0015【盖我的被子吧】
都说姑苏人的日子是上午皮包水，下午水包皮。
皮包水指的是姑苏人习惯上午品茶；水包皮这里就是指泡澡了。
这样的日子无疑是滋润而惬意的。
距离姑苏不到百公里的龙城人的日子，其实也不差。
龙城人对生活品质的苛求，丝毫不逊于姑苏。
在龙城的大街小巷闲逛，随意进入一家菜馆，即便菜品都十分精致，但口味却不一定能合每个人的意。因为南甜北咸，因为罗布青菜，各有所爱。
但如果随意进入一家高中低档的大小桑拿，一定是一家比一家环境清幽，一家比一家的服务好，技工也是一家比一家的技术高。
刘旭跟上官梅尘所说的敲个背，其实有两种含义。
在龙城的桑拿，敲背就是按摩。
敲大背，就是指那些不可言说羞羞的事情了。
看看，人家吴越之地的文化就是博大精深。
即便是上官梅尘想做的搓背，无论搓澡巾在其他地方、在家里家外如何盛行，人家龙城的搓澡师傅，永远都是用一整块的大白毛巾。
不但搓得极为干净，还会让客人非常舒服而没有搓澡巾带来的丝毫痛感。
这才是专业精神吧。
上官梅尘虽然穿着父母从岛国带回来的，他一直不愿穿的压箱底的一身修身西装，貌似人模狗样，还惹得一众女孩子们春心荡漾。
但这几天他辗转天京、魔都和龙城，行色匆匆中，充其量只是偶尔在旅馆冲冲汗渍而已。他早就想痛痛快快地泡个澡、搓个背了。
至于敲大背啥的服务，上辈子他没中枪已暗自庆幸。这辈子就是打死他也不会再碰的。
所以前后也就是二十几分钟的时间，上官梅尘就穿着桑拿提供的睡衣，回到了顾晓飞的包间。
“嘿嘿，我就估计你在半小时之内，准能完活……”
“”刚好，宵夜马上就来了。”
上官梅尘笑笑，没理会顾晓飞笑里藏刀的暧昧。心想等会儿你结账时就知道了，本公子才不像你。
避风塘即使在整个江南省都属于高端桑拿了，其旗舰店就在天京。在这里的敲大背已不仅仅是敲个大背那么简单直接，而是玩的情调。
因为这里的妹子不但能满足男人的所有想象，还会玩各种花活。
但这辈子的上官梅尘就是接受不了。
顾晓飞话音刚落，敲门声就到了。
顾晓飞点的夜宵非常简单。
两份三鲜馄饨，两份酒酿元宵，仅此而已。
“你一会儿还要继续加班，如果不够就再叫一份银丝面。这里的银丝面也做的非常精致。”
上官梅尘点点头，“够了。晚上吃这些最好，也不好吃太饱。”
“看不出来你小小年纪，对饮食还有这么一番讲究。”
“你也比我大不了多少，充其量五六岁而已。还是别在我面前充大人了。”
打趣了几句，又闲聊了几句龙城的饮食特色后，两人间的生疏感已消失很多。何况正如上官梅尘而言，顾晓飞也只有二十七岁，比上官梅尘大了六岁而已。
闲聊的间隙，上官梅尘很快就切入了正题。
毕竟是他暗示给顾晓飞的，话题也只能由他开始。
“先跟顾总汇报一下今天一整天的工作进程……”
“别跟我整这些没用的，捡紧要的说说就好。”
“好吧。其实春城大厦有很多独特卖点……”
上官梅尘停顿了一下，忽然话锋一转。
“如果顾总用一两句话，向亲戚朋友介绍春城大厦的好，会不会觉得无从下口？”
没等顾晓飞作答，上官梅尘就自问自答了。
“老百姓买房子，尤其是你这种比较高端的房子，除了需要保值增值外，其实是在买一种全新的生活方式，买一种他们一家人心中企盼的理想生活方式，一个理想中的家。”
用句文青一点的话说，买房者其实是在买一个家庭的生活梦想。”
“所以我觉得，在所有的传播宣传道具中，首先要把春城大厦能够给他们提供的这种生活梦想呈现出来。”
“因此我提炼出来一句话，同时这句话对项目整体的宣传推广也就起到了提纲挈领的作用。”
“换言之，这句话就是项目的灵魂。在广告中我们称之为广告语；在你开发商这里，也可以称之为项目的定位语。”
“当然，作为对这句广告语的支撑，你的酒店大堂，物业服务，错层、跃层和平层等等的室内空间设计，以及建筑风格和外立面、配套设施和园区环境设计等等的项目亮点，也会一一呈现出来。”
顾晓飞听得有些心痒痒，很想知道上官梅尘提炼出来的那句话是什么。
但他知道上官梅尘约他私下交流，绝不会是因为这些事。所以他也就耐住性子，等着上官梅尘的下文。
“有了这个项目灵魂，接下来做的售楼说明书、宣传单页以及报广和户外等等，也就水到渠成了……”
上官梅尘看了看顾晓飞，“这次的推广策略和计划，我是以一个月为周期的。因为此前没有跟顾总做一些具体的沟通，所以这次的推广预算我就做得保守了一点。”
“奥格美这边的所有费用，如果按我现在做的方案执行，预算在七八万左右；媒体这边按一个月的排期，我也没敢把排期做得太紧密。即使如此，也需要大约二十万左右。”
也就是说，这一周期的推广总预算，最保守估计，也要在二十五到三十万之间，还不包括可能的现场促销和公关活动等项的费用……”
上官梅尘看了看顾晓飞，似乎在等着顾晓飞的反应。
顾晓飞没做明确答复，只是点了点头，说了句，“继续。”
上官梅尘终于切入到了正题。
“不知顾总想过没有，即使我们对项目的包装和广告做得再出色，对项目的销售是否能起到决定性的作用？”
“当然不能。最关键的环节自然是销售现场。”
顾晓飞轻描淡写地说了句后，就拿过香烟盒，两人开始喷云吐雾。
“顾总说的没错。就像踢足球一样。广告做的再好，也只不过是把球传切过了中场，冲到了禁区前沿而已。最终的结果如何，还靠临门一脚，也就是承担着临门一脚任务的销售中心。”
“因此销售中心就会面临很多具体工作的重新调整和安排。比如销售说辞的重新拟定，销售人员的重新培训，销控策略的制定，甚至是否要把那三种主打套型建个样板间，以及售楼中心的重新规划等等……”
上官梅尘说到这就停下了。他的诱饵已经抛出去，接下来就看顾晓飞的反应了。
顾晓飞沉思了一会，喃喃地说道，“其他的都没问题。样板间可能需要一点时间，可以把启动的时间往后推一推……”
说到这，顾晓飞抬起头笑了笑，拍了拍上官梅尘的肩膀，“别再藏着掖着了，说说你的想法吧。”
……
上官梅尘回到新闻大厦时，已经将近午夜。
说好的一个小时左右，却两个小时后才回来。此时的田甜已经趴在桌子上睡着，桌子边上放着一摞已经打印好的材料。
上官梅尘在屋里转了转，忽然想起刘旭的椅子上总披挂着一件外套，就走过去拿起外套，回来轻轻披在了田甜的身上。
直到凌晨四点多，上官梅尘才终于把所有材料搞定。等田甜打印完，他又重新检查一遍，略作一些局部的修改后，已经是凌晨五点多了。
“我们还要不要回宿舍？”
田甜细腻白嫩的小脸，此时已经有些暗沉泛黄了。狭长而风骚的丹凤眼，虽然风情犹在，也被眼圈四周的暗色冲淡了平日里应有的神采。
上官梅尘看着田甜心想，真不能让年轻漂亮的女孩子熬夜加班。这简直就是在摧残世间最美的风景，浪费世间最宝贵的资源。
“还是先回去睡吧，明天上午十点到十一点左右我们过来就行。”
田甜把打印好的材料整整齐齐地放到刘旭的老板台上后，两人就关灯断电，锁门下楼。
上官梅尘因为沉浸在码字中的意境，加上预料之中顾晓飞的许诺，他走在街巷中时仍然还处于兴奋状态，一点睡意都没有。
脑子里都是项目上的事情，以及对完稿后内容的回顾，甚至还有些得意和兴奋。
田甜则是走路都在打晃，上官梅尘怀疑她是否在闭着眼睛走路。
进楼栋之前，他还是忍不住提醒了一下田甜，“精神点，迷迷糊糊地爬楼梯，小心磕磕绊绊地摔着。”
田甜倒是没摔着。
进屋后，当田甜引着上官梅尘来到他自己的房间时，他却傻眼了。
房间里的那张单人席梦思床，跟他现在的自己没什么两样，都是光杆一个。
被子褥子枕头，怎么就没想到这些呢？
正琢磨这个觉怎么睡呢，田甜抱了满怀的被子，挤过上官梅尘身边，一边给上官梅尘铺床一边说道，“今晚先盖我的吧，我和花语馨挤一挤。明天赶紧去买床被褥回来。”
皮包水指的是姑苏人习惯上午品茶；水包皮这里就是指泡澡了。
这样的日子无疑是滋润而惬意的。
距离姑苏不到百公里的龙城人的日子，其实也不差。
龙城人对生活品质的苛求，丝毫不逊于姑苏。
在龙城的大街小巷闲逛，随意进入一家菜馆，即便菜品都十分精致，但口味却不一定能合每个人的意。因为南甜北咸，因为罗布青菜，各有所爱。
但如果随意进入一家高中低档的大小桑拿，一定是一家比一家环境清幽，一家比一家的服务好，技工也是一家比一家的技术高。
刘旭跟上官梅尘所说的敲个背，其实有两种含义。
在龙城的桑拿，敲背就是按摩。
敲大背，就是指那些不可言说羞羞的事情了。
看看，人家吴越之地的文化就是博大精深。
即便是上官梅尘想做的搓背，无论搓澡巾在其他地方、在家里家外如何盛行，人家龙城的搓澡师傅，永远都是用一整块的大白毛巾。
不但搓得极为干净，还会让客人非常舒服而没有搓澡巾带来的丝毫痛感。
这才是专业精神吧。
上官梅尘虽然穿着父母从岛国带回来的，他一直不愿穿的压箱底的一身修身西装，貌似人模狗样，还惹得一众女孩子们春心荡漾。
但这几天他辗转天京、魔都和龙城，行色匆匆中，充其量只是偶尔在旅馆冲冲汗渍而已。他早就想痛痛快快地泡个澡、搓个背了。
至于敲大背啥的服务，上辈子他没中枪已暗自庆幸。这辈子就是打死他也不会再碰的。
所以前后也就是二十几分钟的时间，上官梅尘就穿着桑拿提供的睡衣，回到了顾晓飞的包间。
“嘿嘿，我就估计你在半小时之内，准能完活……”
“”刚好，宵夜马上就来了。”
上官梅尘笑笑，没理会顾晓飞笑里藏刀的暧昧。心想等会儿你结账时就知道了，本公子才不像你。
避风塘即使在整个江南省都属于高端桑拿了，其旗舰店就在天京。在这里的敲大背已不仅仅是敲个大背那么简单直接，而是玩的情调。
因为这里的妹子不但能满足男人的所有想象，还会玩各种花活。
但这辈子的上官梅尘就是接受不了。
顾晓飞话音刚落，敲门声就到了。
顾晓飞点的夜宵非常简单。
两份三鲜馄饨，两份酒酿元宵，仅此而已。
“你一会儿还要继续加班，如果不够就再叫一份银丝面。这里的银丝面也做的非常精致。”
上官梅尘点点头，“够了。晚上吃这些最好，也不好吃太饱。”
“看不出来你小小年纪，对饮食还有这么一番讲究。”
“你也比我大不了多少，充其量五六岁而已。还是别在我面前充大人了。”
打趣了几句，又闲聊了几句龙城的饮食特色后，两人间的生疏感已消失很多。何况正如上官梅尘而言，顾晓飞也只有二十七岁，比上官梅尘大了六岁而已。
闲聊的间隙，上官梅尘很快就切入了正题。
毕竟是他暗示给顾晓飞的，话题也只能由他开始。
“先跟顾总汇报一下今天一整天的工作进程……”
“别跟我整这些没用的，捡紧要的说说就好。”
“好吧。其实春城大厦有很多独特卖点……”
上官梅尘停顿了一下，忽然话锋一转。
“如果顾总用一两句话，向亲戚朋友介绍春城大厦的好，会不会觉得无从下口？”
没等顾晓飞作答，上官梅尘就自问自答了。
“老百姓买房子，尤其是你这种比较高端的房子，除了需要保值增值外，其实是在买一种全新的生活方式，买一种他们一家人心中企盼的理想生活方式，一个理想中的家。”
用句文青一点的话说，买房者其实是在买一个家庭的生活梦想。”
“所以我觉得，在所有的传播宣传道具中，首先要把春城大厦能够给他们提供的这种生活梦想呈现出来。”
“因此我提炼出来一句话，同时这句话对项目整体的宣传推广也就起到了提纲挈领的作用。”
“换言之，这句话就是项目的灵魂。在广告中我们称之为广告语；在你开发商这里，也可以称之为项目的定位语。”
“当然，作为对这句广告语的支撑，你的酒店大堂，物业服务，错层、跃层和平层等等的室内空间设计，以及建筑风格和外立面、配套设施和园区环境设计等等的项目亮点，也会一一呈现出来。”
顾晓飞听得有些心痒痒，很想知道上官梅尘提炼出来的那句话是什么。
但他知道上官梅尘约他私下交流，绝不会是因为这些事。所以他也就耐住性子，等着上官梅尘的下文。
“有了这个项目灵魂，接下来做的售楼说明书、宣传单页以及报广和户外等等，也就水到渠成了……”
上官梅尘看了看顾晓飞，“这次的推广策略和计划，我是以一个月为周期的。因为此前没有跟顾总做一些具体的沟通，所以这次的推广预算我就做得保守了一点。”
“奥格美这边的所有费用，如果按我现在做的方案执行，预算在七八万左右；媒体这边按一个月的排期，我也没敢把排期做得太紧密。即使如此，也需要大约二十万左右。”
也就是说，这一周期的推广总预算，最保守估计，也要在二十五到三十万之间，还不包括可能的现场促销和公关活动等项的费用……”
上官梅尘看了看顾晓飞，似乎在等着顾晓飞的反应。
顾晓飞没做明确答复，只是点了点头，说了句，“继续。”
上官梅尘终于切入到了正题。
“不知顾总想过没有，即使我们对项目的包装和广告做得再出色，对项目的销售是否能起到决定性的作用？”
“当然不能。最关键的环节自然是销售现场。”
顾晓飞轻描淡写地说了句后，就拿过香烟盒，两人开始喷云吐雾。
“顾总说的没错。就像踢足球一样。广告做的再好，也只不过是把球传切过了中场，冲到了禁区前沿而已。最终的结果如何，还靠临门一脚，也就是承担着临门一脚任务的销售中心。”
“因此销售中心就会面临很多具体工作的重新调整和安排。比如销售说辞的重新拟定，销售人员的重新培训，销控策略的制定，甚至是否要把那三种主打套型建个样板间，以及售楼中心的重新规划等等……”
上官梅尘说到这就停下了。他的诱饵已经抛出去，接下来就看顾晓飞的反应了。
顾晓飞沉思了一会，喃喃地说道，“其他的都没问题。样板间可能需要一点时间，可以把启动的时间往后推一推……”
说到这，顾晓飞抬起头笑了笑，拍了拍上官梅尘的肩膀，“别再藏着掖着了，说说你的想法吧。”
……
上官梅尘回到新闻大厦时，已经将近午夜。
说好的一个小时左右，却两个小时后才回来。此时的田甜已经趴在桌子上睡着，桌子边上放着一摞已经打印好的材料。
上官梅尘在屋里转了转，忽然想起刘旭的椅子上总披挂着一件外套，就走过去拿起外套，回来轻轻披在了田甜的身上。
直到凌晨四点多，上官梅尘才终于把所有材料搞定。等田甜打印完，他又重新检查一遍，略作一些局部的修改后，已经是凌晨五点多了。
“我们还要不要回宿舍？”
田甜细腻白嫩的小脸，此时已经有些暗沉泛黄了。狭长而风骚的丹凤眼，虽然风情犹在，也被眼圈四周的暗色冲淡了平日里应有的神采。
上官梅尘看着田甜心想，真不能让年轻漂亮的女孩子熬夜加班。这简直就是在摧残世间最美的风景，浪费世间最宝贵的资源。
“还是先回去睡吧，明天上午十点到十一点左右我们过来就行。”
田甜把打印好的材料整整齐齐地放到刘旭的老板台上后，两人就关灯断电，锁门下楼。
上官梅尘因为沉浸在码字中的意境，加上预料之中顾晓飞的许诺，他走在街巷中时仍然还处于兴奋状态，一点睡意都没有。
脑子里都是项目上的事情，以及对完稿后内容的回顾，甚至还有些得意和兴奋。
田甜则是走路都在打晃，上官梅尘怀疑她是否在闭着眼睛走路。
进楼栋之前，他还是忍不住提醒了一下田甜，“精神点，迷迷糊糊地爬楼梯，小心磕磕绊绊地摔着。”
田甜倒是没摔着。
进屋后，当田甜引着上官梅尘来到他自己的房间时，他却傻眼了。
房间里的那张单人席梦思床，跟他现在的自己没什么两样，都是光杆一个。
被子褥子枕头，怎么就没想到这些呢？
正琢磨这个觉怎么睡呢，田甜抱了满怀的被子，挤过上官梅尘身边，一边给上官梅尘铺床一边说道，“今晚先盖我的吧，我和花语馨挤一挤。明天赶紧去买床被褥回来。”
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