第十五章 有人欢喜有人忧
当林水蓝陷入沉思，她的眼前突然出现了一个手机。
那个手机的屏幕正对着她。
手机里有一张照片。
照片中，一男一女站在过街天桥上，女的在为男的擦脸。
“是你家老潘不？”钱芳略带喜悦地看着林水蓝。这回她总算能提供给林水蓝确凿的证据了。
林水蓝的两眼一黑，差点没站稳。
钱芳赶紧扶住林水蓝：“水蓝姐，你怎么啦！快坐下。”
“你这是什么时候拍的。”林水蓝坐在一箱矿泉水上，总算稳住了身形。
“就是今天早上拍的。”钱芳严肃地说道。此刻，她已没有了之前的那种略带喜悦和调侃的表情。
林水蓝的眼里已经擒满了泪水。
“水蓝姐，你怎么了，你别哭啊！”钱芳四处乱摸，想找东西为林水蓝擦拭眼泪。
“万一他们只是同事关系呢？也许是我太敏感了。”钱芳想找借口推翻自己的判断以此来宽慰林水蓝。
“没用的，我妹妹也看到过他与一个女人吃饭，而且，他昨晚告诉我他在外地。”林水蓝喃喃地说道。
“这就是说，潘龙在骗你，他根本没去外地。”钱芳看着林水蓝说道：“他昨晚肯定与这个女人在一起。”
“真没看出来，潘龙竟然是个道貌岸然的伪君子。”钱芳随后又气愤地说道：“都已经发展到夜不归宿的地步了。”
但气愤归气愤，钱芳又如何能管得了潘龙呢？
所以她也只能默默地搂着林水蓝的肩膀，陪林水蓝难过。
过了好一阵子，林水蓝象是想通了，站了起来。
“没事的，你去忙你的吧，我自己待一会儿。”林水蓝稍微挤了一点微笑出来。
“水蓝姐，你可别做傻事啊！有什么事尽管叫我。有我，有水丽呢！”钱芳不放心地嘱咐道。
林水蓝没有说话。
她与潘龙结婚二十多年，虽然日子过的并不富裕，也经历了不少坎坷，有时也会脸红脖子粗，但他俩的感情却始终稳定而持续，以至于林水蓝从来没有想过潘龙有一天会移情别恋。
以后该怎么办？
是假装不知道，还是跟潘龙离婚？
若是假装不知道？那以后还怎么跟潘龙相处？
如果跟潘龙离婚，那这个家就散了。
平素一向有主见的林水蓝，此刻，茫然了。
与此同时，潘龙与丁玲正在客户的办公室里讨论卖保险的事宜。
“李总，感谢你给我们机会能够当面向您介绍我们的保险理财产品。”丁玲说道。
“如果不是朋友介绍，我对保险简直一点兴趣都没有。”李总虽然同意见丁玲和潘龙，但说话却毫不客气。
估计这个李总也只是碍于朋友的面子应个景。
“我们的理财产品主要承担储蓄和保险两项功能。没事时，就当储蓄了。有事时，可以起到托底的作用，让您没有后顾之忧。而且它们也兼具投资的功能。”作为一个有经验的保险代理人，丁玲对客户的不屑甚至是不耐烦，早已应对自如。
“你们保险公司整天说的天花乱坠，一旦有事又百般推诿，我凭什么相信你们的保证？”李总问道。
“我们有明确的保险条款和赔付条件，这一点李总尽可放心。”丁玲对付客户的方法就是见招拆招，不搞虚头巴脑的说辞。
“可是你这点保费，对我来说不痛不痒。说少不少，说多又不多。我感觉这种保险理财的收益对我而言就像是鸡肋一般，可有可无。”李总说完，就将手里的理财资料扔在桌子上。
丁玲一时找不到合适的语言应对。
“欸......李总，”潘龙在一旁开始谨慎地发言：“我们的保险理财产品或许对您这样的身家确实没有足够的吸引力。但是，从长远的角度来看，一个人的命运轨迹既可能一往直前，也有可能百折千回。在一往直前时，我们或许不用太瞻前顾后。但在百折千回时，假如我们曾经买过保险，那么，这份保险的意义就会象雪中送炭一般的存在。”
李总开始上下打量丁玲旁边的潘龙。
丁玲也看着身边的潘龙，面露喜色。
在通常情况下，一般的保险代理人都会用生大病、得绝症、出大事这些类似于“诅咒”的语言来刺激客户产生“未雨绸缪”的意识。但今天潘龙的这套分析虽然也表达“未雨绸缪”的意思，但让人听上去，却十分顺耳，这可比那些“诅咒”式的话术委婉多了。
“所以，你的意思是花钱买个心安？”李总看着潘龙说道。
“是的，如果这样的保险理财对于李总只是一个可有可无的投资，那么有总比没有要好一些。我们希望李总永远都用不上这些保障，但这些保障却无时无刻不在暗中保障李总的未来。”潘龙继续沉稳地说道。
“你说的有些道理”李总沉吟。
看来，对这些有身份、有地位、有身家、见过世面的客户来说，“诅咒杀”无效，得用“柔情杀”才行。
从写字楼里出来，丁玲抑制不住的高兴。
“你行啊！潘龙。”丁玲瞪大了惊喜的眼睛：“凭我的经验，今天的李总属于最难以攻破的人。本来我还以为没戏了呢？谁知却被你这半路杀出来的程咬金给截胡了。”
“我也是试探的说说，没想到这位李总真的听进去了。碰巧而已。”潘龙谦虚地说道。
“不、不、不，你刚才说的话，就透露出那么一种文化人的气息，完全跟我们这些业务员平常的话术不一样，让人听上去真舒服。”丁玲总结道。
“我是不是得对你另眼相看啊！”正说话间，丁玲的一只手似乎有意无意地挽上了潘龙的胳膊：“我就知道我没有看走眼。”
丁玲的脸，此刻，已经娇羞，继而，绯红一片。
“如果今天没有你带着我，我可能说不出这样的话。”潘龙腼腆地说道：“其实，我有点社交恐惧。”
紧接着，他又故意蹲下系鞋带，从而巧妙躲开了丁玲要挽他的手。
丁玲也不以为意，等潘龙重新站起来，又高兴地说道：“今天签的可是个大单，再加上之前签的两个单，这个月，你的收入起码也得1万朝上。我真为你高兴。”
“还不都是因为你帮我，我一新来的，哪有那本事？”潘龙实事求是地说道。
“今后，我俩亲密合作，会越做越好的。走，我请你吃饭。”丁玲已经拽住潘龙的胳膊。
这一拽，很自然，也很合理。
潘龙只好跟着去了。
......
凌越集团会议室的门打开，刚完成汇报的陆高远走出了会议室，他的女秘书叶霜紧随其后。
在会议室的门即将关闭时，凌岳集团王昆阳的秘书陈羽鸿向叶霜稍许点了一下头。
门随之关上。
陆高远走出会议室，笑眯眯地同等候在会议室外的郑非打招呼：“郑总，一会儿就看你的了。”
“陆总何必这么谦虚呢？万一最后是你们极点广告赢了也说不定呢？”郑非则更谦虚地说道，但他说这话的口气明显很轻松。
“这就要看凌越集团究竟想要什么。”陆高远从郑非身旁经过的时候，伸手拍了拍郑非的肩膀，他对郑非的微笑，看上去，很真诚。
叶霜也向郑非走过来，她礼貌地问候郑非：“郑总，好久不见。您的极数广告真是越做越好。”
因为，他们曾经是同事。
所以，郑非也寒暄道：“叶秘书协助陆总，越发游刃有余。今后还要叶秘书多多关照。”
“我可不敢关照郑总噢！还希望郑总给我们极点广告多留点空间哦！”叶霜话里有话地说道。
远处，陆高远正饶有兴趣地看着两个人的对话。
郑非重新坐下，但他似乎突然感觉到了压抑。因为，他发现陆高远的一方竟然有十多个人，而自己的一方，仅有三个人。
通常情况下，人多，气势大。
这时，会议室的门开了。陈羽鸿请大家进去。
“大家好，非常感谢大家踊跃参与凌岳集团的年度广告招标会。首先，我对在座的各位积极支持凌岳集团的事业并为凌岳集团建言献策，致以最衷心的感谢。”在公布招标结果之前，王昆阳先说一个开场白。
“可以看出，在座的各位，都对凌岳集团的广告需求进行了充分、细致的分析和策划，并拿出了很有竞争力的方案和价格。应该说，你们每家公司的方案都有优点和特色，都有值得我学习的地方。但是，大家也都知道，当前的经济大环境不好，市场竞争加剧，凌岳集团将面临较大的经营压力。因此，在下一年度，我们只能忍痛割爱，从你们五家广告公司里选出一家公司来总包凌岳集团的全部广告。”王昆阳继而说道。
郑非坐在台下，并没有用心去听王昆阳的开场白。此刻的他，心情颇有些紧张。他为之辛苦了三个月的策划，今天能成功么？
如果成功了，他以及他的极数广告，就会立即跃居为国内一线大广告公司的行列。从此，他就可以与陆高远平起平坐了。
但如果失败了，他以及他的极数广告该向何处去？他是否愿意低三下四去求陆高远将广告分给他一部分？而且，陆高远是否愿意将到手的广告再割一块给他？
郑非突然感到不安。
成则为王，败呢？
郑非简直不敢再想下去。
但是，天下之事就是这样，怕什么，就要来什么。
陆高远的极点广告赢得了最终的胜利。
因为极点广告主打房地产策划，而且，极点在化妆品广告上的策划虽然不如郑非的极数广告那样精彩，但极点广告另辟蹊径，主打带货直播。这样的话，既不会过度增加化妆品的广告费用，又可以实实在在地提高化妆品的销量。
换句话说，陆高远拿的方案比郑非的方案，更均衡、更全面、更节省、也更实际。
郑非此刻，惊呆的一句话也说不出来。
那个手机的屏幕正对着她。
手机里有一张照片。
照片中，一男一女站在过街天桥上，女的在为男的擦脸。
“是你家老潘不？”钱芳略带喜悦地看着林水蓝。这回她总算能提供给林水蓝确凿的证据了。
林水蓝的两眼一黑，差点没站稳。
钱芳赶紧扶住林水蓝：“水蓝姐，你怎么啦！快坐下。”
“你这是什么时候拍的。”林水蓝坐在一箱矿泉水上，总算稳住了身形。
“就是今天早上拍的。”钱芳严肃地说道。此刻，她已没有了之前的那种略带喜悦和调侃的表情。
林水蓝的眼里已经擒满了泪水。
“水蓝姐，你怎么了，你别哭啊！”钱芳四处乱摸，想找东西为林水蓝擦拭眼泪。
“万一他们只是同事关系呢？也许是我太敏感了。”钱芳想找借口推翻自己的判断以此来宽慰林水蓝。
“没用的，我妹妹也看到过他与一个女人吃饭，而且，他昨晚告诉我他在外地。”林水蓝喃喃地说道。
“这就是说，潘龙在骗你，他根本没去外地。”钱芳看着林水蓝说道：“他昨晚肯定与这个女人在一起。”
“真没看出来，潘龙竟然是个道貌岸然的伪君子。”钱芳随后又气愤地说道：“都已经发展到夜不归宿的地步了。”
但气愤归气愤，钱芳又如何能管得了潘龙呢？
所以她也只能默默地搂着林水蓝的肩膀，陪林水蓝难过。
过了好一阵子，林水蓝象是想通了，站了起来。
“没事的，你去忙你的吧，我自己待一会儿。”林水蓝稍微挤了一点微笑出来。
“水蓝姐，你可别做傻事啊！有什么事尽管叫我。有我，有水丽呢！”钱芳不放心地嘱咐道。
林水蓝没有说话。
她与潘龙结婚二十多年，虽然日子过的并不富裕，也经历了不少坎坷，有时也会脸红脖子粗，但他俩的感情却始终稳定而持续，以至于林水蓝从来没有想过潘龙有一天会移情别恋。
以后该怎么办？
是假装不知道，还是跟潘龙离婚？
若是假装不知道？那以后还怎么跟潘龙相处？
如果跟潘龙离婚，那这个家就散了。
平素一向有主见的林水蓝，此刻，茫然了。
与此同时，潘龙与丁玲正在客户的办公室里讨论卖保险的事宜。
“李总，感谢你给我们机会能够当面向您介绍我们的保险理财产品。”丁玲说道。
“如果不是朋友介绍，我对保险简直一点兴趣都没有。”李总虽然同意见丁玲和潘龙，但说话却毫不客气。
估计这个李总也只是碍于朋友的面子应个景。
“我们的理财产品主要承担储蓄和保险两项功能。没事时，就当储蓄了。有事时，可以起到托底的作用，让您没有后顾之忧。而且它们也兼具投资的功能。”作为一个有经验的保险代理人，丁玲对客户的不屑甚至是不耐烦，早已应对自如。
“你们保险公司整天说的天花乱坠，一旦有事又百般推诿，我凭什么相信你们的保证？”李总问道。
“我们有明确的保险条款和赔付条件，这一点李总尽可放心。”丁玲对付客户的方法就是见招拆招，不搞虚头巴脑的说辞。
“可是你这点保费，对我来说不痛不痒。说少不少，说多又不多。我感觉这种保险理财的收益对我而言就像是鸡肋一般，可有可无。”李总说完，就将手里的理财资料扔在桌子上。
丁玲一时找不到合适的语言应对。
“欸......李总，”潘龙在一旁开始谨慎地发言：“我们的保险理财产品或许对您这样的身家确实没有足够的吸引力。但是，从长远的角度来看，一个人的命运轨迹既可能一往直前，也有可能百折千回。在一往直前时，我们或许不用太瞻前顾后。但在百折千回时，假如我们曾经买过保险，那么，这份保险的意义就会象雪中送炭一般的存在。”
李总开始上下打量丁玲旁边的潘龙。
丁玲也看着身边的潘龙，面露喜色。
在通常情况下，一般的保险代理人都会用生大病、得绝症、出大事这些类似于“诅咒”的语言来刺激客户产生“未雨绸缪”的意识。但今天潘龙的这套分析虽然也表达“未雨绸缪”的意思，但让人听上去，却十分顺耳，这可比那些“诅咒”式的话术委婉多了。
“所以，你的意思是花钱买个心安？”李总看着潘龙说道。
“是的，如果这样的保险理财对于李总只是一个可有可无的投资，那么有总比没有要好一些。我们希望李总永远都用不上这些保障，但这些保障却无时无刻不在暗中保障李总的未来。”潘龙继续沉稳地说道。
“你说的有些道理”李总沉吟。
看来，对这些有身份、有地位、有身家、见过世面的客户来说，“诅咒杀”无效，得用“柔情杀”才行。
从写字楼里出来，丁玲抑制不住的高兴。
“你行啊！潘龙。”丁玲瞪大了惊喜的眼睛：“凭我的经验，今天的李总属于最难以攻破的人。本来我还以为没戏了呢？谁知却被你这半路杀出来的程咬金给截胡了。”
“我也是试探的说说，没想到这位李总真的听进去了。碰巧而已。”潘龙谦虚地说道。
“不、不、不，你刚才说的话，就透露出那么一种文化人的气息，完全跟我们这些业务员平常的话术不一样，让人听上去真舒服。”丁玲总结道。
“我是不是得对你另眼相看啊！”正说话间，丁玲的一只手似乎有意无意地挽上了潘龙的胳膊：“我就知道我没有看走眼。”
丁玲的脸，此刻，已经娇羞，继而，绯红一片。
“如果今天没有你带着我，我可能说不出这样的话。”潘龙腼腆地说道：“其实，我有点社交恐惧。”
紧接着，他又故意蹲下系鞋带，从而巧妙躲开了丁玲要挽他的手。
丁玲也不以为意，等潘龙重新站起来，又高兴地说道：“今天签的可是个大单，再加上之前签的两个单，这个月，你的收入起码也得1万朝上。我真为你高兴。”
“还不都是因为你帮我，我一新来的，哪有那本事？”潘龙实事求是地说道。
“今后，我俩亲密合作，会越做越好的。走，我请你吃饭。”丁玲已经拽住潘龙的胳膊。
这一拽，很自然，也很合理。
潘龙只好跟着去了。
......
凌越集团会议室的门打开，刚完成汇报的陆高远走出了会议室，他的女秘书叶霜紧随其后。
在会议室的门即将关闭时，凌岳集团王昆阳的秘书陈羽鸿向叶霜稍许点了一下头。
门随之关上。
陆高远走出会议室，笑眯眯地同等候在会议室外的郑非打招呼：“郑总，一会儿就看你的了。”
“陆总何必这么谦虚呢？万一最后是你们极点广告赢了也说不定呢？”郑非则更谦虚地说道，但他说这话的口气明显很轻松。
“这就要看凌越集团究竟想要什么。”陆高远从郑非身旁经过的时候，伸手拍了拍郑非的肩膀，他对郑非的微笑，看上去，很真诚。
叶霜也向郑非走过来，她礼貌地问候郑非：“郑总，好久不见。您的极数广告真是越做越好。”
因为，他们曾经是同事。
所以，郑非也寒暄道：“叶秘书协助陆总，越发游刃有余。今后还要叶秘书多多关照。”
“我可不敢关照郑总噢！还希望郑总给我们极点广告多留点空间哦！”叶霜话里有话地说道。
远处，陆高远正饶有兴趣地看着两个人的对话。
郑非重新坐下，但他似乎突然感觉到了压抑。因为，他发现陆高远的一方竟然有十多个人，而自己的一方，仅有三个人。
通常情况下，人多，气势大。
这时，会议室的门开了。陈羽鸿请大家进去。
“大家好，非常感谢大家踊跃参与凌岳集团的年度广告招标会。首先，我对在座的各位积极支持凌岳集团的事业并为凌岳集团建言献策，致以最衷心的感谢。”在公布招标结果之前，王昆阳先说一个开场白。
“可以看出，在座的各位，都对凌岳集团的广告需求进行了充分、细致的分析和策划，并拿出了很有竞争力的方案和价格。应该说，你们每家公司的方案都有优点和特色，都有值得我学习的地方。但是，大家也都知道，当前的经济大环境不好，市场竞争加剧，凌岳集团将面临较大的经营压力。因此，在下一年度，我们只能忍痛割爱，从你们五家广告公司里选出一家公司来总包凌岳集团的全部广告。”王昆阳继而说道。
郑非坐在台下，并没有用心去听王昆阳的开场白。此刻的他，心情颇有些紧张。他为之辛苦了三个月的策划，今天能成功么？
如果成功了，他以及他的极数广告，就会立即跃居为国内一线大广告公司的行列。从此，他就可以与陆高远平起平坐了。
但如果失败了，他以及他的极数广告该向何处去？他是否愿意低三下四去求陆高远将广告分给他一部分？而且，陆高远是否愿意将到手的广告再割一块给他？
郑非突然感到不安。
成则为王，败呢？
郑非简直不敢再想下去。
但是，天下之事就是这样，怕什么，就要来什么。
陆高远的极点广告赢得了最终的胜利。
因为极点广告主打房地产策划，而且，极点在化妆品广告上的策划虽然不如郑非的极数广告那样精彩，但极点广告另辟蹊径，主打带货直播。这样的话，既不会过度增加化妆品的广告费用，又可以实实在在地提高化妆品的销量。
换句话说，陆高远拿的方案比郑非的方案，更均衡、更全面、更节省、也更实际。
郑非此刻，惊呆的一句话也说不出来。
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