第二十二章 思维惯性
李时光回头一看，来人居然是赵世成。
他一脸无语的问道，“不是，你以为自己在拍电视剧呢？买双鞋这么大脾气干啥？”
赵世成动作顿时一僵，前一秒还底气十足呢，后一秒马上就泄了气，站在那里满脸尴尬。
王博也是一脸纳闷，搞不清楚赵世成这脾气从哪来的。
买双鞋至于么？
就连刚把鞋子拿来的导购都一脸莫名其妙，嘴上不敢说，心里嘀咕了一句神经病，然后把鞋递给了李时光。
赵世成心里不服气，情急之下，朝着导购就喊，“我可以加钱！”
导购依旧一脸莫名其妙，“你加钱又不是加给我的，冲我喊那么大声干嘛？”
“我加钱你不就多赚，钱你都不要嘛？”赵世成也蒙了。
导购无奈的解释道，“我就一打工的，你加多少钱都是得入账的，也到不了我手里。”
“那我直接给你钱！”赵世成连忙说道。
导购白了他一眼，“你加钱能加多少？为了你这点钱我再把工作丢了。”
赵世成终于被噎的说不出话了，在原地站了一会儿，尴尬的转身就要走。
李时光却叫住了他，“你能加多少？我卖你。”
“我……我加一百。”赵世成一咬牙说道。
李时光咂了咂嘴说，“一百块够干什么的，这双鞋五百，你要加价怎么也得加一倍啊。”
“一千块买双鞋你当我傻啊？”赵世成没好气道。
李时光呵呵一乐，“那行吧，你加两百，七百块卖你了。”
“真的？”赵世成不太相信。
“一手交钱，一手交货。”李时光说道。
赵世成看了看导购，又看了看李时光，狐疑的从口袋里掏出七百块钱递到李时光手里。
李时光刚接过钱，立马从中数了五张交给导购，然后又把鞋放到鞋盒里递给赵世成。
整个过程行云流水没有一丝停顿，一旁的王博都看呆了。
什么情况？这不就是白捡了两百块钱么？赵世成怕不是个傻子吧，以前怎么都没发现呢？
可赵世成本人却丝毫没有察觉，反而还跟宝贝似的把鞋拿出来，迫不及待的穿在了脚上。
李时光趁机说道，“你这鞋可跟别的不一样，你这双值七百呢，出去碰到同款你都能高人一等。”
“那是当然。”赵世成看着鞋心满意足。
李时光趁赵世成不注意连忙拽着王博跑了。
偌大个专卖店，此事没什么客人，就王博一个。边上的导购跟看傻子似的盯着赵世成看，心里则是止不住的感叹。
同样都是学生，怎么智商差距就那么大呢………
正在试鞋的赵世成似乎察觉到了导购的目光，回头看了一眼，导购连忙心虚的将视线移到别处。
赵世成愣了一下，突然觉得哪里不对劲，但又说不上来，只能默默的穿着鞋离开了专卖店………
哦对了，这里是耐克专卖店。
李时光跟王博来到阿迪达斯专卖店一人买了双鞋，然后拿着白捡的两百块钱去吃了当地最贵的自助餐。
王博忍不住发出感慨，“不知道为什呢，这顿饭格外的香。”
“呦，开窍了？”李时光惊讶道。
王博瞥了他一眼，问道，“不过话说回来，我到现在都还觉得有点扯，赵世成平时也没那么……怎么说呢，就是……”
“脑残。”李时光补充道。
“对，就是脑残。”王博一拍大腿，道，“他平时不是这么脑残啊，刚刚怎么就能干出那么脑残的事情呢？”
“这叫思维惯性。”李时光解释道，“如果我现在让你在给我钱跟不给我钱之间选择，你选哪个？”
“我肯定选不给你钱啊，我为什么要给我钱？”王博纳闷道。
李时光笑了笑，说道，“那如果我让你在给我十块钱和给我一百块之间选一个，你选哪个？没有附加条件，就是单纯的从这两个里面选一个。”
“那我肯定选十块，越少越好。”王博说道。
“你看，你也陷入思维惯性了吧。”李时光说道。
王博一脸问号。
李时光解释道，“虽然我给你两个选项，但钱是你的，你仍然可以选择不给我，你可以连十块钱都不给我。”
王博愣了一下，随即摇头道，“不对，这不一样。因为我是在配合你，如果现在让赵世成来跟我说选给他十块或者一百，我只会送他一个滚字。”
“所以前提就很重要。”李时光说，“赵世成从一开始就掉入了‘必须要买到鞋’的思维惯性里。”
“在必须要得到鞋的前提下，就只剩下了给多少钱的选项，并且可以加价是他自己主动提的。人们往往不会去排斥或者否定自己的想法。”
“而我刚好就利用了这个心理，给了他一千跟七百两个选项。就像你必定会选十块一样，他也一定会选七百。”
“可你一开始没提出七百这个选项啊，你只说了一千。按照你说的思维惯性，他应该直接给一千啊。”王博疑惑道。
李时光摇了摇头，“再怎么思维惯性，也要考虑人的承受能力。一旦超过承受能力，头脑就会瞬间清醒，从而跳出思维惯性………另外我们国人还有一个特点，是鲁迅先生说的。”
王博想了一下，说道，“这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了？”
“没错。”李时光道，“对于赵世成来说，700块就是开窗，一千块就是拆掉屋顶。”
王博看向李时光的眼神突然有了变化，他一脸警惕道，“你不会把这些心理学的东西用到我身上吧？”
“这种技巧对每个人都有用，只是越聪明越理性的人，就越是难搞。你跟赵世成不是一个级别的，我也搞不来。”李时光摆了摆手。
“说了这么多，该回去上网了吧？顺便看看今天一天收入多少。”王博说道。
李时光好笑的说道，“终于开始期待赚钱了？不过先别急，消费还没结束呢。”
“还干什么去？”
“洗脚。”
“啊？”
他一脸无语的问道，“不是，你以为自己在拍电视剧呢？买双鞋这么大脾气干啥？”
赵世成动作顿时一僵，前一秒还底气十足呢，后一秒马上就泄了气，站在那里满脸尴尬。
王博也是一脸纳闷，搞不清楚赵世成这脾气从哪来的。
买双鞋至于么？
就连刚把鞋子拿来的导购都一脸莫名其妙，嘴上不敢说，心里嘀咕了一句神经病，然后把鞋递给了李时光。
赵世成心里不服气，情急之下，朝着导购就喊，“我可以加钱！”
导购依旧一脸莫名其妙，“你加钱又不是加给我的，冲我喊那么大声干嘛？”
“我加钱你不就多赚，钱你都不要嘛？”赵世成也蒙了。
导购无奈的解释道，“我就一打工的，你加多少钱都是得入账的，也到不了我手里。”
“那我直接给你钱！”赵世成连忙说道。
导购白了他一眼，“你加钱能加多少？为了你这点钱我再把工作丢了。”
赵世成终于被噎的说不出话了，在原地站了一会儿，尴尬的转身就要走。
李时光却叫住了他，“你能加多少？我卖你。”
“我……我加一百。”赵世成一咬牙说道。
李时光咂了咂嘴说，“一百块够干什么的，这双鞋五百，你要加价怎么也得加一倍啊。”
“一千块买双鞋你当我傻啊？”赵世成没好气道。
李时光呵呵一乐，“那行吧，你加两百，七百块卖你了。”
“真的？”赵世成不太相信。
“一手交钱，一手交货。”李时光说道。
赵世成看了看导购，又看了看李时光，狐疑的从口袋里掏出七百块钱递到李时光手里。
李时光刚接过钱，立马从中数了五张交给导购，然后又把鞋放到鞋盒里递给赵世成。
整个过程行云流水没有一丝停顿，一旁的王博都看呆了。
什么情况？这不就是白捡了两百块钱么？赵世成怕不是个傻子吧，以前怎么都没发现呢？
可赵世成本人却丝毫没有察觉，反而还跟宝贝似的把鞋拿出来，迫不及待的穿在了脚上。
李时光趁机说道，“你这鞋可跟别的不一样，你这双值七百呢，出去碰到同款你都能高人一等。”
“那是当然。”赵世成看着鞋心满意足。
李时光趁赵世成不注意连忙拽着王博跑了。
偌大个专卖店，此事没什么客人，就王博一个。边上的导购跟看傻子似的盯着赵世成看，心里则是止不住的感叹。
同样都是学生，怎么智商差距就那么大呢………
正在试鞋的赵世成似乎察觉到了导购的目光，回头看了一眼，导购连忙心虚的将视线移到别处。
赵世成愣了一下，突然觉得哪里不对劲，但又说不上来，只能默默的穿着鞋离开了专卖店………
哦对了，这里是耐克专卖店。
李时光跟王博来到阿迪达斯专卖店一人买了双鞋，然后拿着白捡的两百块钱去吃了当地最贵的自助餐。
王博忍不住发出感慨，“不知道为什呢，这顿饭格外的香。”
“呦，开窍了？”李时光惊讶道。
王博瞥了他一眼，问道，“不过话说回来，我到现在都还觉得有点扯，赵世成平时也没那么……怎么说呢，就是……”
“脑残。”李时光补充道。
“对，就是脑残。”王博一拍大腿，道，“他平时不是这么脑残啊，刚刚怎么就能干出那么脑残的事情呢？”
“这叫思维惯性。”李时光解释道，“如果我现在让你在给我钱跟不给我钱之间选择，你选哪个？”
“我肯定选不给你钱啊，我为什么要给我钱？”王博纳闷道。
李时光笑了笑，说道，“那如果我让你在给我十块钱和给我一百块之间选一个，你选哪个？没有附加条件，就是单纯的从这两个里面选一个。”
“那我肯定选十块，越少越好。”王博说道。
“你看，你也陷入思维惯性了吧。”李时光说道。
王博一脸问号。
李时光解释道，“虽然我给你两个选项，但钱是你的，你仍然可以选择不给我，你可以连十块钱都不给我。”
王博愣了一下，随即摇头道，“不对，这不一样。因为我是在配合你，如果现在让赵世成来跟我说选给他十块或者一百，我只会送他一个滚字。”
“所以前提就很重要。”李时光说，“赵世成从一开始就掉入了‘必须要买到鞋’的思维惯性里。”
“在必须要得到鞋的前提下，就只剩下了给多少钱的选项，并且可以加价是他自己主动提的。人们往往不会去排斥或者否定自己的想法。”
“而我刚好就利用了这个心理，给了他一千跟七百两个选项。就像你必定会选十块一样，他也一定会选七百。”
“可你一开始没提出七百这个选项啊，你只说了一千。按照你说的思维惯性，他应该直接给一千啊。”王博疑惑道。
李时光摇了摇头，“再怎么思维惯性，也要考虑人的承受能力。一旦超过承受能力，头脑就会瞬间清醒，从而跳出思维惯性………另外我们国人还有一个特点，是鲁迅先生说的。”
王博想了一下，说道，“这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了？”
“没错。”李时光道，“对于赵世成来说，700块就是开窗，一千块就是拆掉屋顶。”
王博看向李时光的眼神突然有了变化，他一脸警惕道，“你不会把这些心理学的东西用到我身上吧？”
“这种技巧对每个人都有用，只是越聪明越理性的人，就越是难搞。你跟赵世成不是一个级别的，我也搞不来。”李时光摆了摆手。
“说了这么多，该回去上网了吧？顺便看看今天一天收入多少。”王博说道。
李时光好笑的说道，“终于开始期待赚钱了？不过先别急，消费还没结束呢。”
“还干什么去？”
“洗脚。”
“啊？”
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