第八章 卖保险
就在潘龙即将弹尽粮绝之际，终于有公司向潘龙伸出了援手。
是一家保险公司。
当潘龙接到面试电话时，一开始是拒绝的。
因为他多少了解一些保险工作的特点。作为一个保险业务员，必须要有如簧的巧舌，还要熟悉种类繁多的保险科目并善于同各色人等打交道。
所以，平素比较老实的潘龙觉得自己不是那块料。
但架不住面试他的人，给他画出了一番美好的前景：“你到我们公司来，底薪2000元/月。另外，每单做成再提成20%~35%。这样的话，等你做上路了，你的月收入起码也能过万。如果你能担任组长或组建自己的团队，你的月收入会立马飙升。月入几万、甚至几十万那都不是梦想。”
对于这样的大饼，潘龙不置可否。
“天道酬勤，你不知道么？”面试潘龙的是一个资深的女业务员，年龄同潘龙的妻子林水蓝相仿。
“看你的年龄也是人到中年了，难道你甘愿平庸么？如果错过这个最后拼一把的机会，你就会沉沦下去。你拿什么养家，拿什么供你的孩子读大学？”女业务员在步步攻潘龙的心。
潘龙有些眩晕，而那个女业务员的话就像坦克炮一样在轰击他的心房。
其实他也清楚，以他这样的年龄除了保险公司愿意收他，不会再有什么其他的公司会给他工作的机会。
“你看我这样的，真的适合干保险么？”潘龙终于有些松动了。
“我问你，你能吃苦么？”女业务员立刻振奋精神，凑在潘龙的面前，紧盯着他的双眼。
“吃苦有什么不可以的。”潘龙仿佛有了信心。
“就是嘛！只要你能吃苦，不怕与客户熬战，不怕风里来雨里去，就一定能把业务做起来。”女业务员的脸几乎要贴到潘龙的鼻子：“相信我！”
潘龙只好略微地向后躲闪。
“那我该怎么做呢？”潘龙的内心已经放弃抵抗。
“除了按时进公司接受业务培训外，其余的时间你就跟着我一起出去谈客户。”女业务员再一次上下打量着潘龙，似乎有些满意：“我叫丁玲，跟着我不会让你受委屈的。”
“狭路相逢，勇者胜。不就是说服客户么？别人可以，我有什么不可以的。”潘龙拎着买好的菜，走在回家的路上。他似乎已经在脑海中看到自己手拿10万元奖金的光辉形象。
吃过晚饭，潘龙就一头扎进了卧室，半天没有出来。
林水蓝觉得有些奇怪。按照以往，潘龙通常会坐着看会儿新闻或者与儿子聊会儿世界大事。怎么今天不声不响地就钻进卧室了。
“老潘，你在干嘛呢？”林水蓝一边盯着电视新闻，一边不经意地问道。
“啊，我那啥呢！”卧室里传来潘龙吱应声。
“老潘，你怎么了，是身体不舒服么？”林水蓝听见潘龙半天没反应，不仅有些担心起来。
她赶紧站起身，向卧室走去，准备察看潘龙的情况。
可是，她却从门缝里瞧见潘龙正在卧室的穿衣柜前，各种比划自己的衣服。
一见潘龙活蹦乱跳的，林水蓝舒了一口气，也没多想，转身进厨房洗碗去了。
潘龙之所以要比划自己的衣服，是要挑一件看上去比较适合商务的那种。因为丁玲嘱咐过他，做一个保险业务员，首先要注重自己的外表和体态。
然而，衣到用时方恨少，平时不怎么注重外表的潘龙，实在也挑不出几件象样的外套。唯一有一套西装，但当下的天气似乎穿不住。
待到第二天早上出门时，林水蓝看见潘龙的打扮，笑了。
“你这是唱的那一出，怎么今天想起穿西装了？”林水蓝说道。
“公司里最近有活动，要求管理人员都要穿正装。”潘龙仍然不敢告诉林水蓝实情，毕竟保险业务员这份工作能否干得长久还是个未知数。
“欸......慢着，你等等。”不知为什么，林水蓝叫住了准备送儿子上学的潘龙。
潘龙打了一个激灵，以为林水蓝发现了什么破绽。
等他想着怎么应付林水蓝时，却赫然发现林水蓝抄着一把剪刀举到了他的面前。
潘龙吓了一跳。
“你穿的时候也不检查一下，西装的吊牌还拖在屁股后面，要是让外人看见，你这不是在丢我的人么？”林水蓝边笑边埋怨潘龙道。
极点广告的老板，陆高远。
“董事长，凌岳的广告报价做好了。”女秘书走了进来。
“你跟凌岳王总的秘书约好了么？”陆高远问道。
“约好了，董事长放心，王总的秘书可是我的高中同学，他可以拒绝任何人，唯独不能拒绝我。”女秘书说道。
陆高远对于自己的秘书和凌岳集团副总裁王昆阳的秘书之间的关系是知情的，但他从不提起，也没有道破。
因为他比较老谋深算，平时喜怒不形于色，不到关键的时候，通常不会动用自己的底牌。
现在，机会来了。
如果极点广告能拿下凌岳集团的广告总包合同，这将进一步奠定他在广告业中的霸主地位。同时，他也能彻底击败极数广告的郑非。
想当初，郑非出走极点广告，从他的手中将凌岳集团的化妆品广告抢了去。这就好像是从陆高远的身上割掉了一大块肉，让陆高远极为肉痛。
但陆高远不但不会表现出来，反而还与郑非和平相处，一同做起了凌岳集团的广告分包商。
看着秘书走出门去，陆高远满意地笑了。随即，他又拨通了郑非的电话。
“郑总，今晚有空么？出来喝一杯吧！”在这个要命的节骨眼上，陆高远居然还有闲心邀约死对头郑非喝酒。
难道他就不怕郑非拒绝？
然而，郑非不但没有拒绝，还爽快地答应了陆高远。因为郑非不想让陆高远知道他此刻其实很焦虑。
陆高远邀请郑非，既是一种态度、也是一种气势。如果郑非拒绝陆高远，首先，就输了气势。
商场如战场。
迪贝酒吧，震耳欲聋。
伴随着年轻人狂热、劲爆的扭动，陆高远倚在吧台前，轻摇着手里的高脚杯，愉快地喝着酒。
郑非这时穿过舞动的人群，迎着陆高远走了过来。原来还在共事时，二人经常光顾这里。
“你来啦！”陆高远亲切地招呼郑非。那种随意和恬淡的神情，仿佛他们之间不是竞争对手而是许久未见的老朋友。
“我来了。”郑非笑着在陆高远旁边的座位坐下。他也笑得很真诚。
“大战在即，陆总真是好兴致，先干为敬。”郑非接过服务员递过来的酒，一口喝下。
“欸，慢点喝，你的胃不好。”陆高远关心地说道。
“你是我的引路人，照惯例，第一杯酒必须我先干。”郑非举着酒杯向陆高远致敬道。
“艾菲奖又开始征集作品了，你有兴趣参加吗？”陆高远找话题问道。
“你们极点广告做的优臻水岸项目创下了销售佳绩，应该更符合艾菲奖的评奖宗旨。”郑非答道。
“而我们做的化妆品行销策划，面临众多航母型巨头的压迫，很难出彩。”郑非又接着说起了自己的情况。
陆高远点了点头。
因为郑非说的也是实情。
当下的社会，一方面经济发展趋缓，另一方面广告公司之间竞争激烈，再加上消费者可供选择的同质化商品趋于饱和。所以，能真正撬开消费者钱袋子的广告，真心不多。
“现在国家对房地产进行综合调控，恐怕以后的房地产广告也不会比化妆品好到哪里去。”陆高远叹了一口气。
“还有，你看，房地产市场就这么大，可是广告公司却遍地都是，僧多粥少、群狼环伺。所以我也不瞒着你，我现在是警惕的连睡觉都得龇着牙啊！”陆高远自嘲的笑道。
“广告就是凭脑子吃饭的行业，大家都不容易。”郑非举杯又与陆高远一同干了。
“这次凌岳的广告招标换了新玩法，你怎么看？”郑非放下酒杯，开始主动发问了。因为他在想，你陆高远既然要约我出来，总不至于说些打哈哈的话吧。
所以，郑非把话切入正题。
“现在的广告玩法越来越多，这也许是凌岳的一种新尝试吧？”陆高远一边晃着酒杯，一边若无其事的回答道。
“那么，你觉得极点广告这回拿得到凌岳集团的总包合同吗？”郑非果然言辞犀利、直奔主题，像极了撕开伪装，龇牙咧嘴的狼。
因为他想听听陆高远作何回答。
“哈哈，郑总果然咄咄逼人，人送雅号‘拼命三狼’，当真不是白叫的。”陆高远儒雅的笑了。
拼命三狼，工作狂热如狼，业务追踪如狼，决策果断如狼。
郑非听了陆高远的话，不置可否。但他的双眼仍然紧盯着陆高远。
“好吧。”陆高远见郑非不答，只好继续说下去。
“说实话，我根本不敢奢望能签下凌岳的总包合同。因为有你在。”陆高远稍顿一下，接着又说道：“以你和王昆阳的关系，我没有把握胜出。”
“你的极点广告，体量可比我的极数广告要大得多，怎么会如此没有信心呢？”郑非笑了，他笑得相当自信。
“凌岳集团的化妆品业务占比较高，又有坚强的市场保有率。反观其房地产业务，在当前的大气候下，恐怕只会收缩。如此说来，其在房地产方面的广告投入肯定比不上化妆品的投入。”陆高远认真细致地分析道。
“所以......”陆高远看着郑非欲言又止。
“所以怎样?”郑非很好奇。
“所以，如果你能签下总包合同，我准备继续分包其中的房地产板块。”陆高远不再犹豫地说道。
郑非听了很惊讶。
是一家保险公司。
当潘龙接到面试电话时，一开始是拒绝的。
因为他多少了解一些保险工作的特点。作为一个保险业务员，必须要有如簧的巧舌，还要熟悉种类繁多的保险科目并善于同各色人等打交道。
所以，平素比较老实的潘龙觉得自己不是那块料。
但架不住面试他的人，给他画出了一番美好的前景：“你到我们公司来，底薪2000元/月。另外，每单做成再提成20%~35%。这样的话，等你做上路了，你的月收入起码也能过万。如果你能担任组长或组建自己的团队，你的月收入会立马飙升。月入几万、甚至几十万那都不是梦想。”
对于这样的大饼，潘龙不置可否。
“天道酬勤，你不知道么？”面试潘龙的是一个资深的女业务员，年龄同潘龙的妻子林水蓝相仿。
“看你的年龄也是人到中年了，难道你甘愿平庸么？如果错过这个最后拼一把的机会，你就会沉沦下去。你拿什么养家，拿什么供你的孩子读大学？”女业务员在步步攻潘龙的心。
潘龙有些眩晕，而那个女业务员的话就像坦克炮一样在轰击他的心房。
其实他也清楚，以他这样的年龄除了保险公司愿意收他，不会再有什么其他的公司会给他工作的机会。
“你看我这样的，真的适合干保险么？”潘龙终于有些松动了。
“我问你，你能吃苦么？”女业务员立刻振奋精神，凑在潘龙的面前，紧盯着他的双眼。
“吃苦有什么不可以的。”潘龙仿佛有了信心。
“就是嘛！只要你能吃苦，不怕与客户熬战，不怕风里来雨里去，就一定能把业务做起来。”女业务员的脸几乎要贴到潘龙的鼻子：“相信我！”
潘龙只好略微地向后躲闪。
“那我该怎么做呢？”潘龙的内心已经放弃抵抗。
“除了按时进公司接受业务培训外，其余的时间你就跟着我一起出去谈客户。”女业务员再一次上下打量着潘龙，似乎有些满意：“我叫丁玲，跟着我不会让你受委屈的。”
“狭路相逢，勇者胜。不就是说服客户么？别人可以，我有什么不可以的。”潘龙拎着买好的菜，走在回家的路上。他似乎已经在脑海中看到自己手拿10万元奖金的光辉形象。
吃过晚饭，潘龙就一头扎进了卧室，半天没有出来。
林水蓝觉得有些奇怪。按照以往，潘龙通常会坐着看会儿新闻或者与儿子聊会儿世界大事。怎么今天不声不响地就钻进卧室了。
“老潘，你在干嘛呢？”林水蓝一边盯着电视新闻，一边不经意地问道。
“啊，我那啥呢！”卧室里传来潘龙吱应声。
“老潘，你怎么了，是身体不舒服么？”林水蓝听见潘龙半天没反应，不仅有些担心起来。
她赶紧站起身，向卧室走去，准备察看潘龙的情况。
可是，她却从门缝里瞧见潘龙正在卧室的穿衣柜前，各种比划自己的衣服。
一见潘龙活蹦乱跳的，林水蓝舒了一口气，也没多想，转身进厨房洗碗去了。
潘龙之所以要比划自己的衣服，是要挑一件看上去比较适合商务的那种。因为丁玲嘱咐过他，做一个保险业务员，首先要注重自己的外表和体态。
然而，衣到用时方恨少，平时不怎么注重外表的潘龙，实在也挑不出几件象样的外套。唯一有一套西装，但当下的天气似乎穿不住。
待到第二天早上出门时，林水蓝看见潘龙的打扮，笑了。
“你这是唱的那一出，怎么今天想起穿西装了？”林水蓝说道。
“公司里最近有活动，要求管理人员都要穿正装。”潘龙仍然不敢告诉林水蓝实情，毕竟保险业务员这份工作能否干得长久还是个未知数。
“欸......慢着，你等等。”不知为什么，林水蓝叫住了准备送儿子上学的潘龙。
潘龙打了一个激灵，以为林水蓝发现了什么破绽。
等他想着怎么应付林水蓝时，却赫然发现林水蓝抄着一把剪刀举到了他的面前。
潘龙吓了一跳。
“你穿的时候也不检查一下，西装的吊牌还拖在屁股后面，要是让外人看见，你这不是在丢我的人么？”林水蓝边笑边埋怨潘龙道。
极点广告的老板，陆高远。
“董事长，凌岳的广告报价做好了。”女秘书走了进来。
“你跟凌岳王总的秘书约好了么？”陆高远问道。
“约好了，董事长放心，王总的秘书可是我的高中同学，他可以拒绝任何人，唯独不能拒绝我。”女秘书说道。
陆高远对于自己的秘书和凌岳集团副总裁王昆阳的秘书之间的关系是知情的，但他从不提起，也没有道破。
因为他比较老谋深算，平时喜怒不形于色，不到关键的时候，通常不会动用自己的底牌。
现在，机会来了。
如果极点广告能拿下凌岳集团的广告总包合同，这将进一步奠定他在广告业中的霸主地位。同时，他也能彻底击败极数广告的郑非。
想当初，郑非出走极点广告，从他的手中将凌岳集团的化妆品广告抢了去。这就好像是从陆高远的身上割掉了一大块肉，让陆高远极为肉痛。
但陆高远不但不会表现出来，反而还与郑非和平相处，一同做起了凌岳集团的广告分包商。
看着秘书走出门去，陆高远满意地笑了。随即，他又拨通了郑非的电话。
“郑总，今晚有空么？出来喝一杯吧！”在这个要命的节骨眼上，陆高远居然还有闲心邀约死对头郑非喝酒。
难道他就不怕郑非拒绝？
然而，郑非不但没有拒绝，还爽快地答应了陆高远。因为郑非不想让陆高远知道他此刻其实很焦虑。
陆高远邀请郑非，既是一种态度、也是一种气势。如果郑非拒绝陆高远，首先，就输了气势。
商场如战场。
迪贝酒吧，震耳欲聋。
伴随着年轻人狂热、劲爆的扭动，陆高远倚在吧台前，轻摇着手里的高脚杯，愉快地喝着酒。
郑非这时穿过舞动的人群，迎着陆高远走了过来。原来还在共事时，二人经常光顾这里。
“你来啦！”陆高远亲切地招呼郑非。那种随意和恬淡的神情，仿佛他们之间不是竞争对手而是许久未见的老朋友。
“我来了。”郑非笑着在陆高远旁边的座位坐下。他也笑得很真诚。
“大战在即，陆总真是好兴致，先干为敬。”郑非接过服务员递过来的酒，一口喝下。
“欸，慢点喝，你的胃不好。”陆高远关心地说道。
“你是我的引路人，照惯例，第一杯酒必须我先干。”郑非举着酒杯向陆高远致敬道。
“艾菲奖又开始征集作品了，你有兴趣参加吗？”陆高远找话题问道。
“你们极点广告做的优臻水岸项目创下了销售佳绩，应该更符合艾菲奖的评奖宗旨。”郑非答道。
“而我们做的化妆品行销策划，面临众多航母型巨头的压迫，很难出彩。”郑非又接着说起了自己的情况。
陆高远点了点头。
因为郑非说的也是实情。
当下的社会，一方面经济发展趋缓，另一方面广告公司之间竞争激烈，再加上消费者可供选择的同质化商品趋于饱和。所以，能真正撬开消费者钱袋子的广告，真心不多。
“现在国家对房地产进行综合调控，恐怕以后的房地产广告也不会比化妆品好到哪里去。”陆高远叹了一口气。
“还有，你看，房地产市场就这么大，可是广告公司却遍地都是，僧多粥少、群狼环伺。所以我也不瞒着你，我现在是警惕的连睡觉都得龇着牙啊！”陆高远自嘲的笑道。
“广告就是凭脑子吃饭的行业，大家都不容易。”郑非举杯又与陆高远一同干了。
“这次凌岳的广告招标换了新玩法，你怎么看？”郑非放下酒杯，开始主动发问了。因为他在想，你陆高远既然要约我出来，总不至于说些打哈哈的话吧。
所以，郑非把话切入正题。
“现在的广告玩法越来越多，这也许是凌岳的一种新尝试吧？”陆高远一边晃着酒杯，一边若无其事的回答道。
“那么，你觉得极点广告这回拿得到凌岳集团的总包合同吗？”郑非果然言辞犀利、直奔主题，像极了撕开伪装，龇牙咧嘴的狼。
因为他想听听陆高远作何回答。
“哈哈，郑总果然咄咄逼人，人送雅号‘拼命三狼’，当真不是白叫的。”陆高远儒雅的笑了。
拼命三狼，工作狂热如狼，业务追踪如狼，决策果断如狼。
郑非听了陆高远的话，不置可否。但他的双眼仍然紧盯着陆高远。
“好吧。”陆高远见郑非不答，只好继续说下去。
“说实话，我根本不敢奢望能签下凌岳的总包合同。因为有你在。”陆高远稍顿一下，接着又说道：“以你和王昆阳的关系，我没有把握胜出。”
“你的极点广告，体量可比我的极数广告要大得多，怎么会如此没有信心呢？”郑非笑了，他笑得相当自信。
“凌岳集团的化妆品业务占比较高，又有坚强的市场保有率。反观其房地产业务，在当前的大气候下，恐怕只会收缩。如此说来，其在房地产方面的广告投入肯定比不上化妆品的投入。”陆高远认真细致地分析道。
“所以......”陆高远看着郑非欲言又止。
“所以怎样?”郑非很好奇。
“所以，如果你能签下总包合同，我准备继续分包其中的房地产板块。”陆高远不再犹豫地说道。
郑非听了很惊讶。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。