061 房子与礼物！
刘姐笑道
“我不可能一开始就把最低价报出来吧，总得给人还价的余地吧”
牧小岚心底冷笑，这要是不懂行情的人，她还会谈价？谈个屁，多报就是多赚！
他要是不懂的话，这多半会成为成交价。
刘姐接着说道
“既然你了解行情，那我也就直接说了，一口价550万”
一口价一般就不会有太大的变化了，这也差不多是市场价。
牧小岚和颜悦色，一字一句缓缓说道
“大姐，我帮你分析分析啊，你说你现在挂出去，要多久才能卖掉？
行市好或许个把月。
行市不好呢？
说不定就一年半载都卖不出去！
您能等，您的孩子能等吗？有这一年时间，您孙子都该抱上了吧。”
“我...”
刘姐一想确实有道理，但这是在谈判如何都要反驳一番，刚想硬着头皮说，我等的起。
牧小岚见她已经听进去了，再次说道
“卖出去不需要消耗人力物力吗？中介费少不了吧，每次您还得找买家各种谈判吧，最终的成交价您觉得能达到这个数吗？
不知道您卖没卖过房子，那可不是一般的耽误事啊。真要到急着用钱的时候再低都卖了。
而现在我们已经坐在这了，不需要中介费，也不需要您再麻烦了！”
她们这是急用钱，本就处于谈判的劣势地位，如果再拖一段时间恐怕更是不堪，说不定最后再低一些都卖了。
“你打算出多少？”刘姐有些妥协了，说这么多不就是想压价吗？
“480万！”
生生减去了70万，刘姐哪能答应。
“不可能！最低520万！这是最低的了！”
牧小岚继续趁热打铁
“刘姐，现在买家买房谁不得分期付款啊，而我呢？这是一次付清，您想想，上哪早这么好的买家，而且大家都是朋友，以后大家也能相互帮衬，这套房子我们一家都是住的还颇为满意，以后也不会找你扯皮....”
最后一招‘一次付清’，现在都是分期付款买房，首付，银行贷款，哪有直接一次性把钱全部拿到划算啊？
“我最多出价500万，您觉得我花500多万还不能找到一套满意的房子吗？
这套房子我们也住了一段时间，有点感情，如果您不答应的话，那我们只能再找了，不过我们出这个屋可就再也不会回头了
刘姐，你要想清楚...”
他神色淡然，一副成竹在胸的模样，几个问题直取刘姐的痛处，这也是大多数急于卖房，急需钱的房东的痛处，很多买家专门挑这种卖家，大肆收购房屋，再慢慢高价卖出，赚得盆满钵满。
“......你小子，算你厉害！”最终刘姐轻声叹息，同意了这个价位。
500万是她最终的心里价位，低于这个价她说什么都不会卖了，这个价也是她最不想看到的价位了，但是如今还是被牧小岚说服了。
几句话像几把尖刀一样直扎她的痛点。
牧小岚心里放松下来，说实话他刚才心里也有些忐忑，话虽然说得很坚决，但其实他也不确定。
刘姐要真不答应他说不定就得厚着脸皮将之前说过的话吞回去了，加上几十万买下这套房子，他不可能让一家人再次受搬家找房之苦。
“好厉害的样子！”
牧小桃听着他们唇枪舌剑的样子，不明觉厉。
一下子谈了100万的价啊，如果说50万是刘姐虚抬的话，另外五十万就完全是牧小岚谈下来的了。
李若芸一脸微笑，看着牧小岚的眼光数不尽的喜悦，这一刻的牧小岚看着像个成熟的大人了。
这也是刘姐急着用钱，不然也不会这么好说话的。
签下购房合同，房产转让，房产证上写的是李若芸的名字。
当做牧小岚送给老妈的礼物。
他现在更像是一家之主，家里的顶梁柱。
一切搞定之后，一家人躺在沙发上，这个时候心里才突然有一种踏实无比的感觉。
总算是有自己的房子了，再也没有房东找他们催要房租了，他们有了一个真正属于自己的家！
“儿子，你哪来这么多钱？”
李若芸一脸惊叹的望着牧小岚。
牧小岚笑容凝固在脸上
“我这段时间想着把在这套房子买下来，一直在猎杀莽荒生物存钱呢，连血脉之力都没有提升”
说着忍不住露出一抹成年人的心酸。
即使是未进化者中的强者要赚500万也是很不容易的，所以他只得以此为借口了。
李若芸也没再多问，伸手摸了摸他的脑袋，暗暗心疼儿子。
“还是要以自身为主，你的实力越强击杀莽荒生物不是更容易，赚钱更快吗”
牧小岚抓住她的手掌，淡笑道
“既然已经这样了就没必要再说那些了，以后我还会赚更多钱的，这次正好解决了眼下的困境，我们应该高兴才对”
他甜甜的笑着安慰老妈。
李若芸总算不再多想，又再次问道
“还有，你怎么懂这么多的？”
牧小岚笑道
“我在网上看到一个关于买房的帖子，讲到了这些急于卖房者的痛处、弱点”
原本他也并不想多还价的，但是谁让刘姐看他像个愣头青想宰他一番呢？
“总算是有一套属于自己的房子了，谢谢儿子！”
李若芸轻轻抱着牧小岚，眼眸湿润，嘴角带着微笑，喜极而泣。
牧小岚坚定而温柔的说道
“妈，以后，我都不会让你受苦！”
李若芸更加感动，她擦了擦眼泪，破涕一笑：“我去买菜，今晚好好庆祝一下，我们一家终于有了真正属于我们的家！”
李若芸下楼买菜，牧小岚神神秘秘的将背包打开
“来，小桃子，给你买了个礼物”
牧小桃两眼放光，小嘴大张，脸上满是喜悦，满怀期待的娇声叫到
“谢谢哥...”
但是当牧小岚掏出礼物之后，她的眼中顿时由惊喜变为惊愕，笑容逐渐凝固，笑容逐渐消失，脸色变得难看起来
“来，这是我给你买的‘一课三练’，记得一定要把它做完哦”
“？”
“......”
牧小桃一脸懵逼，神他么把作业当礼物，这日子还能不能过了？
看着牧小桃的苦瓜脸，他也不再逗她，从背包里再次掏出一物。
居然是一只柯基玩偶，小短腿，迷你小电臀。
“？？？”
牧小桃的脸色稍缓，不过依旧有些郁闷，颇为嫌弃，哼哼唧唧道
“这个玩偶好丑啊！小岚，你就不能换位思考一下吗？你觉得我会喜欢吗？”
她才不要什么小短腿，柯基臀呢。
“这小电臀，小短腿，多可爱呀，换位思考一下，我要是你，我也会很喜欢啊。”
牧小岚脸上满是笑容，女生都喜欢可爱的小动物，他觉得妹妹应该很喜欢这个小可爱，现在的嫌弃都是装的，对不对？
“换位思考，是站在我的角度，而不是把我当成你！”
牧小桃耷拉着脸，欲哭无泪，他觉得这个平时稳当的老哥，对于女生可能有什么误解。
人家是可爱软萌的妹子啊！
牧小岚拿出手机，打开相册对她说道
“那这两只你选一个”
一张是柯基的图片，一张却是
“沙皮狗？”
看着模样颇丑的沙皮狗，牧小桃瘪着嘴，委屈巴巴的指着小柯基...
牧小岚心里暗笑，牧小桃你看，我还很是很了解你的嘛？
“我不可能一开始就把最低价报出来吧，总得给人还价的余地吧”
牧小岚心底冷笑，这要是不懂行情的人，她还会谈价？谈个屁，多报就是多赚！
他要是不懂的话，这多半会成为成交价。
刘姐接着说道
“既然你了解行情，那我也就直接说了，一口价550万”
一口价一般就不会有太大的变化了，这也差不多是市场价。
牧小岚和颜悦色，一字一句缓缓说道
“大姐，我帮你分析分析啊，你说你现在挂出去，要多久才能卖掉？
行市好或许个把月。
行市不好呢？
说不定就一年半载都卖不出去！
您能等，您的孩子能等吗？有这一年时间，您孙子都该抱上了吧。”
“我...”
刘姐一想确实有道理，但这是在谈判如何都要反驳一番，刚想硬着头皮说，我等的起。
牧小岚见她已经听进去了，再次说道
“卖出去不需要消耗人力物力吗？中介费少不了吧，每次您还得找买家各种谈判吧，最终的成交价您觉得能达到这个数吗？
不知道您卖没卖过房子，那可不是一般的耽误事啊。真要到急着用钱的时候再低都卖了。
而现在我们已经坐在这了，不需要中介费，也不需要您再麻烦了！”
她们这是急用钱，本就处于谈判的劣势地位，如果再拖一段时间恐怕更是不堪，说不定最后再低一些都卖了。
“你打算出多少？”刘姐有些妥协了，说这么多不就是想压价吗？
“480万！”
生生减去了70万，刘姐哪能答应。
“不可能！最低520万！这是最低的了！”
牧小岚继续趁热打铁
“刘姐，现在买家买房谁不得分期付款啊，而我呢？这是一次付清，您想想，上哪早这么好的买家，而且大家都是朋友，以后大家也能相互帮衬，这套房子我们一家都是住的还颇为满意，以后也不会找你扯皮....”
最后一招‘一次付清’，现在都是分期付款买房，首付，银行贷款，哪有直接一次性把钱全部拿到划算啊？
“我最多出价500万，您觉得我花500多万还不能找到一套满意的房子吗？
这套房子我们也住了一段时间，有点感情，如果您不答应的话，那我们只能再找了，不过我们出这个屋可就再也不会回头了
刘姐，你要想清楚...”
他神色淡然，一副成竹在胸的模样，几个问题直取刘姐的痛处，这也是大多数急于卖房，急需钱的房东的痛处，很多买家专门挑这种卖家，大肆收购房屋，再慢慢高价卖出，赚得盆满钵满。
“......你小子，算你厉害！”最终刘姐轻声叹息，同意了这个价位。
500万是她最终的心里价位，低于这个价她说什么都不会卖了，这个价也是她最不想看到的价位了，但是如今还是被牧小岚说服了。
几句话像几把尖刀一样直扎她的痛点。
牧小岚心里放松下来，说实话他刚才心里也有些忐忑，话虽然说得很坚决，但其实他也不确定。
刘姐要真不答应他说不定就得厚着脸皮将之前说过的话吞回去了，加上几十万买下这套房子，他不可能让一家人再次受搬家找房之苦。
“好厉害的样子！”
牧小桃听着他们唇枪舌剑的样子，不明觉厉。
一下子谈了100万的价啊，如果说50万是刘姐虚抬的话，另外五十万就完全是牧小岚谈下来的了。
李若芸一脸微笑，看着牧小岚的眼光数不尽的喜悦，这一刻的牧小岚看着像个成熟的大人了。
这也是刘姐急着用钱，不然也不会这么好说话的。
签下购房合同，房产转让，房产证上写的是李若芸的名字。
当做牧小岚送给老妈的礼物。
他现在更像是一家之主，家里的顶梁柱。
一切搞定之后，一家人躺在沙发上，这个时候心里才突然有一种踏实无比的感觉。
总算是有自己的房子了，再也没有房东找他们催要房租了，他们有了一个真正属于自己的家！
“儿子，你哪来这么多钱？”
李若芸一脸惊叹的望着牧小岚。
牧小岚笑容凝固在脸上
“我这段时间想着把在这套房子买下来，一直在猎杀莽荒生物存钱呢，连血脉之力都没有提升”
说着忍不住露出一抹成年人的心酸。
即使是未进化者中的强者要赚500万也是很不容易的，所以他只得以此为借口了。
李若芸也没再多问，伸手摸了摸他的脑袋，暗暗心疼儿子。
“还是要以自身为主，你的实力越强击杀莽荒生物不是更容易，赚钱更快吗”
牧小岚抓住她的手掌，淡笑道
“既然已经这样了就没必要再说那些了，以后我还会赚更多钱的，这次正好解决了眼下的困境，我们应该高兴才对”
他甜甜的笑着安慰老妈。
李若芸总算不再多想，又再次问道
“还有，你怎么懂这么多的？”
牧小岚笑道
“我在网上看到一个关于买房的帖子，讲到了这些急于卖房者的痛处、弱点”
原本他也并不想多还价的，但是谁让刘姐看他像个愣头青想宰他一番呢？
“总算是有一套属于自己的房子了，谢谢儿子！”
李若芸轻轻抱着牧小岚，眼眸湿润，嘴角带着微笑，喜极而泣。
牧小岚坚定而温柔的说道
“妈，以后，我都不会让你受苦！”
李若芸更加感动，她擦了擦眼泪，破涕一笑：“我去买菜，今晚好好庆祝一下，我们一家终于有了真正属于我们的家！”
李若芸下楼买菜，牧小岚神神秘秘的将背包打开
“来，小桃子，给你买了个礼物”
牧小桃两眼放光，小嘴大张，脸上满是喜悦，满怀期待的娇声叫到
“谢谢哥...”
但是当牧小岚掏出礼物之后，她的眼中顿时由惊喜变为惊愕，笑容逐渐凝固，笑容逐渐消失，脸色变得难看起来
“来，这是我给你买的‘一课三练’，记得一定要把它做完哦”
“？”
“......”
牧小桃一脸懵逼，神他么把作业当礼物，这日子还能不能过了？
看着牧小桃的苦瓜脸，他也不再逗她，从背包里再次掏出一物。
居然是一只柯基玩偶，小短腿，迷你小电臀。
“？？？”
牧小桃的脸色稍缓，不过依旧有些郁闷，颇为嫌弃，哼哼唧唧道
“这个玩偶好丑啊！小岚，你就不能换位思考一下吗？你觉得我会喜欢吗？”
她才不要什么小短腿，柯基臀呢。
“这小电臀，小短腿，多可爱呀，换位思考一下，我要是你，我也会很喜欢啊。”
牧小岚脸上满是笑容，女生都喜欢可爱的小动物，他觉得妹妹应该很喜欢这个小可爱，现在的嫌弃都是装的，对不对？
“换位思考，是站在我的角度，而不是把我当成你！”
牧小桃耷拉着脸，欲哭无泪，他觉得这个平时稳当的老哥，对于女生可能有什么误解。
人家是可爱软萌的妹子啊！
牧小岚拿出手机，打开相册对她说道
“那这两只你选一个”
一张是柯基的图片，一张却是
“沙皮狗？”
看着模样颇丑的沙皮狗，牧小桃瘪着嘴，委屈巴巴的指着小柯基...
牧小岚心里暗笑，牧小桃你看，我还很是很了解你的嘛？
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