第一百九十二章 拿下代理权
“你肯定是馊主意。”
王景川还没讲，赵山河便给出自己的意见，他太了解这个兄弟了，肯定是不想要。
谁都知道，家具比那些现金还值钱。
王景川没搭理三个这茬，接着说道：“家具古董这些东西吧，放的越久越值钱，我建议先这么放着，甭分了。”
赵山河猜的没错，王景川确实不想要那些东西，所以才想出这么个理由。
赵山河撇撇嘴，说道：“不成，我都想好了，都他娘的拍卖了，到时候咱们平分。”
王景川挑眉道：“不成，我不同意，老爷子一辈子积攒的东西，就这么拍卖了？你对得起他老人家吗？”
见说服不了三哥，那只能搬出老爷子来。
说完之后，王景川跟老太太说道：“姨，您给评评理，是不是这么回事？”
他相信，老太太绝对会站在自己这一边，因为她也不想卖那些东西。
老爷子走了，对于她老人家来讲，这些家具古董啥的，就是一个念想。
果然，老太太陷入了犹豫，她也明白王景川的想法，但确实不想出了那些东西。
“妈，川儿的意思你还不明白吗？”
赵山河说道。
老太太想了想，说道：“这样吧，先别卖那些东西了，等我走了之后你们哥俩爱怎么着怎么着。”
“你可真是……”
赵山河长叹一声，也是服王景川了，还真会找靠山。
这件事最终的决定权在老太太手中。
赵山河继续说道：“成，川儿，无论你什么时候需要钱，直接说一声就是，这里就是你的银行。”
王景川点点头道：“放心吧，三哥，这里是我家，我知道的。”
这件大事算商量完毕。
王景川的手机忽然响起来，孙岩打过来的，老爷子办丧事的时候，他也到了。
“王总，您那忙完了吗？”孙岩问道。
“差不多了。”王景川回答。
孙岩沉默片刻，说道：“王总，恕我冒昧了，那件事您还有兴趣吗？我们乔总等着呢。”
“明天早上我去公司。”
“好好好，那我跟乔总汇报。”
孙岩挂掉电话，对着乔娜打了个OK的手势，此刻他正在她办公室。
“他说明天见面。”孙岩说道。
“好，辛苦你了。”
乔娜终于松了一口气。
第一眼见到王景川的时候，对他印象并不怎么样，只是因为太年轻，以为他是个大忽悠。
后来见到那份营销方案，实话实说，乔娜确实动心了，不过以为王景川是哪个公司派来的卧底。
因为不在这个行业深耕多年，不可能写出这么详细切准备的营销方案来。
经过孙岩讲述王景川的故事，乔娜才明白了他的为人，简直是传奇，不，是奇迹。
后来，孙岩又汇报了一件事，老爷子葬礼上参加的都有什么人，乔娜顿时惊呆了。
一查才知道，原来老爷子竟然是那么大的一个人物，政商两界都算一号。
至此，乔娜对王景川的印象彻底改观了。
这才迫不及待的让孙岩赶忙联系此时，不然的话，这个方案要给别的电脑厂家，后果不堪设想。
乔娜也特别好奇王景川营销方案下一步的内容。
……
……
翌日，中正电脑公司首席运营官办公室，王景川如约而至。
这次的待遇跟上次截然不同，乔娜亲自沏茶倒水上烟，脸上显出难见的热情。
王景川说道：“乔总，别忙活了，咱们说正事吧。”
王景川现在没心情也没耐心敷衍客套。
没意思。
乔娜点了点头，说道：“王总，对于这个营销方案我十分认可，你谈谈你的条件。”
王景川说道：“很简单，我要中正电脑的全国代理权，也就是说，无论是谁，只有从我这才能拿到货。”
乔娜早已从孙岩哪里得知他的目的，所以有心理准备，说道：“定价权在你手里还是我们手里？”
先不提答不答应他，而是先了解他的思路，再做最后的决定。
而且这件事太大，乔娜一个人说了不算，怎么也得开董事会决定。
王景川回答道：“两个方案。第一，你给我个底价，我卖多少钱是我的事情；第二，你定价格，我每台电脑拿提成，一台电脑提五百。当然了，价格不能比现在高。”
“五百？”
乔娜挑起眉头，这就有点过分了。
一台电脑提五百，是不是太多了？
王景川说道：“没有商量，除非你选择一个方案。”
第一个方案更不可行，如果给他个底价，他随意加价，容易搞乱市场。
他赚到钱拍拍屁股走了，以后中正电脑怎么办？
所以乔娜更倾向于第二种合作方式。
“五百实在太多了。”
乔娜诚心说道。
王景川说道：“乔总，你们电脑的利润我还是了解的，给我提五百块钱不算多了。而且，你应该知道，我拿下这个代理权之后，需要很多资金和时间去运营这个品牌。”
王景川最初的想法是跟中正电脑合作，他出方案和管理，对方出资金。
那样的话，肯定要不了这么多提成。
现在不一样了，自己有足够的资金，完全可以自己搞来运营，就可以狮子大开口了。
对于中正电脑来讲，不愁运营的事情，不在这方面花钱，也是一件好事。
所以这样的合作方式双赢。
乔娜苦笑道：“王总啊，你可知道，如果你去运营了，那我这个首席运营官干什么？”
王景川自有打算，直言不讳道：“乔总，如果您相信我的话，加入我们，我也确实需要您。”
这是他早已想好的。
“你们？除了你还有谁？”
乔娜问道。
王景川指了指孙岩，后者有些震惊，俩人从来没说过这种事。
“乔总，我会成立一个公司，到时候您是总经理，孙岩是副总，原由的销售团队可以保留。”
闻听此言，乔娜大为震撼。
“你这是要……”
后边的话她没有讲，这是一种国外经常用的方式，例如可口可乐和百事可乐一样，公司只负责原因，厂家沦为打工者。
而王景川貌似就像达到这样的效果。
王景川知道乔娜的想法，摇了摇头道：“还是有区别的，我会充分尊重厂家的意见，而且会和厂家保持密切的关系，您看这件事可以吗？”
乔娜想了好一阵，说道：“难，董事长应该不会接受。”
王景川说道：“乔总，那就看您的本事了。”
乔娜深吸一口气，“如果我到你的公司，你会给我什么待遇？”
帮不帮忙，关键在于能够多大诱惑，
王景川想了想，说道：“给你百分之十的股份，孙岩百分之五。”
“好，我尽力而为！”
这个条件足够诱惑了。
不出一分钱，直接拿股份，一台电脑提五百块，如果真要做起来……
这个公司的利润可想而知。
“祝我们合作愉快！”
两只手握在一起。
聊完之后，王景川离开，孙岩小跑着跟上相送。
门口，孙岩说道：“王总，这……这不合适吧？”
给乔总百分之十的股份可以理解，毕竟人家现在是首席运营官，而且相当有能力。
孙岩不理解自己什么都没做，就能拿百分之五的股份，他们说的话听到了，如果真搞起来，这个股份可就太值钱了。
“没什么不合适的，这是你应得的，如果这件事成了，好好干就成。”
王景川拍了拍他的肩膀说道。
“好，我拼了命也得干好！”
孙岩不是墨迹人，见状保证道。
“那咱们就等消息吧。”
王景川自信这个件事很有希望，毕竟现在中正电脑销量不成，他们继续打出品牌。
唯一的一点是，那位董事长应该会担心将来的事情，怕将来受制于自己。
这一点，就得靠乔娜去说服了，已经给了她极大的诱惑力。
就这样，王景川一直在燕京等待消息。
十天后，乔娜回话，董事长约见。
可见她确实费心了，十天才说动董事长。
最后经过三场艰难的谈判，外有王景川三寸不烂之舌加上自己的真心诚意，里有乔娜吹风，这件事终于搞定。
只不过关于每台电脑的提成降了一百，也就是四百块钱，价格是由公司说了算。
正合王景川的意思，他就像将中正电脑打造成这样一种商品，无论在哪里卖价格都一样，找谁都不好使。
董事长也同意了王景川的生产方案，中正电脑以后主打三种电脑。
第一种是学生机，配置高价格相对低廉。
第二种是商务机，政府机关以及公司用。
第三种是游戏机型，主要供玩家玩游戏，网吧和个人都可以用。
谈成之后，乔娜辞去了中正电脑首席运营官的职位，加入王景川成立的景川商贸有限公司。
这一天，三个原始股东聚在一起，既庆祝又商量。
乔娜端起酒杯，笑道：“王总，这杯酒敬您！”
王景川笑道：“乔总，合作越快。”
孙岩也端起酒杯，“王总，啥都不说了，看我实际行动。”
王景川说道：“这样不好，话也得说，事也得做。”
孙岩深以为然的点点头，做销售的不说话怎么行？
乔娜说道：“接下来咱们从哪开始？”
王景川说道：“我负责广告宣传，你负责整合一下销售团队。”
也就是说，对外王景川这个董事长负责，对内乔娜负责。
乔娜说道：“我这边好说，能力不足的已经被我开了，留下的都是精英。我想问的是销售模式，咱们直接在各个城市开店还是怎样？”
卖电脑，是在商城里卖还是专门建立直营店，这一点王景川没说过。
一旦建立直营店，现在就得做准备，包括选址以及投放业务员。
王景川摇摇头道：“不建立直营店，也不在商城租店面。”
“那咱们怎么卖？”
乔娜有些蒙圈了。
现在中正电脑的模式是厂家直营，由于没有资金，只能派销售人员去各个城市跑市场。
很显然，王景川有资金。
王景川说道：“现在主要的精力放在营销上边，乔总啊，如果咱们电脑火了，谁还不求着咱们供货？”
乔娜明白这个道理，只不过这样一来，还得给那些店家利润，倒不如直接开店。
王景川继续说道：“一，如果开直营店，管理起来极其不方便，而且还需要更多的人手和投入；二、我现在没那么多资金。”
乔娜：“……”
孙岩：“……”
合着你现在没那么多钱啊。
乔娜突然有一种被骗了的感觉，“王总，你准备在营销上投入多少？”
“一千万！可能还会追加。”
王景川直接说道。
俩人惊掉了下巴，这手笔可不是一般的大啊。
王景川继续说道：“乔总，公司内部的事情都交给你，我只是会派个会计过来，外边的事情你交给我，我保证不会令你失望。”
用人不疑，疑人不用。
选择了乔娜，就会相信她，但财务必须是自己的人。
“好！”
乔娜痛快答应，她感觉跟王景川干就是痛快。
这顿饭结束，王景川先给李海打个电话，让他直接来燕京直接上岗。
李海没二话，还他娘的上什么学？
接着，王景川分别给张扬和高崖打了电话，告诉他们具体的事情，无论他们多忙都得负责一个地区电脑销售。
这是死命令。
哥俩愉快的答应下来，还是跟川哥干爽快。
最后王景川给刘青打了个电话，询问她要不要来帮忙，刘青表示没有时间，她的所有精力全部放在4S店上了。
接下来，王景川带着孙岩去运营，由于早就有了营销方案，剩下的只是砸钱的问题。
见王总这样签单，大笔大笔钱往外花，孙岩眼睛都直了。
自己的见识还是太短啊。
一个月之后，如果王景川所讲，中正电脑的广告铺天盖地。
其中以商务机和游戏机型为主。
一个半月之后，在某个爆火电视剧的间隙，一个大学生为主题的电视剧，播放了中正电脑的广告，主打学习机型。
两个月后，广告见了成效，中正电脑销量开始上升。
乔娜忙碌的时候到了。
她将业务员全部撒了下去，每个地区都有人负责，给当地的商场电脑城供货等等，并且负责监督他们的售卖价格。
现在属于卖方市场，中正电脑生产量有限，有时候一些人会投机取巧，加价而卖。
必须严格杜绝，一旦发生这种情况，取消那些店面的销售权。
三个月之后，来到了暑期，王景川等的就是这个时候。
王景川还没讲，赵山河便给出自己的意见，他太了解这个兄弟了，肯定是不想要。
谁都知道，家具比那些现金还值钱。
王景川没搭理三个这茬，接着说道：“家具古董这些东西吧，放的越久越值钱，我建议先这么放着，甭分了。”
赵山河猜的没错，王景川确实不想要那些东西，所以才想出这么个理由。
赵山河撇撇嘴，说道：“不成，我都想好了，都他娘的拍卖了，到时候咱们平分。”
王景川挑眉道：“不成，我不同意，老爷子一辈子积攒的东西，就这么拍卖了？你对得起他老人家吗？”
见说服不了三哥，那只能搬出老爷子来。
说完之后，王景川跟老太太说道：“姨，您给评评理，是不是这么回事？”
他相信，老太太绝对会站在自己这一边，因为她也不想卖那些东西。
老爷子走了，对于她老人家来讲，这些家具古董啥的，就是一个念想。
果然，老太太陷入了犹豫，她也明白王景川的想法，但确实不想出了那些东西。
“妈，川儿的意思你还不明白吗？”
赵山河说道。
老太太想了想，说道：“这样吧，先别卖那些东西了，等我走了之后你们哥俩爱怎么着怎么着。”
“你可真是……”
赵山河长叹一声，也是服王景川了，还真会找靠山。
这件事最终的决定权在老太太手中。
赵山河继续说道：“成，川儿，无论你什么时候需要钱，直接说一声就是，这里就是你的银行。”
王景川点点头道：“放心吧，三哥，这里是我家，我知道的。”
这件大事算商量完毕。
王景川的手机忽然响起来，孙岩打过来的，老爷子办丧事的时候，他也到了。
“王总，您那忙完了吗？”孙岩问道。
“差不多了。”王景川回答。
孙岩沉默片刻，说道：“王总，恕我冒昧了，那件事您还有兴趣吗？我们乔总等着呢。”
“明天早上我去公司。”
“好好好，那我跟乔总汇报。”
孙岩挂掉电话，对着乔娜打了个OK的手势，此刻他正在她办公室。
“他说明天见面。”孙岩说道。
“好，辛苦你了。”
乔娜终于松了一口气。
第一眼见到王景川的时候，对他印象并不怎么样，只是因为太年轻，以为他是个大忽悠。
后来见到那份营销方案，实话实说，乔娜确实动心了，不过以为王景川是哪个公司派来的卧底。
因为不在这个行业深耕多年，不可能写出这么详细切准备的营销方案来。
经过孙岩讲述王景川的故事，乔娜才明白了他的为人，简直是传奇，不，是奇迹。
后来，孙岩又汇报了一件事，老爷子葬礼上参加的都有什么人，乔娜顿时惊呆了。
一查才知道，原来老爷子竟然是那么大的一个人物，政商两界都算一号。
至此，乔娜对王景川的印象彻底改观了。
这才迫不及待的让孙岩赶忙联系此时，不然的话，这个方案要给别的电脑厂家，后果不堪设想。
乔娜也特别好奇王景川营销方案下一步的内容。
……
……
翌日，中正电脑公司首席运营官办公室，王景川如约而至。
这次的待遇跟上次截然不同，乔娜亲自沏茶倒水上烟，脸上显出难见的热情。
王景川说道：“乔总，别忙活了，咱们说正事吧。”
王景川现在没心情也没耐心敷衍客套。
没意思。
乔娜点了点头，说道：“王总，对于这个营销方案我十分认可，你谈谈你的条件。”
王景川说道：“很简单，我要中正电脑的全国代理权，也就是说，无论是谁，只有从我这才能拿到货。”
乔娜早已从孙岩哪里得知他的目的，所以有心理准备，说道：“定价权在你手里还是我们手里？”
先不提答不答应他，而是先了解他的思路，再做最后的决定。
而且这件事太大，乔娜一个人说了不算，怎么也得开董事会决定。
王景川回答道：“两个方案。第一，你给我个底价，我卖多少钱是我的事情；第二，你定价格，我每台电脑拿提成，一台电脑提五百。当然了，价格不能比现在高。”
“五百？”
乔娜挑起眉头，这就有点过分了。
一台电脑提五百，是不是太多了？
王景川说道：“没有商量，除非你选择一个方案。”
第一个方案更不可行，如果给他个底价，他随意加价，容易搞乱市场。
他赚到钱拍拍屁股走了，以后中正电脑怎么办？
所以乔娜更倾向于第二种合作方式。
“五百实在太多了。”
乔娜诚心说道。
王景川说道：“乔总，你们电脑的利润我还是了解的，给我提五百块钱不算多了。而且，你应该知道，我拿下这个代理权之后，需要很多资金和时间去运营这个品牌。”
王景川最初的想法是跟中正电脑合作，他出方案和管理，对方出资金。
那样的话，肯定要不了这么多提成。
现在不一样了，自己有足够的资金，完全可以自己搞来运营，就可以狮子大开口了。
对于中正电脑来讲，不愁运营的事情，不在这方面花钱，也是一件好事。
所以这样的合作方式双赢。
乔娜苦笑道：“王总啊，你可知道，如果你去运营了，那我这个首席运营官干什么？”
王景川自有打算，直言不讳道：“乔总，如果您相信我的话，加入我们，我也确实需要您。”
这是他早已想好的。
“你们？除了你还有谁？”
乔娜问道。
王景川指了指孙岩，后者有些震惊，俩人从来没说过这种事。
“乔总，我会成立一个公司，到时候您是总经理，孙岩是副总，原由的销售团队可以保留。”
闻听此言，乔娜大为震撼。
“你这是要……”
后边的话她没有讲，这是一种国外经常用的方式，例如可口可乐和百事可乐一样，公司只负责原因，厂家沦为打工者。
而王景川貌似就像达到这样的效果。
王景川知道乔娜的想法，摇了摇头道：“还是有区别的，我会充分尊重厂家的意见，而且会和厂家保持密切的关系，您看这件事可以吗？”
乔娜想了好一阵，说道：“难，董事长应该不会接受。”
王景川说道：“乔总，那就看您的本事了。”
乔娜深吸一口气，“如果我到你的公司，你会给我什么待遇？”
帮不帮忙，关键在于能够多大诱惑，
王景川想了想，说道：“给你百分之十的股份，孙岩百分之五。”
“好，我尽力而为！”
这个条件足够诱惑了。
不出一分钱，直接拿股份，一台电脑提五百块，如果真要做起来……
这个公司的利润可想而知。
“祝我们合作愉快！”
两只手握在一起。
聊完之后，王景川离开，孙岩小跑着跟上相送。
门口，孙岩说道：“王总，这……这不合适吧？”
给乔总百分之十的股份可以理解，毕竟人家现在是首席运营官，而且相当有能力。
孙岩不理解自己什么都没做，就能拿百分之五的股份，他们说的话听到了，如果真搞起来，这个股份可就太值钱了。
“没什么不合适的，这是你应得的，如果这件事成了，好好干就成。”
王景川拍了拍他的肩膀说道。
“好，我拼了命也得干好！”
孙岩不是墨迹人，见状保证道。
“那咱们就等消息吧。”
王景川自信这个件事很有希望，毕竟现在中正电脑销量不成，他们继续打出品牌。
唯一的一点是，那位董事长应该会担心将来的事情，怕将来受制于自己。
这一点，就得靠乔娜去说服了，已经给了她极大的诱惑力。
就这样，王景川一直在燕京等待消息。
十天后，乔娜回话，董事长约见。
可见她确实费心了，十天才说动董事长。
最后经过三场艰难的谈判，外有王景川三寸不烂之舌加上自己的真心诚意，里有乔娜吹风，这件事终于搞定。
只不过关于每台电脑的提成降了一百，也就是四百块钱，价格是由公司说了算。
正合王景川的意思，他就像将中正电脑打造成这样一种商品，无论在哪里卖价格都一样，找谁都不好使。
董事长也同意了王景川的生产方案，中正电脑以后主打三种电脑。
第一种是学生机，配置高价格相对低廉。
第二种是商务机，政府机关以及公司用。
第三种是游戏机型，主要供玩家玩游戏，网吧和个人都可以用。
谈成之后，乔娜辞去了中正电脑首席运营官的职位，加入王景川成立的景川商贸有限公司。
这一天，三个原始股东聚在一起，既庆祝又商量。
乔娜端起酒杯，笑道：“王总，这杯酒敬您！”
王景川笑道：“乔总，合作越快。”
孙岩也端起酒杯，“王总，啥都不说了，看我实际行动。”
王景川说道：“这样不好，话也得说，事也得做。”
孙岩深以为然的点点头，做销售的不说话怎么行？
乔娜说道：“接下来咱们从哪开始？”
王景川说道：“我负责广告宣传，你负责整合一下销售团队。”
也就是说，对外王景川这个董事长负责，对内乔娜负责。
乔娜说道：“我这边好说，能力不足的已经被我开了，留下的都是精英。我想问的是销售模式，咱们直接在各个城市开店还是怎样？”
卖电脑，是在商城里卖还是专门建立直营店，这一点王景川没说过。
一旦建立直营店，现在就得做准备，包括选址以及投放业务员。
王景川摇摇头道：“不建立直营店，也不在商城租店面。”
“那咱们怎么卖？”
乔娜有些蒙圈了。
现在中正电脑的模式是厂家直营，由于没有资金，只能派销售人员去各个城市跑市场。
很显然，王景川有资金。
王景川说道：“现在主要的精力放在营销上边，乔总啊，如果咱们电脑火了，谁还不求着咱们供货？”
乔娜明白这个道理，只不过这样一来，还得给那些店家利润，倒不如直接开店。
王景川继续说道：“一，如果开直营店，管理起来极其不方便，而且还需要更多的人手和投入；二、我现在没那么多资金。”
乔娜：“……”
孙岩：“……”
合着你现在没那么多钱啊。
乔娜突然有一种被骗了的感觉，“王总，你准备在营销上投入多少？”
“一千万！可能还会追加。”
王景川直接说道。
俩人惊掉了下巴，这手笔可不是一般的大啊。
王景川继续说道：“乔总，公司内部的事情都交给你，我只是会派个会计过来，外边的事情你交给我，我保证不会令你失望。”
用人不疑，疑人不用。
选择了乔娜，就会相信她，但财务必须是自己的人。
“好！”
乔娜痛快答应，她感觉跟王景川干就是痛快。
这顿饭结束，王景川先给李海打个电话，让他直接来燕京直接上岗。
李海没二话，还他娘的上什么学？
接着，王景川分别给张扬和高崖打了电话，告诉他们具体的事情，无论他们多忙都得负责一个地区电脑销售。
这是死命令。
哥俩愉快的答应下来，还是跟川哥干爽快。
最后王景川给刘青打了个电话，询问她要不要来帮忙，刘青表示没有时间，她的所有精力全部放在4S店上了。
接下来，王景川带着孙岩去运营，由于早就有了营销方案，剩下的只是砸钱的问题。
见王总这样签单，大笔大笔钱往外花，孙岩眼睛都直了。
自己的见识还是太短啊。
一个月之后，如果王景川所讲，中正电脑的广告铺天盖地。
其中以商务机和游戏机型为主。
一个半月之后，在某个爆火电视剧的间隙，一个大学生为主题的电视剧，播放了中正电脑的广告，主打学习机型。
两个月后，广告见了成效，中正电脑销量开始上升。
乔娜忙碌的时候到了。
她将业务员全部撒了下去，每个地区都有人负责，给当地的商场电脑城供货等等，并且负责监督他们的售卖价格。
现在属于卖方市场，中正电脑生产量有限，有时候一些人会投机取巧，加价而卖。
必须严格杜绝，一旦发生这种情况，取消那些店面的销售权。
三个月之后，来到了暑期，王景川等的就是这个时候。
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