第052章激烈竞争
陆云芳憧憬道：“要是每天能挣这么多就好了。”
陆卓然笑笑没说话。
食品和服装一样，最容易跟风。
今天他们“小馋猫”卖得好，过两天不知有多少厂家跟风。
不用过两天，第二天，味美斋和满口香两大老牌食品厂就设了专柜卖月饼。
而且这两家也卖水果椰奶和茶香月饼，还抄袭模仿小馋猫，满一定金额返代金券，返还力度比小馋猫大多了。
小馋猫不仅没半点优势，而且还处在劣势。
李明亮愁眉苦脸地问：“怎么办，我们要不要加大优惠力度？”
陆卓然摇头道：“如果加大优惠力度，实际上是在打价格战，对厂家最不利。
我们暂且按兵不动。
你去安排一些托，哄抢小馋猫月饼，造成供不应求的假象，还要让他们这样演……”
十点半之前，满口香和味美斋的月饼都销的不错。
两家的销售经理都洋洋得意，特意踱到小馋猫的卖场，想要看看小馋猫的月饼卖不动的惨样。
没想到，人家生意虽不火爆，但细水长流，总有顾客光顾。
两家的销售经理都很纳闷，难道小馋猫在这么短的时间里就培养出了忠实消费者？
哪怕他家的优惠力度没有别人家大，也要买他家的。
可很快，两个销售经理就发现了端倪。
小馋猫之所以在同行优惠力度的压力下还能卖的不错，跟他们卖场的位置有关。
他们卖场的位置就怼着商场的入口处。
顾客进门第一眼看见的就是小馋猫，想忽略都不可能。
既然忽略不到，注意的人就多。
不论哪种商品，只要关注度高，买的人就多，销量就不会低。
那些想买月饼的，进门就买了小馋猫的月饼，谁还会再往商场里面走，买其他厂家的月饼？
其实消费者是有惰性的，少走一步路都是好的。
这就是一条大街上，为什么街口店铺的生意比街尾好。
两个老牌食品厂的销售经理立刻去找商场经理，想要高价租下小馋猫的卖场。
那些商场经理看见小馋猫点心生意不错，这才知道自己被陆卓然忽悠了。
以每月三百五的价格把商场最好的黄金位置租给陆卓然，实在是亏大发了，至少每个月应租三千五！
因此那两个老牌食品厂的销售经理找到他们，他们当然愿意高价租给他们。
可问题来了，陆卓然已经和他们签了半年的合同，半年租金都给了，没办法再租他们了。
各商场经理苦着脸拒绝了两位销售经理。
两位销售经理都急了，表示他们愿意出一千块钱的租金租下那个黄金位置。
他们早就已经打听过，小馋猫租下的那块卖场，每个月只出了三百五十块钱的租金。
他们现在愿意出三倍的租金，商场经理没理由拒绝他们才对。
可是没有想到商场经理依旧拒绝。
味美斋的销售经理有些不解：“我们都出了这么高的租金，你为什么还不租我们？
虽然你们和小馋猫签订了合约，但是可以毁约，只要赔付违约金就行了。”
商场经理这才道：“就是因为赔付不起违约金，所以没办法毁约，更没办法租给你们。”
两个销售经理问：“违约金是多少？”
“违约金就是小馋猫租用期间的纯盈利乘以二。”
“那是多少？”
“小馋猫每日的纯盈利至少有五百，半年的盈利你们自己去算，然后再乘以二。
你们谁付得起违约金，我就按照你们出的租金租给你们。”
两个老牌食品厂的销售经理全都哑炮了，这么高的违约金谁给得起？
只能等着小馋猫的租期到了再租。
就在两家老牌食品厂的销售经理跟商场经理洽谈租卖场的时候，时间不知不觉到了上午十点半。
楚汉市不少商场都涌入了一批顾客。
这批顾客一来就直奔小馋猫月饼卖场买月饼。
有的一买就买四五斤，买十斤的都有。
有过路的“顾客”看得目瞪口呆，凑上来不解的问：“月饼又不是粮食，你们怎么一口气买这么多？”
那些买月饼的七嘴八舌的答道：“好吃啊，家里老人孩子都爱吃，就多买一点。”
“还可以买来送亲朋好友，这水果月饼也好，椰奶月饼也好，还有茶香月饼也好，他们肯定没吃过。”
一个“路人”道：“那你们可以去买满口香或者味美斋的，人家的优惠力度大，买他们的划算。”
一个买月饼的摇了摇头：“我不去，我就买小馋猫的。
我只相信一分钱一分货，月饼太便宜了，我是不敢买的。”
本来想要去买优惠力度更大的品牌月饼的真正顾客听到他们这番谈话，觉得很有道理。
同样都是水果月饼，椰奶月饼和茶香月饼，为什么小馋猫不敢优惠那么大的力度，而满口香和魏美斋却敢。
可能性只有一个，他们用的原料有问题。
原料有问题的月饼谁敢买，便宜也不敢买呀。
不少想要买月饼的顾客，打消了去买别的品牌月饼的念头，选择了买小馋猫的月饼。
小馋猫的月饼第二天仍旧卖的不错，不比第一天差。
满口香和味美斋两家食品厂的销售经理都快气着脸变形了。
他们怎么也想不明白，为什么他们的优惠力度比小馋猫的优惠力度大得多，却卖不过小馋猫。
很快就到了第三天，卖月饼的食品厂家就更多了。
为了使自家月饼好卖，都推出了不小的优惠，月饼的竞争就更激烈了。
小馋猫仍旧价格坚挺，生意也仍旧红火，那些托不是白请的。
满口香和味美斋两家食品厂的销售经理气得都快自闭了。
既然加大优惠力度也卖不过小馋猫，还不如不加大力度。
可是没想到减小优惠，销量断崖式下跌。
消费者纷纷去买小馋猫的月饼。
满口香和味美斋的销售经理见状，只好又恢复了优惠力度。
可是价格跳来跳去令消费者反感，哪怕恢复了原来的优惠力度，消费者也不愿意再光顾了。
这样一来，小馋猫月饼卖得就更好了。
陆卓然笑笑没说话。
食品和服装一样，最容易跟风。
今天他们“小馋猫”卖得好，过两天不知有多少厂家跟风。
不用过两天，第二天，味美斋和满口香两大老牌食品厂就设了专柜卖月饼。
而且这两家也卖水果椰奶和茶香月饼，还抄袭模仿小馋猫，满一定金额返代金券，返还力度比小馋猫大多了。
小馋猫不仅没半点优势，而且还处在劣势。
李明亮愁眉苦脸地问：“怎么办，我们要不要加大优惠力度？”
陆卓然摇头道：“如果加大优惠力度，实际上是在打价格战，对厂家最不利。
我们暂且按兵不动。
你去安排一些托，哄抢小馋猫月饼，造成供不应求的假象，还要让他们这样演……”
十点半之前，满口香和味美斋的月饼都销的不错。
两家的销售经理都洋洋得意，特意踱到小馋猫的卖场，想要看看小馋猫的月饼卖不动的惨样。
没想到，人家生意虽不火爆，但细水长流，总有顾客光顾。
两家的销售经理都很纳闷，难道小馋猫在这么短的时间里就培养出了忠实消费者？
哪怕他家的优惠力度没有别人家大，也要买他家的。
可很快，两个销售经理就发现了端倪。
小馋猫之所以在同行优惠力度的压力下还能卖的不错，跟他们卖场的位置有关。
他们卖场的位置就怼着商场的入口处。
顾客进门第一眼看见的就是小馋猫，想忽略都不可能。
既然忽略不到，注意的人就多。
不论哪种商品，只要关注度高，买的人就多，销量就不会低。
那些想买月饼的，进门就买了小馋猫的月饼，谁还会再往商场里面走，买其他厂家的月饼？
其实消费者是有惰性的，少走一步路都是好的。
这就是一条大街上，为什么街口店铺的生意比街尾好。
两个老牌食品厂的销售经理立刻去找商场经理，想要高价租下小馋猫的卖场。
那些商场经理看见小馋猫点心生意不错，这才知道自己被陆卓然忽悠了。
以每月三百五的价格把商场最好的黄金位置租给陆卓然，实在是亏大发了，至少每个月应租三千五！
因此那两个老牌食品厂的销售经理找到他们，他们当然愿意高价租给他们。
可问题来了，陆卓然已经和他们签了半年的合同，半年租金都给了，没办法再租他们了。
各商场经理苦着脸拒绝了两位销售经理。
两位销售经理都急了，表示他们愿意出一千块钱的租金租下那个黄金位置。
他们早就已经打听过，小馋猫租下的那块卖场，每个月只出了三百五十块钱的租金。
他们现在愿意出三倍的租金，商场经理没理由拒绝他们才对。
可是没有想到商场经理依旧拒绝。
味美斋的销售经理有些不解：“我们都出了这么高的租金，你为什么还不租我们？
虽然你们和小馋猫签订了合约，但是可以毁约，只要赔付违约金就行了。”
商场经理这才道：“就是因为赔付不起违约金，所以没办法毁约，更没办法租给你们。”
两个销售经理问：“违约金是多少？”
“违约金就是小馋猫租用期间的纯盈利乘以二。”
“那是多少？”
“小馋猫每日的纯盈利至少有五百，半年的盈利你们自己去算，然后再乘以二。
你们谁付得起违约金，我就按照你们出的租金租给你们。”
两个老牌食品厂的销售经理全都哑炮了，这么高的违约金谁给得起？
只能等着小馋猫的租期到了再租。
就在两家老牌食品厂的销售经理跟商场经理洽谈租卖场的时候，时间不知不觉到了上午十点半。
楚汉市不少商场都涌入了一批顾客。
这批顾客一来就直奔小馋猫月饼卖场买月饼。
有的一买就买四五斤，买十斤的都有。
有过路的“顾客”看得目瞪口呆，凑上来不解的问：“月饼又不是粮食，你们怎么一口气买这么多？”
那些买月饼的七嘴八舌的答道：“好吃啊，家里老人孩子都爱吃，就多买一点。”
“还可以买来送亲朋好友，这水果月饼也好，椰奶月饼也好，还有茶香月饼也好，他们肯定没吃过。”
一个“路人”道：“那你们可以去买满口香或者味美斋的，人家的优惠力度大，买他们的划算。”
一个买月饼的摇了摇头：“我不去，我就买小馋猫的。
我只相信一分钱一分货，月饼太便宜了，我是不敢买的。”
本来想要去买优惠力度更大的品牌月饼的真正顾客听到他们这番谈话，觉得很有道理。
同样都是水果月饼，椰奶月饼和茶香月饼，为什么小馋猫不敢优惠那么大的力度，而满口香和魏美斋却敢。
可能性只有一个，他们用的原料有问题。
原料有问题的月饼谁敢买，便宜也不敢买呀。
不少想要买月饼的顾客，打消了去买别的品牌月饼的念头，选择了买小馋猫的月饼。
小馋猫的月饼第二天仍旧卖的不错，不比第一天差。
满口香和味美斋两家食品厂的销售经理都快气着脸变形了。
他们怎么也想不明白，为什么他们的优惠力度比小馋猫的优惠力度大得多，却卖不过小馋猫。
很快就到了第三天，卖月饼的食品厂家就更多了。
为了使自家月饼好卖，都推出了不小的优惠，月饼的竞争就更激烈了。
小馋猫仍旧价格坚挺，生意也仍旧红火，那些托不是白请的。
满口香和味美斋两家食品厂的销售经理气得都快自闭了。
既然加大优惠力度也卖不过小馋猫，还不如不加大力度。
可是没想到减小优惠，销量断崖式下跌。
消费者纷纷去买小馋猫的月饼。
满口香和味美斋的销售经理见状，只好又恢复了优惠力度。
可是价格跳来跳去令消费者反感，哪怕恢复了原来的优惠力度，消费者也不愿意再光顾了。
这样一来，小馋猫月饼卖得就更好了。
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