第二十章 攻坚
蒋家明焦头烂额的这段时间，蒋诗涵却迎来了自己感情上的春天。
男主是B公司新签约的代言人，优秀男艺人江澄。长相自是没得挑，作品优秀，为人低调，口碑也很好，同时还自己经营着经纪公司，年收入不菲，有才有貌。
蒋超宇则不喜欢太过招摇的职业。但是女儿大了，由她吧。
江澄的意思，以后必定是慢慢退居幕后，减少排片。
蒋家明也见了当事人，发现江澄私下是个很务实的人，私生活干净。要里儿有里儿，要面儿有面儿。
辛语问蒋诗涵是什么让她决定和江澄在一起，蒋诗涵的回答让辛语每每想到就会笑一会儿：“因为他身份证名字叫江晓涵。不知道的光头听发音还以为是我儿子。”
蒋诗涵本身美女一枚，霸道女总裁，江澄是优雅帅气优质男艺人，后来他们直接一起拍了B公司的广告片，官宣了爱情。
俩人一度上了热搜，引发了广泛关注，同时B公司产品也一度空前热销。
俩人还一起去了两次公司直播间，引来上千万人在线观看。
万千祝福中，也有不看好的，说江澄吃软饭。江澄也不在乎，似乎毁誉参半的评论对他来说已经习惯了，无关痛痒。
半年之后，两人结婚，在江澄的坚持下，俩人做了婚前财产公证。也因此蒋超宇被江澄感动，放下心结。
在辛语看来，蒋诗涵是个被上天眷顾的女人，拥有大多数女人希望的一切美好。
江澄也一样。
江澄知道壹果公司正在艰难攻坚，问蒋家明自己能不能做点什么。
蒋家明突然眼前一亮，这免费的代言人不用白不用。再看看孕肚明显的蒋诗涵，一个跨国护肤品公司孕妈咪女总裁和优质男艺人老公在豪宅家里和谐恩爱，家务清洗都是K产品的广告成型，高端大气上档次又环保安全的形象就有了呀。再加上这俩人目前的热度……
想法一出，两人当然没什么好推辞的。赶在双十一预热前，两个人的广告又出现在主流媒体。
蒋家明联合众多平台网络头部主播策划了一期“优质品牌、民族力量”活动周，并受到了广泛的关注和支持。
K产品在M国热销的宣传片也在各个平台投放。
江澄也到K公司官方直播间去了两次，帅气暖男温柔老公形象吸粉无数，引领销售额一次高达几百万。
蒋家明自己到直播间也跑了两次，阳光帅气霸总影响，吸粉效果不输江澄。
而线下各种店内店外促销也一直没有停过，招投标、大宗、和换购活动一直也是关注重点。
看着热火朝天，实际上到10月底整体销售额达到去年135%，含KC。如果是以往，这个数字是相当惊艳了，一个月做了以往的一个季度。但是现在对蒋家明来说，却压力山大。
绮丽被蒋家明限制了价格和物料后，表现中规中矩。蒋家明还是暗地里给了老程权限，特别有必要的，可以把价格拉低，但是要做尽职调查。
健康稳定的内部环境，比失去理性的野蛮增长更有意义。毕竟壹果早就过了需要靠销量维持生存的时候。
绮丽市场不再疯狂。KC单价太高，很难做到短时间大幅增长。而且11、12月份按照以往经验两个月加起来也不如10月份一个月。毕竟是日用品，前面那么多次活动，消费者家里估计都囤了不少了。
蒋家明正在办公室出神，这时候李一文过来汇报，新开发的两个海外公司开始发货了。其中有个代理商在周边几个国家很活跃，并且也网上带货，和我们签的合同到八位数了。两个国家后两个月预计销售额能上9位数。随着市场逐渐成熟，年销量能到10位数。
“两个国家的销量，也相当于咱们这一个中小小分公司的平均水平，刚开始，不错了。”蒋家明悠悠地说。
“是。”
李一文看了看一脸平静的蒋家明，欲言又止，不过还是忍住了，他应该不需要自己安慰。
蒋家明给辛语发了信息，约在江边聊聊天。
这还是两个人四个月以来私下第一次聊天。
蒋家明沉稳很多，成熟很多，略显憔悴。两个人坐在江边的长椅上，一句话都没人说。当辛语转头看蒋家明时，竟然发现他已经靠在那里睡着了。
辛语看着他的脸，突然有种心疼的感觉。这样睡下去是不行的。辛语叫他，他懵懵然醒来，尴尬地笑了笑：“睡着了，走，回去！”
“我开车吧，我送你回去。”
“不用，你回来还得打车，我送你。”
“我开吧，到家属院，你自己再开回去。”
“也行。”
辛语开到目的地，蒋家明早就完全清醒了。主要是辛语驾照没拿多久，一会儿熄火，一会儿急刹，一会儿急走，把蒋家明吓清醒了。
蒋家明估计自己这是最后一次坐辛语开的车。
第二天，蒋家明叮嘱直播部门负责人：“直播间主播人调一下，女孩要高挑、大气、利落，说话周到，应对灵活的。增加成熟稳重，但是又温暖阳光的的男主播。直播间不要搞的庸俗土气low。”
“让M国壹果和另外两个国家的壹果公司，也增加KC直播间。主播标准跟刚才说的一样。所有主播对产品要了如指掌，每次上岗前要跟我视频过，直播的大概流程跟我说一下。直播时候必须有产品展示和使用演示。也可以搞一个几国联动直播。我会让江澄和蒋诗涵在他们微博里给做宣传。十一、十二月份销量就靠KC了。”
“另外，跟几个头部主播双十一和双十二再合作一次，做产品组合，礼盒做精致一些，至于细节你们和主播团队商量，我就一个要求，不能掉价，始终记得我们是高端产品，是公主。”
又找老程：“线下销售盯紧，没意义的活动一定不要做了。大宗、团购和招投标信息都盯紧一些。”
老程口头答应着，心里想，这些靠你提醒我做得到今天吗？
又跟K公司负责人于总沟通了一下。
于总却给他带来一个好消息。原城政府采购中标，另外有个企业的职工福利选择了KC，会在12月份发货。两项加起来有个五百万的货。
“太好了，毛利呢？”
“比市场价低了10个点。”
“那不少哦，不管怎么样，投桃报李，我们得懂事儿，咱们给原城教育系统捐赠20万抗菌消杀产品，用于中小学校吧。”
“好的。”于总觉得蒋家明这事办的亮堂，不错。
“于总，什么机缘中的政府采购？”
“当地政府本就对K公司有扶持，加上是本地企业，基本上自K公司成立，有这类产品需求都会选择我们。”
“其他地区的政府采购能争取一下吗？”
“不好说，好多地方都有自己的品牌，原城支持我们，其他地区政府也可能支持他们当地的品牌。即使没有当地品牌，还有绮丽这样的大品牌，又平价。KC价格上和知名度上以前都没有优势。”
“一分价钱一分货，全国各地的政府采购都找人盯一下吧，有机会还是要争取。我让绮丽也留意着。”
工作分配完，蒋家明自己却坐上了去M国的飞机，他想休息几天。
蒋家明头往飞机座椅上一靠：管他什么业绩，什么计划，什么目标。
男主是B公司新签约的代言人，优秀男艺人江澄。长相自是没得挑，作品优秀，为人低调，口碑也很好，同时还自己经营着经纪公司，年收入不菲，有才有貌。
蒋超宇则不喜欢太过招摇的职业。但是女儿大了，由她吧。
江澄的意思，以后必定是慢慢退居幕后，减少排片。
蒋家明也见了当事人，发现江澄私下是个很务实的人，私生活干净。要里儿有里儿，要面儿有面儿。
辛语问蒋诗涵是什么让她决定和江澄在一起，蒋诗涵的回答让辛语每每想到就会笑一会儿：“因为他身份证名字叫江晓涵。不知道的光头听发音还以为是我儿子。”
蒋诗涵本身美女一枚，霸道女总裁，江澄是优雅帅气优质男艺人，后来他们直接一起拍了B公司的广告片，官宣了爱情。
俩人一度上了热搜，引发了广泛关注，同时B公司产品也一度空前热销。
俩人还一起去了两次公司直播间，引来上千万人在线观看。
万千祝福中，也有不看好的，说江澄吃软饭。江澄也不在乎，似乎毁誉参半的评论对他来说已经习惯了，无关痛痒。
半年之后，两人结婚，在江澄的坚持下，俩人做了婚前财产公证。也因此蒋超宇被江澄感动，放下心结。
在辛语看来，蒋诗涵是个被上天眷顾的女人，拥有大多数女人希望的一切美好。
江澄也一样。
江澄知道壹果公司正在艰难攻坚，问蒋家明自己能不能做点什么。
蒋家明突然眼前一亮，这免费的代言人不用白不用。再看看孕肚明显的蒋诗涵，一个跨国护肤品公司孕妈咪女总裁和优质男艺人老公在豪宅家里和谐恩爱，家务清洗都是K产品的广告成型，高端大气上档次又环保安全的形象就有了呀。再加上这俩人目前的热度……
想法一出，两人当然没什么好推辞的。赶在双十一预热前，两个人的广告又出现在主流媒体。
蒋家明联合众多平台网络头部主播策划了一期“优质品牌、民族力量”活动周，并受到了广泛的关注和支持。
K产品在M国热销的宣传片也在各个平台投放。
江澄也到K公司官方直播间去了两次，帅气暖男温柔老公形象吸粉无数，引领销售额一次高达几百万。
蒋家明自己到直播间也跑了两次，阳光帅气霸总影响，吸粉效果不输江澄。
而线下各种店内店外促销也一直没有停过，招投标、大宗、和换购活动一直也是关注重点。
看着热火朝天，实际上到10月底整体销售额达到去年135%，含KC。如果是以往，这个数字是相当惊艳了，一个月做了以往的一个季度。但是现在对蒋家明来说，却压力山大。
绮丽被蒋家明限制了价格和物料后，表现中规中矩。蒋家明还是暗地里给了老程权限，特别有必要的，可以把价格拉低，但是要做尽职调查。
健康稳定的内部环境，比失去理性的野蛮增长更有意义。毕竟壹果早就过了需要靠销量维持生存的时候。
绮丽市场不再疯狂。KC单价太高，很难做到短时间大幅增长。而且11、12月份按照以往经验两个月加起来也不如10月份一个月。毕竟是日用品，前面那么多次活动，消费者家里估计都囤了不少了。
蒋家明正在办公室出神，这时候李一文过来汇报，新开发的两个海外公司开始发货了。其中有个代理商在周边几个国家很活跃，并且也网上带货，和我们签的合同到八位数了。两个国家后两个月预计销售额能上9位数。随着市场逐渐成熟，年销量能到10位数。
“两个国家的销量，也相当于咱们这一个中小小分公司的平均水平，刚开始，不错了。”蒋家明悠悠地说。
“是。”
李一文看了看一脸平静的蒋家明，欲言又止，不过还是忍住了，他应该不需要自己安慰。
蒋家明给辛语发了信息，约在江边聊聊天。
这还是两个人四个月以来私下第一次聊天。
蒋家明沉稳很多，成熟很多，略显憔悴。两个人坐在江边的长椅上，一句话都没人说。当辛语转头看蒋家明时，竟然发现他已经靠在那里睡着了。
辛语看着他的脸，突然有种心疼的感觉。这样睡下去是不行的。辛语叫他，他懵懵然醒来，尴尬地笑了笑：“睡着了，走，回去！”
“我开车吧，我送你回去。”
“不用，你回来还得打车，我送你。”
“我开吧，到家属院，你自己再开回去。”
“也行。”
辛语开到目的地，蒋家明早就完全清醒了。主要是辛语驾照没拿多久，一会儿熄火，一会儿急刹，一会儿急走，把蒋家明吓清醒了。
蒋家明估计自己这是最后一次坐辛语开的车。
第二天，蒋家明叮嘱直播部门负责人：“直播间主播人调一下，女孩要高挑、大气、利落，说话周到，应对灵活的。增加成熟稳重，但是又温暖阳光的的男主播。直播间不要搞的庸俗土气low。”
“让M国壹果和另外两个国家的壹果公司，也增加KC直播间。主播标准跟刚才说的一样。所有主播对产品要了如指掌，每次上岗前要跟我视频过，直播的大概流程跟我说一下。直播时候必须有产品展示和使用演示。也可以搞一个几国联动直播。我会让江澄和蒋诗涵在他们微博里给做宣传。十一、十二月份销量就靠KC了。”
“另外，跟几个头部主播双十一和双十二再合作一次，做产品组合，礼盒做精致一些，至于细节你们和主播团队商量，我就一个要求，不能掉价，始终记得我们是高端产品，是公主。”
又找老程：“线下销售盯紧，没意义的活动一定不要做了。大宗、团购和招投标信息都盯紧一些。”
老程口头答应着，心里想，这些靠你提醒我做得到今天吗？
又跟K公司负责人于总沟通了一下。
于总却给他带来一个好消息。原城政府采购中标，另外有个企业的职工福利选择了KC，会在12月份发货。两项加起来有个五百万的货。
“太好了，毛利呢？”
“比市场价低了10个点。”
“那不少哦，不管怎么样，投桃报李，我们得懂事儿，咱们给原城教育系统捐赠20万抗菌消杀产品，用于中小学校吧。”
“好的。”于总觉得蒋家明这事办的亮堂，不错。
“于总，什么机缘中的政府采购？”
“当地政府本就对K公司有扶持，加上是本地企业，基本上自K公司成立，有这类产品需求都会选择我们。”
“其他地区的政府采购能争取一下吗？”
“不好说，好多地方都有自己的品牌，原城支持我们，其他地区政府也可能支持他们当地的品牌。即使没有当地品牌，还有绮丽这样的大品牌，又平价。KC价格上和知名度上以前都没有优势。”
“一分价钱一分货，全国各地的政府采购都找人盯一下吧，有机会还是要争取。我让绮丽也留意着。”
工作分配完，蒋家明自己却坐上了去M国的飞机，他想休息几天。
蒋家明头往飞机座椅上一靠：管他什么业绩，什么计划，什么目标。
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