第十七章
今天的客人很多，忙碌到快九点。
收完摊回到家后，一家三口都累的不行了，坐在沙发上陈向东边喝水边发呆，吴秀琴打起精神算账，陈海硬撑着疲惫的身体去厨房洗刷签子。
半个多小时后，忙碌完的陈海瘫倒在沙发上。
吴秀琴盯着眼前的小本子，右手在无意识的转着笔，桌上摆着整理的钞票。
“老妈，今天咋样？”陈海有气无力的问道。
“卖了八百多，像你计算的那样，成本利润一比一。”吴秀琴答道。
数字只引起大家的一点点的兴开心，咧咧嘴角谁也没说话，累的不想说话。
过了一会儿，吴秀琴突然说道：“几个问题。一是我们可以固定一个量，每天都这么累肯定不行，耽误你的学习时间和精力。二是品种还不够，需要利润率更高的会好很多。三是现在只用了一个烤架，还有两个你打算怎么用？”
陈海想了下说道：“蔬菜的利润率最高可以考虑增加，但做不了主打。可以加上羊排，腰子若能保证供货的话也可以，这两样会是大单品。烤架我有其他的想法。”
陈向东说道：“那就都弄上，这两天干这个，累是累点，可比上班要舒心。上班是心累身体不累，干这个是身体累心不累。”
吴秀琴也点头，“没错。我觉得比上班好多了，能见到钱，再累也开心啊！”
陈海说道：“我觉得，咱们得设计两三个主打，让人们能记住能不断来吃的主打品。另外，这摊儿得起个名字，人们一说就知道是咱们家的。”
吴秀琴的语气突然变得郑重起来：“儿子，我有个想法你听一听。名字咱们不急着起，反正不是地名就是人名的多，咱们慢慢想，想个好听好记的名儿。不过，我觉得这个寒假咱们得认真一些。”
喝口水继续说道：“我跟你爸商量了，寒假里你的重心还是放在学习上，你爸下班后会帮忙，反正厂子里这样子也没什么要加班的。我呢，我会想办法多请假，认真的试试这个摊子。如果以后能保持这两天的六七成，这个买卖能做！”
陈向东默默的点头，看样子应该是两个人商量过了。这在陈海的意料之中，或者说这个想法就是为了将来可能出现的某种情况做的提前准备。他说道：“好啊！老妈的提议我赞成。学习我会抓的很紧，你们放心。那我们都想想，把主打品弄出来。”
商量了一会，三人一致同意用羊肉做做主打，其他肉类猪牛鱼鸡都暂时不考虑。把肉串在腌制和撒料上下下功夫，同时推出羊排作为高利润单品。这就需要对市场上的羊肉辣椒孜然食用盐淀粉酱油料酒等配料进行一次彻底的调查和试用，同时在配比上做一次认真的测试，找出来几种作为试销。
味道好是最重要的。
这个工作很繁重，只有把每天的备货量降下来才有时间去做。
吴秀琴主动揽下了任务。
第二天清晨练功时，老洪跟陈海说年前这段时间会经常在附近的小学里的时间多一些，那边的操场正好可以练锣鼓。
陈海奇道：“行哈，老哥哥你们动作够快的，家伙事到位了么，人马都找齐了么？”
老陈哈哈哈笑道：“还行，都是一帮子老家伙，退休了来这玩。小陈你要是有时间也来玩玩给我们提提建议啊！”
陈海道：“提建议可不敢，凑凑热闹没问题，补完课还有七八天过年，时间充裕的很。”
上午还是要去学校的。
早自习是英语，陈海一时无所事事，便坐在教室里推演起自己的计划。
半年后是要去一个大学的，这个大学一定要好些。
上大学只是新一轮竞争的基础，好大学无论在什么方面都具备着更好的资源。目前看自己的学习可以支撑到一个不错的院校，但顶尖的那几所还差点距离，仍然需要自己大量的时间精力去彻底攻克那些拉分题。
离开这个小城之前，陈海最放心不下的就是可能到来的大潮，滚滚红尘中会上演太多喜怒哀乐，应对的方法只能是在大潮之前想尽办法的拥有一定的选择权，而不是被动的应对或者承受。
烧烤摊是一个选项，可大可小的一个选项。小要怎么小，大要怎么大，现在更需要一步一步的升级打怪，绝不能步子大了扯着裆。
老洪老陈的锣鼓队则是有意无意的聊天后表示出来的对未来的某种程度的担忧，现在看也应该认真想想办法，把担忧变成办法，一种可持续的办法，然后会等待一个突破口，时机到来才有可能，那这个时机会是什么？
还有刘国杰，这个家伙昨天确实累了，正趴在桌上补觉，也得给他设计设计，让他不再有前世的遗憾或者无奈或者认命。
至于田小雨，从懵懂中脱离出来的陈海看懂了田小雨所做的所有选择，由此更多的是变成了欣赏和尊重。她的彪悍和坚毅，也许就是她因为家庭原因选择的某种保护色。自己又能怎么帮到她呢？
这些事，都是陈海面临的刻不容缓的，需要拿出办法来。
正在记忆中翻找并不断推演的时候，陈海听到有人在喊自己：“陈海，出来一下！”
自从上次田小雨的笔记丢失后，三人都不会把所有的资料再都带着，只会拿当天要解决的部分，刘国杰哀嚎了很久，才把每天的任务大体上分解清楚，效率反而提高了很多。下课时更是会把资料放进书包里，尽可能的不同时离开。尤其这次的期末的成绩说明了自己三人有一套与众不同且行之有效的办法之后，更是十分小心。
但这样也不是办法。
陈海的眼睛里是即将到来的大时代，如果青春里出现过的人都能有更好的选择机会，他并不介意和大家一起努力。但需要时机。
时机，又是时机！
与其被动等待，不如主动创造。
抬起头，发现已是下课了，教室里没多少人，同学们应该是乘机出去清醒大脑或者释放体内压力了。而宋红卫正在教室门口向自己招手。
陈海起身，脑子里想到时机也许可以从老宋那考虑下手。
宋红卫把陈海带到教研室旁边的一件办公室，里面有几位老师正在抽烟，都是语文科目的。除了高三的三位，还有高一高二的两位。
一共六位老师，陈海明白了这两天老宋都做了什么。
心道：“老宋真不错，格局眼界不是一般的大。”
几位老师招呼着陈海赶紧坐下，宋红卫笑眯眯的说道：“陈海啊，我把你把下面的几堂课都请假了。有事跟你商量，可每天下午都找不着你小子，我们几个的时间又得凑，只好今天上午帮你请假了啊！”
陈海坐着半个屁股，态度表现的十分谦逊：“各位老师好，有什么你们就直接吩咐，跟我不用说什么商量的。”
几位老师听到后惊异的互看一下，从来没有听过学生跟他们这么说话，本来对老宋说的东西有些将信将疑，现在眼前这个学生的表现倒是真正引起了兴趣。
宋红卫没好气的说道：“你小子这张嘴啊比你的考试还要厉害。还吩咐，吩咐个屁呀！把你那套收起来。今天把你叫过来，是要跟你商量那什么逆袭笔记的事。这次你们三个的语文成绩提升的很明显，都在120左右。你知道120对语文意味着什么。我把前前后后跟在座的几位老师都讲过了，大家十分感兴趣，想跟你聊聊，我们想把逆袭笔记在学校推广，听听你的意见。”
没有第一时间开口表达自己的想法，陈海迅速的看懂了老宋他们的目标，思考了一下，便明白老宋他们还是步子太小，组织了下语言，开口说道：“老师，推广我没有意见，这是好事。不过，我有一些想法，可能和你们想的不太一样。”
不等老宋开口，陈海提了一个问题：“各位老师，我知道你们很幸苦，那你们对获得的报酬也就是每个月到手的钱满意么？”
几位老师面面相觑，对思路的急剧转换和问题的内容疑惑不解，这跟今天要说的事没有关系啊！
还是老宋实打实的说了句：“要是说到金钱方面，确实是……今年的工资发放都不及时了，唉！”打交道多了，对眼前这个学生倒是能聊得来，可以说些一般情况下老师和学生沟通的话题之外的东西了。
陈海说道：“这种情况可能还会延续下去，各位老师比我懂，我就不继续说了。宋老师，我和田小雨刘国杰的期末成绩，您都看到了吧。但如果说，这次期末考试前，我们商量的是控分，而不是使劲拿分呢？”
几位老师眼睛瞪大了，宋红卫有点不可置信说道：“控分？田小雨前五，你都前十，刘国杰前十五，你们竟然是控分？”
陈海点点头说道：“没错，我们控分了，我们不想太显眼，再说期末考试对最后的高考来说意义不大，老师你知道咱们学校的复习进度的。好了，其实我们对各个科目都有一套复习的办法，是针对性的。而且，我们使用的时间仅仅是一个月。”说到这，陈海笑着不再说话，他知道得给大家思考的时间。
办公室里的老师们都沉默了，一个个都盯着陈海看。
外面的上课铃响过了一会儿，扔掉烟头的宋红卫才打破了办公室里的沉默。
收完摊回到家后，一家三口都累的不行了，坐在沙发上陈向东边喝水边发呆，吴秀琴打起精神算账，陈海硬撑着疲惫的身体去厨房洗刷签子。
半个多小时后，忙碌完的陈海瘫倒在沙发上。
吴秀琴盯着眼前的小本子，右手在无意识的转着笔，桌上摆着整理的钞票。
“老妈，今天咋样？”陈海有气无力的问道。
“卖了八百多，像你计算的那样，成本利润一比一。”吴秀琴答道。
数字只引起大家的一点点的兴开心，咧咧嘴角谁也没说话，累的不想说话。
过了一会儿，吴秀琴突然说道：“几个问题。一是我们可以固定一个量，每天都这么累肯定不行，耽误你的学习时间和精力。二是品种还不够，需要利润率更高的会好很多。三是现在只用了一个烤架，还有两个你打算怎么用？”
陈海想了下说道：“蔬菜的利润率最高可以考虑增加，但做不了主打。可以加上羊排，腰子若能保证供货的话也可以，这两样会是大单品。烤架我有其他的想法。”
陈向东说道：“那就都弄上，这两天干这个，累是累点，可比上班要舒心。上班是心累身体不累，干这个是身体累心不累。”
吴秀琴也点头，“没错。我觉得比上班好多了，能见到钱，再累也开心啊！”
陈海说道：“我觉得，咱们得设计两三个主打，让人们能记住能不断来吃的主打品。另外，这摊儿得起个名字，人们一说就知道是咱们家的。”
吴秀琴的语气突然变得郑重起来：“儿子，我有个想法你听一听。名字咱们不急着起，反正不是地名就是人名的多，咱们慢慢想，想个好听好记的名儿。不过，我觉得这个寒假咱们得认真一些。”
喝口水继续说道：“我跟你爸商量了，寒假里你的重心还是放在学习上，你爸下班后会帮忙，反正厂子里这样子也没什么要加班的。我呢，我会想办法多请假，认真的试试这个摊子。如果以后能保持这两天的六七成，这个买卖能做！”
陈向东默默的点头，看样子应该是两个人商量过了。这在陈海的意料之中，或者说这个想法就是为了将来可能出现的某种情况做的提前准备。他说道：“好啊！老妈的提议我赞成。学习我会抓的很紧，你们放心。那我们都想想，把主打品弄出来。”
商量了一会，三人一致同意用羊肉做做主打，其他肉类猪牛鱼鸡都暂时不考虑。把肉串在腌制和撒料上下下功夫，同时推出羊排作为高利润单品。这就需要对市场上的羊肉辣椒孜然食用盐淀粉酱油料酒等配料进行一次彻底的调查和试用，同时在配比上做一次认真的测试，找出来几种作为试销。
味道好是最重要的。
这个工作很繁重，只有把每天的备货量降下来才有时间去做。
吴秀琴主动揽下了任务。
第二天清晨练功时，老洪跟陈海说年前这段时间会经常在附近的小学里的时间多一些，那边的操场正好可以练锣鼓。
陈海奇道：“行哈，老哥哥你们动作够快的，家伙事到位了么，人马都找齐了么？”
老陈哈哈哈笑道：“还行，都是一帮子老家伙，退休了来这玩。小陈你要是有时间也来玩玩给我们提提建议啊！”
陈海道：“提建议可不敢，凑凑热闹没问题，补完课还有七八天过年，时间充裕的很。”
上午还是要去学校的。
早自习是英语，陈海一时无所事事，便坐在教室里推演起自己的计划。
半年后是要去一个大学的，这个大学一定要好些。
上大学只是新一轮竞争的基础，好大学无论在什么方面都具备着更好的资源。目前看自己的学习可以支撑到一个不错的院校，但顶尖的那几所还差点距离，仍然需要自己大量的时间精力去彻底攻克那些拉分题。
离开这个小城之前，陈海最放心不下的就是可能到来的大潮，滚滚红尘中会上演太多喜怒哀乐，应对的方法只能是在大潮之前想尽办法的拥有一定的选择权，而不是被动的应对或者承受。
烧烤摊是一个选项，可大可小的一个选项。小要怎么小，大要怎么大，现在更需要一步一步的升级打怪，绝不能步子大了扯着裆。
老洪老陈的锣鼓队则是有意无意的聊天后表示出来的对未来的某种程度的担忧，现在看也应该认真想想办法，把担忧变成办法，一种可持续的办法，然后会等待一个突破口，时机到来才有可能，那这个时机会是什么？
还有刘国杰，这个家伙昨天确实累了，正趴在桌上补觉，也得给他设计设计，让他不再有前世的遗憾或者无奈或者认命。
至于田小雨，从懵懂中脱离出来的陈海看懂了田小雨所做的所有选择，由此更多的是变成了欣赏和尊重。她的彪悍和坚毅，也许就是她因为家庭原因选择的某种保护色。自己又能怎么帮到她呢？
这些事，都是陈海面临的刻不容缓的，需要拿出办法来。
正在记忆中翻找并不断推演的时候，陈海听到有人在喊自己：“陈海，出来一下！”
自从上次田小雨的笔记丢失后，三人都不会把所有的资料再都带着，只会拿当天要解决的部分，刘国杰哀嚎了很久，才把每天的任务大体上分解清楚，效率反而提高了很多。下课时更是会把资料放进书包里，尽可能的不同时离开。尤其这次的期末的成绩说明了自己三人有一套与众不同且行之有效的办法之后，更是十分小心。
但这样也不是办法。
陈海的眼睛里是即将到来的大时代，如果青春里出现过的人都能有更好的选择机会，他并不介意和大家一起努力。但需要时机。
时机，又是时机！
与其被动等待，不如主动创造。
抬起头，发现已是下课了，教室里没多少人，同学们应该是乘机出去清醒大脑或者释放体内压力了。而宋红卫正在教室门口向自己招手。
陈海起身，脑子里想到时机也许可以从老宋那考虑下手。
宋红卫把陈海带到教研室旁边的一件办公室，里面有几位老师正在抽烟，都是语文科目的。除了高三的三位，还有高一高二的两位。
一共六位老师，陈海明白了这两天老宋都做了什么。
心道：“老宋真不错，格局眼界不是一般的大。”
几位老师招呼着陈海赶紧坐下，宋红卫笑眯眯的说道：“陈海啊，我把你把下面的几堂课都请假了。有事跟你商量，可每天下午都找不着你小子，我们几个的时间又得凑，只好今天上午帮你请假了啊！”
陈海坐着半个屁股，态度表现的十分谦逊：“各位老师好，有什么你们就直接吩咐，跟我不用说什么商量的。”
几位老师听到后惊异的互看一下，从来没有听过学生跟他们这么说话，本来对老宋说的东西有些将信将疑，现在眼前这个学生的表现倒是真正引起了兴趣。
宋红卫没好气的说道：“你小子这张嘴啊比你的考试还要厉害。还吩咐，吩咐个屁呀！把你那套收起来。今天把你叫过来，是要跟你商量那什么逆袭笔记的事。这次你们三个的语文成绩提升的很明显，都在120左右。你知道120对语文意味着什么。我把前前后后跟在座的几位老师都讲过了，大家十分感兴趣，想跟你聊聊，我们想把逆袭笔记在学校推广，听听你的意见。”
没有第一时间开口表达自己的想法，陈海迅速的看懂了老宋他们的目标，思考了一下，便明白老宋他们还是步子太小，组织了下语言，开口说道：“老师，推广我没有意见，这是好事。不过，我有一些想法，可能和你们想的不太一样。”
不等老宋开口，陈海提了一个问题：“各位老师，我知道你们很幸苦，那你们对获得的报酬也就是每个月到手的钱满意么？”
几位老师面面相觑，对思路的急剧转换和问题的内容疑惑不解，这跟今天要说的事没有关系啊！
还是老宋实打实的说了句：“要是说到金钱方面，确实是……今年的工资发放都不及时了，唉！”打交道多了，对眼前这个学生倒是能聊得来，可以说些一般情况下老师和学生沟通的话题之外的东西了。
陈海说道：“这种情况可能还会延续下去，各位老师比我懂，我就不继续说了。宋老师，我和田小雨刘国杰的期末成绩，您都看到了吧。但如果说，这次期末考试前，我们商量的是控分，而不是使劲拿分呢？”
几位老师眼睛瞪大了，宋红卫有点不可置信说道：“控分？田小雨前五，你都前十，刘国杰前十五，你们竟然是控分？”
陈海点点头说道：“没错，我们控分了，我们不想太显眼，再说期末考试对最后的高考来说意义不大，老师你知道咱们学校的复习进度的。好了，其实我们对各个科目都有一套复习的办法，是针对性的。而且，我们使用的时间仅仅是一个月。”说到这，陈海笑着不再说话，他知道得给大家思考的时间。
办公室里的老师们都沉默了，一个个都盯着陈海看。
外面的上课铃响过了一会儿，扔掉烟头的宋红卫才打破了办公室里的沉默。
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