购10%的股份；如五年内销售额突破1亿元人民币，三人可再回购10%股份，以此作为管理和运营团队的激励。
新公司的筹备会议开了好几次，但公司名字却迟迟定不下来，虽然每个人都想了几个，但都没有得到大家的一致认可，意见始终无法统一。
有一天，严寒突发奇想，他说：“既然我们是把国内的好产品卖到国外去，那中国什么东西在世界上最受认可或最广为人知？”
众人：“万里长城”“故宫”“长江”“黄河”“中国功夫”……“山寨机！”众人笑。
严寒：“大家所说的大部分内容，其实都和中国的历史有关，我们是个有着悠久历史的文明古国，BJ奥运会开幕式展现的也更多的是中国的历史和历史上诞生的灿烂文明。这个是世界公认的，所以我想了个名字，我们常说上下五千年，指的是我国有着五千多年的文明历史，我们公司就叫五千年，怎么样？”
这个想法一出，每个人都睁大了眼睛，都觉得这个名字容易记、寓意好。
严寒补充道：“美国有个电商网站叫亚马逊，这个名字取自巴西的亚马逊河，亚马逊河是世界上水量最大最充沛的河流，我相信亚马逊公司的创始人取这个名字是为了彰显他们的商品多而全。还有，我们国内曾经有个最早的电商网站叫8848，这个网站的取名就来源于珠穆朗玛峰的高度，8848米，他们的域名就是，这个名字代表的是中国高度。”严寒看大家听得起劲儿，又接着说：“所以，五千年代表的是中国历史的长度和深度，灵感来源于中国历史，这个名字大气，我的观点表述完毕，看大家意见如何。”
年长的股东说：“这个名字我们也想了两周了，我个人建议就用五千年了，不纠结了，这个名字好，有寓意，名字好，传播起来也快，也容易被人记住，5000years，英文翻译也通俗易懂，不会产生歧义和误解，挺好的。”
就这样，名字顺利通过，接下来工商、税务登记，银行开户等一系列工作也就随之进行，而此时，严寒他们还没有去真正思考公司接下来的生存与发展的问题，这其中，最大的问题是四个人对外贸业务均不熟悉。大家想得可能过于简单，网上外贸嘛，无非就是找到物美价廉的货源，然后发布到国外电商网站上，同时自建电商网站，通过搜索引擎营销和优化的手段把信息发布出去，再招两个英文熟练的客服，等着接单就行了。然而公司经营了几个月，严寒发现，招来的客服比管理层还懂，毕竟这些客服是在成熟的外贸公司干过，对国外电商网站的规则更为熟悉，对国外客户的习性更为清楚。公司开业务分析会，严寒他们几个好不容易冒出一些新思路，却常常被招来的客服怼得哑口无言，客服们还经常向公司提意见，抱怨公司找的货源不够优质，要么是产品类别不够畅销，要么是拿货价格不够低，没有竞争力。严寒一时间也分不清到底应该先解决货源问题还是先解决销路问题。
与此同时，原先公司的一个长期服务的大客户也出现了一些问题说要中止合作。原来，严寒希望自己能通过五千年公司闯出一条新的路子，所以把之前的网络营销服务公司交给合伙人打理，可公司大部分业务是严寒厚着脸皮一个个谈下来的，其客户关系主要是严寒个人掌握，严寒后来把大部分时间精力都投入到新公司的开拓上，自然也就会冷落原来的老客户。这段时间，客户公司自身发展也遇到了瓶颈，当公司出现生存问题的时候，首先想到的就是开源节流，所以客户公司讨论的结果就是把无关生存的开支全部砍掉。严寒公司的服务其实是可以给客户公司创造盈利和价值的，原本不在被砍的开支之列，但这段时间服务质量、服务效率都呈下降趋势，客户公司的领导也不满意，客户公司的朋友给严寒打电话，明确表示要严寒引起高度重视，不然自己恐怕扛不住，这单就要黄掉。严寒腹背受敌，但无奈没有三头六臂，团队不给力，自己就要多做擦屁股的事情。一时间，严寒也没有想出什么好办法，只能根据四象限法则，率先解决既紧急又重要的事情，如是而已。
外行领导内行的日子经历了半年时间，在这段时间里，外行和内行都很痛苦，内行换了三批，导致来公司两个月以上的都算老员工了。最终，在严寒的提议下，公司决定暂时停止运营，在不能开源的情况下就彻底停流，及时止损成了当下最正确和最无奈的选择。
2010年，21先锋网也无奈宣布无限期关停，这个从大学开始就给严寒带来启蒙和入门体验，并曾经寄托了自己梦想的网站，最终在运营成本压力面前不堪重负，网站关闭前，严寒为21先锋网撰写了一封感天动地的告别信，准备挂在网站首页的，正准备挂上去前又犹豫了，其实真正对网站有感情的，也就是最开始的那一批版主，要说感动，其实更多的是感动了自己，唉，算了吧，只是没想到曲终人散的那天竟是这么的快。
严寒把于剑约出来喝酒，两人的境遇都不如人意，于剑离婚了，孩子判给了妈妈，事业嘛，也是飘摇不定，偶尔做了一两个项目还不错，但也没有质的改变。
“你知道吗？读大学那会儿，我曾经就想着我们几个把21先锋网做强做大，我就想着我们是一个团队的，就靠我们自己，在中国互联网的历史上留下那么一笔。”严寒端着刚刚一饮而尽的酒杯，对着于剑说。
“大家都是这样想的，现在想起来，我们为此付出过多少努力啊，尤其是你们几个核心，那也是没日没夜的。”于剑说。
“是啊，我想起酱酱了，他跟我约好在深圳相聚，约好我们一起租房，一起创业，一起把21先锋网做起来，但天妒英才，唉……”严寒说。
“是的，酱酱真的是太可惜了，我甚至一度觉得是我害了他。”于剑说。
“这个就不要这么想了，也许他命里有此一劫吧。”严寒说。
“你后面打算做什么？”于剑问。
“继续创业呗，我们不就是创业的命嘛……”严寒说。
“还没找女朋友呢？”于剑冷不丁来了一句。
“那也得有目标啊，我这前段时间忙得四脚朝天的，哪里有工夫找女朋友啊？”严寒说。
“也是，这事情急不来，缘分来了自然也就来了，爱情也许就在前方拐角处。”于剑说。
严寒笑了笑，脑海中小南的身影一闪而过，仿佛也对自己笑了笑。
“寒哥，你开个网店吧，我这流量可以向你倾斜和扶持，保证你一个月一场大活动，一周一场小活动，这个真的可以！”
“严总，您是专家，我这儿货源多、库存足、价格优，我自己在中山做男装的您知道，我兄弟在东莞是做女装的，我弟弟现在在惠州做鞋子，产品和物流这端我解决、您放心，您只管卖，我们一起合作电商卖货怎么样？”
“老严呐，深圳啥最有优势？电子产品啊，我们把华强北的货挂到亚马逊和eBay上去卖，怎么样？你还不知道吧，外贸有利润，赚钱多啊，卖到国外的价格就是售价把人民币换成美元，我一朋友卖手机壳，国内卖10元人民币，到美国就卖10美元，美国人还不嫌贵，哈哈……”
“小严，我们公司做进口的，你说国外的好东西拿到国内来卖有没有优势？你要哪儿的，我都可以给你搞到，澳洲的奶粉、保健品，欧洲的箱包、化妆品，韩国的护肤品，美国的衣服，保证都是一手货源、一手渠道。国内的操作你懂，货源我解决，你只管卖就行，赚的都是你的，我主要是想把渠道打通，你知道的，有量才有稳定的渠道嘛。你看怎么样？”
多年以后，严寒才终于明白这句至理名言：“人生最重要的不是努力，而是选择。”严寒也常跟人自嘲：“这一行，我是起了个大早，目前还在努力赶上晚集。”
2009年，严寒有很多机会，只是那时候的他心气很高，不想在一棵树上吊死，后来他才明白，做事情浅尝辄止、半途而废实际上就是在浪费生命，不够专注的人常常碌碌无为，只会离当初自己的目标越来越远。而那些专注在同一行业的人，做的时间久，所做的成绩才慢慢显现。把有限的时间和精力投入到自己当下专注的事情上，时间久了，自然有好成绩。其实，专注是每个普通人想有所成就的有效途径。优秀的人，在面对生命中同时涌现出各种选择时，往往不会过于贪婪，只选择其中一个，并坚持到底。当你没有其他选项供你参考时，或许才能真正以沉浸的心态，做好当下的事情。所以有时候，聪明的人选择太多，或许也不是一件好事情。
蒋方舟说过：这个世界对于小有才华的人是最残酷的，因为一方面他小有才华，他接受不了现实生活，因为他看到了月亮的一点点光芒，他觉得现实太难以忍受了，所以他要向月亮的方向去，但是他的才华又不足以让他能够够到月亮，所以他两边都不沾，他没有办法去享受生活的乐趣，但是也永远够不到那个他心中的理想。
彼时的严寒，正在经历这样的残酷。他涉猎够广，做乙方的时候，大到房地产、汽车行业，小到纽扣、手机壳，昂贵如钻石、珠宝，普通如锅碗瓢盆、服装鞋帽等，均有了解，与客户聊天，他都能略知一二，对情况大致有个判断，虽不够深入，但也能给客户留下一个良好的第一印象。可乙方有时候只能是扮演扶上马、送一程的角色，待甲方上路了，因为种种原因的影响，也就不需要乙方再参与什么了，最终乙方拿到的只是应得的少许服务费，胜利的果实永远分不到几个。其实，做乙方也需要专注，那些成功的乙方，往往是只服务于某个行业或某一类人群的，毕竟，只有更专业、更深入，才能活得更久、更好。
严寒不是不知道这个道理，但是他没有用心去领悟这个道理。年轻是最大的资本，而年轻也同时面临着诸多的选择与诱惑，尤其是小有才华的年轻人，很容易这山望着那山高，就总想去那座山上看看那边的风景，却不知，每座山都有它自己独特的风景，如果你只是去欣赏，时间就这么匆匆流逝，到头来，也不会留下些什么。
很长一段时间里，严寒都陷入远期目标和近期利益的矛盾中。要专注和扎实地做好一件事情，就得全力以赴，而全力以赴就意味着断绝其他的小项目、小单子，需要把时间和精力投入到长期的项目中来。但这同时也意味着“断粮”，严寒没有足够的资本在半年乃至一年的时间里只出不进，所以他一方面需要短期项目作为现金流支撑，另一方面又谋划着长期的、可持续发展的事业。可人的精力毕竟是有限的，人不可能同时做好两件需要投入大量心血的事情。
2010年，严寒与三个朋友共同成立了一个新公司，新公司的主营业务是将中国的好产品通过互联网卖到国外去，当时叫网上外贸，后来这一行有了个牛逼的名字叫跨境电商。公司注册资本100万元，三人分工明确，其中一人年长一些，负责公司大部分启动资金的出资，占股55%；一人负责选货，俗称买手，占股10%；一人负责线上营销和客服，占股15%；大家推举严寒做总管理和协调，并出任公司总经理，占股20%。四人书面约定，如公司两年内销售额突破5000万元人民币，三人可按注册资本向大股东回购10%的股份；如五年内销售额突破1亿元人民币，三人可再回购10%股份，以此作为管理和运营团队的激励。
新公司的筹备会议开了好几次，但公司名字却迟迟定不下来，虽然每个人都想了几个，但都没有得到大家的一致认可，意见始终无法统一。
有一天，严寒突发奇想，他说：“既然我们是把国内的好产品卖到国外去，那中国什么东西在世界上最受认可或最广为人知？”
众人：“万里长城”“故宫”“长江”“黄河”“中国功夫”……“山寨机！”众人笑。
严寒：“大家所说的大部分内容，其实都和中国的历史有关，我们是个有着悠久历史的文明古国，BJ奥运会开幕式展现的也更多的是中国的历史和历史上诞生的灿烂文明。这个是世界公认的，所以我想了个名字，我们常说上下五千年，指的是我国有着五千多年的文明历史，我们公司就叫五千年，怎么样？”
这个想法一出，每个人都睁大了眼睛，都觉得这个名字容易记、寓意好。
严寒补充道：“美国有个电商网站叫亚马逊，这个名字取自巴西的亚马逊河，亚马逊河是世界上水量最大最充沛的河流，我相信亚马逊公司的创始人取这个名字是为了彰显他们的商品多而全。还有，我们国内曾经有个最早的电商网站叫8848，这个网站的取名就来源于珠穆朗玛峰的高度，8848米，他们的域名就是，这个名字代表的是中国高度。”严寒看大家听得起劲儿，又接着说：“所以，五千年代表的是中国历史的长度和深度，灵感来源于中国历史，这个名字大气，我的观点表述完毕，看大家意见如何。”
年长的股东说：“这个名字我们也想了两周了，我个人建议就用五千年了，不纠结了，这个名字好，有寓意，名字好，传播起来也快，也容易被人记住，5000years，英文翻译也通俗易懂，不会产生歧义和误解，挺好的。”
就这样，名字顺利通过，接下来工商、税务登记，银行开户等一系列工作也就随之进行，而此时，严寒他们还没有去真正思考公司接下来的生存与发展的问题，这其中，最大的问题是四个人对外贸业务均不熟悉。大家想得可能过于简单，网上外贸嘛，无非就是找到物美价廉的货源，然后发布到国外电商网站上，同时自建电商网站，通过搜索引擎营销和优化的手段把信息发布出去，再招两个英文熟练的客服，等着接单就行了。然而公司经营了几个月，严寒发现，招来的客服比管理层还懂，毕竟这些客服是在成熟的外贸公司干过，对国外电商网站的规则更为熟悉，对国外客户的习性更为清楚。公司开业务分析会，严寒他们几个好不容易冒出一些新思路，却常常被招来的客服怼得哑口无言，客服们还经常向公司提意见，抱怨公司找的货源不够优质，要么是产品类别不够畅销，要么是拿货价格不够低，没有竞争力。严寒一时间也分不清到底应该先解决货源问题还是先解决销路问题。
与此同时，原先公司的一个长期服务的大客户也出现了一些问题说要中止合作。原来，严寒希望自己能通过五千年公司闯出一条新的路子，所以把之前的网络营销服务公司交给合伙人打理，可公司大部分业务是严寒厚着脸皮一个个谈下来的，其客户关系主要是严寒个人掌握，严寒后来把大部分时间精力都投入到新公司的开拓上，自然也就会冷落原来的老客户。这段时间，客户公司自身发展也遇到了瓶颈，当公司出现生存问题的时候，首先想到的就是开源节流，所以客户公司讨论的结果就是把无关生存的开支全部砍掉。严寒公司的服务其实是可以给客户公司创造盈利和价值的，原本不在被砍的开支之列，但这段时间服务质量、服务效率都呈下降趋势，客户公司的领导也不满意，客户公司的朋友给严寒打电话，明确表示要严寒引起高度重视，不然自己恐怕扛不住，这单就要黄掉。严寒腹背受敌，但无奈没有三头六臂，团队不给力，自己就要多做擦屁股的事情。一时间，严寒也没有想出什么好办法，只能根据四象限法则，率先解决既紧急又重要的事情，如是而已。
外行领导内行的日子经历了半年时间，在这段时间里，外行和内行都很痛苦，内行换了三批，导致来公司两个月以上的都算老员工了。最终，在严寒的提议下，公司决定暂时停止运营，在不能开源的情况下就彻底停流，及时止损成了当下最正确和最无奈的选择。
2010年，21先锋网也无奈宣布无限期关停，这个从大学开始就给严寒带来启蒙和入门体验，并曾经寄托了自己梦想的网站，最终在运营成本压力面前不堪重负，网站关闭前，严寒为21先锋网撰写了一封感天动地的告别信，准备挂在网站首页的，正准备挂上去前又犹豫了，其实真正对网站有感情的，也就是最开始的那一批版主，要说感动，其实更多的是感动了自己，唉，算了吧，只是没想到曲终人散的那天竟是这么的快。
严寒把于剑约出来喝酒，两人的境遇都不如人意，于剑离婚了，孩子判给了妈妈，事业嘛，也是飘摇不定，偶尔做了一两个项目还不错，但也没有质的改变。
“你知道吗？读大学那会儿，我曾经就想着我们几个把21先锋网做强做大，我就想着我们是一个团队的，就靠我们自己，在中国互联网的历史上留下那么一笔。”严寒端着刚刚一饮而尽的酒杯，对着于剑说。
“大家都是这样想的，现在想起来，我们为此付出过多少努力啊，尤其是你们几个核心，那也是没日没夜的。”于剑说。
“是啊，我想起酱酱了，他跟我约好在深圳相聚，约好我们一起租房，一起创业，一起把21先锋网做起来，但天妒英才，唉……”严寒说。
“是的，酱酱真的是太可惜了，我甚至一度觉得是我害了他。”于剑说。
“这个就不要这么想了，也许他命里有此一劫吧。”严寒说。
“你后面打算做什么？”于剑问。
“继续创业呗，我们不就是创业的命嘛……”严寒说。
“还没找女朋友呢？”于剑冷不丁来了一句。
“那也得有目标啊，我这前段时间忙得四脚朝天的，哪里有工夫找女朋友啊？”严寒说。
“也是，这事情急不来，缘分来了自然也就来了，爱情也许就在前方拐角处。”于剑说。
严寒笑了笑，脑海中小南的身影一闪而过，仿佛也对自己笑了笑。
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