第133章 顺利拿下第二单
这个周末，康翔也没回宿舍，就留在网吧陪着一凡看了两天店。
正好这两天一凡买的那些电脑配件也都给送过来了，康翔用了一整天的时间帮兄弟把这些电脑组装和调试好了之后，周日晚上才回到宿舍。
周一早上，康翔刚到公司没多大一会，就接到了马总打来的电话，通知他和张总准备一下，等一下他要来和他们两个碰个头。
马总今天来说了两件事，一是让康翔尽快从几位设计师当中选定一位自己的助手，而且今天上午必须到位。
下午就要到之前说定的那个客户的家里去量房，虽然这个新客户是直接打电话给马总的，但马总和人家也不太熟。所以这次马总就不陪康翔一起去了，就安排康翔带着他选出来的助手过去。
这件事说好了之后，马总又把另外两位项目经理叫进了办公室。
“现在公司新的组织架构已经形成，各位身上的担子比之前要加重了很多，这是一次机遇，也是一次挑战。之前你们都是设计师，只要负责设计就可以了。可现在你们的身份不一样了，不光要考虑设计，也要想办法去挖掘新的客户资源。”几位都到齐了之后，张总先讲了几句。
“今后我和张总接下的订单，全部安排3个项目小组公开竞标，客户选择哪个小组就由哪个小组负责。但如果你们自己找到和开发的客户资源，可以不参与竞标，谁接下的订单就归谁。对于这样的订单，公司留出10%的管理费和必要的人员开支之外，其余的利润点由项目小组自由分配。希望大家都能主动出击，为公司带来新客户资源的同时，也为自己小组带来实惠。”
康翔听到这条新规定的时候，虽然有过一阵小小的兴奋，但也有一点担忧。
几个项目经理当中，只有他一个外地人。他在魔都也没有什么人脉，就这一点上来说，康翔还是有一点吃亏的。
不过既然两位老板已经公开宣布了，这件事情也就不可更改了，接下去他也只能是多从设计方案上下手，争取能都多挣得几个公开竞标的机会吧。
至于助手这件事情，康翔这几天也考虑过，他对公司里的这些人也不是特别的清楚，现在让他立刻决定还真是挺难的一件事。
公司里的这几位设计师，资格都比康翔要老，不管他们几个谁给康翔当助手，这些家伙肯定都会不服康翔。
本来康翔是想在拖一段时间，等拖到最后出手。可现在领导已经在催促了，这件事情也不能再拖下去了。
康翔想了一想，还是主动到张总的办公室去了一趟，他这次想要寻求一下领导的帮助。
“张总，我的这个助手的人选，我想和您商量一下。说实话，我一点心理准备都没有，所以还是想请张总帮忙给支支招。”康翔坐下之后，为了不耽误时间，就直截了当地和张总说了自己的难处。
“康翔，助手的人选最好还是由你自己选定。你也知道，剩下的这些人都是我的老部下，哪一个离开我心里都不好受。剩下的这几个人，说实在的业务水平都差不多，设计能力和另外两个项目经理是不好比的。我可以给你一个建议，你觉得你现在最大的短板在哪里，可以多从这方面着手。”张总并没有直接帮康翔选择。
“要说我最大的短板，我觉得是人脉，我一个外地来的，到魔都一共才2年的时间，而且一直是住在学校的宿舍，和外界的交流机会也有限。”被张总这么一点拨，康翔还真的有一点开窍了。
“对呀，那你就看一下，这几个同事当中，谁在这方面的优势最大。”
从张总的办公室里出来之后，康翔又仔细地甄别了一下几位设计师的个人简历，最终从这几个人当中选中了一个他认为比较合适的人选。
这个人姓王，来公司的时间也不算长，加上试用期也才1年左右。
和那些老资格的设计师比起来，康翔觉得和他配合可能更加容易一点。
康翔只所以选中他，也是因为眼镜妹给了他一条很重要的建议。
这小子家里之前碰上了拆迁，新房应该很快就要拿到手了。他之前居住的那片全都拆了，老邻居什么肯定挺多，只要他肯配合，应该能帮康翔他们这个小组捞到几条大鱼。
康翔找了个机会，和这哥们一起到门口的吸烟处抽了支烟，和他说了想让他留下帮自己的意思。
“王强，咱们两个年龄差不多，在公司里的资历也差不了多少，所以我觉得这对我们两个来说都是一个机会。这次的竞争压力很大，我希望咱们两个能够互相取长补短，合作共赢。”
“你为什么会选我，坦白说，我之前觉得自己留下了可能性不大，这几天已经开始寻找下家了。”王强没想到康翔会选择自己，多少让他有点受宠若惊。
“我看了你的几个设计方案，我觉得咱们两个的理念有很多相近的地方，今后沟通起来应该要更加方便一些。另外，我这个人喜欢跑工地，所以我不想找那些老资格的设计师合作。他们已经养成了习惯，让他们整天跑工地的可能性不大。”康翔并没有以上来就把自己的真实想法说出来。
“你考虑一下，午饭之前给我答复，张总就给我了一上午的时间，要是没问题的话，下午咱们就一起出发去新客户家里量尺寸。”
康翔回到工位上坐了没多大一会，就收到了一条手机短信，王强接受了他的邀请，同意加入康翔的小组。
下午他们两个人一起去了之前说好的那个客户的新房里，两个人第一次合作，仔仔细细地把房屋的尺寸量了一遍，一边量尺寸，康翔一边将客户的一些具体要求记录了下来。
临走的时候，康翔又和客户定了一个时间，他准备联系一下几位师傅们也实地来看一下，想借鉴一下他们的经验，特别是木工郭师傅，康翔觉得他在空间布局上面还是有很多独到之处的。
康翔和王强两个人忙活了一个星期的时间，拿出了一份方案，给客户看过了效果图之后，又顺利的和客户谈妥了最终报价和签署了正式的装修合同。
正好这两天一凡买的那些电脑配件也都给送过来了，康翔用了一整天的时间帮兄弟把这些电脑组装和调试好了之后，周日晚上才回到宿舍。
周一早上，康翔刚到公司没多大一会，就接到了马总打来的电话，通知他和张总准备一下，等一下他要来和他们两个碰个头。
马总今天来说了两件事，一是让康翔尽快从几位设计师当中选定一位自己的助手，而且今天上午必须到位。
下午就要到之前说定的那个客户的家里去量房，虽然这个新客户是直接打电话给马总的，但马总和人家也不太熟。所以这次马总就不陪康翔一起去了，就安排康翔带着他选出来的助手过去。
这件事说好了之后，马总又把另外两位项目经理叫进了办公室。
“现在公司新的组织架构已经形成，各位身上的担子比之前要加重了很多，这是一次机遇，也是一次挑战。之前你们都是设计师，只要负责设计就可以了。可现在你们的身份不一样了，不光要考虑设计，也要想办法去挖掘新的客户资源。”几位都到齐了之后，张总先讲了几句。
“今后我和张总接下的订单，全部安排3个项目小组公开竞标，客户选择哪个小组就由哪个小组负责。但如果你们自己找到和开发的客户资源，可以不参与竞标，谁接下的订单就归谁。对于这样的订单，公司留出10%的管理费和必要的人员开支之外，其余的利润点由项目小组自由分配。希望大家都能主动出击，为公司带来新客户资源的同时，也为自己小组带来实惠。”
康翔听到这条新规定的时候，虽然有过一阵小小的兴奋，但也有一点担忧。
几个项目经理当中，只有他一个外地人。他在魔都也没有什么人脉，就这一点上来说，康翔还是有一点吃亏的。
不过既然两位老板已经公开宣布了，这件事情也就不可更改了，接下去他也只能是多从设计方案上下手，争取能都多挣得几个公开竞标的机会吧。
至于助手这件事情，康翔这几天也考虑过，他对公司里的这些人也不是特别的清楚，现在让他立刻决定还真是挺难的一件事。
公司里的这几位设计师，资格都比康翔要老，不管他们几个谁给康翔当助手，这些家伙肯定都会不服康翔。
本来康翔是想在拖一段时间，等拖到最后出手。可现在领导已经在催促了，这件事情也不能再拖下去了。
康翔想了一想，还是主动到张总的办公室去了一趟，他这次想要寻求一下领导的帮助。
“张总，我的这个助手的人选，我想和您商量一下。说实话，我一点心理准备都没有，所以还是想请张总帮忙给支支招。”康翔坐下之后，为了不耽误时间，就直截了当地和张总说了自己的难处。
“康翔，助手的人选最好还是由你自己选定。你也知道，剩下的这些人都是我的老部下，哪一个离开我心里都不好受。剩下的这几个人，说实在的业务水平都差不多，设计能力和另外两个项目经理是不好比的。我可以给你一个建议，你觉得你现在最大的短板在哪里，可以多从这方面着手。”张总并没有直接帮康翔选择。
“要说我最大的短板，我觉得是人脉，我一个外地来的，到魔都一共才2年的时间，而且一直是住在学校的宿舍，和外界的交流机会也有限。”被张总这么一点拨，康翔还真的有一点开窍了。
“对呀，那你就看一下，这几个同事当中，谁在这方面的优势最大。”
从张总的办公室里出来之后，康翔又仔细地甄别了一下几位设计师的个人简历，最终从这几个人当中选中了一个他认为比较合适的人选。
这个人姓王，来公司的时间也不算长，加上试用期也才1年左右。
和那些老资格的设计师比起来，康翔觉得和他配合可能更加容易一点。
康翔只所以选中他，也是因为眼镜妹给了他一条很重要的建议。
这小子家里之前碰上了拆迁，新房应该很快就要拿到手了。他之前居住的那片全都拆了，老邻居什么肯定挺多，只要他肯配合，应该能帮康翔他们这个小组捞到几条大鱼。
康翔找了个机会，和这哥们一起到门口的吸烟处抽了支烟，和他说了想让他留下帮自己的意思。
“王强，咱们两个年龄差不多，在公司里的资历也差不了多少，所以我觉得这对我们两个来说都是一个机会。这次的竞争压力很大，我希望咱们两个能够互相取长补短，合作共赢。”
“你为什么会选我，坦白说，我之前觉得自己留下了可能性不大，这几天已经开始寻找下家了。”王强没想到康翔会选择自己，多少让他有点受宠若惊。
“我看了你的几个设计方案，我觉得咱们两个的理念有很多相近的地方，今后沟通起来应该要更加方便一些。另外，我这个人喜欢跑工地，所以我不想找那些老资格的设计师合作。他们已经养成了习惯，让他们整天跑工地的可能性不大。”康翔并没有以上来就把自己的真实想法说出来。
“你考虑一下，午饭之前给我答复，张总就给我了一上午的时间，要是没问题的话，下午咱们就一起出发去新客户家里量尺寸。”
康翔回到工位上坐了没多大一会，就收到了一条手机短信，王强接受了他的邀请，同意加入康翔的小组。
下午他们两个人一起去了之前说好的那个客户的新房里，两个人第一次合作，仔仔细细地把房屋的尺寸量了一遍，一边量尺寸，康翔一边将客户的一些具体要求记录了下来。
临走的时候，康翔又和客户定了一个时间，他准备联系一下几位师傅们也实地来看一下，想借鉴一下他们的经验，特别是木工郭师傅，康翔觉得他在空间布局上面还是有很多独到之处的。
康翔和王强两个人忙活了一个星期的时间，拿出了一份方案，给客户看过了效果图之后，又顺利的和客户谈妥了最终报价和签署了正式的装修合同。
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