第二十四章 冲刺
“有A集团的大吗？”蒋家明问。
“没有，A集团有几大同行，这次可能合作的是D集团和E集团，他俩加起来也没有一个A集团大，前几天你问D集团的情况，他们门店是各自采购各自的，但是年终福利是统一的标准，现在招标。当然保险起见，我用两家公司投的你们，其中一家投的是KC和绮丽，另外一家投的是KC和美多。但是为了我中标面大一些，我还用两家公司投了美多和其他品牌。”
“真够鸡贼的。以后结婚了，你老公还不被你耍的团团转？”
“这一行都这样。我估计啊，因为A集团用的是你们，我估计你们中标可能性大。如果中了你们的，你到时候给我留点利润。”
“放心，免费给你都没话说。什么时候公布结果？”
“一个今天下午三点，一个明天上午11点。”
“好，拭目以待。”
“我就知道你是值得交的，所以呀这还不算，这不下个月过年，现在我手里客户都在采购，下个月肯定还有一批。但是不一定是定你们啊，如果万一定了，你到时候价格都给我让让。”
“这也不用你专门跑一趟。打个电话说一下就行了。”
“我晚上去看看你妈，给我打了几次电话让我来呢。”
“那你得住两天。”
“等出了投标结果，你这里协调好，我就走了。”
“行，中午一起吃个饭，下午咱们就在这等结果，晚上我让人把你送回去，我就不回去了，出短差。”
“不至于，伯母那不是已经摆平了吗？”
“你去，她肯定生我气，嫌我没抓住你当老婆。”
“哈哈哈……”林曦这笑声足以证明这是个女中豪杰。
蒋家明一看时间，也差不多了，让人准点把餐食送到会议室。两个人份。
这时候正好辛语和李一文过来找他签字。他让人把林曦领到会议室，又让多加了两份餐食一起送过来。。
蒋家明拿过他们的文件，两个人稍微讲了一下大体情况，蒋家明看上面销售老程，K公司于总，财务总监都已经签过，自己也没看就直接签字了。
一堆文件签完，饭也送过来了，蒋家明让辛语和李一文一起留下来吃饭。
介绍了辛语和李一文与林曦认识之后，四个人一边用餐一边聊天。
蒋家明和林曦很熟络，也很聊得来。辛语和李一文更多的就是两个捧哏的，偶尔配合两下。
但是林曦注意到一个细节，蒋家明自己可能都没意识到，就是吃饭前蒋家明无意识的给辛语拉凳子，饭后给辛语递餐巾纸，辛语则一脸客气与感激。
林曦看看李一文，李一文笑了笑挑了挑眉，意思是：跟我可没关系啊，我也不知道怎么回事。
吃完饭，把林曦安排在了一个临时休息室。蒋家明临出门前林曦说：“你看辛语的眼神有问题。那个小心翼翼活着的人是她吧？”
“那么明显吗？她都没发现被你发现了？”
“都是成年人了，不知道你在搞什么。下手啊？”
“她应该接受不了吧。她不是接受不了我，她是有心理障碍，遇到这事就潜意识躲。”
“为什么？”
“我现在也不知道。”
“想不到你堂堂蒋总裁，还是个情种，这么深情。”
“别胡说了，关你什么事儿啊。管好你自己吧。老大不小了。”
下午三点E公司发布招标结果，果然林曦的一个公司中标，中的是KC和美多，下个月，也就是次年发货。绮丽没中。
不管怎么样，有销量就是好事。刚刚过八位数的一个金额，也是一个大单。送货是送到每个分公司，相对而言比较集中。
“怎么着，下午咱们庆祝一下吧？”蒋家明很兴奋。
“还是不了，早晨7点高铁坐过来的，中午你那地方我也没休息好，还是给我送回你家吧，我去补个觉。”
“走，我亲自送你。”
“不怕你妈呀？”
“自己妈有什么好怕的。”蒋家明很兴奋，老妈的唠叨此时已经不是问题了。
蒋家明把林曦送到家中，蒋太太自然非常高兴。
拉着林曦手怎么看怎么顺眼。
“妈，林曦一大早就坐高铁到公司，到现在还没休息呢，你让她先休息一会儿，你让人准备晚饭吧。”
“好好好，休息去休息去。你别在这碍事了，你上你的班去吧。”自从知道林曦有男朋友，蒋太太依然把林曦当女儿看，可见对林曦是多么满意。
蒋家明也巴不得赶紧离开这个是非之地。
晚上蒋家明是没法回去了，在宾馆对付了一晚。
第二天上午挨到了11点，这次还是林曦中标，但是中的是洋品牌，绮丽和KC都没有中。
“不可能好事儿都被我们碰上。不过好在都被你赶上了。”蒋家明对林曦说。
“这个就是没办法，人家选哪个，咱们能干预，但是不能替人家做决定。所以很多时候听天由命。”
“是，已经很好了，你这一趟又送来一个大单，以后多来几趟啊。”
“呵呵，我走了，还得去其他几个公司。”
林曦带来的E公司的订单不管算不算到今年都解决不了大问题。
蒋家明把销售总监老程叫过来讨论这个月还能不能有什么作为。
老程说：“死马当活马医吧：全国各个分公司开一次订货会，优惠力度务必要大一些。目标人群：代理商，二级批发商，林曦这样的中间商，各地比较大可能会发年终福利的大规模企业后勤或者工会。12月底之前发货的返利再优惠一个点，并且务必是未来一年里最大力度的活动，看有没有效果吧。不过这个费用可是不小啊。”
“大概1000万费用能打住吗？”
“没人出幺蛾子800万就够用。”
“做吧。出幺蛾子的留点神。考核和审计的时候多留意一些。”
两个人政策拟订好，让李一文把通知发下去，要求各地分公司务必12月底之前开一个大规模订货会。
这个订货会如火如荼，大江南北一起行动，确实有奇效：力度大不大，代理商最清楚，所以代理商肯定会囤货。同时企业的后勤和工会因为年底要发福利或者送礼，会进货；有相关产品企业做赠品会进货。
一圈下来竟然拿了去年30%的订单，不过12月底前能发货的只有三分之一。
这样截止12月底，再没有其他好消息了，林曦也再没有单子过来，统计到数字：国内：绮丽完成去年140%，KC完成10%；国外绮丽可以忽略不计，M国和后来开发的两个国家KC完成去年绮丽的10%总共完成160%。加上年底拿到的没有发货的订单的20%，对外公布数字最终以180%收场。并且会重点提一下这一年收购了K公司，进入家庭用品高端领域，并开拓了海外市场，相信新的一年壹果公司会创造更大的辉煌。
“没有，A集团有几大同行，这次可能合作的是D集团和E集团，他俩加起来也没有一个A集团大，前几天你问D集团的情况，他们门店是各自采购各自的，但是年终福利是统一的标准，现在招标。当然保险起见，我用两家公司投的你们，其中一家投的是KC和绮丽，另外一家投的是KC和美多。但是为了我中标面大一些，我还用两家公司投了美多和其他品牌。”
“真够鸡贼的。以后结婚了，你老公还不被你耍的团团转？”
“这一行都这样。我估计啊，因为A集团用的是你们，我估计你们中标可能性大。如果中了你们的，你到时候给我留点利润。”
“放心，免费给你都没话说。什么时候公布结果？”
“一个今天下午三点，一个明天上午11点。”
“好，拭目以待。”
“我就知道你是值得交的，所以呀这还不算，这不下个月过年，现在我手里客户都在采购，下个月肯定还有一批。但是不一定是定你们啊，如果万一定了，你到时候价格都给我让让。”
“这也不用你专门跑一趟。打个电话说一下就行了。”
“我晚上去看看你妈，给我打了几次电话让我来呢。”
“那你得住两天。”
“等出了投标结果，你这里协调好，我就走了。”
“行，中午一起吃个饭，下午咱们就在这等结果，晚上我让人把你送回去，我就不回去了，出短差。”
“不至于，伯母那不是已经摆平了吗？”
“你去，她肯定生我气，嫌我没抓住你当老婆。”
“哈哈哈……”林曦这笑声足以证明这是个女中豪杰。
蒋家明一看时间，也差不多了，让人准点把餐食送到会议室。两个人份。
这时候正好辛语和李一文过来找他签字。他让人把林曦领到会议室，又让多加了两份餐食一起送过来。。
蒋家明拿过他们的文件，两个人稍微讲了一下大体情况，蒋家明看上面销售老程，K公司于总，财务总监都已经签过，自己也没看就直接签字了。
一堆文件签完，饭也送过来了，蒋家明让辛语和李一文一起留下来吃饭。
介绍了辛语和李一文与林曦认识之后，四个人一边用餐一边聊天。
蒋家明和林曦很熟络，也很聊得来。辛语和李一文更多的就是两个捧哏的，偶尔配合两下。
但是林曦注意到一个细节，蒋家明自己可能都没意识到，就是吃饭前蒋家明无意识的给辛语拉凳子，饭后给辛语递餐巾纸，辛语则一脸客气与感激。
林曦看看李一文，李一文笑了笑挑了挑眉，意思是：跟我可没关系啊，我也不知道怎么回事。
吃完饭，把林曦安排在了一个临时休息室。蒋家明临出门前林曦说：“你看辛语的眼神有问题。那个小心翼翼活着的人是她吧？”
“那么明显吗？她都没发现被你发现了？”
“都是成年人了，不知道你在搞什么。下手啊？”
“她应该接受不了吧。她不是接受不了我，她是有心理障碍，遇到这事就潜意识躲。”
“为什么？”
“我现在也不知道。”
“想不到你堂堂蒋总裁，还是个情种，这么深情。”
“别胡说了，关你什么事儿啊。管好你自己吧。老大不小了。”
下午三点E公司发布招标结果，果然林曦的一个公司中标，中的是KC和美多，下个月，也就是次年发货。绮丽没中。
不管怎么样，有销量就是好事。刚刚过八位数的一个金额，也是一个大单。送货是送到每个分公司，相对而言比较集中。
“怎么着，下午咱们庆祝一下吧？”蒋家明很兴奋。
“还是不了，早晨7点高铁坐过来的，中午你那地方我也没休息好，还是给我送回你家吧，我去补个觉。”
“走，我亲自送你。”
“不怕你妈呀？”
“自己妈有什么好怕的。”蒋家明很兴奋，老妈的唠叨此时已经不是问题了。
蒋家明把林曦送到家中，蒋太太自然非常高兴。
拉着林曦手怎么看怎么顺眼。
“妈，林曦一大早就坐高铁到公司，到现在还没休息呢，你让她先休息一会儿，你让人准备晚饭吧。”
“好好好，休息去休息去。你别在这碍事了，你上你的班去吧。”自从知道林曦有男朋友，蒋太太依然把林曦当女儿看，可见对林曦是多么满意。
蒋家明也巴不得赶紧离开这个是非之地。
晚上蒋家明是没法回去了，在宾馆对付了一晚。
第二天上午挨到了11点，这次还是林曦中标，但是中的是洋品牌，绮丽和KC都没有中。
“不可能好事儿都被我们碰上。不过好在都被你赶上了。”蒋家明对林曦说。
“这个就是没办法，人家选哪个，咱们能干预，但是不能替人家做决定。所以很多时候听天由命。”
“是，已经很好了，你这一趟又送来一个大单，以后多来几趟啊。”
“呵呵，我走了，还得去其他几个公司。”
林曦带来的E公司的订单不管算不算到今年都解决不了大问题。
蒋家明把销售总监老程叫过来讨论这个月还能不能有什么作为。
老程说：“死马当活马医吧：全国各个分公司开一次订货会，优惠力度务必要大一些。目标人群：代理商，二级批发商，林曦这样的中间商，各地比较大可能会发年终福利的大规模企业后勤或者工会。12月底之前发货的返利再优惠一个点，并且务必是未来一年里最大力度的活动，看有没有效果吧。不过这个费用可是不小啊。”
“大概1000万费用能打住吗？”
“没人出幺蛾子800万就够用。”
“做吧。出幺蛾子的留点神。考核和审计的时候多留意一些。”
两个人政策拟订好，让李一文把通知发下去，要求各地分公司务必12月底之前开一个大规模订货会。
这个订货会如火如荼，大江南北一起行动，确实有奇效：力度大不大，代理商最清楚，所以代理商肯定会囤货。同时企业的后勤和工会因为年底要发福利或者送礼，会进货；有相关产品企业做赠品会进货。
一圈下来竟然拿了去年30%的订单，不过12月底前能发货的只有三分之一。
这样截止12月底，再没有其他好消息了，林曦也再没有单子过来，统计到数字：国内：绮丽完成去年140%，KC完成10%；国外绮丽可以忽略不计，M国和后来开发的两个国家KC完成去年绮丽的10%总共完成160%。加上年底拿到的没有发货的订单的20%，对外公布数字最终以180%收场。并且会重点提一下这一年收购了K公司，进入家庭用品高端领域，并开拓了海外市场，相信新的一年壹果公司会创造更大的辉煌。
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