77、替代方案
黄老幺走后，余行舟喝了口水，静静思索着电机断供之后将要面临的种种困境。
他自然是知道黄老幺违约之后的后果有多么严重。
他们游隼的手中，如今已经是积压了大量订单，若是迟迟无法交付，肯定会有大批量的用户因为丧失了耐心而不愿意再继续等下去，最终决定退单。
而且他们游隼的口碑也会因为此事而产生滑铁卢式的下滑。
就在余行舟正在沉思之际，江衍秋忽然推开门进来。听闻了这个消息之后，她立刻便是赶了过来，想要确认消息是否是真的。
余行舟自然是知道江衍秋的来意，点了点头，算是肯定了事情是真的，紧接着，他又是微微一笑道：“没事的，我之前也曾考虑过电机断供的事情，也算是有一些心理准备吧。”
江衍秋心底不禁有些感叹余行舟的未雨绸缪：“所以你已经有了替代方案了吗？”
“我最近和林钦松联系了许多次。”余行舟忽然说了一句莫名其妙的话。“他现在已经快到了。”
林钦松是绿原的老总，在和余行舟的联合之下，如今已经是一跃成为国内电动自行车整车最大的制造商了。而这一切，基本上要归功于余行舟的钠离子电池。
江衍秋闻听此言也是微微一愣，有些不解道：“他和这件事情，有什么关系吗？”
“当然有关系呀。”余行舟还没有开口，门外便是传来了一阵温和的声音，紧接着，身材高大、西装革履率的林钦松，便是走了进来。
“这么快？”余行舟也是有些没有料到。
“我一挂了你的电话，就马不停蹄赶过来了。”林钦松微微笑着，让人如沐春风。
余行舟有些感激。
毕竟这林钦松也是国内一大企业的最高决策人，自己一个电话他就立马动身过来，一点派头都不讲，只为了能够帮合作伙伴出一份力。这份人情，余行舟默默记在了心底。
“你们到底要谈什么啊？我们现在不是在说电机的事情吗？”江衍秋还是一脸不解。
“是啊，电机的事情。电动自行车，难道就不用电机了吗？”林钦松仍旧是微微笑着，随即开玩笑打趣道：“衍秋啊，我大老远跑过来了，你怎么连一杯茶都不给喝呀？不会是不欢迎我吧？”
江衍秋连忙是去给林钦松倒了一杯茶，对方也不客气，直接接在手里，几口便是全部咕噜喝光了，看来为了赶路，他也是舟车劳顿。
“所以你们想要将电动自行车的电机，用在游隼miniEV上？这怎么可以吗？”江衍秋在倒水的时候便是明白了他们两人的想法，有些将信将疑道。
毕竟都是电机，但是汽车和电动自行车，光是重量上的差距，就是巨大的。即使游隼miniEV仅仅只是一款微型车。
余行舟给林钦松搬了一个舒适的凳子过来让他坐下：“咱们这游隼啊，主打家用，对于性能加速之类的，根本没有多大的需求，只求稳定。而且作为一款微型车，对于电机的功率需求，更是不需要太大。”
“但是想要直接用电动自行车的电机，自然是有些勉强。所以还需要进行改进改进。即使如此，这也为咱们省去了一大笔时间。”
“其实一开始听说行舟要造车的时候，我就建议可以用我们绿原的技术，都是电动车，我们绿原的技术储备，也是很丰富的。”
“而且以前电动自行车可根本没有限速的要求，近年来为了安全起见，国家规定电动自行车必须限速在25km/h以下，咱们才不得不锁死了功率。若是全部放开，再改进一下，未必不能用在游隼身上。”
对于能够帮助到余行舟，林钦松显然十分开心。
若是说之前和余行舟一起对抗鑫明，是一场豪赌，那么现在，无条件支持余行舟，则是一场汇报丰厚的投资。
他太相信余行舟了，这个年纪轻轻的后来者，其身上所潜藏着的能量，实在是太过惊人。他甚至不知道余行舟身上到底还有多少自己不知道的秘密。
“那一开始为什么不直接就改进呢？”江衍秋根本不解了。
“因为你们余总啊，实在是太有预见性了。”林钦松说到这里，情不自禁给余行舟竖了个大拇指。
“什么意思？”江衍秋更加一头雾水了。
这个时候，由余行舟开口解释道：“因为当时我建议林总趁着这段时间，赶紧转型永磁电机，不要再继续在感应电机上深耕了。而在这段过渡的时间之内，我觉得直接用黄老幺那边的感应电机更方便一些。”
江衍秋想起来了，前一段时间，绿原刚刚推出了新一代的永磁电机，虽然还没有正式商用，但是其优良的特性，还是很有前进的。
“但是永磁电机的价格，也要更加昂贵吧？”江衍秋此时当真是十万个为什么。
“放心，用更先进的技术，我们绿原的电动车自然是会相应进行价格调整的。”林钦松并不担心，如今已经成为国内电动自行车领域龙头的绿原，自然是有这个底气的。
但是他们游隼可不能随意涨价啊。如今电动汽车市场竞争激烈，而且他们预售的时候已经是给出了价格，若是现在更改，肯定会惹来一大批骂声。
江衍秋十分担心。
不涨价吧，又要贴那么多钱进去，她肉疼。涨价吧，又要被骂，她又不想看着余行舟受牵连。
当真是让人难以抉择。
“技术成熟，大规模量产之后，成本总会降下来。虽然还不确定具体要等到什么时候，但是这并不妨碍咱们直接拿来使用。”余行舟解释道。
“至于是否涨价，我觉得也完全不用纠结。通过卖碳积分，咱们一辆车已经能够赚五千元了。相比于整车的成本，足足有百分之二十五的利润率，这在实业企业之中，已经是相当高的利润了。即使使用永磁电机，咱们也还能有百分之二十的利润。而且咱们加量不加价，还能换来更多的口碑呢。”
“而且，这些只是针对那些已经下定的客户，对于以后下定的客户，价格自然还是要上调一些的。”
被余行舟这么一说，江衍秋这个小财迷也是释怀了。
其实她在现实生活之中，花钱并不如此抠抠搜搜，她也根本不缺钱。
她想要的是财务报表上那漂亮的数字，而且还是在给余行舟管理财务，所以对于开支她一向管得很紧。
一切都明朗了之后，余行舟也不耽误时间，直接准备和林钦松签订采购协议。
哪想林钦松却是大手一挥，又是潇洒喝了一大口水：“咱们是什么关系呀，这些事情，就不用弄得如此斤斤计较了，这电机技术，就当是我们绿原，免费共享给你们游隼的。毕竟你们现在的资金，也是十分困难吧。”
他自然是知道黄老幺违约之后的后果有多么严重。
他们游隼的手中，如今已经是积压了大量订单，若是迟迟无法交付，肯定会有大批量的用户因为丧失了耐心而不愿意再继续等下去，最终决定退单。
而且他们游隼的口碑也会因为此事而产生滑铁卢式的下滑。
就在余行舟正在沉思之际，江衍秋忽然推开门进来。听闻了这个消息之后，她立刻便是赶了过来，想要确认消息是否是真的。
余行舟自然是知道江衍秋的来意，点了点头，算是肯定了事情是真的，紧接着，他又是微微一笑道：“没事的，我之前也曾考虑过电机断供的事情，也算是有一些心理准备吧。”
江衍秋心底不禁有些感叹余行舟的未雨绸缪：“所以你已经有了替代方案了吗？”
“我最近和林钦松联系了许多次。”余行舟忽然说了一句莫名其妙的话。“他现在已经快到了。”
林钦松是绿原的老总，在和余行舟的联合之下，如今已经是一跃成为国内电动自行车整车最大的制造商了。而这一切，基本上要归功于余行舟的钠离子电池。
江衍秋闻听此言也是微微一愣，有些不解道：“他和这件事情，有什么关系吗？”
“当然有关系呀。”余行舟还没有开口，门外便是传来了一阵温和的声音，紧接着，身材高大、西装革履率的林钦松，便是走了进来。
“这么快？”余行舟也是有些没有料到。
“我一挂了你的电话，就马不停蹄赶过来了。”林钦松微微笑着，让人如沐春风。
余行舟有些感激。
毕竟这林钦松也是国内一大企业的最高决策人，自己一个电话他就立马动身过来，一点派头都不讲，只为了能够帮合作伙伴出一份力。这份人情，余行舟默默记在了心底。
“你们到底要谈什么啊？我们现在不是在说电机的事情吗？”江衍秋还是一脸不解。
“是啊，电机的事情。电动自行车，难道就不用电机了吗？”林钦松仍旧是微微笑着，随即开玩笑打趣道：“衍秋啊，我大老远跑过来了，你怎么连一杯茶都不给喝呀？不会是不欢迎我吧？”
江衍秋连忙是去给林钦松倒了一杯茶，对方也不客气，直接接在手里，几口便是全部咕噜喝光了，看来为了赶路，他也是舟车劳顿。
“所以你们想要将电动自行车的电机，用在游隼miniEV上？这怎么可以吗？”江衍秋在倒水的时候便是明白了他们两人的想法，有些将信将疑道。
毕竟都是电机，但是汽车和电动自行车，光是重量上的差距，就是巨大的。即使游隼miniEV仅仅只是一款微型车。
余行舟给林钦松搬了一个舒适的凳子过来让他坐下：“咱们这游隼啊，主打家用，对于性能加速之类的，根本没有多大的需求，只求稳定。而且作为一款微型车，对于电机的功率需求，更是不需要太大。”
“但是想要直接用电动自行车的电机，自然是有些勉强。所以还需要进行改进改进。即使如此，这也为咱们省去了一大笔时间。”
“其实一开始听说行舟要造车的时候，我就建议可以用我们绿原的技术，都是电动车，我们绿原的技术储备，也是很丰富的。”
“而且以前电动自行车可根本没有限速的要求，近年来为了安全起见，国家规定电动自行车必须限速在25km/h以下，咱们才不得不锁死了功率。若是全部放开，再改进一下，未必不能用在游隼身上。”
对于能够帮助到余行舟，林钦松显然十分开心。
若是说之前和余行舟一起对抗鑫明，是一场豪赌，那么现在，无条件支持余行舟，则是一场汇报丰厚的投资。
他太相信余行舟了，这个年纪轻轻的后来者，其身上所潜藏着的能量，实在是太过惊人。他甚至不知道余行舟身上到底还有多少自己不知道的秘密。
“那一开始为什么不直接就改进呢？”江衍秋根本不解了。
“因为你们余总啊，实在是太有预见性了。”林钦松说到这里，情不自禁给余行舟竖了个大拇指。
“什么意思？”江衍秋更加一头雾水了。
这个时候，由余行舟开口解释道：“因为当时我建议林总趁着这段时间，赶紧转型永磁电机，不要再继续在感应电机上深耕了。而在这段过渡的时间之内，我觉得直接用黄老幺那边的感应电机更方便一些。”
江衍秋想起来了，前一段时间，绿原刚刚推出了新一代的永磁电机，虽然还没有正式商用，但是其优良的特性，还是很有前进的。
“但是永磁电机的价格，也要更加昂贵吧？”江衍秋此时当真是十万个为什么。
“放心，用更先进的技术，我们绿原的电动车自然是会相应进行价格调整的。”林钦松并不担心，如今已经成为国内电动自行车领域龙头的绿原，自然是有这个底气的。
但是他们游隼可不能随意涨价啊。如今电动汽车市场竞争激烈，而且他们预售的时候已经是给出了价格，若是现在更改，肯定会惹来一大批骂声。
江衍秋十分担心。
不涨价吧，又要贴那么多钱进去，她肉疼。涨价吧，又要被骂，她又不想看着余行舟受牵连。
当真是让人难以抉择。
“技术成熟，大规模量产之后，成本总会降下来。虽然还不确定具体要等到什么时候，但是这并不妨碍咱们直接拿来使用。”余行舟解释道。
“至于是否涨价，我觉得也完全不用纠结。通过卖碳积分，咱们一辆车已经能够赚五千元了。相比于整车的成本，足足有百分之二十五的利润率，这在实业企业之中，已经是相当高的利润了。即使使用永磁电机，咱们也还能有百分之二十的利润。而且咱们加量不加价，还能换来更多的口碑呢。”
“而且，这些只是针对那些已经下定的客户，对于以后下定的客户，价格自然还是要上调一些的。”
被余行舟这么一说，江衍秋这个小财迷也是释怀了。
其实她在现实生活之中，花钱并不如此抠抠搜搜，她也根本不缺钱。
她想要的是财务报表上那漂亮的数字，而且还是在给余行舟管理财务，所以对于开支她一向管得很紧。
一切都明朗了之后，余行舟也不耽误时间，直接准备和林钦松签订采购协议。
哪想林钦松却是大手一挥，又是潇洒喝了一大口水：“咱们是什么关系呀，这些事情，就不用弄得如此斤斤计较了，这电机技术，就当是我们绿原，免费共享给你们游隼的。毕竟你们现在的资金，也是十分困难吧。”
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