第44章 重新接纳苏老板
众人听了赞叹不已。
竞争对手的客户资源，当然是令人垂涎的目标，但如果搁以前，张瀚可不敢打这个主意。
不过，今时不同往日，知识产权法庭做出的裁决，对浩瀚科技的竞争对手们来说十分不利，上诉翻盘的希望也很渺茫。
因此，这个时候去把竞争对手的客户们都拉过来，可谓正当其时。
只是张瀚此前并没有考虑到这一点，是林律师的话提醒了他。
张瀚越想越觉得，这一招十分精妙。
目前的形势是：伟兴等公司虽然落了下风，但肯定不愿意老老实实退出江湖，一定会想尽办法，赖在市场里不走。
与其费时费力进行封堵，还不如去抢夺他们的客户资源。
卖硬件只能赚一时的钱，拥有了客户资源后，可以获得长期利润。
而这只是问题的一个方面。
另一方面，如果能卷走对手的客户资源，就能抑制住对手发展的后劲。
这就如同抽走对手灶里的柴火，让对手的锅因为熄火而逐渐变冷。
因此，“釜底抽薪”一词，用在这里是非常贴切的。
林律师刚到公司就献上了这条妙计，对于今后的市场格局，势必产生深远的影响。
所以说，21世纪人才最宝贵，这话真是一点都没说错。
不过，也有人对此有疑虑。
刘星就提到：“咱们这么搞，不会把伟兴等公司逼急了，跟咱们拼命吧？”
陈宇不屑地说：“你要搞清楚：是伟兴等公司先把我们逼急了，我们不过是被迫反击。”
徐超点点头：“就是，你如果去跑一跑市场就知道，这些对手在报出一个比一个低的价格时，可没想过要给我们留条活路，他们一心想的就是如何整垮我们。
他们所有的技术、产品思路都是从我们这里剽窃的，却非要将我们除之而后快，既然如此，我们又何必要跟他们讲客气呢？”
徐超这番话，让大家同仇敌忾，形成了共识：对手的一切都是从我们这里抢走的，必须得拿回来。
从这一天起，浩瀚科技的业务员们多了一项任务：“招安”竞争对手们签下的酒楼、水果店、白酒、红酒等类别的客户。
总的说来，这个工作进展得比较顺利。
很多客户最初也是将信将疑，觉得业务员们拿的复印件会不会有假？
毕竟，这年头很多东西都是可以PS的。
然而，等他们登录魔都知识产权法庭的官网，亲眼看到跟复印件一样的内容时，就由不得他们不信了。
这时，业务员们“不失时机”地告诉客户们：浩瀚科技研发实力强，味觉录放技术乃是我们的原创科技，其他公司全都是抄袭；客户加入浩瀚科技后，能享受到众多服务。
要是在以前，这些话未必有多少分量。
然而，当客户们发现，卖给自己设备的厂商，竟然是在盗版时，这些话就不能不引起他们的深思了。
当他们的态度开始松动时，几乎为零的“迁移成本”起到了极大的推动作用。
装上浩瀚科技的APP，所有设备全都可以正常使用。
另外，浩瀚科技软件开发部提供了一个工具软件，可以将其他网站上的资料瞬间转移到浩瀚科技的网站上，实在是太方便了。
这就意味着，客户只要花一点时间，重新适应一下新的APP界面就行，基本上不费什么劲。
既然这么简单，那就“搬家”呗。
就这样，业务员们一路顺风顺水，“收编”了很多客户。
随后，请客户发个短信通知一下，他们发展的那些味觉还原器用户，自然也就都跟了过来。
在这股迁移浪潮中，冒出了一件尴尬事。
这天中午，韩大姐和乔老板来到公司找张瀚。
“两位有什么事吗？”张瀚问道。
“我们倒没什么事，是苏老板有事，他托我俩来帮着说和说和。”韩大姐说明了来意。
张瀚一愣：“苏老板怎么啦？”
“20多天前，他不是从这里退款，去了伟兴嘛。本来，那边的用户确实更多，让他的生意有了一些起色。
谁知最近这几天，用户们纷纷更换成了浩瀚科技的APP，而他的网店却仍旧挂在伟兴的网站上，访问的人比以前少了很多。”
张瀚明白了。
一周前，陈宇、徐超将长三角地区的15名业务员全都调了回来，誓要在魔都本地市场发动一场大反攻。
这些业务员们憋屈了很久，好不容易等到出头之日，这下大爆发了。
才一周时间，光是在魔都一地，就有伟兴等公司签下的300多家酒楼反水，投奔了浩瀚科技，还带来了4万多名味觉还原器用户。
看着这两个数字，张瀚不由得感叹：竞争对手在开拓魔都本地市场方面，成绩不小嘛。
不过，现在这些成果都归于浩瀚科技了。
至于“水果店”这个类别，其实是依附于味觉还原器用户的，有了这么多用户，水果店才能将生意扩展到整个魔都。
现在用户们都走了，这些水果店再在伟兴待下去就失去了意义。
因此，当浩瀚科技的业务员们找到这些水果店老板时，几乎没费什么力气，水果店老板们就纷纷改换门庭。
可是像苏老板这样的人就比较尴尬了。
业务员们知道苏老板是从这里反叛出去的，因此哪怕“苏记水果店”就在离公司不远的地方，大家都选择了绕着走。
就这样，苏老板被“剩”了下来。
苏老板发现情况不对劲，可是又不好意思自己来找张瀚，只好请韩老板和乔老板帮他说说情。
“原来是这么回事啊。”张瀚明白了。
此时陈宇和业务员们都在外面奔忙，市场部只有徐超一个人留守。
他让徐超跑一趟“苏记水果店”，重新跟苏老板签一份合同。
徐超很不高兴：“像苏老板这样首鼠两端的人，还有必要收留吗？就让他继续跟着伟兴好了。”
张瀚劝道：“别这么说，做生意嘛，肯定是哪里有钱赚去哪里，可以理解。”
“可是我气不顺。”
“合同上规定了随时可以退款，苏老板并没有什么做得不对的地方啊。我们不可意气用事，还是要讲‘和为贵’。”
徐超这才站起身来：“好吧，我这就去办。”
韩大姐、乔老板高兴地称赞道：“张总如此大度，将来一定能成大事，我们代苏老板谢谢你！”
张瀚听了一阵感动。其实他也很不喜欢这个苏老板，可是开门做生意，哪有把客人往外推的道理啊？
因此，他努力克服了自己的好恶，决定不计前嫌，重新接纳苏老板。
从韩大姐、乔老板的褒奖中，他明白：这件事他做对了。
竞争对手的客户资源，当然是令人垂涎的目标，但如果搁以前，张瀚可不敢打这个主意。
不过，今时不同往日，知识产权法庭做出的裁决，对浩瀚科技的竞争对手们来说十分不利，上诉翻盘的希望也很渺茫。
因此，这个时候去把竞争对手的客户们都拉过来，可谓正当其时。
只是张瀚此前并没有考虑到这一点，是林律师的话提醒了他。
张瀚越想越觉得，这一招十分精妙。
目前的形势是：伟兴等公司虽然落了下风，但肯定不愿意老老实实退出江湖，一定会想尽办法，赖在市场里不走。
与其费时费力进行封堵，还不如去抢夺他们的客户资源。
卖硬件只能赚一时的钱，拥有了客户资源后，可以获得长期利润。
而这只是问题的一个方面。
另一方面，如果能卷走对手的客户资源，就能抑制住对手发展的后劲。
这就如同抽走对手灶里的柴火，让对手的锅因为熄火而逐渐变冷。
因此，“釜底抽薪”一词，用在这里是非常贴切的。
林律师刚到公司就献上了这条妙计，对于今后的市场格局，势必产生深远的影响。
所以说，21世纪人才最宝贵，这话真是一点都没说错。
不过，也有人对此有疑虑。
刘星就提到：“咱们这么搞，不会把伟兴等公司逼急了，跟咱们拼命吧？”
陈宇不屑地说：“你要搞清楚：是伟兴等公司先把我们逼急了，我们不过是被迫反击。”
徐超点点头：“就是，你如果去跑一跑市场就知道，这些对手在报出一个比一个低的价格时，可没想过要给我们留条活路，他们一心想的就是如何整垮我们。
他们所有的技术、产品思路都是从我们这里剽窃的，却非要将我们除之而后快，既然如此，我们又何必要跟他们讲客气呢？”
徐超这番话，让大家同仇敌忾，形成了共识：对手的一切都是从我们这里抢走的，必须得拿回来。
从这一天起，浩瀚科技的业务员们多了一项任务：“招安”竞争对手们签下的酒楼、水果店、白酒、红酒等类别的客户。
总的说来，这个工作进展得比较顺利。
很多客户最初也是将信将疑，觉得业务员们拿的复印件会不会有假？
毕竟，这年头很多东西都是可以PS的。
然而，等他们登录魔都知识产权法庭的官网，亲眼看到跟复印件一样的内容时，就由不得他们不信了。
这时，业务员们“不失时机”地告诉客户们：浩瀚科技研发实力强，味觉录放技术乃是我们的原创科技，其他公司全都是抄袭；客户加入浩瀚科技后，能享受到众多服务。
要是在以前，这些话未必有多少分量。
然而，当客户们发现，卖给自己设备的厂商，竟然是在盗版时，这些话就不能不引起他们的深思了。
当他们的态度开始松动时，几乎为零的“迁移成本”起到了极大的推动作用。
装上浩瀚科技的APP，所有设备全都可以正常使用。
另外，浩瀚科技软件开发部提供了一个工具软件，可以将其他网站上的资料瞬间转移到浩瀚科技的网站上，实在是太方便了。
这就意味着，客户只要花一点时间，重新适应一下新的APP界面就行，基本上不费什么劲。
既然这么简单，那就“搬家”呗。
就这样，业务员们一路顺风顺水，“收编”了很多客户。
随后，请客户发个短信通知一下，他们发展的那些味觉还原器用户，自然也就都跟了过来。
在这股迁移浪潮中，冒出了一件尴尬事。
这天中午，韩大姐和乔老板来到公司找张瀚。
“两位有什么事吗？”张瀚问道。
“我们倒没什么事，是苏老板有事，他托我俩来帮着说和说和。”韩大姐说明了来意。
张瀚一愣：“苏老板怎么啦？”
“20多天前，他不是从这里退款，去了伟兴嘛。本来，那边的用户确实更多，让他的生意有了一些起色。
谁知最近这几天，用户们纷纷更换成了浩瀚科技的APP，而他的网店却仍旧挂在伟兴的网站上，访问的人比以前少了很多。”
张瀚明白了。
一周前，陈宇、徐超将长三角地区的15名业务员全都调了回来，誓要在魔都本地市场发动一场大反攻。
这些业务员们憋屈了很久，好不容易等到出头之日，这下大爆发了。
才一周时间，光是在魔都一地，就有伟兴等公司签下的300多家酒楼反水，投奔了浩瀚科技，还带来了4万多名味觉还原器用户。
看着这两个数字，张瀚不由得感叹：竞争对手在开拓魔都本地市场方面，成绩不小嘛。
不过，现在这些成果都归于浩瀚科技了。
至于“水果店”这个类别，其实是依附于味觉还原器用户的，有了这么多用户，水果店才能将生意扩展到整个魔都。
现在用户们都走了，这些水果店再在伟兴待下去就失去了意义。
因此，当浩瀚科技的业务员们找到这些水果店老板时，几乎没费什么力气，水果店老板们就纷纷改换门庭。
可是像苏老板这样的人就比较尴尬了。
业务员们知道苏老板是从这里反叛出去的，因此哪怕“苏记水果店”就在离公司不远的地方，大家都选择了绕着走。
就这样，苏老板被“剩”了下来。
苏老板发现情况不对劲，可是又不好意思自己来找张瀚，只好请韩老板和乔老板帮他说说情。
“原来是这么回事啊。”张瀚明白了。
此时陈宇和业务员们都在外面奔忙，市场部只有徐超一个人留守。
他让徐超跑一趟“苏记水果店”，重新跟苏老板签一份合同。
徐超很不高兴：“像苏老板这样首鼠两端的人，还有必要收留吗？就让他继续跟着伟兴好了。”
张瀚劝道：“别这么说，做生意嘛，肯定是哪里有钱赚去哪里，可以理解。”
“可是我气不顺。”
“合同上规定了随时可以退款，苏老板并没有什么做得不对的地方啊。我们不可意气用事，还是要讲‘和为贵’。”
徐超这才站起身来：“好吧，我这就去办。”
韩大姐、乔老板高兴地称赞道：“张总如此大度，将来一定能成大事，我们代苏老板谢谢你！”
张瀚听了一阵感动。其实他也很不喜欢这个苏老板，可是开门做生意，哪有把客人往外推的道理啊？
因此，他努力克服了自己的好恶，决定不计前嫌，重新接纳苏老板。
从韩大姐、乔老板的褒奖中，他明白：这件事他做对了。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。