第123章 细节至上
聊天的时候康翔还了解到了一个信息，这家男主人预算的心里价位是10万搞定硬装。
这个房子的建筑面积是128个平方，整体的实用面积也差不多有100个平方。
就这个面积来说，10万块钱也还算合理。
可考虑到还要给公司留出利润点的话，康翔又觉得这些钱有点捉襟见肘了。
按照公司的规定，报价当中要留出公司的管理费10%，而且这个管理费是要在报价单中体现出来的，也就是说明面上给客户看到了公司利润就只有这10%。
另外马总要求这个项目还要留出20%的毛利润，这些钱包括了项目设计师的设计费以及其他人员开支。
按照以往的经验，这些钱当中也包括了2个点的后期整改费用。如果客户后期有一些小改动的话，如果不超过2%的整改费用，一般公司都不会向客户收钱。
如果客户没有这方面的要求，这些钱会奖励给负责设计的设计师，不过很少有设计师拿到这笔钱，因为施工过程当中总是会发现一些小问题。
即便一切顺利，陈经理也会想办法扣下这笔资金。
至少在他们公司里，设计师们是不会把这一块当做自己的应得收入计算到自己的实际收入当中的。
不过康翔不知道的是，陈经理每年的年底都会请张总吃一顿饭，然后以各种名目交给张总一笔钱，张总自己也心知肚明，在这方面他也从来没有和陈经理算过细账。
加上其他杂七杂八的支出，刨除设计师的费用之外，公司每个项目的毛利润在工程总价的20%左右。
有这么高的利润点，已经能够说明装修这个行当确实是一个比较暴利的行业了。
结合这些实际情况，康翔从一点一滴入手，开始不断完善起自己的设计构思。
除了房屋的平面设计图稿以及3D效果展示之外，康翔还设计了几份分体图纸，详细地列明了各个工序的施工流程和用料方案。
在康翔准备方案的这几天当中，不管是张总还是陈经理都没有来关照他也没有打扰到他。
只有马总给康翔打过一个电话，鼓励康翔放心大胆地干，勉励他不要有任何的包袱。
前前后后康翔为了这个方案忙活了将近一个星期的时间，终于迎来了客户来公司确认方案的日子。
在公司的会议室，三位设计师连同公司的三位主要负责人一起陪同这位客户进行了商讨。
当康翔把他准备的那一整套方案拿出来的时候，客户就明显感觉到了不同，就连马总的脸上也露出了一丝不易察觉的微笑。
康翔先是给客户看了自己的平面设计图纸，然后用电脑给客户展示了自己为客户准备的3D效果图。
到这里为止，他和其他两位设计的呈现效果都是一样的。
在这两样过程结束之后，康翔又接着开始给客户展示了他准备的那些分体效果图。
从墙面的处理方式到铺地面的各层次用料，甚至就连防水施工的各层次用料也都介绍的详详细细。
落实到最后的报价的时候，康翔的报价单就更加的严谨透明了。
一个个房间的用料明细和工时报价完全透明地展示在客户面前。
“康师傅，如果我采用你的这份设计的话，你能保证后期不再追加任何费用了吗？”客户看完康翔的设计稿之后，问出了今天的第一个问题。
“如果完全采用我现有的设计方案，不进行任何更改的话，我可以保证。还有就是您能接受我推荐的这些品牌材料，颜色可以换成您喜欢的颜色，但是用料不能更改。”康翔也平平淡淡地回答着对方的问题。
“颜色没有问题，我有点选择困难症，你给我设计的这些颜色我基本上还是能够满意的。还有一点，我想问一下，你方案当中的那些家具、灯具什么的，世面上都能买的到吗？如果可以的话，这方面我也需要你们的配合，你们帮我选好，我负责付钱。”看来这位客户确实有选择困难症，他认为最好是装修公司把这些东西都给他选好。
“这没有问题，我方案当中的所有物品，都是我到建材市场实地考察过，确保能够采购到之后才加入到效果图里面的。可能式样上面稍微有一点出入，但是整体的效果我是能够保证的。就拿灯具来说，我这上面使用的都是一些品牌的常规产品，以简约为主，并没有选取过于花俏的款式，考虑的是今后的打扫方便。”康翔很有把握地对客户说。
“颜色方面我得和您解释一下，电脑显示的颜色和实际材料的颜色肯定会稍有不同，我们可以找个时间一起把各种材料的颜色再一起确认一下，如果您觉得我提供的色调还满意的话，我建议尽量选择相近的颜色，这样才能保证整体的视觉效果。”康翔最后向客人解释道。
“康翔我有点事要和你说，你先和我出来一下。”康翔刚刚和客人说完这些，陈经理拉了拉他的衣襟，示意康翔到外面去一下。
“康翔，你这报价也太透明了吧。我看你这材料和工价报的可够低的了，按照这份报价，能保证公司稳定的盈利吗？”陈经理最关心的就是这个，他看到康翔整体报价预算的时候没什么感觉，可看到细节用料的时候陈经理觉得事情有点不妥。
按照康翔给出的报价，那他自己可就什么油水都捞不到了。
“客户已经同意采用康翔的设计方案了，其他的事情一会再聊。康翔你先进来，和客户拍照。”还没等康翔向陈经理解释，马总就走出来宣布了客户的最终选择。
按照公司的签约流程，康翔和客户拍照留念的同时，眼镜妹负责把方案的整体报价以及付款的时间等条件输入电脑，然后将合同打印了两份，马总和客户分别在上面签字之后，就代表着前期的签约工作顺利完成了。
康翔陪着几位领导一起把客户送出了公司的大门，在大门外和客户约好了确认具体材料颜色的时间之后，大家目送着客户开车离开了公司。
“瞎搞，你报价之前为什么不和我确认一下，你大概报一个整体预算不就好了吗，怎么连用工用料的细节都写在了上面，这些预算根本就不够用啊。”客人刚走，陈经理就立刻翻脸，当场指责起康翔。
这个房子的建筑面积是128个平方，整体的实用面积也差不多有100个平方。
就这个面积来说，10万块钱也还算合理。
可考虑到还要给公司留出利润点的话，康翔又觉得这些钱有点捉襟见肘了。
按照公司的规定，报价当中要留出公司的管理费10%，而且这个管理费是要在报价单中体现出来的，也就是说明面上给客户看到了公司利润就只有这10%。
另外马总要求这个项目还要留出20%的毛利润，这些钱包括了项目设计师的设计费以及其他人员开支。
按照以往的经验，这些钱当中也包括了2个点的后期整改费用。如果客户后期有一些小改动的话，如果不超过2%的整改费用，一般公司都不会向客户收钱。
如果客户没有这方面的要求，这些钱会奖励给负责设计的设计师，不过很少有设计师拿到这笔钱，因为施工过程当中总是会发现一些小问题。
即便一切顺利，陈经理也会想办法扣下这笔资金。
至少在他们公司里，设计师们是不会把这一块当做自己的应得收入计算到自己的实际收入当中的。
不过康翔不知道的是，陈经理每年的年底都会请张总吃一顿饭，然后以各种名目交给张总一笔钱，张总自己也心知肚明，在这方面他也从来没有和陈经理算过细账。
加上其他杂七杂八的支出，刨除设计师的费用之外，公司每个项目的毛利润在工程总价的20%左右。
有这么高的利润点，已经能够说明装修这个行当确实是一个比较暴利的行业了。
结合这些实际情况，康翔从一点一滴入手，开始不断完善起自己的设计构思。
除了房屋的平面设计图稿以及3D效果展示之外，康翔还设计了几份分体图纸，详细地列明了各个工序的施工流程和用料方案。
在康翔准备方案的这几天当中，不管是张总还是陈经理都没有来关照他也没有打扰到他。
只有马总给康翔打过一个电话，鼓励康翔放心大胆地干，勉励他不要有任何的包袱。
前前后后康翔为了这个方案忙活了将近一个星期的时间，终于迎来了客户来公司确认方案的日子。
在公司的会议室，三位设计师连同公司的三位主要负责人一起陪同这位客户进行了商讨。
当康翔把他准备的那一整套方案拿出来的时候，客户就明显感觉到了不同，就连马总的脸上也露出了一丝不易察觉的微笑。
康翔先是给客户看了自己的平面设计图纸，然后用电脑给客户展示了自己为客户准备的3D效果图。
到这里为止，他和其他两位设计的呈现效果都是一样的。
在这两样过程结束之后，康翔又接着开始给客户展示了他准备的那些分体效果图。
从墙面的处理方式到铺地面的各层次用料，甚至就连防水施工的各层次用料也都介绍的详详细细。
落实到最后的报价的时候，康翔的报价单就更加的严谨透明了。
一个个房间的用料明细和工时报价完全透明地展示在客户面前。
“康师傅，如果我采用你的这份设计的话，你能保证后期不再追加任何费用了吗？”客户看完康翔的设计稿之后，问出了今天的第一个问题。
“如果完全采用我现有的设计方案，不进行任何更改的话，我可以保证。还有就是您能接受我推荐的这些品牌材料，颜色可以换成您喜欢的颜色，但是用料不能更改。”康翔也平平淡淡地回答着对方的问题。
“颜色没有问题，我有点选择困难症，你给我设计的这些颜色我基本上还是能够满意的。还有一点，我想问一下，你方案当中的那些家具、灯具什么的，世面上都能买的到吗？如果可以的话，这方面我也需要你们的配合，你们帮我选好，我负责付钱。”看来这位客户确实有选择困难症，他认为最好是装修公司把这些东西都给他选好。
“这没有问题，我方案当中的所有物品，都是我到建材市场实地考察过，确保能够采购到之后才加入到效果图里面的。可能式样上面稍微有一点出入，但是整体的效果我是能够保证的。就拿灯具来说，我这上面使用的都是一些品牌的常规产品，以简约为主，并没有选取过于花俏的款式，考虑的是今后的打扫方便。”康翔很有把握地对客户说。
“颜色方面我得和您解释一下，电脑显示的颜色和实际材料的颜色肯定会稍有不同，我们可以找个时间一起把各种材料的颜色再一起确认一下，如果您觉得我提供的色调还满意的话，我建议尽量选择相近的颜色，这样才能保证整体的视觉效果。”康翔最后向客人解释道。
“康翔我有点事要和你说，你先和我出来一下。”康翔刚刚和客人说完这些，陈经理拉了拉他的衣襟，示意康翔到外面去一下。
“康翔，你这报价也太透明了吧。我看你这材料和工价报的可够低的了，按照这份报价，能保证公司稳定的盈利吗？”陈经理最关心的就是这个，他看到康翔整体报价预算的时候没什么感觉，可看到细节用料的时候陈经理觉得事情有点不妥。
按照康翔给出的报价，那他自己可就什么油水都捞不到了。
“客户已经同意采用康翔的设计方案了，其他的事情一会再聊。康翔你先进来，和客户拍照。”还没等康翔向陈经理解释，马总就走出来宣布了客户的最终选择。
按照公司的签约流程，康翔和客户拍照留念的同时，眼镜妹负责把方案的整体报价以及付款的时间等条件输入电脑，然后将合同打印了两份，马总和客户分别在上面签字之后，就代表着前期的签约工作顺利完成了。
康翔陪着几位领导一起把客户送出了公司的大门，在大门外和客户约好了确认具体材料颜色的时间之后，大家目送着客户开车离开了公司。
“瞎搞，你报价之前为什么不和我确认一下，你大概报一个整体预算不就好了吗，怎么连用工用料的细节都写在了上面，这些预算根本就不够用啊。”客人刚走，陈经理就立刻翻脸，当场指责起康翔。
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