第二百一十五章 律所改革
到了晚上十点多人才散尽，送走众人后姚远和吕亮瘫坐在椅子上，相视而笑。
“姚远，明天咱们就要开始接客了！”吕亮笑道。
“你是头牌，你打头！”姚远坏笑道。
“老雷呢？”吕亮扫了一眼律所问道。
“他岁数大了，下午吃完饭就撑不住了，早就回去休息了。”姚远道。
“姚远我想了下，下一步咱们得整合下资源，干脆把两个团队合并吧，业务上尽量减少内耗。”吕亮道。
“你有什么方案？”
姚远也考虑过，两个团队在一些业务上有重合，要是还按照之前的做法，各做各的业务，大家可能就会陷入竞争，自己能赚的钱为什么要给别人！“利”字当头，两人很可能会产生合作裂缝。
其实律所的管理一直都是个难题。外行会把律师事务所当公司一样的管理，等运营上一段时间后会发现，管不了！一管就死，一放就不称心。
律师可以开办律所，但也不一定能管的了律师事务所，律所不像公司，管理模式可以通用，公司的员工好管理，但想管理律所的律师却不那么容易。
律所如果全是工薪律师相对好管理，如果全部都是挂靠律师，也就是俗称的“提成律师”那就没法管了，只能靠律师自觉，但总有那么一部分律师是不自觉的，隔三差五的被律协惩戒委员会叫去“聊天”。
归根到底是人的问题，不是管理方式不够先进，是律师太难管。每一位律师都是一个具有个性的独立个体，都是独立办案，靠技术吃饭，这是由行业特点决定的。
管的太紧，此处不留爷自有留爷处，换个律所做。管的太松，个别律师会让律所暴露在风险之下。
自律师制度建立以来，由于律师的失误或者技术不过关，造成律师事务所被处罚，向客户赔偿损失的案例不在少数。
少则几百万，多则上千万或者几个亿，这笔钱对于大公司可能不算什么，但对于律所（不论大律所还是小律所）就是灭顶之灾。
君不见台湾地区著名的大型律师事务所--理律律师事务所，因为员工故意犯罪给客户造成30亿损失，差点害的这家老牌律师事务所关门大吉。
若不是理律律师事务所名声在外，经过多年的打拼，在信任的文化下积累的信誉得到客户新帝公司认可，最后双方也不可能达成一致，以近七千万美元现金和一千八百万美元的法律服务（十八年每年提供价值一百万的法律服务）来支付赔偿。
达维律师事务所与天威新能源控股公司的法律服务合同纠纷（争议标的5亿元，并且天威公司要求退回四百余万元律师费）整整打了五年，到了二零一九年才落下帷幕。
多年前京城也有一例，一家律师事务所为客户提供房地产收购法律服务，因为失误造成了几百万的赔偿，当然律所和律师都有执业保险，即使这样三个合伙人也赔了几百万，最后导致律所解散。
二零二零年年底，锦天城律师事务所因为“五洋债”问题被处罚三千七百万元。
所以直到今日，每家律所的管理和运营模式都是不完全一样的，有的根本就是南辕北辙，完全不相同，但又都做的不错。
比如宇宙第一大所，他的管理模式别人就没法学习，那是在几十年的运营中发展出来的，虽然很多地方不够完美，但也有他的优势，至少人数是最多的，二零一九年创收五十多个亿。
“咱们可以试试一体化，现在有不少律所在这么做。
咱们把承揽、承做、律所服务几大块分开，按照系数计算贡献率，一个会计年度结算一次，客户是律所的客户，做业务按照专业划分。业务都统一分配，统一结算。这样方便管理，也方便把控风险。
工薪律师根据等级领取工资，到了年底结算项目奖金。合伙人律师除了领取必要的底薪外，按照贡献度分配年终收益。
这样大家都有钱赚，就算是遇到某一方面的业务当年不景气，律师也不至于吃不上饭。
每年咱们评选一次合伙人，让实习律师和年轻律师更有生活保证和奔头，有利于咱们后备律师队伍的培养。
当然这不是说什么律师都能进入，咱们要设置门槛，律师进进出出都是常态，这样也有利于咱们留下人才。”吕亮想了想道。
“嗯，我觉得可以，咱们先从团队做起，如果顺利，可以把律所全部都改成这种模式，以后除了老雷他们，没有咱们同意就不再进律师，全部从内部培养。”姚远想了想道。
两人达成一致后，说干就干，次日便召集全体团队成员开会讨论方案，除了刘明强，其他律师都是工薪律师，所以对姚远和吕亮提出的方案没有什么异议。
应该说新方案对工薪律师来说绝对是超值，大家都在团队做了段时间了，知道两位老大的性格。
新律所的工薪律师底薪从一万到三万，按照专业能力和入职时间进行划分，标准都是大家定的。虽然极少数人心里有想法，但大部分人支持。
方案的初稿确定下来后，姚远找到了刘明强，在团队中只有他比较特殊，是提成制律师。
“刘律师，咱们的新方案您怎么想？”姚云和刘明强走进会议室后，姚远开门见山道。
“姚律师，咱们合作这么久了，我有什么说什么。您不要见怪哈！
咱们的新方案对工薪律师挺好，但对于我来说可能有点不太合适，这不等于团队成员都要做工薪律师吗？
咱们一直是合作关系，突然这么一变，我有点不太适应。所以我想考虑下……”刘明强道。
“刘律，我和吕律师考虑过你提出的问题，我们想试行一年，看看效果，之前我们都是单独带团队，知道这里面的苦。
现在自己开所当然是想奔着好的方向发展，把律所壮大起来，留住人才。所以我们想提你为合伙人，目前我和吕律师还有雷律师是合伙人，雷律师是要退出的，我们就想到了你。”说到这里，姚远顿了一下，看向刘明强。
“姚远，明天咱们就要开始接客了！”吕亮笑道。
“你是头牌，你打头！”姚远坏笑道。
“老雷呢？”吕亮扫了一眼律所问道。
“他岁数大了，下午吃完饭就撑不住了，早就回去休息了。”姚远道。
“姚远我想了下，下一步咱们得整合下资源，干脆把两个团队合并吧，业务上尽量减少内耗。”吕亮道。
“你有什么方案？”
姚远也考虑过，两个团队在一些业务上有重合，要是还按照之前的做法，各做各的业务，大家可能就会陷入竞争，自己能赚的钱为什么要给别人！“利”字当头，两人很可能会产生合作裂缝。
其实律所的管理一直都是个难题。外行会把律师事务所当公司一样的管理，等运营上一段时间后会发现，管不了！一管就死，一放就不称心。
律师可以开办律所，但也不一定能管的了律师事务所，律所不像公司，管理模式可以通用，公司的员工好管理，但想管理律所的律师却不那么容易。
律所如果全是工薪律师相对好管理，如果全部都是挂靠律师，也就是俗称的“提成律师”那就没法管了，只能靠律师自觉，但总有那么一部分律师是不自觉的，隔三差五的被律协惩戒委员会叫去“聊天”。
归根到底是人的问题，不是管理方式不够先进，是律师太难管。每一位律师都是一个具有个性的独立个体，都是独立办案，靠技术吃饭，这是由行业特点决定的。
管的太紧，此处不留爷自有留爷处，换个律所做。管的太松，个别律师会让律所暴露在风险之下。
自律师制度建立以来，由于律师的失误或者技术不过关，造成律师事务所被处罚，向客户赔偿损失的案例不在少数。
少则几百万，多则上千万或者几个亿，这笔钱对于大公司可能不算什么，但对于律所（不论大律所还是小律所）就是灭顶之灾。
君不见台湾地区著名的大型律师事务所--理律律师事务所，因为员工故意犯罪给客户造成30亿损失，差点害的这家老牌律师事务所关门大吉。
若不是理律律师事务所名声在外，经过多年的打拼，在信任的文化下积累的信誉得到客户新帝公司认可，最后双方也不可能达成一致，以近七千万美元现金和一千八百万美元的法律服务（十八年每年提供价值一百万的法律服务）来支付赔偿。
达维律师事务所与天威新能源控股公司的法律服务合同纠纷（争议标的5亿元，并且天威公司要求退回四百余万元律师费）整整打了五年，到了二零一九年才落下帷幕。
多年前京城也有一例，一家律师事务所为客户提供房地产收购法律服务，因为失误造成了几百万的赔偿，当然律所和律师都有执业保险，即使这样三个合伙人也赔了几百万，最后导致律所解散。
二零二零年年底，锦天城律师事务所因为“五洋债”问题被处罚三千七百万元。
所以直到今日，每家律所的管理和运营模式都是不完全一样的，有的根本就是南辕北辙，完全不相同，但又都做的不错。
比如宇宙第一大所，他的管理模式别人就没法学习，那是在几十年的运营中发展出来的，虽然很多地方不够完美，但也有他的优势，至少人数是最多的，二零一九年创收五十多个亿。
“咱们可以试试一体化，现在有不少律所在这么做。
咱们把承揽、承做、律所服务几大块分开，按照系数计算贡献率，一个会计年度结算一次，客户是律所的客户，做业务按照专业划分。业务都统一分配，统一结算。这样方便管理，也方便把控风险。
工薪律师根据等级领取工资，到了年底结算项目奖金。合伙人律师除了领取必要的底薪外，按照贡献度分配年终收益。
这样大家都有钱赚，就算是遇到某一方面的业务当年不景气，律师也不至于吃不上饭。
每年咱们评选一次合伙人，让实习律师和年轻律师更有生活保证和奔头，有利于咱们后备律师队伍的培养。
当然这不是说什么律师都能进入，咱们要设置门槛，律师进进出出都是常态，这样也有利于咱们留下人才。”吕亮想了想道。
“嗯，我觉得可以，咱们先从团队做起，如果顺利，可以把律所全部都改成这种模式，以后除了老雷他们，没有咱们同意就不再进律师，全部从内部培养。”姚远想了想道。
两人达成一致后，说干就干，次日便召集全体团队成员开会讨论方案，除了刘明强，其他律师都是工薪律师，所以对姚远和吕亮提出的方案没有什么异议。
应该说新方案对工薪律师来说绝对是超值，大家都在团队做了段时间了，知道两位老大的性格。
新律所的工薪律师底薪从一万到三万，按照专业能力和入职时间进行划分，标准都是大家定的。虽然极少数人心里有想法，但大部分人支持。
方案的初稿确定下来后，姚远找到了刘明强，在团队中只有他比较特殊，是提成制律师。
“刘律师，咱们的新方案您怎么想？”姚云和刘明强走进会议室后，姚远开门见山道。
“姚律师，咱们合作这么久了，我有什么说什么。您不要见怪哈！
咱们的新方案对工薪律师挺好，但对于我来说可能有点不太合适，这不等于团队成员都要做工薪律师吗？
咱们一直是合作关系，突然这么一变，我有点不太适应。所以我想考虑下……”刘明强道。
“刘律，我和吕律师考虑过你提出的问题，我们想试行一年，看看效果，之前我们都是单独带团队，知道这里面的苦。
现在自己开所当然是想奔着好的方向发展，把律所壮大起来，留住人才。所以我们想提你为合伙人，目前我和吕律师还有雷律师是合伙人，雷律师是要退出的，我们就想到了你。”说到这里，姚远顿了一下，看向刘明强。
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