第098章签下合同
签下合同
双方坐下，毛厂长对秘书道:“去泡一壶好茶来。”
秘书应了一声，退了出去，心想，厂子都快倒闭了，哪有什么好茶。
随便泡了一壶茶上来，给毛厂长和陆卓然各倒了一杯，就出去了。
毛厂长讨好地问:“不知陆厂长想要多少货？”
陆卓然反问:“你有多少货？”
“五万床毛毯，你能全吃下吗？”
毛厂长殷切地看着他，如果这小子能全都吃下，自己可就了了一桩心事。
陆卓然轻笑:“也不是很多嘛，我还以为至少有几十万条。”
毛厂长心头一松:“你什么时候提货？”
陆卓然呷了一口茶:“我想先去看看毛毯的质量。”
质量不行，他是不会要这批货的，狗熊国的人又不是傻子，会掏钱买次品。
毛厂长一叠声道:“可以，可以。”亲自陪着他去了仓库。
陆卓然随手拿起一床毛毯看了看，厚度没话说，质感却不行，摸在手上非常粗糙。
花色就更别提了，大花大朵充满了乡土气息。
但是这质量在狗熊国是拿的出手的。
狗熊国的人买东西讲究实惠，这毛毯这么厚实，多保暖。
毛厂长见陆卓然不说话，生怕他不要，忙道:“这种毛毯虽然在大城市没有市场，可是拿到乡下去卖应该还是卖得动的。”
陆卓然不屑一笑:“你得让乡下人肯掏钱买才行。”
这个年代的农村还很穷，没几个人会舍得花几十块钱买一床几乎用不上的毛毯。
毛厂长砸了砸嘴，在心里暗忖，这桩买卖恐怕做不成。
陆卓然却开了口:“你这毛毯怎么批？”
毛厂长顿时来了精神，在心里好好思考了一番。
陆厂长这表情似乎不太想要，如果自己价开得太高，他恐怕扭头就走。
毛厂长道:“这些毛毯我们批发价是二十五块钱，不过现在处理卖，那就给你优惠五块钱，二十块钱你看怎样？”
“不怎么样。”陆卓然放下手里的毛毯，“这种毛毯，零售价二十块钱一床还不知有没有人买，你给我二十块钱的批发价，我还赚个毛。”
毛厂子底气不足道:“应该有人买吧。”
陆卓然笑看着他:“那你就把这些毛毯二十块钱一床全给卖了不就得了，省得和我费口舌。”
毛厂长哑了哑口，良久，把牙一咬:“那就十八。”
“十五，超过这个价哪怕一分钱我都不会要的。”陆卓然的态度十分坚决。
毛厂长挣扎了很久，最终点头答应了。
他怕错过了这村没那店，后面更没人买了。
虽然十五块钱的价格低得离谱，可是总好过把这些毛毯分给职工自己去卖。
毛厂长搓着手道:“陆厂长，价格已经谈拢了，咱们是不是把合同给签了。”
陆卓然点点头:“可以。”
两个人回到了毛厂长的办公室。
拿到正式签合同时，毛厂长才知道，陆卓然买这些毛毯，并不是和他一手交钱一手交货。
而是先去狗熊国找好买家，谈好价格，让他发货。
等拿到货款，他再付钱。
毛厂长听得目瞪口呆，当场就黑了脸:“你这不是空手套白狼吗？”
陆卓然摆了摆手:“我这可不是空手套白狼。
空手套白狼的意思是，把你的货拿走，一分钱都不给你，可我是把货卖了就付钱给你。”
“可是这些货你如果卖不掉呢？”
“如果卖不掉，这些货还在你的仓库里，你半点损失都没有。”
毛厂长一听也是这回事，可总觉得哪里不对劲，但他又想不明白。
毛厂长问:“你在狗熊国有关系网吗？”
“没有。”陆卓然回答的十分干脆。
毛厂长骂人的心都有了，连关系网都没有就想卖毛毯，装逼有意思吗！
可他还不得不对陆卓然抱着一线希望，因此说话不敢太难听。
“如果没有关系网，在狗熊国，你像一只无头苍蝇一样到处乱窜，恐怕想把这五万床毛毯卖出去并不容易。”
陆卓然自信一笑:“世上没有路，走的人多了，自然就有路了，没有关系网，我自己去闯出一条关系网。”
双方签订好了合同，陆卓然就离开了。
回到家里十点不到，陆家平说话算数，已经结束了早点生意，陆云芬两口子也回去了。
还没到做午饭的时间，陆卓然带着陆家平去汽水厂批发汽水。
直接去厂家进货，少了批发商这个中间环节，拿货价会更便宜。
楚汉市最有名的汽水就是二厂的汽水，在小孩子们当中最有市场。
小孩子只有考试考好了，爸妈才会奖励一瓶。
甜甜的橘子香精味儿伴随着二氧化碳在口腔中爆开，常常被刺激得睁不开眼，然后从嗓子眼儿里喷出一口气:嗝儿那感觉不要太好哦。
夏天吃热干面时，要是觉得有点干，这个时候搭配一瓶二厂的冰冻汽水，也是爽得不行。
只是这么好的汽水即将在明年就被可口可乐收购，成为老楚汉人心中永远的痛。
虽然陆卓然不是楚汉市的土著，可他是湖省人，
湖省人生来具有很强的归属感，热爱自己的家乡，也热爱自己的省会。
前世从报纸上得知汽水二厂被可口可乐收购了，他还难受了好久。
虽然现在还没有到被收购的时候，可是汽水二厂已经被洋品牌冲击得很不景气。
现在虽然在日历上已经入秋，可楚汉市是没有春秋的，现在天气还很热，处在夏季的尾部，可是来二厂批发汽水的却寥寥无几。
再也没有曾经一大早，厂门口就排满了拿货的人们的情景。
工人们也因为厂子处于半停产状态，无所事事。
陆卓然心里有些唏嘘，带着陆家平在二厂门口的批发点批了汽水。
虽然他批的并不多，也就三百瓶，可是负责批发的小姑娘态度却十分的好。
批好汽水，陆卓然在大街上雇了一辆三轮车把汽水运了回去。
想到以后经常要批发东西回来，老是雇车也不是个事。
增加成本不说，还浪费时间。
陆卓然干脆带着陆家平去买了一辆崭新的三轮车。
回家时，顺路去菜场买了不少土豆、茄子、韭菜、蘑菇、海带等蔬菜。
中午陆云香放学回来，看见店堂的角落里堆放着不少汽水，连饭都顾不得吃，就先喝了一瓶汽水，心满意足的打了好几个嗝。吃过饭，陆卓然又带着陆家平去批发啤酒。
楚汉市最好喝名气最大的啤酒当属行吟阁啤酒。
这个时候的行吟阁啤酒风头正盛，前来拿货的经销商不少，像陆卓然父子两这种市内的小老板也有，只是厂里的负责批发的工作人员对他们的态度不好。
看见经销商就像看见亲爸似的，看见他们这种小老板，十分不耐烦。
不过没有哪个小老板计较工作人员的态度，拿到货就行了。
父子两批了啤酒回来，陆卓然又去冷库批了一些鸡爪、鸭脖和鸡翅回来。
他家的烧烤才刚开始，昨晚一晚上的生意看不出好坏，所以一下子不宜增加太多种类。
烤土豆、烤鸡翅啥的，陆家平全都一学就会，唯独烤茄子学了足足有半个小时才掌握了要领，烤出的茄子香糯可口。
陆卓然吃亲爸烤废的茄子都吃饱了，可重点是，还没吃完。
陆云香放学回来，陆卓然就殷勤备至的把那些没吃完的烤茄子端到她面前:“上学辛苦了吧，来来来，尝尝爸烤的茄子。”
陆云香闻着烤茄子的香气，连也顾不上放，就吃起了烤茄子，大呼好吃。
“真有那么好吃吗？”陆云芳走了过来，尝了几口，顿时被惊艳到了:“真没想到，茄子烤着吃这么香！”
陆卓然微微勾了勾嘴角。
这些烤废的茄子她姊妹两都觉得好吃，那没烤废的茄子肯定受欢迎。
果然，晚上，最受欢迎的除了羊肉串，就是烤茄子了。
陆家平一个人都烤不过来，打算明天再买一架烧烤架，教仝大壮学会烤茄子，就不会忙不过来了。
烧烤的种类增加了，生意更好了，那么多食材，和昨晚一样，卖到十点多就卖完了。
店门一关，陆家平就迫不及待的清点营业额。
今天做烧烤的食材，除了羊肉和鸡翅的成本高，鸡爪和鸭脖啥的，还没有盛行开来，所以批发价并不贵，更别提茄子、土豆这些蔬菜了。
那些食材虽然便宜，但是做成烧烤卖得却并不便宜，利润很大，这一晚赚的钱几乎是昨天晚上赚的两倍。
昨天没卖的羊肉包子和胡辣汤今晚全都上了。
胡辣汤出乎意料之外卖得不错，可是羊肉包子却不怎么样。
陆家平问陆卓然:“明天要不要把羊肉包子给停了？”
陆卓然想了想，道:“羊肉包子还是要卖的，既然蒸的卖不动，那就做生煎的或者烤的好了。”
前世，在烧烤店卖蒸馒头没人要，可是切成片烤着卖，不少人爱吃。
羊肉包子也可以这样试试。
他有他的打算，陆家平的烧烤店想要一直做下去，而且生意还不差，那就必须得有特色。
他想主打羊肉为主要食材的烧烤店，这样肉包子最好不要轻易放弃。
陆家平点点头:“那行，听你的。”
早上陆云芬得知昨天晚上的营业额，高兴得合不拢嘴，对陆家平道:“幸亏爸听了卓然的话，改卖烧烤，这两天的生意顶得上一个月的早点生意。
照这赚钱的速度，这个月下来能赚好几千呢。”
陆家平却是重重地叹了口气:“难说，你晚上走得早，所以不知道，我们家卖烧烤，不少同条街的小吃店的老板就站在店门口盯着看。
十有八九眼红了，也想卖烧烤，要真那样，每天就挣不到那么多了。”
陆卓然倒是云淡风轻:“不管哪种生意挣钱，跟风的就多，人家卖人家的，咱们卖咱们的。
以后慢慢做出特色来，就不怕同行抢生意了。”
陆卓然带着陆家平拿了两天货，陆家平已经能独立拿货了，陆卓然仍旧去厂里上班。
抽空偷偷办护照，买羽绒服等保暖衣服啥的。
这天下班回家，看见同条街好几家小吃店门口摆起了烧烤架，炊烟袅袅的。
没想到这些小吃店的老板行动这么快，才观望了两天，就卖起了烧烤。
陆卓然回到自家店铺，看见陆家平带着仝大壮也已经在自家门口摆下了烧烤架，不时心塞的看一眼那些同行。
见儿子回来了，陆家平对他道:“饭菜热在锅里，自己去厨房拿着吃。”
本来每天都是全家一起吃过晚饭才开始卖烧烤的。
可别人已经开始卖了，他就不能落后，不然很容易生意被同行抢走，所以就没有等陆卓然一起回来吃晚饭。
陆云芬已经把饭菜端上桌，让陆卓然吃。
陆卓然吃完之后，也帮着做买卖。
虽然增加了好几家卖烧烤的，但是对陆家的生意影响不是太大。
就是时间延长了，一直卖掉深夜十一点多，所有的食物才全都卖完。
陆家平总算大松了口气。
再加上听从陆卓然的建议，把蒸羊肉包改正烤羊肉包，包子卖得不错，就更让他自信了些。
几天之后，护照办下来了，陆家平的烧烤生意也走上了正轨，厂里也安排好了，可以放心去狗熊国了。
在决定动身要去狗熊国的前一天，陆卓然才在饭桌上提起这事。
不过没说要去狗熊国，只说要去东北出差，想打开东北的市场。
之所以说要去东北开拓市场，是因为东北的气候和俄罗斯相似。
陆家平他们看见他行李箱里的羽绒服啥的才不会怀疑。
陆家平和几个女儿也没多想，只叮嘱他在外要照顾好自己。
这个年代，楚汉市还没有直达狗熊国的火车。
陆卓然打算先乘火车到黑龙市，再转车去狗熊国。
火车站离他家并不远，也就三站路的距离。
早上八点，正是上学上班的高峰期，公交车上人满为患，乘客多得车门都很难关上。
陆卓然放弃了乘车，反正出门的早，干脆步行去火车站。
短短三站路，就看见了五个街头象棋骗局。
这年头，街头象棋骗局很盛行。
在他前世这个年代，报纸上曾经刊登过，有人被街头象棋残局骗了一万多元。
其实这个骗局跟赌局差不多，先给你点甜头，再请君入瓮。
想要不上当受骗，诀窍只有一个，不能有贪恋。
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陆卓然反问:“你有多少货？”
“五万床毛毯，你能全吃下吗？”
毛厂长殷切地看着他，如果这小子能全都吃下，自己可就了了一桩心事。
陆卓然轻笑:“也不是很多嘛，我还以为至少有几十万条。”
毛厂长心头一松:“你什么时候提货？”
陆卓然呷了一口茶:“我想先去看看毛毯的质量。”
质量不行，他是不会要这批货的，狗熊国的人又不是傻子，会掏钱买次品。
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花色就更别提了，大花大朵充满了乡土气息。
但是这质量在狗熊国是拿的出手的。
狗熊国的人买东西讲究实惠，这毛毯这么厚实，多保暖。
毛厂长见陆卓然不说话，生怕他不要，忙道:“这种毛毯虽然在大城市没有市场，可是拿到乡下去卖应该还是卖得动的。”
陆卓然不屑一笑:“你得让乡下人肯掏钱买才行。”
这个年代的农村还很穷，没几个人会舍得花几十块钱买一床几乎用不上的毛毯。
毛厂长砸了砸嘴，在心里暗忖，这桩买卖恐怕做不成。
陆卓然却开了口:“你这毛毯怎么批？”
毛厂长顿时来了精神，在心里好好思考了一番。
陆厂长这表情似乎不太想要，如果自己价开得太高，他恐怕扭头就走。
毛厂长道:“这些毛毯我们批发价是二十五块钱，不过现在处理卖，那就给你优惠五块钱，二十块钱你看怎样？”
“不怎么样。”陆卓然放下手里的毛毯，“这种毛毯，零售价二十块钱一床还不知有没有人买，你给我二十块钱的批发价，我还赚个毛。”
毛厂子底气不足道:“应该有人买吧。”
陆卓然笑看着他:“那你就把这些毛毯二十块钱一床全给卖了不就得了，省得和我费口舌。”
毛厂长哑了哑口，良久，把牙一咬:“那就十八。”
“十五，超过这个价哪怕一分钱我都不会要的。”陆卓然的态度十分坚决。
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而是先去狗熊国找好买家，谈好价格，让他发货。
等拿到货款，他再付钱。
毛厂长听得目瞪口呆，当场就黑了脸:“你这不是空手套白狼吗？”
陆卓然摆了摆手:“我这可不是空手套白狼。
空手套白狼的意思是，把你的货拿走，一分钱都不给你，可我是把货卖了就付钱给你。”
“可是这些货你如果卖不掉呢？”
“如果卖不掉，这些货还在你的仓库里，你半点损失都没有。”
毛厂长一听也是这回事，可总觉得哪里不对劲，但他又想不明白。
毛厂长问:“你在狗熊国有关系网吗？”
“没有。”陆卓然回答的十分干脆。
毛厂长骂人的心都有了，连关系网都没有就想卖毛毯，装逼有意思吗！
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陆卓然自信一笑:“世上没有路，走的人多了，自然就有路了，没有关系网，我自己去闯出一条关系网。”
双方签订好了合同，陆卓然就离开了。
回到家里十点不到，陆家平说话算数，已经结束了早点生意，陆云芬两口子也回去了。
还没到做午饭的时间，陆卓然带着陆家平去汽水厂批发汽水。
直接去厂家进货，少了批发商这个中间环节，拿货价会更便宜。
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夏天吃热干面时，要是觉得有点干，这个时候搭配一瓶二厂的冰冻汽水，也是爽得不行。
只是这么好的汽水即将在明年就被可口可乐收购，成为老楚汉人心中永远的痛。
虽然陆卓然不是楚汉市的土著，可他是湖省人，
湖省人生来具有很强的归属感，热爱自己的家乡，也热爱自己的省会。
前世从报纸上得知汽水二厂被可口可乐收购了，他还难受了好久。
虽然现在还没有到被收购的时候，可是汽水二厂已经被洋品牌冲击得很不景气。
现在虽然在日历上已经入秋，可楚汉市是没有春秋的，现在天气还很热，处在夏季的尾部，可是来二厂批发汽水的却寥寥无几。
再也没有曾经一大早，厂门口就排满了拿货的人们的情景。
工人们也因为厂子处于半停产状态，无所事事。
陆卓然心里有些唏嘘，带着陆家平在二厂门口的批发点批了汽水。
虽然他批的并不多，也就三百瓶，可是负责批发的小姑娘态度却十分的好。
批好汽水，陆卓然在大街上雇了一辆三轮车把汽水运了回去。
想到以后经常要批发东西回来，老是雇车也不是个事。
增加成本不说，还浪费时间。
陆卓然干脆带着陆家平去买了一辆崭新的三轮车。
回家时，顺路去菜场买了不少土豆、茄子、韭菜、蘑菇、海带等蔬菜。
中午陆云香放学回来，看见店堂的角落里堆放着不少汽水，连饭都顾不得吃，就先喝了一瓶汽水，心满意足的打了好几个嗝。吃过饭，陆卓然又带着陆家平去批发啤酒。
楚汉市最好喝名气最大的啤酒当属行吟阁啤酒。
这个时候的行吟阁啤酒风头正盛，前来拿货的经销商不少，像陆卓然父子两这种市内的小老板也有，只是厂里的负责批发的工作人员对他们的态度不好。
看见经销商就像看见亲爸似的，看见他们这种小老板，十分不耐烦。
不过没有哪个小老板计较工作人员的态度，拿到货就行了。
父子两批了啤酒回来，陆卓然又去冷库批了一些鸡爪、鸭脖和鸡翅回来。
他家的烧烤才刚开始，昨晚一晚上的生意看不出好坏，所以一下子不宜增加太多种类。
烤土豆、烤鸡翅啥的，陆家平全都一学就会，唯独烤茄子学了足足有半个小时才掌握了要领，烤出的茄子香糯可口。
陆卓然吃亲爸烤废的茄子都吃饱了，可重点是，还没吃完。
陆云香放学回来，陆卓然就殷勤备至的把那些没吃完的烤茄子端到她面前:“上学辛苦了吧，来来来，尝尝爸烤的茄子。”
陆云香闻着烤茄子的香气，连也顾不上放，就吃起了烤茄子，大呼好吃。
“真有那么好吃吗？”陆云芳走了过来，尝了几口，顿时被惊艳到了:“真没想到，茄子烤着吃这么香！”
陆卓然微微勾了勾嘴角。
这些烤废的茄子她姊妹两都觉得好吃，那没烤废的茄子肯定受欢迎。
果然，晚上，最受欢迎的除了羊肉串，就是烤茄子了。
陆家平一个人都烤不过来，打算明天再买一架烧烤架，教仝大壮学会烤茄子，就不会忙不过来了。
烧烤的种类增加了，生意更好了，那么多食材，和昨晚一样，卖到十点多就卖完了。
店门一关，陆家平就迫不及待的清点营业额。
今天做烧烤的食材，除了羊肉和鸡翅的成本高，鸡爪和鸭脖啥的，还没有盛行开来，所以批发价并不贵，更别提茄子、土豆这些蔬菜了。
那些食材虽然便宜，但是做成烧烤卖得却并不便宜，利润很大，这一晚赚的钱几乎是昨天晚上赚的两倍。
昨天没卖的羊肉包子和胡辣汤今晚全都上了。
胡辣汤出乎意料之外卖得不错，可是羊肉包子却不怎么样。
陆家平问陆卓然:“明天要不要把羊肉包子给停了？”
陆卓然想了想，道:“羊肉包子还是要卖的，既然蒸的卖不动，那就做生煎的或者烤的好了。”
前世，在烧烤店卖蒸馒头没人要，可是切成片烤着卖，不少人爱吃。
羊肉包子也可以这样试试。
他有他的打算，陆家平的烧烤店想要一直做下去，而且生意还不差，那就必须得有特色。
他想主打羊肉为主要食材的烧烤店，这样肉包子最好不要轻易放弃。
陆家平点点头:“那行，听你的。”
早上陆云芬得知昨天晚上的营业额，高兴得合不拢嘴，对陆家平道:“幸亏爸听了卓然的话，改卖烧烤，这两天的生意顶得上一个月的早点生意。
照这赚钱的速度，这个月下来能赚好几千呢。”
陆家平却是重重地叹了口气:“难说，你晚上走得早，所以不知道，我们家卖烧烤，不少同条街的小吃店的老板就站在店门口盯着看。
十有八九眼红了，也想卖烧烤，要真那样，每天就挣不到那么多了。”
陆卓然倒是云淡风轻:“不管哪种生意挣钱，跟风的就多，人家卖人家的，咱们卖咱们的。
以后慢慢做出特色来，就不怕同行抢生意了。”
陆卓然带着陆家平拿了两天货，陆家平已经能独立拿货了，陆卓然仍旧去厂里上班。
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这天下班回家，看见同条街好几家小吃店门口摆起了烧烤架，炊烟袅袅的。
没想到这些小吃店的老板行动这么快，才观望了两天，就卖起了烧烤。
陆卓然回到自家店铺，看见陆家平带着仝大壮也已经在自家门口摆下了烧烤架，不时心塞的看一眼那些同行。
见儿子回来了，陆家平对他道:“饭菜热在锅里，自己去厨房拿着吃。”
本来每天都是全家一起吃过晚饭才开始卖烧烤的。
可别人已经开始卖了，他就不能落后，不然很容易生意被同行抢走，所以就没有等陆卓然一起回来吃晚饭。
陆云芬已经把饭菜端上桌，让陆卓然吃。
陆卓然吃完之后，也帮着做买卖。
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陆家平总算大松了口气。
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几天之后，护照办下来了，陆家平的烧烤生意也走上了正轨，厂里也安排好了，可以放心去狗熊国了。
在决定动身要去狗熊国的前一天，陆卓然才在饭桌上提起这事。
不过没说要去狗熊国，只说要去东北出差，想打开东北的市场。
之所以说要去东北开拓市场，是因为东北的气候和俄罗斯相似。
陆家平他们看见他行李箱里的羽绒服啥的才不会怀疑。
陆家平和几个女儿也没多想，只叮嘱他在外要照顾好自己。
这个年代，楚汉市还没有直达狗熊国的火车。
陆卓然打算先乘火车到黑龙市，再转车去狗熊国。
火车站离他家并不远，也就三站路的距离。
早上八点，正是上学上班的高峰期，公交车上人满为患，乘客多得车门都很难关上。
陆卓然放弃了乘车，反正出门的早，干脆步行去火车站。
短短三站路，就看见了五个街头象棋骗局。
这年头，街头象棋骗局很盛行。
在他前世这个年代，报纸上曾经刊登过，有人被街头象棋残局骗了一万多元。
其实这个骗局跟赌局差不多，先给你点甜头，再请君入瓮。
想要不上当受骗，诀窍只有一个，不能有贪恋。
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