八十五

    我们进的第一个集装箱是20尺的，货值20万，这是我们的全部积蓄了，提货的钱还是在当地的中国人那里借的。

    不是我们没有准备提货的钱，是银行倒闭了，事先一点先兆都没有，准备提货的相当十几万的人民币就这样打水漂了。

    还没开张便挨当头一棒，非洲的银行千万别信。

    做生意外行，头一年损失惨重，教训深刻。

    原以为别人卖什么我们跟他们不一样就行，这样不会竞争，不会打价格战，结果是我们的货根本卖不出去，很明显是货不对路。

    加蓬天气很热，汽车又多，我觉得中国产的竹子坐垫应该很好卖，进了很多，结果根本就不好卖。

    我自己用了一副才发现天气热，太阳一照，坐垫烫屁股，所以根本就没人喜欢它，没办法慢慢卖吧，可是时间长了，另一个问题又出来了，这种坐垫的竹子其实都是没干透的，加蓬天气热，而且靠海边，气候潮湿，所以很快就长霉了，这就更卖不动了。

    为了防止大量报废只好经常拿出来擦再晾干，浪费了大量的时间和人力不说，气候炎热，动一动就大汗淋漓，越干越灰心。

    其次是在议会大厦工程上用的那种中国方锹，这在非洲是没有的，所有的黑工都认为这种锹好。

    当地的铁锹都是尖锹，还不能用脚蹬，因为脚蹬的地方也是直边的，黑人用锹从来不用脚蹬，都是铲，还从来没有用过方锹，在工地上铲砂浆，水泥，沙子用起来非常方便，因此我觉得方锹一定好卖，结果也是事与愿违，很不好卖，原因是加蓬除了议会大厦，根本就没有工地。

    这两种东西都进了很多，滞销给我们的生意造成很大影响，因为资金有限，所以才发了一个20尺柜，半集装箱方锹，再加上汽车坐垫，也就没有什么可卖的东西了，资金链顷刻断裂，头上又挨一棒。

    开弓没有回头箭，挺不住也得挺，货不对路就解决不对路的问题，可是什么东西对路呢？

    只看见了人家赚钱，却没看见人家的本事，都说行行出状元，可状元绝不是一蹴而就的，我们不仅缺乏商业知识更缺乏商品知识。

    不熟悉商品的特性，不深入了解当地的市场；风土人情；生活习惯甚至自然条件是做不好生意的，赚钱仅仅是想想而已。

    思来想去还是得向人家学习，别人卖什么我们就卖什么。

    赶紧回国从新上货，不过问题来了，钱呢？

    原本的那点钱都压在那了，孙一菲把我们辽化的房子做了抵押贷款，不够的部分只能找朋友借。

    能借给你钱的都是真朋友，拿着你的钱去国外做生意而且过去还没做过，赔了怎么办，这是多么大的勇气和信任。

    凑钱又发了一个20尺的柜，争取在圣诞节之前到加蓬，因为这个柜里有很多圣诞饰品。

    非洲南部国家盛行基督教，圣诞节是他们最大的节日，为了节日期间商品充足更渲染节日气氛他们习惯在圣诞节期间开展销会。

    展销会前货柜是到了，摊位都租好了，可是货没提出来。