第228章 水火之势
敌人的炮火比想象的还要猛烈，那个业务点刚刚成立没多久，一条条针对康翔公司的营销方案就铺天盖地的展开了。
康翔也没想到，对方会这么着急，一点情面不留，闹着玩也下死手。
虽然他们是开在隔壁的那个小镇上的，但是每天在附近的各个交通要道都能看到他们公司的员工在发放宣传单，搞的阵势可不小。
“翔子，咋弄，咱们不能就这样被动挨打呀。咱是不是也印点宣传资料去外面发发，至少也要刷一刷存在感。”刚子有点着急地建议康翔。
“刚子，稳住。对方现在势头正火，我们现在不好和他们硬拼。如果现在组织人手上街去和他们唱对台戏的话，搞不好两面的人还要发生冲突。”康翔表现的还挺沉稳的。
“对，我同意老大的想法。咱们现在最好的办法就是避其锋芒，集中精力把手上的活给干好。虽然他们的优惠条件大，但也并不是说所有的人就都吃他们那一套，咱们这几年在这一片的口碑就是优势，要利用好这个优势，一单一单地去争取。”一凡显得也没那么慌张。
“小丽，你整理一下最近所有到咱这来咨询过的客户名单，明天开始我一个一个地和他们联系，我们接下来只能是靠服务取胜了。”康翔交代着接下来的工作。
“大家和各个工地的师傅们说一下，让师傅们辛苦一点，搞好工地的整理整顿工作，我们要搞全透明式施工，从现在开始，我们所有的工地随时都欢迎准客户前往参观。”康翔继续说道。
“我明白康经理的意思了，就是说客户想看哪个工地都随时可以前往参观，方便大家了解我们各个装修阶段的施工水平。虽然他们公司给的优惠条件高，但我们的师傅们手艺也高。装修房子是大事，也不是所有的人都会为了省那万八千块钱而忽视了装修的质量。”王强若有所思地说。
“对，我就是这个想法。他们虽然财大气粗，但我不相信他们就真的会赔钱赚吆喝。我觉得最终这些成本还是会落到客户身上，材料上面省不下钱的时候，他们就只能在偷工减料上面做文章了。”康翔凭借这么多年的经验，他觉得对方这样的政策也不会一直实施下去。
这次康翔不像之前的张总，上来就让人家打了一个措手不及。现在对方的优惠政策他已经了解了，所以康翔已经想好了接下去的应对措施。
第二天开始，大家按照昨天商量好的计划，开始一步步有序地对于公司的内外进行起了整改。
康翔坐在办公室里，按照小丽提供给他的联系清单，有针对性地联系起之前那些有意向的、因为种种原因还没有最终确定的客户。
“康总，我们相信你们公司的能力，可你应该也知道了吧，人家梦之家那边开出的条件，我现在和人家签约的话，至少是能享受8折优惠的。”这个客户和康翔说的比较实在，他之前就是因为价格的原因才迟迟没有确定下来。
“武总，他们公司的优惠我肯定是了解的，我也可以负责任地告诉你，他们公司这次就是奔着摧毁我们公司来的。和人家比起来，我这就是个小作坊，突然出现了这么大一个竞争对手，我的压力也确实是挺大的。”康翔现在只能是耐心一点地去争取，像这个武总这样有耐心听他解释已经很不容易了，所以康翔觉得武总这单还是能够争取一下的。
“大公司有大公司的弊端，据我所知，他们整个公司近期已经接下了上千单的业务。他们公司成立的时间也不长，而且也是收购了一家小公司之后进入这个行业的。突然之间这么大范围地展开营销，您认为他们的后续服务能跟上吗？我这虽然小，可咱公司在这一片打下的口碑可不是虚的。您有空可以到我们公司来一下，我把所有正在施工的工地清单都给你一份，欢迎你随时到各个工地参观指导。”
“我想去随时都可以去吗？去的太频繁的话，你们公司也不方便安排人陪我吧。”武总还不太相信康翔的话。
“这您放心，我们所有的工地都完全对客户开放。您想看哪个工地，我们都随时可以安排。需要我们派人陪同的话，您就给我打电话。如果是您临时决定去哪个工地参观的话，您可以直接过去，这些都由您自己说的算。”
武总听到康翔这么说，心里的想法有点变化了，说实在的，装修一套房子也挺不容易的。他最担心的就是碰到敷衍了事的公司和工人，如果真的像康翔说的那样，他还真的想多走走，多看看之后再最终决定。
之前刚子带他去看过几个工地，可那些都是刚子提前安排好的，工地里面弄的是不错，武总看了之后是挺满意的。
可他也知道，这几个工地也许就是康翔公司的样板工地专门用来给客户参观的。
可今天不一样了，康翔说的是所有的工地都可以随时去参观。这样他的选择范围可就广了，他有时间的时候可以想看哪里就去看哪里。
而且武总也不想让康翔公司里的人陪同，自己去的话好的坏的看过之后心里也就有数了。
梦之家那边这几天也在和他联系，价格确实是比康翔这边优惠，而且他交全款的话，也可以参加老带新的活动。
可他的主要目的是把房子装修好，而那边只能安排他去看已经完工的几个样板间，这方面他还是觉得康翔这边的安排要更加到位一些。
康翔的这一点改变，属实是抓住了几个类似武总这样客户的心，面对对方咄咄逼人的态势，这个月康翔还是争取到了5个订单，虽说挣不到大钱，可对于康翔他们这个小规模的公司来说，一个月接5单也算不错的成绩了。
不过一个月之后，随着天气一天天变冷，装修行业也迎来了一年当中最难过的日子。加上对方的持续打压，康翔身上的压力越来越大了。
康翔也没想到，对方会这么着急，一点情面不留，闹着玩也下死手。
虽然他们是开在隔壁的那个小镇上的，但是每天在附近的各个交通要道都能看到他们公司的员工在发放宣传单，搞的阵势可不小。
“翔子，咋弄，咱们不能就这样被动挨打呀。咱是不是也印点宣传资料去外面发发，至少也要刷一刷存在感。”刚子有点着急地建议康翔。
“刚子，稳住。对方现在势头正火，我们现在不好和他们硬拼。如果现在组织人手上街去和他们唱对台戏的话，搞不好两面的人还要发生冲突。”康翔表现的还挺沉稳的。
“对，我同意老大的想法。咱们现在最好的办法就是避其锋芒，集中精力把手上的活给干好。虽然他们的优惠条件大，但也并不是说所有的人就都吃他们那一套，咱们这几年在这一片的口碑就是优势，要利用好这个优势，一单一单地去争取。”一凡显得也没那么慌张。
“小丽，你整理一下最近所有到咱这来咨询过的客户名单，明天开始我一个一个地和他们联系，我们接下来只能是靠服务取胜了。”康翔交代着接下来的工作。
“大家和各个工地的师傅们说一下，让师傅们辛苦一点，搞好工地的整理整顿工作，我们要搞全透明式施工，从现在开始，我们所有的工地随时都欢迎准客户前往参观。”康翔继续说道。
“我明白康经理的意思了，就是说客户想看哪个工地都随时可以前往参观，方便大家了解我们各个装修阶段的施工水平。虽然他们公司给的优惠条件高，但我们的师傅们手艺也高。装修房子是大事，也不是所有的人都会为了省那万八千块钱而忽视了装修的质量。”王强若有所思地说。
“对，我就是这个想法。他们虽然财大气粗，但我不相信他们就真的会赔钱赚吆喝。我觉得最终这些成本还是会落到客户身上，材料上面省不下钱的时候，他们就只能在偷工减料上面做文章了。”康翔凭借这么多年的经验，他觉得对方这样的政策也不会一直实施下去。
这次康翔不像之前的张总，上来就让人家打了一个措手不及。现在对方的优惠政策他已经了解了，所以康翔已经想好了接下去的应对措施。
第二天开始，大家按照昨天商量好的计划，开始一步步有序地对于公司的内外进行起了整改。
康翔坐在办公室里，按照小丽提供给他的联系清单，有针对性地联系起之前那些有意向的、因为种种原因还没有最终确定的客户。
“康总，我们相信你们公司的能力，可你应该也知道了吧，人家梦之家那边开出的条件，我现在和人家签约的话，至少是能享受8折优惠的。”这个客户和康翔说的比较实在，他之前就是因为价格的原因才迟迟没有确定下来。
“武总，他们公司的优惠我肯定是了解的，我也可以负责任地告诉你，他们公司这次就是奔着摧毁我们公司来的。和人家比起来，我这就是个小作坊，突然出现了这么大一个竞争对手，我的压力也确实是挺大的。”康翔现在只能是耐心一点地去争取，像这个武总这样有耐心听他解释已经很不容易了，所以康翔觉得武总这单还是能够争取一下的。
“大公司有大公司的弊端，据我所知，他们整个公司近期已经接下了上千单的业务。他们公司成立的时间也不长，而且也是收购了一家小公司之后进入这个行业的。突然之间这么大范围地展开营销，您认为他们的后续服务能跟上吗？我这虽然小，可咱公司在这一片打下的口碑可不是虚的。您有空可以到我们公司来一下，我把所有正在施工的工地清单都给你一份，欢迎你随时到各个工地参观指导。”
“我想去随时都可以去吗？去的太频繁的话，你们公司也不方便安排人陪我吧。”武总还不太相信康翔的话。
“这您放心，我们所有的工地都完全对客户开放。您想看哪个工地，我们都随时可以安排。需要我们派人陪同的话，您就给我打电话。如果是您临时决定去哪个工地参观的话，您可以直接过去，这些都由您自己说的算。”
武总听到康翔这么说，心里的想法有点变化了，说实在的，装修一套房子也挺不容易的。他最担心的就是碰到敷衍了事的公司和工人，如果真的像康翔说的那样，他还真的想多走走，多看看之后再最终决定。
之前刚子带他去看过几个工地，可那些都是刚子提前安排好的，工地里面弄的是不错，武总看了之后是挺满意的。
可他也知道，这几个工地也许就是康翔公司的样板工地专门用来给客户参观的。
可今天不一样了，康翔说的是所有的工地都可以随时去参观。这样他的选择范围可就广了，他有时间的时候可以想看哪里就去看哪里。
而且武总也不想让康翔公司里的人陪同，自己去的话好的坏的看过之后心里也就有数了。
梦之家那边这几天也在和他联系，价格确实是比康翔这边优惠，而且他交全款的话，也可以参加老带新的活动。
可他的主要目的是把房子装修好，而那边只能安排他去看已经完工的几个样板间，这方面他还是觉得康翔这边的安排要更加到位一些。
康翔的这一点改变，属实是抓住了几个类似武总这样客户的心，面对对方咄咄逼人的态势，这个月康翔还是争取到了5个订单，虽说挣不到大钱，可对于康翔他们这个小规模的公司来说，一个月接5单也算不错的成绩了。
不过一个月之后，随着天气一天天变冷，装修行业也迎来了一年当中最难过的日子。加上对方的持续打压，康翔身上的压力越来越大了。
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