第055章必须降价
陆卓然一边吃着鸡蛋灌饼，一边看着请来的托争抢着买月饼，边买还边安利小馋猫月饼的种种优点。
请托就是利用人们的从众心理，营造气氛，激发人们的购买欲。
只不过十几个托在小馋猫摊位前跳来窜去，很快就吸引了一大批路人购买，人气瞬间旺了起来，局面很快就打开了。
在商场广场摆摊搞促销，一但局面打开，一般情况下，买卖就会一直火下去。
原因就是街头人流量大，再加上企业推销，信任度高。
满口香和味美斋的销售经理见小馋猫在商场广场摆摊搞促销，生意比在商场的卖场还要好几倍，脸上全都流露出妒忌恨的表情。
全都急吼吼地联系城管，也想在商场广场摆摊搞促销。
可是城管告诉他们，一个广场只能摆一个摊位，他们来晚了，不能批复。
两个食品厂的销售经理全都悻悻然，他们又慢了一步。
中午，陆卓然特意去代加工的国营食品厂探望葛老爹，顺便请他吃饭。
招待葛老爹他从不含糊，点了五六道大菜请他吃，问他工作累不累。
吃完午饭，又去看了祁厂长叫人给葛老爹安排的宾馆，是那种中档宾馆，设施和服务都还不错。
陆卓然考虑葛老爹年纪大了，不能过度劳累，特意叮嘱他，可以随时回宾馆歇会儿。
晚上，清点日销，计算盈利，一天净赚了三十多万。
李明亮对陆卓然佩服的五体投地：“你小子有眼光，又叫你赚到了！”
很快就到了中秋节，陆卓然给李明亮放了假，他兄妹俩还坚守在岗位上。
李明亮不肯走，非要跟他们肩并肩一起奋斗。
李明亮和陆卓然一样，都是家里的独子。
他如果不回去过中秋节，只怕他父母这个中秋节会过得异常牵挂。
陆卓然劝道：“你回去吧，这里我一个人就能搞定，你回去还得帮我打听一件事。”
“啥事？”
“吴天才的近况。”
李明亮不解道：“你打听他干嘛？”
“回头我告诉你原因。”
李明亮带着一肚子的问号走了。
中秋节当天是月饼销售井喷的日子，小馋猫生意十分火爆。
陆卓然见状，装路人，给各大有影响力的报社爆料，说今年月饼市场出现了一匹黑马，月饼卖得好极了，碾压老牌月饼。
至于报社会不会重视这条爆料，那就凭运气了。
一直卖到晚上九点半，商场打烊，小馋猫散装月饼一共销售了十五万斤，礼品盒包装的月饼也卖了近万盒。
单日利润高达五十多万！
陆云芳算完账之后，还觉得像做梦一样不真实，激动地问陆卓然：“哥，我们是不是暴富了？”
陆卓然含笑点头：“是的。”
他本来只定了个小目标，这次中秋能挣个十几二十万就行了。
可这十天下来，却挣了两百多万！
第二天早上，陆卓然让陆云芳放一天假，他兄妹俩回吴家村补过中秋节。
不过在回村之前，陆卓然逛了一下江城商场的卖场。
到底过完了中秋，买月饼的顾客寥寥无几。
陆卓然找了个公用电话亭，拨通了厂里的电话，接电话的正好是祁厂长。
陆卓然问：“现在厂里一共有多少月饼？”
电话那头，祁厂长翻了翻生产报表：“散装的一共有三万多斤，礼盒装的还有一千多盒。
咋了，你担心不够卖？
那我这就安排人手，恢复三班倒。”
昨天陆卓然打电话和他交代过，过完中秋，月饼销售就会断崖式下跌，让他减产。
祁厂长因此取消了加班，工人们全都正常上班。
“不用。”陆卓然在电话里道，“不是担心不够卖，而是担心积压。
从今天起，散装月饼一律买三斤送一斤，礼盒月饼二十九元到三十元全都大甩卖。”
祁厂长当即表示反对：“咱们月饼又不是卖不动，再说不还有半个月的保质期吗。
我就不相信在这半个月的保质期里卖不完，用得着降价吗？”
陆卓然给他解释必须降价处理的原因：
“在代加工的食品厂还有五万多斤散装月饼，一千多盒礼品月饼，加起来总数不小。
月饼是节令点心，过了节，如果不降价处理，半个月之内还真有可能卖不完。
祁厂长只得依了他。
陆卓然雷厉风行，当即就在各大商场的卖场和广场的摊位打出大甩卖的横幅。
满口香和味美斋的销售经理见了不由吐出一口郁结在心的浊气。
没想到啊没想到，小馋猫的老总也有脑残的一天，居然月饼卖得正火，他却搞起了大甩卖！
过完节，几乎没人再想买月饼。
可是小馋猫甩卖价实在是太诱人了，和节前的售价比起来，现在就是跳水价。
本着占便宜的心理，不少人纷纷购买。
满口香和味美斋的销售经理一看傻了眼，顾客都去买小馋猫，他们的月饼无人问津，只好也开始大甩卖。
一切安排妥当，又去代加工的国营食品厂把该付的钱全都付清，陆卓然提着不少小馋猫的月饼，带着大妹回乡下。
小馋猫卖了这么长时间的月饼，陆家平和香香还没尝过呢，今天让他们好好尝尝。
陆卓然在长途车站附近的报摊买了好几份报纸，卖报纸的老爷爷高兴坏了，很少遇到一口气买五六份报纸的人。
兄妹两个上了长途车，陆云芳不解地问：“你怎么买了这么多报纸？
报纸的内容全都大同小异，根本不用买这么多。”
陆卓然指着一份报纸的一篇文章笑着对她道：“我买这么多份报纸，就是想在这些报纸上面找找看有没有我们小馋猫的免费广告。”
陆云芳拿过那份报纸，看起了那篇文章。
那篇文章报道的是昨天小馋猫月饼的销售盛况，还配有图片。
陆云芳惊喜不已，连忙把其他报纸拿过来找了一遍，几乎都有类似的文章，更加高兴。
不过又有点小失落，嘟囔道：“这些文章篇幅很小，只有巴掌大小，配的图也很小，一点都不显眼。
要是篇幅再长些，配图再大些就好了。”
请托就是利用人们的从众心理，营造气氛，激发人们的购买欲。
只不过十几个托在小馋猫摊位前跳来窜去，很快就吸引了一大批路人购买，人气瞬间旺了起来，局面很快就打开了。
在商场广场摆摊搞促销，一但局面打开，一般情况下，买卖就会一直火下去。
原因就是街头人流量大，再加上企业推销，信任度高。
满口香和味美斋的销售经理见小馋猫在商场广场摆摊搞促销，生意比在商场的卖场还要好几倍，脸上全都流露出妒忌恨的表情。
全都急吼吼地联系城管，也想在商场广场摆摊搞促销。
可是城管告诉他们，一个广场只能摆一个摊位，他们来晚了，不能批复。
两个食品厂的销售经理全都悻悻然，他们又慢了一步。
中午，陆卓然特意去代加工的国营食品厂探望葛老爹，顺便请他吃饭。
招待葛老爹他从不含糊，点了五六道大菜请他吃，问他工作累不累。
吃完午饭，又去看了祁厂长叫人给葛老爹安排的宾馆，是那种中档宾馆，设施和服务都还不错。
陆卓然考虑葛老爹年纪大了，不能过度劳累，特意叮嘱他，可以随时回宾馆歇会儿。
晚上，清点日销，计算盈利，一天净赚了三十多万。
李明亮对陆卓然佩服的五体投地：“你小子有眼光，又叫你赚到了！”
很快就到了中秋节，陆卓然给李明亮放了假，他兄妹俩还坚守在岗位上。
李明亮不肯走，非要跟他们肩并肩一起奋斗。
李明亮和陆卓然一样，都是家里的独子。
他如果不回去过中秋节，只怕他父母这个中秋节会过得异常牵挂。
陆卓然劝道：“你回去吧，这里我一个人就能搞定，你回去还得帮我打听一件事。”
“啥事？”
“吴天才的近况。”
李明亮不解道：“你打听他干嘛？”
“回头我告诉你原因。”
李明亮带着一肚子的问号走了。
中秋节当天是月饼销售井喷的日子，小馋猫生意十分火爆。
陆卓然见状，装路人，给各大有影响力的报社爆料，说今年月饼市场出现了一匹黑马，月饼卖得好极了，碾压老牌月饼。
至于报社会不会重视这条爆料，那就凭运气了。
一直卖到晚上九点半，商场打烊，小馋猫散装月饼一共销售了十五万斤，礼品盒包装的月饼也卖了近万盒。
单日利润高达五十多万！
陆云芳算完账之后，还觉得像做梦一样不真实，激动地问陆卓然：“哥，我们是不是暴富了？”
陆卓然含笑点头：“是的。”
他本来只定了个小目标，这次中秋能挣个十几二十万就行了。
可这十天下来，却挣了两百多万！
第二天早上，陆卓然让陆云芳放一天假，他兄妹俩回吴家村补过中秋节。
不过在回村之前，陆卓然逛了一下江城商场的卖场。
到底过完了中秋，买月饼的顾客寥寥无几。
陆卓然找了个公用电话亭，拨通了厂里的电话，接电话的正好是祁厂长。
陆卓然问：“现在厂里一共有多少月饼？”
电话那头，祁厂长翻了翻生产报表：“散装的一共有三万多斤，礼盒装的还有一千多盒。
咋了，你担心不够卖？
那我这就安排人手，恢复三班倒。”
昨天陆卓然打电话和他交代过，过完中秋，月饼销售就会断崖式下跌，让他减产。
祁厂长因此取消了加班，工人们全都正常上班。
“不用。”陆卓然在电话里道，“不是担心不够卖，而是担心积压。
从今天起，散装月饼一律买三斤送一斤，礼盒月饼二十九元到三十元全都大甩卖。”
祁厂长当即表示反对：“咱们月饼又不是卖不动，再说不还有半个月的保质期吗。
我就不相信在这半个月的保质期里卖不完，用得着降价吗？”
陆卓然给他解释必须降价处理的原因：
“在代加工的食品厂还有五万多斤散装月饼，一千多盒礼品月饼，加起来总数不小。
月饼是节令点心，过了节，如果不降价处理，半个月之内还真有可能卖不完。
祁厂长只得依了他。
陆卓然雷厉风行，当即就在各大商场的卖场和广场的摊位打出大甩卖的横幅。
满口香和味美斋的销售经理见了不由吐出一口郁结在心的浊气。
没想到啊没想到，小馋猫的老总也有脑残的一天，居然月饼卖得正火，他却搞起了大甩卖！
过完节，几乎没人再想买月饼。
可是小馋猫甩卖价实在是太诱人了，和节前的售价比起来，现在就是跳水价。
本着占便宜的心理，不少人纷纷购买。
满口香和味美斋的销售经理一看傻了眼，顾客都去买小馋猫，他们的月饼无人问津，只好也开始大甩卖。
一切安排妥当，又去代加工的国营食品厂把该付的钱全都付清，陆卓然提着不少小馋猫的月饼，带着大妹回乡下。
小馋猫卖了这么长时间的月饼，陆家平和香香还没尝过呢，今天让他们好好尝尝。
陆卓然在长途车站附近的报摊买了好几份报纸，卖报纸的老爷爷高兴坏了，很少遇到一口气买五六份报纸的人。
兄妹两个上了长途车，陆云芳不解地问：“你怎么买了这么多报纸？
报纸的内容全都大同小异，根本不用买这么多。”
陆卓然指着一份报纸的一篇文章笑着对她道：“我买这么多份报纸，就是想在这些报纸上面找找看有没有我们小馋猫的免费广告。”
陆云芳拿过那份报纸，看起了那篇文章。
那篇文章报道的是昨天小馋猫月饼的销售盛况，还配有图片。
陆云芳惊喜不已，连忙把其他报纸拿过来找了一遍，几乎都有类似的文章，更加高兴。
不过又有点小失落，嘟囔道：“这些文章篇幅很小，只有巴掌大小，配的图也很小，一点都不显眼。
要是篇幅再长些，配图再大些就好了。”
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