第61章 睿智的侯丽琴
快到中午的时候，张瀚正准备点外卖，江小天过来告诉他：“瀚哥，刚才我问了一下琴姐，她说到目前为止，都没有人找她点餐。”
“不会吧？”张瀚有点不信：“她炒的菜味道不错，价格也很亲民，比这一带的小吃店都低，总的性价比非常高，应该不至于没人下单吧？”
“可她说情况就是这样啊。”
张瀚不由得眉头紧蹙：“怎么会这样呢？”
如果是某家酒楼，或者某个小吃店遇到这档子事，张瀚才懒得操这份闲心。
可是对于“侯丽琴家常菜”，他却不能不管。
这家网店是“个人餐饮”类别下的独苗，一定得帮一帮，不能让它倒下，不然的话，这个类别只怕是没有出头之日了。
怎么个帮法呢？
一转念，张瀚有了主意：“我这会正好要点外卖，要不就在‘侯丽琴家常菜’点餐吧。既吃了午饭，又能帮到侯丽琴，可谓一举两得。”
江小天连声叫好：“那我也点吧，反正琴姐做的菜，我都很喜欢。”
“可是才咱们两个的话，人是不是有点少呢？”
“刘星、卢松明、赵晨曦也没点餐，加上咱们两个，可以凑齐5个人，这下应该差不多了吧？”
张瀚摆摆手：“他们可不一定喜欢‘侯丽琴家常菜’的风味，还是不要勉强吧。”
“也就几餐饭的事，支持琴姐就等于支持公司，软件开发部义不容辞。”
“那好吧。”张瀚想不出更好的办法，只得表示赞同，不过他也提醒江小天：“有话好好说，他们如果实在不愿意，就不要勉强了。”
“我知道。”
江小天转身来到刘星身边，两人嘀咕起来。
张瀚注意到，刘星起初似乎有点不太情愿，然而没聊多大一会，刘星就点头表示同意。
他想起：刘星是云南人，喜欢吃辣的，点餐的时候，曾经专挑辣味在全国居首的“刷刷辣”来尝。
侯丽琴炒的菜比较清淡，刘星应该不太喜欢，然而在江小天的“劝说”下，刘星还是接受了。
随后，卢松明、赵晨曦也被“说服”。张瀚不知道这两位是否喜欢“侯丽琴家常菜”的味道，不过这已经不重要了。
在这个时候，确实需要有人站出来，帮一下侯丽琴。当然，也可以说是帮一下公司。
点完餐后，不觉过了一个多小时。
此时，公司里的大部分人，要么外卖早已下肚，要么从外面吃完午饭回来，然而“侯丽琴家常菜”却仍然没有将点的饭菜送来。
张瀚已是饥肠辘辘，刘星、江小天等人也差不多。
饿肚子的滋味当然不好受，但为了公司的事业，五个人都在坚持着。
熬到下午1点多钟的时候，从大门外进来一位30多岁的女子，双手端着一个塑料筐。
江小天连忙迎了上去：“琴姐来了？”
张瀚心说：原来这个女子就是侯丽琴啊，可她怎么会亲自送饭菜过来呢？
只听得侯丽琴连声致歉：“对不起，让你们久等了。我一个人要炒好几道菜，又不敢马虎从事，因此花了不少时间。再加上我胆子小，电动车不敢开得太快，所以来晚了。”
江小天摆摆手：“我们等一下不碍事的，恭喜你开张大吉啊。”
“谢谢，要不是你们捧场，我这个网店还不知道啥时候能开张呢。”
张瀚闻言走了过去：“琴姐你好，如果你的店暂时没有顾客，我们就一直在你那里订餐。”
侯丽琴看了看张瀚，江小天介绍道：“这是我们张总。”
“谢谢张总！”侯丽琴在感动的同时表示：“可是这样也不好吧？味觉录放设备的妙处，就在于可以让顾客品尝百味。如果将你们限制在我这个网店里，就有违这个宗旨了。”
张瀚感叹：“琴姐对味觉录放技术的理解很到位啊。不过，我们帮你，就等于是在帮自己，所以琴姐不必客气。”
“明白。”侯丽琴说着，从塑料筐里拿出饭菜，分发给五人。
江小天一边吃饭一边说：“琴姐，你应该找个外卖平台帮你送饭菜，这样的话，你就不用这么辛苦了。”
侯丽琴回答：“我只有5份饭菜要送，才这么点事，何必要找外卖平台呢？
再说，如果真的找了他们，会被抽成20%左右，那我还能有几个钱可赚？所以还是自己跑这一趟吧。
说到辛苦，赚钱就不是什么容易的事，买菜、洗菜、炒菜一样很累，也不在乎多一件送饭菜的事。”
张瀚心说：这位琴姐不但睿智，而且很能吃苦。在坐拥那么多资产的情况下，还能做到这样，确实很难得。
江小天有些疑惑：“外卖平台抽成这么高？”
侯丽琴点点头：“那可不？我问过外卖平台，他们就是这么回复的。
如果是在外卖平台上开的店，当然只能接受这个条件。
可我是在你们网站上开的网店，如果有顾客来订餐，那也是你们的功劳，跟外卖平台无关，凭什么要让他们从中抽成呢？”
张瀚听得心中一动：琴姐这话说得很有道理，他以前怎么没注意到呢？
浩瀚科技客户中的那些酒楼、小吃店，它们的不少生意，都是味觉还原器用户带来的，然而这些用户在点餐时，仍然需要通过外卖平台。
用户每点一次餐，就会给外卖平台贡献占总额20%的利润，这笔钱其实不少了，而这本来是浩瀚科技的功劳。
随着味觉还原器用户不断增加，这部分利润将越来越丰厚。
浩瀚科技不应该白白地给外卖平台做嫁衣裳，是时候改变一下今后的策略了。
想到这里，张瀚向侯丽琴致谢：“琴姐，你的话给了我很大启发。我们只是小小的帮了你一下，然而你却对浩瀚科技贡献很大。说起来，应该是我们好好谢谢你才对。”
“我也就是随口一说，能对你们有帮助，自然是再好不过。”侯丽琴随后提到了另一件事：“刚才在来的路上，我好像想明白了一个问题：为什么我的网店没人光顾？”
“是吗？”张瀚很感兴趣：“琴姐你快说说，是什么缘故？”
“因为‘个人餐饮’是一个新类别，目前只有我这一家网店，用户看过后，肯定会心存疑虑，不明白这个类别是怎么回事，因此不愿意来点餐。”
张瀚想了想，侯丽琴说的这个因素，还真的会产生很大影响。
换做他自己，看到这么个情形，肯定也会谨慎从事。
目前，用户们已经拥有了很大的选择空间：想吃点高档的可以选酒楼，想要实惠一些可以选小吃店，每一个类别都能让人挑花眼。
在这种情况下，没人会考虑一个只有一家网店的新类别。
“不会吧？”张瀚有点不信：“她炒的菜味道不错，价格也很亲民，比这一带的小吃店都低，总的性价比非常高，应该不至于没人下单吧？”
“可她说情况就是这样啊。”
张瀚不由得眉头紧蹙：“怎么会这样呢？”
如果是某家酒楼，或者某个小吃店遇到这档子事，张瀚才懒得操这份闲心。
可是对于“侯丽琴家常菜”，他却不能不管。
这家网店是“个人餐饮”类别下的独苗，一定得帮一帮，不能让它倒下，不然的话，这个类别只怕是没有出头之日了。
怎么个帮法呢？
一转念，张瀚有了主意：“我这会正好要点外卖，要不就在‘侯丽琴家常菜’点餐吧。既吃了午饭，又能帮到侯丽琴，可谓一举两得。”
江小天连声叫好：“那我也点吧，反正琴姐做的菜，我都很喜欢。”
“可是才咱们两个的话，人是不是有点少呢？”
“刘星、卢松明、赵晨曦也没点餐，加上咱们两个，可以凑齐5个人，这下应该差不多了吧？”
张瀚摆摆手：“他们可不一定喜欢‘侯丽琴家常菜’的风味，还是不要勉强吧。”
“也就几餐饭的事，支持琴姐就等于支持公司，软件开发部义不容辞。”
“那好吧。”张瀚想不出更好的办法，只得表示赞同，不过他也提醒江小天：“有话好好说，他们如果实在不愿意，就不要勉强了。”
“我知道。”
江小天转身来到刘星身边，两人嘀咕起来。
张瀚注意到，刘星起初似乎有点不太情愿，然而没聊多大一会，刘星就点头表示同意。
他想起：刘星是云南人，喜欢吃辣的，点餐的时候，曾经专挑辣味在全国居首的“刷刷辣”来尝。
侯丽琴炒的菜比较清淡，刘星应该不太喜欢，然而在江小天的“劝说”下，刘星还是接受了。
随后，卢松明、赵晨曦也被“说服”。张瀚不知道这两位是否喜欢“侯丽琴家常菜”的味道，不过这已经不重要了。
在这个时候，确实需要有人站出来，帮一下侯丽琴。当然，也可以说是帮一下公司。
点完餐后，不觉过了一个多小时。
此时，公司里的大部分人，要么外卖早已下肚，要么从外面吃完午饭回来，然而“侯丽琴家常菜”却仍然没有将点的饭菜送来。
张瀚已是饥肠辘辘，刘星、江小天等人也差不多。
饿肚子的滋味当然不好受，但为了公司的事业，五个人都在坚持着。
熬到下午1点多钟的时候，从大门外进来一位30多岁的女子，双手端着一个塑料筐。
江小天连忙迎了上去：“琴姐来了？”
张瀚心说：原来这个女子就是侯丽琴啊，可她怎么会亲自送饭菜过来呢？
只听得侯丽琴连声致歉：“对不起，让你们久等了。我一个人要炒好几道菜，又不敢马虎从事，因此花了不少时间。再加上我胆子小，电动车不敢开得太快，所以来晚了。”
江小天摆摆手：“我们等一下不碍事的，恭喜你开张大吉啊。”
“谢谢，要不是你们捧场，我这个网店还不知道啥时候能开张呢。”
张瀚闻言走了过去：“琴姐你好，如果你的店暂时没有顾客，我们就一直在你那里订餐。”
侯丽琴看了看张瀚，江小天介绍道：“这是我们张总。”
“谢谢张总！”侯丽琴在感动的同时表示：“可是这样也不好吧？味觉录放设备的妙处，就在于可以让顾客品尝百味。如果将你们限制在我这个网店里，就有违这个宗旨了。”
张瀚感叹：“琴姐对味觉录放技术的理解很到位啊。不过，我们帮你，就等于是在帮自己，所以琴姐不必客气。”
“明白。”侯丽琴说着，从塑料筐里拿出饭菜，分发给五人。
江小天一边吃饭一边说：“琴姐，你应该找个外卖平台帮你送饭菜，这样的话，你就不用这么辛苦了。”
侯丽琴回答：“我只有5份饭菜要送，才这么点事，何必要找外卖平台呢？
再说，如果真的找了他们，会被抽成20%左右，那我还能有几个钱可赚？所以还是自己跑这一趟吧。
说到辛苦，赚钱就不是什么容易的事，买菜、洗菜、炒菜一样很累，也不在乎多一件送饭菜的事。”
张瀚心说：这位琴姐不但睿智，而且很能吃苦。在坐拥那么多资产的情况下，还能做到这样，确实很难得。
江小天有些疑惑：“外卖平台抽成这么高？”
侯丽琴点点头：“那可不？我问过外卖平台，他们就是这么回复的。
如果是在外卖平台上开的店，当然只能接受这个条件。
可我是在你们网站上开的网店，如果有顾客来订餐，那也是你们的功劳，跟外卖平台无关，凭什么要让他们从中抽成呢？”
张瀚听得心中一动：琴姐这话说得很有道理，他以前怎么没注意到呢？
浩瀚科技客户中的那些酒楼、小吃店，它们的不少生意，都是味觉还原器用户带来的，然而这些用户在点餐时，仍然需要通过外卖平台。
用户每点一次餐，就会给外卖平台贡献占总额20%的利润，这笔钱其实不少了，而这本来是浩瀚科技的功劳。
随着味觉还原器用户不断增加，这部分利润将越来越丰厚。
浩瀚科技不应该白白地给外卖平台做嫁衣裳，是时候改变一下今后的策略了。
想到这里，张瀚向侯丽琴致谢：“琴姐，你的话给了我很大启发。我们只是小小的帮了你一下，然而你却对浩瀚科技贡献很大。说起来，应该是我们好好谢谢你才对。”
“我也就是随口一说，能对你们有帮助，自然是再好不过。”侯丽琴随后提到了另一件事：“刚才在来的路上，我好像想明白了一个问题：为什么我的网店没人光顾？”
“是吗？”张瀚很感兴趣：“琴姐你快说说，是什么缘故？”
“因为‘个人餐饮’是一个新类别，目前只有我这一家网店，用户看过后，肯定会心存疑虑，不明白这个类别是怎么回事，因此不愿意来点餐。”
张瀚想了想，侯丽琴说的这个因素，还真的会产生很大影响。
换做他自己，看到这么个情形，肯定也会谨慎从事。
目前，用户们已经拥有了很大的选择空间：想吃点高档的可以选酒楼，想要实惠一些可以选小吃店，每一个类别都能让人挑花眼。
在这种情况下，没人会考虑一个只有一家网店的新类别。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。